突如其來的新冠疫情，讓在線教育行業(yè)迎來短期爆發(fā)性增長。在“停學(xué)不停課”的號召下，教育平臺紛紛推出免費線上課程，用捐課的方式踐行公益，與此同時也讓教育平臺獲得了海量的客戶，大大降低了獲客成本。

同時，與教育有關(guān)無關(guān)的行業(yè)和平臺，也紛紛高調(diào)宣布進入在線教育。讓原本就已是“紅?！钡慕逃惖溃兊酶拥摹皳矶隆?。

人工智能的算法、計算能力、數(shù)據(jù)是三大核心，每一項目都需要持續(xù)維護、更新和投入。隨著人工智能研發(fā)成本的增加，AI領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)“淘汰賽”，那些技術(shù)實力差、現(xiàn)金流緊張的公司，很可能逐步被淘汰。

教育是人工智能落地場景之一，AI+教育也一度受到風(fēng)頭的追捧，雖然有些公司已成功登陸資本市場，但其實際市場爆發(fā)還遠未真正到來。

沒那么容易 人工智能干不掉老師

2018年是在線教育最火爆的一年，有342起融資時間。其中，掌門1對1獲得1.2億美元D輪融資，海風(fēng)教育獲得兩次總額超1億美元的融資。2018年9月27日，流利說正式掛牌紐交所，成為“AI+教育”第一股。而到了2019年有167起，其中，松鼠AI母公司學(xué)教育在2019年9月10億元融資已經(jīng)到賬。

AI在教育行業(yè)落地應(yīng)用后，機器可以對用戶數(shù)據(jù)進行整合分析，通過標簽化匹配學(xué)生與老師，實現(xiàn)信息與人的匹配，并根據(jù)學(xué)生過往的學(xué)生數(shù)據(jù)、表情分析等，給學(xué)生推薦合適的題目，以及個性化的學(xué)習(xí)方案，進而減少老師工作量，達到降低成本目的。

目前，流利說、松鼠AI是以AI為主，兩家公司的發(fā)展似乎并不是很樂觀。上市公司流利說自上市以來持續(xù)虧損，營收增速放緩，獲客成本居高不下的同時，付費用戶收縮，成人英語教育用AI老師替代老師并沒有想象中的那么美好。

3月13日，流利說發(fā)布了截至2019年12月31日第四季度及2019全年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績報告。從核心營收數(shù)據(jù)來看，流利說營收同比增速持續(xù)下滑，自2019年Q3以來，營收環(huán)比增速連續(xù)兩個季度下跌。

財報顯示，流利說2019全年營收10.232億元，較2018年的6.37億元，同比增長60.6%。2019年Q4實現(xiàn)凈營收2.314億元，較Q3的2.621億元，下滑11.7%。

業(yè)績雖然飛速成長，但流利說2019年凈虧損卻在擴大。財報顯示，流利說2019全年凈虧損5.748億元，相比2018年4.881億元的虧損，同比擴大了17.7%。

同時，付費用戶比例也在收縮。財報顯示，截至2019年12月31日，流利說累計注冊用戶總數(shù)為1.616億，上年同期為1.103億，同比增長46.2%。2019年Q4，約有70萬付費用戶購買了流利說的課程和服務(wù)，2018同期這一數(shù)字為100萬，一年付費用戶減少了30萬。

流利說“打卡”曾一度刷屏微信朋友圈，這是流利說有效獲客通道。2019年5月13日，微信安全中心官方公眾號發(fā)布《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，并再次明確《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》，要求禁止通過利益誘惑，誘導(dǎo)用戶分享、傳播外鏈內(nèi)容或者微信公眾帳號文章，并對流利閱讀、薄荷閱讀、潘多拉英語、火箭單詞等在朋友圈“打卡”的誘導(dǎo)分享產(chǎn)品進行了治理。

這對于獲客成本居高不下的流利說來說，產(chǎn)生了不小的沖擊。在流量紅利見頂，通過微信誘導(dǎo)獲客的有效通道受阻之后，流利說需要尋找新的獲客方式。

再看流利說的股價，截至異觀財經(jīng)發(fā)稿前，流利說股價報3.79美元，總市值1.86億美元。從流利說的股價走勢來看，投資者對“AI+教育”第一股的流利說的表現(xiàn)并不滿意。

獲客成本高營 銷費用居高不下成流利說虧損主因

財報顯示，報告期內(nèi)，流利說運營費用總計3.677億元，其由銷售和市場費用、研發(fā)費用、一般行政管理費用三部分構(gòu)成。

財報顯示，2019年Q4，流利說銷售和市場費用為2.669億元，較上年同期的2.417億元，增長10.4%。這里需要注意的是，報告期內(nèi)，流利說7成以上的運營支出用于銷售和市場費用，且四季度的銷售和市場費用超過2.314億元的營收。

