區(qū)塊鏈具有強(qiáng)金融屬性，很多區(qū)塊鏈上流轉(zhuǎn)的信息本身就是資產(chǎn)。

區(qū)塊鏈被稱為“價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)”，鏈上流動(dòng)的信息就是金融資產(chǎn)，既然是資產(chǎn)，就有極大的交易需求，這也是資產(chǎn)本身的特性決定的，不能流動(dòng)的資產(chǎn)相比流動(dòng)性強(qiáng)的資產(chǎn)，價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。

區(qū)塊鏈行業(yè)現(xiàn)今的交易所格局是萬(wàn)所大戰(zhàn)，全面競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都想獲取足夠的用戶，構(gòu)建生態(tài)， 形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而強(qiáng)者恒強(qiáng)。

但從股票市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，交易所過(guò)多，可能并非好事，甚至使部分投資人受到損害，所以最終股票市場(chǎng)每個(gè)國(guó)家主要交易所都不會(huì)很多。

而股票市場(chǎng)使用的方式就是聚合，聯(lián)合眾多交易所形成最優(yōu)價(jià)格，同一標(biāo)的只有一個(gè)價(jià)格。

區(qū)塊鏈行業(yè)現(xiàn)在還是萬(wàn)所大戰(zhàn)，最終會(huì)不會(huì)像股票市場(chǎng)那樣實(shí)現(xiàn)少數(shù)交易所統(tǒng)一市場(chǎng)呢？區(qū)塊鏈行業(yè)的聚合交易又該怎么做呢？

本期《問(wèn)道區(qū)塊鏈·公開(kāi)課》請(qǐng)到了區(qū)塊鏈行業(yè)全球首家聚合交易所BiUP創(chuàng)始人兼CEO劉勇。

8月8日晚，區(qū)塊鏈研習(xí)社社群專訪欄目——《問(wèn)道區(qū)塊鏈·公開(kāi)課》邀請(qǐng)了BiUP創(chuàng)始人、CEO劉勇（曾創(chuàng)辦中國(guó)最早的社交網(wǎng)站億友網(wǎng)、亞洲最大的社交游戲公司及中國(guó)手游前三強(qiáng)熱酷游戲）為大家講述聚合交易相關(guān)知識(shí)。

本次活動(dòng)在“問(wèn)道區(qū)塊鏈創(chuàng)世群”進(jìn)行，并在區(qū)塊鏈研習(xí)社所有社群及合作伙伴社群進(jìn)行直播?；顒?dòng)得到了金色財(cái)經(jīng)的特別支持，并得到了鏈聞、火星財(cái)經(jīng)、星球日?qǐng)?bào)、COINVOICE、深鏈財(cái)經(jīng)、耳朵財(cái)經(jīng)及各大媒體的大力支持。

BiUP是全球最大的聚合交易所，獲得了節(jié)點(diǎn)資本、創(chuàng)世資本、蠻子基金、火星財(cái)經(jīng)、了得資本等千萬(wàn)美元投資。BiUP顛覆了傳統(tǒng)交易所模式，一個(gè)平臺(tái)聚合了全球主流交易所，通過(guò)智能化系統(tǒng)，幫用戶實(shí)現(xiàn)全球范圍跨平臺(tái)的比價(jià)和交易。

劉勇畢業(yè)于北京大學(xué)，后獲得UIUC--伊利諾伊大學(xué)香檳分校碩士學(xué)位、美國(guó)西北大學(xué)Kellogg商學(xué)院MBA，并在UIUC碩士期間專攻計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及密碼學(xué)專業(yè)，曾在摩托羅拉總部未來(lái)實(shí)驗(yàn)室就職，后先后創(chuàng)辦熱酷，2018年初創(chuàng)辦BiUP，為全球首家大型聚合型智能交易所。

一、聚合交易所成主流

聚合交易在區(qū)塊鏈行業(yè)時(shí)間還不長(zhǎng)，BiUP于18年正式上線，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有專門做聚合交易的平臺(tái)，BiUP是區(qū)塊鏈行業(yè)首家聚合交易所，隨后在一年的時(shí)間里發(fā)展成全球最大的聚合交易所。

股票市場(chǎng)初期也和區(qū)塊鏈行業(yè)類似，也是眾多交易所互相競(jìng)爭(zhēng)。

但后來(lái)大多數(shù)交易所都慢慢消失了，因?yàn)楦鱾€(gè)交易所價(jià)格、深度各有不同，對(duì)于小白用戶非常不友好，容易被坑，所以后來(lái)美國(guó)出來(lái)一個(gè)NBBO，意為最優(yōu)價(jià)格。

