4月1日晚上8點(diǎn)，當(dāng)過(guò)英語(yǔ)老師、賣(mài)過(guò)錘子手機(jī)、自稱(chēng)也許是中國(guó)第一代網(wǎng)紅的羅永浩的首場(chǎng)直播正式開(kāi)播，相信很多小伙伴也和小智一樣觀看了老羅的帶貨首秀，超過(guò)1.1億的總支付交易額令很多人羨慕不已。

作為智能家居行業(yè)小編，小智看完直播有兩個(gè)最大的感受，一是智能產(chǎn)品不再是“舊時(shí)王謝堂前燕”，也正在快速地“飛入尋常百姓家”。二是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨對(duì)于智能家居產(chǎn)品同樣適用，尤其是在種種原因影響線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)受阻的當(dāng)下。

智能產(chǎn)品快速普及，全場(chǎng)景智能時(shí)代正在到來(lái)

在昨晚直播中上架的22種產(chǎn)品中，不乏掃地機(jī)器人、智能門(mén)鎖、智能臺(tái)燈、投影儀、電動(dòng)牙刷、自動(dòng)洗手機(jī)以及手機(jī)等智能產(chǎn)品。

實(shí)際上，智能單品與全套的智能家居不同，單品不需復(fù)雜的設(shè)置，基本上就是買(mǎi)過(guò)了就能用，更不用在家里裝修布線(xiàn)、安裝調(diào)試等操作，但是帶來(lái)的改變卻是在日常生活中就可以感受得到。

這種小確幸無(wú)疑是最能讓人感到智能產(chǎn)品的美好的，未來(lái)智能家居的普及也極有可能是通過(guò)“智能單品-智能場(chǎng)景-全屋智能”這樣的階段逐步實(shí)現(xiàn)。

小米和華為的IoT生態(tài)布局就是如此，他們的IoT業(yè)務(wù)前期均直接面向C端消費(fèi)者，通過(guò)打造爆款智能產(chǎn)品吸引用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣以及建立自有生態(tài)，而后便是豐富生態(tài)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更多智慧場(chǎng)景，最終實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景智能。隨著生態(tài)的完善與成熟，再推出智慧酒店、智慧地產(chǎn)等B端方案。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的帶動(dòng)下，掃地機(jī)器人、智能門(mén)鎖、電動(dòng)牙刷，智能照明等各種類(lèi)型的智能產(chǎn)品已進(jìn)入尋常百姓家，而全場(chǎng)景智慧生活時(shí)代正在到來(lái)。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨同樣適用于智能家居企業(yè)

據(jù)羅永浩交個(gè)朋友官方統(tǒng)計(jì)，在直播中共賣(mài)出了6250把智能鎖、2000多臺(tái)投影儀，4159臺(tái)掃地機(jī)器人，5500臺(tái)智能臺(tái)燈，109790支電動(dòng)牙刷、44995套自動(dòng)洗手機(jī)，可謂十分驚人。

盡管這次直播中的智能產(chǎn)品都是一些單品，但是也讓智能家居企業(yè)再次意識(shí)到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的重要性和可操作性。

尤其是在本次疫情影響下，眾多智能家居企業(yè)不得不將營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)至線(xiàn)上。這種“被迫之舉”甚至讓不少企業(yè)收獲大批粉絲，品牌推廣更進(jìn)一步。此外還有企業(yè)將直播考察、直播帶貨作為疫情期間的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)手段，觀看人數(shù)甚至破萬(wàn)，數(shù)千套智能家居產(chǎn)品也順利賣(mài)出。

以往我們都在說(shuō)“智能家居無(wú)體驗(yàn)不成交”，但視頻直播、甚至VR參觀都能讓我們身臨其境般觀看，因此當(dāng)線(xiàn)下受阻，線(xiàn)上推廣自然成為智能家居企業(yè)——尤其是以線(xiàn)下渠道建設(shè)為主的企業(yè)——不約而同的選擇。實(shí)踐也證明，當(dāng)外部面臨不可抗力的時(shí)候，內(nèi)抓管理，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)思路，提升品牌知名度，也是至關(guān)重要的一環(huán)。

對(duì)于智能家居線(xiàn)下渠道服務(wù)商而言，自我推廣的重要性就更不必多說(shuō)了，針對(duì)C端用戶(hù)，更是要多做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)了解、感受智能家居的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，才能更多的人了解你。

小結(jié)

隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，高帶寬低延遲的網(wǎng)絡(luò)會(huì)讓加速互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，更智能的生活場(chǎng)景、8K直播、VR直播都將走入我們的視野，線(xiàn)上智能家居的體驗(yàn)與真實(shí)的展廳體驗(yàn)之間的鴻溝將進(jìn)一步縮小，智能家居將迎來(lái)更大的市場(chǎng)需求，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也將被越來(lái)越多的企業(yè)和渠道商所運(yùn)用。