2018 年，曾被稱作是 DApp 元年，但很快 DApp 概念似乎就被證偽，人們原本萬分期待著的區(qū)塊鏈+各行各業(yè)應用百花齊放的景象并沒有到來。于是乎，人們只能退而求其次，把大部分的期望寄托在了能與區(qū)塊鏈完美貼合、成功率最高的金融和游戲這兩大領(lǐng)域上。

2019 年，因為有了早前基于比特幣的成功經(jīng)驗，區(qū)塊鏈金融借著全球大力發(fā)展金融科技這陣東風迅速發(fā)展，各大公鏈的 DeFi 應用生態(tài)已如火如荼；而游戲這頭，盡管眾多機構(gòu)早早布局，但似乎并不盡如人意。

直到騰訊突然宣布其首款區(qū)塊鏈元素手游《一起來捉妖》內(nèi)測將近一整年后終于在 2019 年 4 月中旬上線，當時白話區(qū)塊鏈也有過報道，1200 萬預約用戶、上線公測當天霸榜多個應用市場游戲版塊、首個熱度超過全球第一吸金游戲王者榮耀的手游（僅公測開啟數(shù)天才有所超越，后續(xù)一直未再次超越）。

騰訊這個全球游戲巨頭的入局給區(qū)塊鏈游戲帶來了良好的示范作用，引無數(shù)游戲廠商側(cè)目，于是乎“暗流涌動”，傳統(tǒng)游戲廠商紛紛著手布局。

深諳游戲創(chuàng)收之道的騰訊，能給區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者和期待著區(qū)塊鏈應用遍地開花產(chǎn)生落地價值的投資者們帶來怎樣的啟示呢？

1. 很多項目還在畫大餅，騰訊早已開始低調(diào)數(shù)錢

在騰訊《一起來捉妖》上線公測時，備受業(yè)界人士爭議，“中心化”、“只是聯(lián)盟鏈”、“不夠開放”、“不夠創(chuàng)新”、“閹割過” 、“必然夭折” 等不看好的批評聲不絕于耳，亦或許是因為大廠光環(huán)的關(guān)系，很多人的要求甚高，在剛開始時就言之鑿鑿地評論說“騰訊沒有兌現(xiàn)白皮書里說的：后期要開放個人錢包存儲游戲道具和資產(chǎn)等描述”。

拜托，這只是“公測”，并且上線沒幾天，只給人家?guī)滋鞎r間準備，就要求馬上兌現(xiàn)后期所有事項了？然而騰訊在當前的合法框架下依舊低調(diào)前行，用它自己的方式踐行著區(qū)塊鏈變革之路。

2019 年 7 月底，也就是《一起來捉妖》滿 100 天之際，我們再一次回顧該手游的戰(zhàn)績時看到：

· 《一起來捉妖》 4 月份（上線兩周）流水超 3 億元，根據(jù) sensor tower 提供的數(shù)據(jù)，《一起來捉妖》上線兩周 App Store 收入超過 1100 萬美元，下載量達 460 萬次。

· Sensor Tower 在 7 月底，發(fā)布了上半年全球 AR 游戲應用榜單，《一起來捉妖》憑借超 4600 萬美元的收入數(shù)據(jù)空降榜單第二。

· 七麥數(shù)據(jù)發(fā)布的 2019 上半年中國手游 App 最強吸金能力（iOS）榜單中，《一起來捉妖》排名第七。

· 請注意，實際上半年中該游戲僅上線 2 個半月，僅憑不到一半時間的收入空降上半年收入榜。上述數(shù)據(jù)均不含《一起來捉妖》有相關(guān)合作推廣資源置換的華為、小米應用商店無法統(tǒng)計的收入數(shù)據(jù)。

或許有人會覺得不服，認為該游戲的收入主要是由于騰訊的超級運營能力和底蘊，因此它亮眼的營收并不能歸功于添加了區(qū)塊鏈元素，或者說占比不高。對此，作為一路跟隨玩至 40 級的深度玩家（滿級聽說是 50 級），除了體驗級的小額充值點券外，并未見正常游戲需要強制氪金的情況，倒是一直認為該手游中的區(qū)塊鏈貓市場是一個相當氪金的地方。