香港的發(fā)展也是類似，發(fā)展到后來(lái)都是統(tǒng)一的價(jià)格供投資人購(gòu)買。

雖然聚合交易在區(qū)塊鏈行業(yè)時(shí)間還比較短，但區(qū)塊鏈行業(yè)交易所同樣也可能會(huì)經(jīng)歷這樣的階段，最終以聚合交易的形式終結(jié)交易所的競(jìng)爭(zhēng)。

目前聚合交易已經(jīng)顯現(xiàn)出了一定的勢(shì)能，市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)量不少的聚合交易所，且BiUP能在1年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了150萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)，也在印證著聚合交易或許已經(jīng)成為中心化交易所之外的另一種主流模式。

目前，三大主流交易所占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的50%以上份額，第四名交易所與第三名交易所的市場(chǎng)占有率差距懸殊，以BiKi為例，150萬(wàn)+用戶，被業(yè)內(nèi)劃入行業(yè)第一陣營(yíng)。BiUP作為聚合交易所，150萬(wàn)+用戶，不僅成為全球最大的聚合交易所，在整體交易所中也正進(jìn)入第一陣營(yíng)。

二、1EO半壁江山

聚合交易可以為用戶提供最優(yōu)價(jià)格，也可以免去用戶注冊(cè)太多平臺(tái)的麻煩，降低手續(xù)費(fèi)，且可以對(duì)比多平臺(tái)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)套利交易。

BiUP團(tuán)隊(duì)之前擁有豐富的創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，曾做出過(guò)亞洲最大的社交游戲公司熱酷 ，BiUP上線一年的時(shí)間內(nèi)做到了150萬(wàn)+注冊(cè)用戶，日活8萬(wàn)+的成績(jī)，次日留存率高達(dá)40%。

之所以能做到這個(gè)成績(jī)，和BiUP緊跟行業(yè)熱點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)有關(guān)，1EO于今年2月從幣安開(kāi)始火熱，引爆了沉寂已久的市場(chǎng)，隨后各大交易所快速跟進(jìn)，賺錢效應(yīng)強(qiáng)烈，到現(xiàn)在依然具有不小的熱度。

BiUP深知1EO的搶購(gòu)難度，普通用戶沒(méi)有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，難以搶過(guò)使用插件的技術(shù)達(dá)人，所以針對(duì)IEO項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了“代搶購(gòu)、急速搶購(gòu)、搶購(gòu)插件、IEO共振”等功能，讓IEO搶購(gòu)變得簡(jiǎn)單，BiUP平臺(tái)的IEO搶購(gòu)者可提前10分鐘進(jìn)入搶購(gòu)頁(yè)面，成功幫助60萬(wàn)用戶搶到了IEO或者搶滿了額度，成為最大的IEO流量平臺(tái)。

目前，BiUP成功搶占IEO市場(chǎng)的半壁江山，BiUP平臺(tái)中的IEO搶購(gòu)人群比重，占IEO總體市場(chǎng)的50%以上。BiUP平臺(tái)集聚了大批優(yōu)質(zhì)的投資者，包括投資大戶和大量的散戶。BiUP已經(jīng)參與幣安、火幣、OKex、kucoin等25個(gè)平臺(tái)，包括CELR、WXT、MTV、VBK、PVT等50多個(gè)IEO項(xiàng)目的搶購(gòu)，體量在行業(yè)占絕對(duì)領(lǐng)先地位。

在VBK搶購(gòu)中，BiUP幫用戶搶到了20多個(gè)BTC的VBK，這一份額占VBK整體放量份額的15%。

在支點(diǎn)的PVT的7.5折搶購(gòu)中，BiUP平臺(tái)5000萬(wàn)額度PVT，6秒鐘搶購(gòu)?fù)瓿?，?234人參與了搶購(gòu)，384人成功搶到。

在牛頓的搶購(gòu)中，BiUP平臺(tái)1.8萬(wàn)人參與了搶購(gòu)。

三、鏈游+交易的天然結(jié)合

BiUP本身具有強(qiáng)游戲基因，在游戲領(lǐng)域有深厚積淀，在交易所領(lǐng)域又取得了不錯(cuò)成績(jī)，因此BiUP在游戲、交易所兩個(gè)領(lǐng)域都有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何結(jié)合兩個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)BiUP也認(rèn)為區(qū)塊鏈游戲和交易所具有天然的結(jié)合點(diǎn)，區(qū)塊鏈游戲具有強(qiáng)資產(chǎn)屬性，資產(chǎn)有強(qiáng)交易需求，交易所和區(qū)塊鏈游戲結(jié)合，具有比較強(qiáng)的互補(bǔ)性。

