在剛剛于8月25-27日結(jié)束的2011年中國(guó)（西安）電子展上，HARWIN——工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及特殊應(yīng)用的互聯(lián)電子設(shè)備制造商參加了此次展會(huì)，并與記者現(xiàn)場(chǎng)交流。
Q1：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹貴公司的概況、主要產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用領(lǐng)域
Ben Green ：HARWIN是一個(gè)歷史悠久的PCB連接器和電路硬件的制造商。我們的總部和制造工廠坐落于英格蘭南部海岸的樸次茅斯，并在英國(guó)，美國(guó)，德國(guó)和新加坡設(shè)有辦事處。公司在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，已經(jīng)建立了令人羨慕的聲譽(yù)，制造水平達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，能夠生產(chǎn)出高可靠性的元器件。在我們的產(chǎn)品目錄里，有3種非常強(qiáng)力的產(chǎn)品：高可靠性的Datamate，分別是板對(duì)板，線纜對(duì)板和線纜對(duì)線纜的連接器。板對(duì)板的連接器：從2.54毫米到0.8毫米間距的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的PCB連接器； EZ-BoardWare是板上表面貼裝的硬件系列，它能夠簡(jiǎn)化PCB設(shè)計(jì)，節(jié)省線路板的空間和提高產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)樗莫?dú)特性使得我們能將它在全世界用于許多有趣的應(yīng)用。
Q2: 在本屆電子展上貴公司重點(diǎn)展示的產(chǎn)品及特點(diǎn)？。參加本屆電子展，貴公司希望達(dá)成什么樣的目標(biāo)？
Ben Green：這是Harwin第一次參加CEF展，我們很激動(dòng)的向中國(guó)西部市場(chǎng)介紹我們獨(dú)特的產(chǎn)品；旌喜季值倪B接器包括我們的Datamate Mix-Tek系列，它的電源電流能到20A，信號(hào)電流能到3A，能克服震動(dòng)的阻力，非常適用于高可靠性市場(chǎng)。這些市場(chǎng)包括測(cè)試測(cè)量，工業(yè)設(shè)備，航空航天，醫(yī)療和機(jī)器人。這些現(xiàn)成的混合布局連接器減少了總的連接器用量，節(jié)省了空間，非常適合于線纜到板的配置。Datamate Mix-Tek裝有螺絲，能在極限環(huán)境下保證其結(jié)合度，它的管腳是2mm，在緊湊的包裝下能夠提供很好的性能。
在EZ-BoardWare系列里，我們想隆重介紹屏蔽射頻干擾的夾子。這些表面貼裝的器件能夠讓屏蔽的罐子不需要二次焊接就能放置。Harwin的屏蔽夾和其他器件一起插件，對(duì)采購(gòu)和工程師來(lái)說(shuō)是減少步驟，提高質(zhì)量的理想產(chǎn)品，因?yàn)槌税哑帘喂薏暹M(jìn)夾子就不需要做其他操作了。
這個(gè)展覽對(duì)Harwin來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng) 進(jìn)一步地拓展，而且可以和我們已經(jīng)在合作的ODM，OEM客戶見(jiàn)面。這個(gè)交易會(huì)是我們吸引客戶最重要的渠道之一。
Q3: 貴公司所在行業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)是否發(fā)生改變？有哪些改變？未來(lái)是否有計(jì)劃進(jìn)入新興應(yīng)用市場(chǎng)的打算（或公司未來(lái)更看重哪些新興應(yīng)用）？
Ben Green：我們?cè)絹?lái)越關(guān)注設(shè)計(jì)小型化的趨勢(shì)，它將成為除了消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)外越來(lái)越重要的市場(chǎng)。在高可靠性市場(chǎng)，節(jié)約空間是非常重要的，但同時(shí)它不能犧牲性能。這個(gè)在機(jī)器人，無(wú)人機(jī)，自動(dòng)駕駛汽車(chē)領(lǐng)域里越來(lái)越重要，它們的系統(tǒng)變得更小，更快，更強(qiáng)。Harwin已經(jīng)在這些領(lǐng)域建立了令人羨慕的聲譽(yù)，跟頂尖研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作，開(kāi)發(fā)未來(lái)的技術(shù)，是我們公司的未來(lái)的關(guān)鍵。
在測(cè)試測(cè)量和工業(yè)市場(chǎng)，印刷電路板的空間同樣面臨空間縮小和自動(dòng)化裝配的趨勢(shì)。Harwin的 EZ-BoardWare產(chǎn)品就是為這些市場(chǎng)的客戶所開(kāi)發(fā)，而且能夠提供工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的帶狀和盤(pán)狀的包裝。
Harwin能夠直接或通過(guò)代理商渠道連接到全球的設(shè)計(jì)工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領(lǐng)先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產(chǎn)品的庫(kù)存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過(guò)我們的合作伙伴iConnexion.