正如許多手游老司機所說，該游戲在騰訊系游戲中，屬于特別“良心”的制作，因為不管是升級還是高級妖靈均無法通過“充值”購買道具獲得，不管是 RMB 玩家還是免費玩家，均可以獲得相同游戲體驗。

再看一組在游戲內(nèi)獲取的區(qū)塊鏈貓市場相關(guān)數(shù)據(jù)：

· 截止 8 月 4 日，該游戲內(nèi)上鏈的區(qū)塊鏈貓已有 8500 多萬只（每一只（除預售 0 代貓）上鏈均需要支付 10 點券購買道具，唯一途徑就是付費）。

· 區(qū)塊鏈高度接近 500 萬左右，每個區(qū)塊產(chǎn)生貓咪交易額平均約 100-200 點券（貓市場繁殖、交易額的 15% 作為手續(xù)費）。

· 有數(shù)量上限的稀缺 0 代貓，每隔一段時間產(chǎn)生一批，每只最底價需要 100 點券，最高 1000 點券，但從銷售火爆程度看，零代貓所剩無幾，目測當前尚有 2 萬余只 0 代貓鈴鐺（尚無法得知總共銷售額）。

· 如上數(shù)據(jù)推算，該游戲從貓市場中至少已有數(shù)十億點券收入，玩家獲取點券的唯一方式是單向充值，1 元= 10 點券。

騰訊用事實證明，區(qū)塊鏈與傳統(tǒng)游戲的結(jié)合通過合理的設計能夠服務大量 C 端用戶并獲得可觀盈利，它真正打響了國內(nèi)區(qū)塊鏈游戲革命的第一槍，不曾畫過餅，卻在公測時就開始低調(diào)數(shù)錢。

2. 現(xiàn)有區(qū)塊鏈游戲的“老套路” 已陷入困境

說完許多人不看好實則卻低調(diào)“吸金”的騰訊區(qū)塊鏈游戲，再來看看業(yè)界所滿懷期待和希望的“正統(tǒng)”區(qū)塊鏈游戲。簡單匯總的話，當前已上線的“純正血統(tǒng)”區(qū)塊鏈游戲中有這么幾個“老套路”：

1.賭

2.交易

3.鎖倉挖礦

通過將上述三大類玩法套路組合以后，也就是當前大部分區(qū)塊鏈游戲的本質(zhì)。于是我們看到的是，大多游戲把目光對準了“幣圈”用戶里“急功近利”的人群，有人說這是“竭澤而漁”。

也就是說，現(xiàn)有鏈游大部分只利用了區(qū)塊鏈的金融屬性，“擼幣”成為了許多鏈游玩家的主要目的。有人直接了當?shù)谋硎荆骸拔腋緹o法區(qū)分大多數(shù)鏈游和資金盤之間有什么區(qū)別”。

問題1：大都是沖著賺錢來的玩家，最后會怎樣？

那么問題就來了，業(yè)界偏愛著的這些“純種”鏈游通常都會發(fā)一個 Token，最大的吸引力來自其金融屬性，正如上面所說，玩家們不是來玩游戲娛樂和消費的，而都是想來賺錢的。

這樣一來，許多游戲 Token 在初期很容易被賺錢預期爆炒拉高，一直到市場冷卻無人“接盤”時，初期游戲 Token 持倉大戶一哄而散，留下散戶一地雞毛。

部分本就不想長期發(fā)展的項目方，為早早收割做好了打算，而真正認真務實的鏈游廠商團隊在熊市寒冬里與散戶一起陷入了“囚徒困境”，部分游戲經(jīng)濟模型的不成熟導致開發(fā)團隊一邊嘴里說著不想做成“盤”，結(jié)果無奈又現(xiàn)實的是，不做成“盤”吸引不了人。

問題2：進入門檻過高擋住了很多普通玩家的腳步

許多鏈游，全鏈或者僅資產(chǎn)上鏈也好，大都是新手玩家，一上來還沒開始玩就必須要充值，而且不充沒法玩，充了之后你會發(fā)現(xiàn)，要么是讓你不斷的鎖倉挖礦，越鎖越多，只有鎖越多才能產(chǎn)出越多，充得少還寸步難行。有些鏈游不但要鎖倉，還得累死累活的參加活動才能保證賬面資產(chǎn)不虧損。到頭來發(fā)現(xiàn)與其在這里浪費寶貴的青春，橫豎都是賭，直接上菠菜豈不是更加省時省力？

于是乎，大部分新手玩家被高門檻擋在門外，而老玩家卻不斷流失。..。..

