5月15日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一場直播盛宴，羅永浩、董明珠、李彥宏三位自帶流量的企業(yè)大佬在三個(gè)不同的平臺(tái)同時(shí)直播。雖然，羅永浩在直播行業(yè)算是立住了腳，如果沒有第一場過于亮眼的數(shù)據(jù)做對(duì)比，現(xiàn)在的成績，對(duì)于只是想要還債的老羅來說，也是非?？捎^的。

有意思的是，董明珠出生于1954年，李彥宏是1968年，羅永浩是1972年。所以這也是三代人的隔空線上PK。

對(duì)老羅來說，這是好事也是壞事。好事是因?yàn)?，這可以證明他終于踩對(duì)了風(fēng)口，壞事則是因?yàn)椋瓉砹藦?qiáng)大的競爭對(duì)手。

董明珠現(xiàn)在是直播帶貨的“紅人”，基本已把頭部直播電商平臺(tái)體驗(yàn)了一遍，在繼抖音、快手、淘寶之后，今天到京東開始繼續(xù)帶貨。

而百度創(chuàng)始人李彥宏今天則是直播首秀，他是在自家百度APP上和樊登讀書創(chuàng)始人樊登進(jìn)行直播對(duì)話，暢談“家書”的話題。

羅永浩

狀態(tài)越來越好，觀眾越來越少

5月15日晚8點(diǎn)，羅永浩開始了在抖音的第七場直播。經(jīng)過前六場的歷練后，羅永浩在直播間的狀態(tài)已經(jīng)越來越放松，但直播間的觀眾也是越來越少。

監(jiān)測平臺(tái)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩最近四場直播的在線觀眾峰值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬。

21Tech注意到，觀眾峰值突破60萬那場直播(4月24日)，或許是看到觀眾數(shù)不高，羅永浩還跑到微博去“導(dǎo)流”。當(dāng)天直播的過程中(20：59分)，有工作人員替羅永浩發(fā)了一條微博，稱“直播中，不是本人，大牌商品正在直播間半價(jià)開搶中”。

今天(5月15日)的直播中，觀眾峰值人數(shù)已達(dá)到31.8萬，超過了上一場的峰值，但平均觀眾人數(shù)基本維持在24萬左右。截至發(fā)稿，羅永浩在開播2小時(shí)20分鐘以后，觀眾人數(shù)只剩下14萬左右。

除了觀看人數(shù)的下降，羅永浩的帶貨成績單分?jǐn)?shù)也越來越低。同樣是最近四場直播，其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。

在布局直播行業(yè)之前，外界甚至可能包括羅永浩自己都會(huì)覺得，3C數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)是羅永浩直播的主打產(chǎn)品。但現(xiàn)在來看，羅永浩已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的食品主播。從前六場的直播商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，食品飲料是占比最大的品類，其次才是3C數(shù)碼。

不過這個(gè)也可以理解，畢竟食品的受眾面要比3C大得多，而且消費(fèi)者購買食品的頻率也更高。在今天的直播中，出場的第一個(gè)商品便是徐福記沙琪瑪。

不僅如此，老羅在今天的直播中還開始賣口紅。在其第一次直播之前，外界一直將其與李佳琦做對(duì)比，并猜測老羅會(huì)不會(huì)涉足美妝。從今天來看，這并非沒有可能，但是羅永浩賣口紅，畫面確實(shí)很尷尬。

老羅不是主講人，而是找了一個(gè)女助理，但對(duì)于這個(gè)女助理的講解，網(wǎng)友并不買賬，覺得過于平淡。在演示過程中，或許是考慮到觀眾中男性占比較多，女助理還針對(duì)男性用戶進(jìn)行了推銷，稱“這兩個(gè)顏色百搭，買它送女友不會(huì)錯(cuò)”。

到了介紹價(jià)格的時(shí)候，幻燈片上打出了尷尬的“10折”，老羅還特意確認(rèn)一番，沒錯(cuò)，就是不打折，只是加了一些贈(zèng)品。有網(wǎng)友稱，如果老羅親自試涂口紅，可能效果會(huì)更好，不然原價(jià)口紅，怎么跟其他主播競爭。

4月29日，羅永浩在直播即將“滿月”之際發(fā)了一個(gè)視頻，簡單總結(jié)前四期的直播狀態(tài)是“一臉懵X到完全嗨起來”。

確實(shí)，相比第一場直播的手忙腳亂，老羅在后面幾場直播中，已經(jīng)開始逐漸駕馭直播間，過去最拿手的段子也是張口即來。但直播賣貨的主題終究是賣貨，段子講得好還不夠，在第四場直播中，羅永浩就經(jīng)歷了直播生涯中最密集的翻車現(xiàn)場。

4月24日的直播中，羅永浩先是賣凈水器時(shí)，演示過程中卻不出水;然后是賣蝴蝶酥時(shí)，口誤把“買兩盒發(fā)兩盒”，說成“買兩盒發(fā)三盒”;而賣洗潔精時(shí)，幻燈片把本應(yīng)該是兩瓶23.9元的價(jià)格寫成9.9元。

這三連擊的失誤，讓羅永浩在直播時(shí)頗為尷尬。不過，老羅也是當(dāng)機(jī)立斷，自掏腰包把工作失誤帶來的差額全部補(bǔ)上了，這波操作，也為老羅賺來一大波口碑。

現(xiàn)在，老羅在直播中已經(jīng)不怕翻車，甚至可以把翻車當(dāng)做營銷機(jī)會(huì)，如他所說，“車翻的越狠，人設(shè)站的越穩(wěn)”。今天的直播中，老羅在賣一個(gè)陀螺球產(chǎn)品時(shí)也自我調(diào)侃，“這個(gè)可以當(dāng)做解壓工具，以后翻車就可以用它來解壓?！?

后面賣車的時(shí)候，羅永浩更是表示，大家應(yīng)該樂于見到我們翻車，因?yàn)榉囀軅氖俏覀?，受益的是你們，所以你們?yīng)該鼓勵(lì)我說，老羅，快點(diǎn)翻車。

眼下對(duì)羅永浩來說最重要的，是如何維持自己直播間的人氣熱度，因?yàn)檫@決定了他的賣貨成績。而在人氣不斷下滑的情況下，羅永浩暫時(shí)找到的方法或許是增加商品數(shù)量，在今天的直播中，羅永浩的賣品數(shù)量竟然高達(dá)35個(gè)。

除此之外，羅永浩作為抖音的“直播一哥”，他的表現(xiàn)也是外界衡量抖音直播成績的一個(gè)窗口?，F(xiàn)在，除了自己直播，他的直播打賞榜已經(jīng)成為微商導(dǎo)流的廣告平臺(tái)，同時(shí)，像明星陳赫在宣布入駐抖音直播帶貨之后，老羅也不斷與其互動(dòng)，幫助陳赫進(jìn)行預(yù)熱。

隨著大佬們紛紛加入，或許會(huì)為已經(jīng)火熱的直播行業(yè)再添一把火。只是不知道，這場直播盛宴會(huì)成為一種常態(tài)化嗎?