某高管在實(shí)施某方案前，征求老板的建議，老板說(shuō)方案非常好，他將大力支持。這時(shí)高管問(wèn)，能有多少時(shí)間來(lái)支持?老板說(shuō)最少能用自己1%的時(shí)間，來(lái)支持這個(gè)項(xiàng)目。高管接著給老板算了個(gè)賬。老板每年工作300天，1%的時(shí)間就是3天，每天工作10個(gè)小時(shí)，就是三十個(gè)小時(shí)。

高管對(duì)老板說(shuō)，您工作繁忙，不用每天都關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目。只要在這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行的30周里，也就是半年時(shí)間里，每周用一個(gè)小時(shí)，來(lái)關(guān)心，來(lái)支持這個(gè)項(xiàng)目，就足夠了。老板聽(tīng)到此時(shí)，無(wú)話可說(shuō)!這就是高手用的陽(yáng)謀呀!這個(gè)高管看來(lái)是做銷(xiāo)售的，超級(jí)銷(xiāo)售代表出身。

后來(lái)高管的下屬和同僚，都很驚訝，為什么老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目如此重視?每周的項(xiàng)目工作會(huì)議，老板都來(lái)參加1個(gè)小時(shí)，非常難得。你說(shuō)說(shuō)，這個(gè)高管的下屬，能對(duì)他不信任嗎?他的項(xiàng)目要是不成功的話，那就是項(xiàng)目本身，太差了。

這個(gè)高管的做法，就是借助了老板的權(quán)威，用老板的權(quán)威，給這個(gè)項(xiàng)目做了背書(shū)。讓這個(gè)項(xiàng)目，從他的項(xiàng)目，變成老板力推的項(xiàng)目。套用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這就是“狐假虎威”。信任是可以轉(zhuǎn)移的，從相信一個(gè)人，到相信他推薦的另一個(gè)人，到他做的事。我們?cè)诠ぷ髦?，要用好這樣的信任轉(zhuǎn)移。比如某銷(xiāo)售和某客戶，關(guān)系非常好。這個(gè)銷(xiāo)售就可以讓這個(gè)客戶，把他的朋友介紹給自己，這也是信任轉(zhuǎn)移。

我好賴，在培訓(xùn)界做了10年講師了，也算資深人士了，也算培訓(xùn)權(quán)威。以前看到幾個(gè)培訓(xùn)界的新秀，覺(jué)得有潛力，就給我的一些伙伴推薦了。后來(lái)有5個(gè)人，都成為了培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)知名的講師。我推薦它們，相當(dāng)于用我的品牌，對(duì)他們進(jìn)行了擔(dān)保。雖然我在推薦時(shí)，說(shuō)了要培訓(xùn)公司自己來(lái)判斷，我只是推薦而已，不是擔(dān)保。但很多培訓(xùn)公司出于對(duì)我的信任，也會(huì)推薦這些人的課程，他們想：“郝老師推薦的人，總不會(huì)太差吧。”

所以我們無(wú)論在什么行業(yè)，都要和比自己強(qiáng)的人交往，爭(zhēng)取他們的好感，甚至被他們推薦。在美國(guó)大學(xué)，入學(xué)的學(xué)生，都要有高中老師的推薦信，也是這個(gè)意思。你去別的公司找工作，要帶著你現(xiàn)任上司，最好是現(xiàn)任公司總經(jīng)理寫(xiě)的推薦信，我相信你成功的機(jī)會(huì)大增。那些電視里，很多明星廣告，代言某些產(chǎn)品，也是用粉絲對(duì)自己的信任，為這個(gè)產(chǎn)品做擔(dān)保。他們想讓粉絲的信任，從自己身上，延伸到他們推薦的產(chǎn)品上。

各位企業(yè)人，如何讓老板信任你呢?老板信任你，你就是老板的代言人，你在公司員工心目中，信任程度肯定不一樣。所以不要和那些不上進(jìn)的員工，同流合污，在下面整天抱怨公司，罵老板。你在下面整天說(shuō)老板的壞話，老板在上面，怎么可能信任你呢?還要經(jīng)常和行業(yè)專家接觸，去請(qǐng)教問(wèn)題，起碼微博關(guān)注那些專家，成為粉絲，和專家互動(dòng)起來(lái)。專家說(shuō)你好，你是不是升價(jià)倍增?我們看到小沈陽(yáng)，被趙本山一推，身價(jià)立馬就上去了。

好風(fēng)給我力，送我上天，你要找到，你生命中的貴人呀。

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