3. 騰訊帶來的“吸金”姿勢啟示

作為一款騰訊花費重金、期望頗高的戰(zhàn)略性區(qū)塊鏈元素手游，關(guān)鍵還非常“吸金”，各個關(guān)注鏈游的游戲廠商們早就將它的各種設計細節(jié)，從經(jīng)濟模型到區(qū)塊鏈的引入研究了個遍。

我們再來回顧一下，玩家開始玩騰訊《一起來捉妖》時是如何被引入?yún)^(qū)塊鏈貓獨特玩法的路徑：

首先進入新手引導，跟隨著系統(tǒng)提示一路暢快提升到 20+ 的級別。超過 22 級以后，新手引導系統(tǒng)便提示開啟區(qū)塊鏈貓的玩法。進入?yún)^(qū)塊鏈貓玩法之前，將彈出區(qū)塊鏈的相關(guān)描述，并且后續(xù)在所有區(qū)塊鏈相關(guān)頁面內(nèi)做出標記和相關(guān)提示。

除了區(qū)塊鏈貓自身的社交繁殖、交易等玩法之外，區(qū)塊鏈貓將可作為一種裝飾道具，玩家可控制變身成為獨特貓的角色在地圖上行走。區(qū)塊鏈貓也是捉妖時的一種功能性道具，特殊屬性的貓咪提升捉妖成功率、獎勵加成等特殊功能。

騰訊帶來的諸多“吸金”姿勢啟示

1.極低的進入門檻：無需充值即可暢快體驗游戲中所有玩法。

2.詳盡的引導與區(qū)塊鏈教育：非常重視用戶教育，在游戲過程中去逐漸體驗區(qū)塊鏈的各種好處。

3.上鏈需要付費：每只區(qū)塊鏈貓上鏈都需要支付小額點券，只有上鏈的貓才能獲得區(qū)塊鏈永久儲存的能力和進行交易，有點類似于 Gas 費。

4.僅部分上鏈：考慮到區(qū)塊鏈現(xiàn)階段基礎設施的特殊性，僅區(qū)塊鏈貓交易、資產(chǎn)、道具部分上鏈，其它傳統(tǒng)游戲邏輯依然以中心化服務為主。

5.付費轉(zhuǎn)換流程設計：以免費為主，將稍有門檻但比較吸金的區(qū)塊鏈玩法推給已經(jīng)初級入門，認可游戲玩法的玩家，玩家在游戲內(nèi)循序漸進到一定的程度時，付費意愿增強，盡可能降低玩家對需付費的創(chuàng)新模式的抵制心理。

簡單總結(jié)上述啟示，《一起來捉妖》由零門檻的傳統(tǒng)游戲負責吸引流量，而區(qū)塊鏈玩法這種運維成本高的服務則負責創(chuàng)收。在兼顧可玩性的同時帶入社交屬性，讓玩家樂于消費。這或許就是“純正”鏈游們暫時不具備的優(yōu)點。許多傳統(tǒng)游戲廠商也許開始考慮嘗試在傳統(tǒng)游戲中添加各種區(qū)塊鏈輔助道具這種方式來吸引用戶。

4. 騰訊剎車止步，區(qū)塊鏈游戲卻不會止步于此

經(jīng)過親測以及身邊的朋友都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)盡管騰訊有著頂尖的運營團隊，但該游戲的熱度已經(jīng)開始出現(xiàn)緩慢下滑的趨勢，也有許多令人感到特別遺憾的問題。

例如區(qū)塊鏈貓熱度稍降以后，玩家們通過交易稀缺貓只能獲得點券，而點券是不能夠直接變現(xiàn)，需要先換成“鉆石”然后再進行“場外”交易折價變現(xiàn)，中間刨去 15% 的手續(xù)費和場外折價，玩家的獲得的利益一下縮減下來，這也是該游戲最大的遺憾之一，也就是部分人所說的區(qū)塊鏈的金融屬性完全被閹割了。

1.騰訊止步

客觀的說，騰訊并沒有發(fā)揮區(qū)塊鏈全部的優(yōu)秀屬性，僅進行了保守的創(chuàng)新。許多人的看法是，若騰訊不那么保守，再 OPEN 一點，若該游戲普通妖靈均上鏈將會更具創(chuàng)新意義；若能像網(wǎng)易一樣發(fā)行 Token，來個“捉妖通寶”什么的就更棒了。