所以BiUP也在前幾天正式宣布進(jìn)軍區(qū)塊鏈游戲賽道，發(fā)力游戲領(lǐng)域，基于BiUP的強(qiáng)游戲基因、行業(yè)積淀，將會(huì)從游戲領(lǐng)域源源不斷的為BiUP導(dǎo)入用戶。

比如在游戲內(nèi)設(shè)置玩游戲得UPB（BiUP平臺(tái)幣）的機(jī)制，引導(dǎo)用戶在鏈游平臺(tái)上交易，從而轉(zhuǎn)化成交易所用戶。

四、社區(qū)精選問(wèn)答

1、很早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)聚合交易的概念，最近有很多行情資訊類的軟件也加入了聚合交易的功能。想知道BiUP有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

劉勇：聚合交易的門檻還是非常高的，我們?nèi)ツ晔腔税肽甑臅r(shí)間做開(kāi)發(fā)，且有鏈上科技的支持，BiUP主要是底層的庫(kù)存管理做的是非常好的，不容易出現(xiàn)各種卡殼的情況，另一個(gè)是前端的體驗(yàn)我們做的也很不錯(cuò)。

還有一個(gè)是我們具有比較強(qiáng)的做用戶、做產(chǎn)品的能力，在流量端我們是比較有優(yōu)勢(shì)的。

2、BiUP占據(jù)1EO市場(chǎng)半壁江上，尤其是搶購(gòu)人群的比重，占整體市場(chǎng)的50%以上，請(qǐng)問(wèn)BiUP是怎么做到的？是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？未來(lái)我們是否會(huì)在BiUP交易所直接開(kāi)啟1EO？

劉勇：我們主要是針對(duì)用戶痛點(diǎn)，并且是免費(fèi)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)打法的精髓。區(qū)塊鏈現(xiàn)在還是互聯(lián)網(wǎng)早期的玩法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要使用的是讓用戶付費(fèi)幫用戶搶的方式，我們是以免費(fèi)為主要賣點(diǎn)，所以能取得比較好的效果。

3、剛才分享里說(shuō)BiUP有150多萬(wàn)用戶、8萬(wàn)日活，次日留存平均37%+，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)。不知道這個(gè)數(shù)量在行業(yè)內(nèi)屬于怎樣的水平？比較好奇BiUP是怎么做到的，能簡(jiǎn)單介紹下嗎？

劉勇：其實(shí)我也不太知道別人是怎樣的，我們和國(guó)內(nèi)三大交易所、國(guó)外的Bitfinex等關(guān)系都不錯(cuò)，很多數(shù)據(jù)也是不知道的，但也知道一些交易所的數(shù)據(jù)，相比之下BiUP在日活等指標(biāo)上，還是要高一些的。

目前，這個(gè)行業(yè)屬于高度集中，三大老牌交易所占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)，剩下的瓜分剩余的市場(chǎng)。就BiUP這個(gè)150萬(wàn)+數(shù)據(jù)而言，BiKi目前對(duì)外報(bào)的也是150萬(wàn)用戶，并且將自己列入第一陣營(yíng)，我想我們這個(gè)量級(jí)也是可以的。

4、BiUP比較看重區(qū)塊鏈游戲，那我們會(huì)自己開(kāi)發(fā)游戲還是和其他鏈游合作？現(xiàn)在Dapp游戲的熱度下降很多，BiUP對(duì)區(qū)塊鏈游戲后續(xù)有什么計(jì)劃嗎？

劉勇：我們還是著眼于做區(qū)塊鏈游戲平臺(tái)，我們認(rèn)為區(qū)塊鏈游戲的資產(chǎn)對(duì)于交易所是重要的補(bǔ)充。我們定位還是和別的鏈游合作，我們也有很多合作方，這些也是我們擅長(zhǎng)的。

DAPP的熱度確實(shí)下降了很多，我覺(jué)得還是要做出很有意思的游戲出來(lái)，我們開(kāi)創(chuàng)了策略游戲、手機(jī)游戲兩個(gè)行業(yè)，都是從菠菜、休閑再到更復(fù)雜的類型，都是這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們對(duì)這個(gè)周期看的很明顯，發(fā)展要順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)和周期。

今年結(jié)合我們交易所的區(qū)塊鏈游戲平臺(tái)就會(huì)有大動(dòng)作，歡迎關(guān)注我們的進(jìn)展。

5、我們主要是針對(duì)項(xiàng)目方的推廣，那么BiUP和其他交易相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么呢？

劉勇：BiUP和其他交易所更多的是合作關(guān)系，BiUP大部分是通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得的增量用戶，用戶優(yōu)質(zhì)，有很多投資大戶。

主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得用這張圖表達(dá)的更直觀一些。