流利說銷售和市場費用，主要用于廣告投放、渠道費用、營銷人員工資、用戶拉新獎勵等等。異觀財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，流利說并披露其獲客成本。這里需要注意的一點，流利說學(xué)習(xí)達標返學(xué)費的支出，并未被算作是營銷開支，所以，流利說的真實獲客成本可能會更高。

從基礎(chǔ)課程到付費服務(wù)，流利說依賴于人工團隊的運營。流利說的服務(wù)主要通過在線顧問提供。在線顧問團隊主要負責(zé)組織在線學(xué)習(xí)小組、監(jiān)督用戶學(xué)習(xí)進度、回答用戶問題并對用戶進行管理。

在線學(xué)習(xí)顧問的招聘、留存以及其提供的服務(wù)質(zhì)量將直接影響流利說付費用戶的用戶體驗。好的用戶體驗，將有助于提升平臺用戶的參與度和留存率，提升付費用戶的復(fù)購率。因此，在線學(xué)習(xí)顧問的薪金也是營銷費用支出的重要方面。

流利說通過燒錢換取流量，營銷支出增加的同時，付費用戶卻持續(xù)收縮，這說明的流利說用戶復(fù)購率面臨極大的挑戰(zhàn)。

流利說上市以來，其在研發(fā)上的投入同比保持增加，在2019年Q4研發(fā)支出首次出現(xiàn)同比、環(huán)比減少的情況，不過研發(fā)支出的營收占比相對穩(wěn)定，一直保持在20%左右。

流利說雖然用人工智能代替了老師，但是依舊無法脫離“人”的因素。技術(shù)驅(qū)動、個性化定制、游戲化學(xué)習(xí)、社區(qū)化運營是流利說探索出的一種新模式。

學(xué)習(xí)本身就是反人性的。英語能力提升是一個長期堅持的過程，需要的是一個語境，多聽多說，多讀多寫。國人在缺少語境的情況下，能堅持學(xué)英語的人相對較少，因此在線教育平臺需要建立一個好的機制，盡量去激勵用戶堅持下去，針對核心用戶，設(shè)計符合用戶特點的產(chǎn)品。

2019年以來，流利說一般行政支出同比增速不斷擴大，與營收增速放緩呈現(xiàn)相反的趨勢。財報顯示，2019年Q4流利說一般行政支出為4767萬元，同比增長179%，營收占比21%。流利說表示，該項費用增加主要是由于關(guān)鍵員工的可自由支配獎金、薪金和一般管理人員的福利，以及從租賃裝修和家具的賬面價值計提的減值準備。

再看松鼠AI，新冠疫情的把松鼠AI推到了生死邊緣。2月15日晚，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋發(fā)布朋友圈稱，目前松鼠AI全國2千多家學(xué)校收入跌到1折，雖然在線學(xué)生大增，但因都是免費反而增加成本，“本來夠活2年的賬上3.2億現(xiàn)金，如果沒收入只夠6個月。

當前，AI在教育領(lǐng)域的應(yīng)用主要有自適應(yīng)學(xué)習(xí)、語音識別測評、智能批改、拍照搜題等，一定程度上提高了教學(xué)效率，但是從AI技術(shù)的發(fā)展狀況來看，AI想要顛覆教育行業(yè)，路途仍然遙遠。人工智能想要干掉老師，沒有那么容易。

技術(shù)+老師才是在線教育的未來

技術(shù)解決的是信息與人的匹配的問題，而老師解決的是學(xué)生學(xué)習(xí)方法論上面的問題。

人臉識別技術(shù)、AI老師等人工智能技術(shù)、個性化推薦等云計算技術(shù)以及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)、VR技術(shù)等均逐步運用到在線教育的場景中，不斷提升教學(xué)效率。居高不下的師資成本可由技術(shù)來解決，例如在數(shù)學(xué)、英語等可標準化的學(xué)科上引入“AI”老師。

傳統(tǒng)在線教育線上與線下的教學(xué)相對獨立，線上線下沒有一個完整的銜接，知識傳授也就存在漏洞，隨著在線教育的不斷發(fā)展成熟，從長期來看，教育是線上線下的結(jié)合，技術(shù)加老師的結(jié)合。

不過，教育始終是育人的事業(yè)，其核心是還是因材施教。在一些涉及情感、精神的層面，仍需要由老師教育，通過老師與學(xué)生的交流，解決學(xué)生思想層面的問題。

技術(shù)+老師的模式既解決了教師的擴張問題，也解決了現(xiàn)實的教育問題；既提升了教師教育和學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，還降低家長的成本。不過，AI賦能教育，教育資源的不斷更新，需要AI等技術(shù)也能及時更新，這就對技術(shù)更新提出了要求，要確保技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)快速同步更新，企業(yè)就需要有足夠的資金儲備，確保研發(fā)持續(xù)、穩(wěn)定的投入。

綜合來看，AI在教育領(lǐng)域的運用尚不成熟，教學(xué)效果難以把握，用戶轉(zhuǎn)化率、留存率具體是怎樣的尚不得知，技術(shù)投入要想要獲得回報，其路漫漫。