Q4: 在西部地區(qū)，貴公司最看重哪些應(yīng)用領(lǐng)域？已經(jīng)有哪些成熟的市場(chǎng)？還有哪些市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)？將執(zhí)行怎樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略？
Ben Green：在美國(guó)和歐洲，對(duì)Harwin來(lái)說(shuō)，主要的市場(chǎng)是測(cè)試測(cè)量，工業(yè)和航天航空市場(chǎng)。在工控領(lǐng)域，因?yàn)樵絹?lái)越多的需求，工業(yè)技術(shù)變得更加復(fù)雜？刂葡到y(tǒng)需要更高規(guī)格的元器件來(lái)實(shí)現(xiàn)高可靠性，大電流和好的信號(hào)集成度比以往更為重要。
Harwin在美國(guó)和歐洲的成功是因?yàn)橹贫艘粋(gè)策略，那就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)發(fā)元器件以提高設(shè)計(jì)，更容易接觸到設(shè)計(jì)工程師。這就是為什么Harwin要重啟亞太的網(wǎng)站，提供了很好的通路來(lái)瀏覽我們的元器件，得到免費(fèi)的樣片，在線的CAD模型和所有EZ-BoardWare的3D PDF文檔，F(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站也針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供了中文平臺(tái)。
Q5: 在產(chǎn)品銷(xiāo)售策略上，貴公司以自主銷(xiāo)售為主還是采用渠道銷(xiāo)售？對(duì)渠道商有哪些具體要求？
Ben Green ：Harwin能夠直接或通過(guò)代理商渠道連接到全球的設(shè)計(jì)工程師社區(qū)。Harwin有許多世界領(lǐng)先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它們都備有Harwin廣大產(chǎn)品的庫(kù)存。在新加坡，Harwin的亞洲辦事處有能力直接處理大量的生意，也可以通過(guò)我們的合作伙伴iConnexion.
第78屆中國(guó)電子展：信息化推動(dòng)工業(yè)化，電子技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
11月9-11日，下屆中國(guó)電子展（CEF）將繼續(xù)在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，展覽將以“信息化推動(dòng)工業(yè)化，電子技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題。“兩化融合”的戰(zhàn)略，是通過(guò)電子技術(shù)和信息化促進(jìn)工業(yè)化升級(jí)，是針對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)提出的，是大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的需要，不僅能改善老企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也帶來(lái)無(wú)限的電子設(shè)計(jì)空間。目前隨著工業(yè)控制、汽車(chē)、軌道交通、物流設(shè)備、金融機(jī)具、航空及軍用電子設(shè)備、安防、照明、測(cè)試、醫(yī)療儀器等新應(yīng)用市場(chǎng)的興起，供應(yīng)商高利潤(rùn)業(yè)務(wù)被迅速拉動(dòng)。針對(duì)先進(jìn)制造業(yè)的工業(yè)電子市場(chǎng)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將開(kāi)設(shè)高端元器件、LED、半導(dǎo)體、儀器儀表、工具、電源電池、設(shè)備、3D立體視像和汽車(chē)電子等多個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品展示區(qū)域。
展覽同期還將在滬打造新一輪“2011中國(guó)電子論壇”，以十余場(chǎng)涉及行業(yè)熱點(diǎn)的論壇和研討會(huì)組成，包含電子元器件技術(shù)峰會(huì)、汽車(chē)電子、綠色制造、電容器應(yīng)用、健康物聯(lián)、移動(dòng)支付、LED系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、電路保護(hù)和電磁兼容、嵌入式技術(shù)、新型節(jié)能和3D立體視像等十余個(gè)話題；其中，汽車(chē)電子的論壇將涉及汽車(chē)新能源、鋰離子動(dòng)力電池、控制技術(shù)、芯片和軟件、傳感器、電容器、電子測(cè)試等相關(guān)技術(shù)。
這將又是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)融合和促進(jìn)的盛會(huì)。詳情請(qǐng)關(guān)注：http://www.icef.com.cn/fall/
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展前電子快訊
關(guān)于第78屆中國(guó)電子展(CEF)：
時(shí)間：2011年11月9日-11日
地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心
網(wǎng)址：www.icef.com.cn/fall
主題：信息化推動(dòng)工業(yè)化，電子技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
規(guī)模：2000家展商、6萬(wàn)買(mǎi)家
同期展覽：2011年亞洲電子展 2011中國(guó)LED展•上海 2011（上海）汽車(chē)電子與汽車(chē)新能源展
展區(qū)設(shè)置：
亞洲電子展（AEES），數(shù)碼電子產(chǎn)品及3D立體視像展區(qū)(W1館)
元器件館：綜合元器件展區(qū)、機(jī)電元件展區(qū)、電路保護(hù)與EMC展區(qū)(W2館)
設(shè)備儀器館：儀器儀表和工具展區(qū)、電子設(shè)備和工具展區(qū)(W3館)
汽車(chē)電子館：半導(dǎo)體展區(qū)、電源電池展區(qū)、變壓器展區(qū)，特種元器件館(W4館)
新技術(shù)應(yīng)用館：LED展、健康物聯(lián)展區(qū)、健康電子展區(qū)、平板電腦及行業(yè)應(yīng)用、RFID及傳感器展區(qū)(W5館)
品牌展商查詢：http://www.icef.com.cn/fall/list_org_drv.php
參觀活動(dòng)：
立即登錄www.iCEF.com.cn預(yù)注冊(cè)，
活動(dòng)一：參加尊享VIP參觀之旅，贏取“幸運(yùn)78”數(shù)碼音箱
活動(dòng)二：提前預(yù)約目標(biāo)供應(yīng)商更有機(jī)會(huì)贏Ipad等萬(wàn)元大獎(jiǎng)！
還將獲得：
直接收到參觀證，避免現(xiàn)場(chǎng)填表排隊(duì)等候！
獲贈(zèng)大會(huì)會(huì)刊一本（限每天前500名）！
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現(xiàn)場(chǎng)與兩千家優(yōu)質(zhì)電子行業(yè)供應(yīng)商直接對(duì)接！
通過(guò)權(quán)威論壇聆聽(tīng)行業(yè)導(dǎo)向、市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)前沿等熱點(diǎn)話題，分享經(jīng)驗(yàn)！
同期論壇：
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