當然了，當前的框架下，大家清楚，騰訊只能做到那么多，創(chuàng)新尺度上，不能夠再大了，也就是說，騰訊在區(qū)塊鏈革命創(chuàng)新上，基本上就此止步剎車了。

2.技術(shù)不是問題，但成本是個問題

盡管騰訊《一起來捉妖》的區(qū)塊鏈貓用的是相對公鏈更加高性能的聯(lián)盟鏈，但通過一起來捉妖官方公布的數(shù)據(jù)推測，捉妖游戲日活躍玩家可能有數(shù)百萬之多，特別是游戲策劃特別活動期間，每日捕捉妖靈數(shù)量過億，若整體搬到鏈上，即便聯(lián)盟鏈吃得消，也必然需要投入更大的設備和運維成本，于免費游戲而言，投入產(chǎn)出比不高。此時更不用提更加去中心、成本和網(wǎng)絡資源更昂貴的公鏈了。

因此，鏈游開發(fā)者們應當考慮實際情況和具體的場景，不需要一味追求“整體上鏈”，當下在技術(shù)上拓展性已不再是問題，但仍需考慮成本。

3.“純正”鏈游應走出“幣圈”之外

沉浸在強“金融屬性”本就用戶數(shù)稀少的“純正鏈游們”，如果能結(jié)合騰訊成功的經(jīng)驗，在當前區(qū)塊鏈基礎設施不完善、拓展性堪憂、網(wǎng)絡成本高昂的情況下，采用游戲邏輯部分中心化與游戲資產(chǎn)部分去中心化兩者結(jié)合的方案，既可降低門檻，吸引大流量的同時，讓區(qū)塊鏈的金融屬性真正發(fā)揮作用，以此形成經(jīng)濟模型的完美閉環(huán)，避免陷入各種困境當中。

鏈游不能被鎖在“幣圈”這個小世界里，而是要走出去，迎接更多的大眾玩家。

4.傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域的公司紛紛布局，鏈游門檻不斷降低

其實在傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域內(nèi)，不僅僅是騰訊和網(wǎng)易這些頭部游戲大廠在嘗試和布局區(qū)塊鏈革新，各路游戲廠商和技術(shù)服務商們也都紛紛加入進來。

例如白話區(qū)塊鏈直播間最近的一期直播中關(guān)于區(qū)塊鏈游戲風口的直播主題討論中，由全球最大 H5 游戲引擎 Layabox 技術(shù)支持的 FairyLand，提到他們要打造一個 UGC 游戲平臺，提供不需要游戲開發(fā)技術(shù)即可制作區(qū)塊鏈游戲的工具（對方宣傳稱未來做一款區(qū)塊鏈游戲?qū)褡?PPT 一樣簡單），讓區(qū)塊鏈游戲打造門檻降到極低的位置。

就此，我們也看到國內(nèi)三大知名游戲引擎均已進軍區(qū)塊鏈。傳統(tǒng)游戲的開發(fā)者們，特別是這三大引擎的開發(fā)者以更低的門檻打造區(qū)塊鏈游戲。

由此，騰訊的止步，留下了巨大的空間給了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們，區(qū)塊鏈游戲革命正加速前進，未來完美且強大的鏈游模式近在眼前。

5. 后記

一個游戲或者平臺不能讓玩家為了娛樂而產(chǎn)生消費、沒有價值的流轉(zhuǎn)， 全靠玩擊鼓傳花的游戲，最后基本都是難以為繼。傳統(tǒng)游戲廠商的進入帶來了高品質(zhì)游戲的同時也帶來了更低的門檻，這恰好是“純正”鏈游們所欠缺的。騰訊的入局，帶來的不僅僅是一種新模式和資本的側(cè)目，也向數(shù)百萬游戲玩家進行了區(qū)塊鏈科普，更重要的是，一個超級能盈利的領(lǐng)域正加速吸引著人才的涌入。

只有將傳統(tǒng)游戲廠商（如騰訊）的套路和“純正”鏈游們套路的優(yōu)勢相互結(jié)合時，才能夠真正的發(fā)揮區(qū)塊鏈所有的優(yōu)秀“性能”，讓鏈游真正開始爆發(fā)起來。