編者按：目前，疫情的影響還未結(jié)束，雖然遠(yuǎn)程辦公的興起讓SaaS行業(yè)中的部分企業(yè)瞬間增加了很多流量，但是這并不意味著企業(yè)就可以平安的度過(guò)危機(jī)了，流量增加但是收入并未增加，SaaS行業(yè)企業(yè)依然很艱難，只是這場(chǎng)疫情幫助他們教育了市場(chǎng)和客戶而已。

很多人認(rèn)為，SaaS行業(yè)終于等到了發(fā)展的東風(fēng)，是這場(chǎng)疫情的“受益”行業(yè)。在A股市場(chǎng)，和在線協(xié)同有關(guān)的企業(yè)股價(jià)甚至逆勢(shì)飆升。

但我的觀察和結(jié)論與此并不一致。SaaS行業(yè)的絕大多數(shù)企業(yè)都因?yàn)橐咔榭焖僮呦虮罎⒌倪吘?。我們根本不比餐館和KTV來(lái)得安全。

我們行業(yè)，尤其是在線協(xié)同類產(chǎn)品，的確面臨了滾滾而來(lái)的需求。2月3日以后，各行各業(yè)都多多少少開(kāi)始在家辦公，必然會(huì)使用到各種協(xié)同工具。有同行告訴我，用量激增五倍以上。

可是收入呢？大多數(shù)產(chǎn)品根本不會(huì)因?yàn)橛脩羰褂玫纳仙苯犹嵘杖?。相反，至少?00家在線協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)始提供免費(fèi)服務(wù)，有的承諾三個(gè)月，有的承諾疫情結(jié)束前。在電話會(huì)議領(lǐng)域，所有提供商全部免費(fèi)。收入大幅下降，成本不僅不能減少，卻還大幅提升。這是SaaS行業(yè)和餐飲業(yè)的區(qū)別，也是讓這個(gè)行業(yè)更危險(xiǎn)的原因。

雖然部分軟件門類有立刻增加的需求，但SaaS行業(yè)中大多數(shù)垂直品類卻面臨短期成交的困難。針對(duì)大中客戶的復(fù)雜產(chǎn)品，線下溝通、談判和簽約的過(guò)程被阻斷;針對(duì)中小企業(yè)的應(yīng)用類產(chǎn)品甚至可能面臨需求短期下滑的問(wèn)題。因?yàn)镾aaS行業(yè)服務(wù)各行各業(yè)的企業(yè)，中小企業(yè)的生存困難會(huì)直接傳導(dǎo)到我們行業(yè)。餐館關(guān)門，餐飲SaaS就無(wú)法銷售和續(xù)費(fèi)，健身房關(guān)門，健身會(huì)所SaaS也就斷了銷路，工廠不復(fù)工，產(chǎn)業(yè)信息化無(wú)從談起。在目前的情勢(shì)下，即使疫情緩解后，中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是解決開(kāi)工復(fù)工、供應(yīng)鏈恢復(fù)的問(wèn)題，而不是著手進(jìn)行信息化。

和餐飲業(yè)、零售業(yè)不同，SaaS行業(yè)不可能通過(guò)凍結(jié)企業(yè)的辦法來(lái)自救。我們的員工都是知識(shí)型員工，產(chǎn)品和研發(fā)是多年的累積型投入。不可能在疫情階段停止工作，也不能裁撤員工，等市場(chǎng)恢復(fù)后再重啟。而且，我們對(duì)客戶的承諾本來(lái)就是連續(xù)服務(wù)，不是一桿子買賣。因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)的“暫停鍵”，SaaS企業(yè)將不得不帶著沉重的成本負(fù)擔(dān)穿越疫情周期。如果疫情影響持續(xù)三個(gè)月以上，大部分SaaS企業(yè)的現(xiàn)金流將岌岌可危，如果影響半年以上，大多數(shù)SaaS企業(yè)將消失。在過(guò)去的一周，我們認(rèn)識(shí)的眾多SaaS企業(yè)中，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)手裁員、減薪、尋求借貸的已經(jīng)不在少數(shù)。只不過(guò)SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)大多默默無(wú)聞，不像西貝這樣的餐飲品牌為人所熟知。

中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)在這場(chǎng)疫情中都痛苦萬(wàn)分，其中有一種痛就是無(wú)法有效地遠(yuǎn)程工作。

很多企業(yè)不僅缺乏數(shù)字化協(xié)作的習(xí)慣和約定，他們的業(yè)務(wù)也完全沒(méi)有在線化。記錄客戶、訂單、庫(kù)存的數(shù)據(jù)都分散在老化的IT系統(tǒng)，甚至是分散的表格文件中，在不能集中辦公協(xié)調(diào)的情況下，誰(shuí)都不敢輕舉妄動(dòng)。同時(shí)，因?yàn)楂@客、轉(zhuǎn)化和服務(wù)的全過(guò)程都習(xí)慣于線下，這些企業(yè)也沒(méi)有掌握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)縮短交易周期的技能。

所以，那些相關(guān)上市企業(yè)的股價(jià)暴漲也不是沒(méi)有道理。盡管SaaS企業(yè)短期面臨極大的困難，但在疫情結(jié)束后卻又確定擁有更好的市場(chǎng)環(huán)境。吃過(guò)虧的企業(yè)，總會(huì)想辦法亡羊補(bǔ)牢;嘗到業(yè)務(wù)在線化甜頭的企業(yè)，必然愿意增加投入。面臨云服務(wù)質(zhì)疑的時(shí)候，至少我們可以告訴客戶，只有業(yè)務(wù)在云端，工作才不會(huì)停頓。我們行業(yè)向客戶推廣SaaS產(chǎn)品肯定會(huì)方便很多。所以，糾結(jié)的是SaaS企業(yè)雖然當(dāng)下岌岌可危，卻又曙光在前。

盡管如此，我對(duì)六個(gè)月后的產(chǎn)業(yè)反彈依然持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。有長(zhǎng)期戰(zhàn)略視野的企業(yè)早已將信息化作為戰(zhàn)略來(lái)看待，中間狀態(tài)的企業(yè)可能因這場(chǎng)疫情而落實(shí)行動(dòng)，而更多的企業(yè)很可能好了傷疤忘了痛。只要訂單能進(jìn)來(lái)，好像一切都不再是問(wèn)題。這怪不得大家執(zhí)迷不悟，人性通常不愿意將問(wèn)題的成因歸咎于自己。

在歲月靜好的時(shí)候（感覺(jué)好像已經(jīng)是很遠(yuǎn)的過(guò)去了），我們有耐心一步一步推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)型數(shù)字化。當(dāng)波瀾過(guò)去，風(fēng)平浪靜之時(shí)，我們能迎來(lái)認(rèn)知和行動(dòng)的真正改變嗎？