“變”，成安防主旋律

“去安防化”正在成為這個行業(yè)的潮流所向。

二十多年前，當中國安防市場還牢牢被外企通過模擬安防產(chǎn)品占據(jù)時，?？档戎袊髽I(yè)蜂擁而上，以視頻采集卡入手，從安防后端突圍，主攻數(shù)字信號處理方案，打響了安防數(shù)字化戰(zhàn)役。

之后的故事，便是外企節(jié)節(jié)敗退，他們一路攻城略地，在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字時代，大打價格戰(zhàn)，迅速圈地，不斷通過大魚吃小魚，屹立于世界安防金字塔頂端。

永遠都沒有固化的產(chǎn)業(yè)。

無論哪個市場，其形態(tài)都會不斷地演化，去中心化、分布式、強化合作、適應變化。終極公司的形式將會變得與生物體相同，無縫地集成到生態(tài)圈中，成為其中的一個環(huán)節(jié)。

安防也是一樣。

今天，在人工智能、云計算的加持下，整個安防產(chǎn)業(yè)價值迅速提升，帶有深度學習功能的前后端產(chǎn)品不斷推出，后端人像大數(shù)據(jù)平臺已然開始滲透。

大趨勢下，可以看到，在安防實際項目的解決方案應用過程中，固有玩家們的作業(yè)模式已經(jīng)從此前的硬件服務轉(zhuǎn)向軟硬結(jié)合；他們享受到的不再僅僅是監(jiān)控攝像頭的原生價值，還包括IPC背后的潛在金礦。

正如手機、電視等行業(yè)一樣，行業(yè)發(fā)展后期，硬件本身產(chǎn)品價值有限，利潤空間會被進一步壓榨，而硬件背后的包括廣告、金融等數(shù)據(jù)增值服務才是各個廠商殊死爭奪的贏利點所在。

單純銷售硬件產(chǎn)品的安防企業(yè)將不再風光無限，穩(wěn)坐釣魚臺。他們在與摩爾定律瘋狂賽跑的同時，也倒逼著以前的狩獵者必須尋求產(chǎn)生質(zhì)變的技術(shù)革新，促進信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

大華股份總裁李柯更是直言，“未來的產(chǎn)品與銷售思維需進化?！?/p>

他說，傳統(tǒng)安防市場正在發(fā)生著深刻變化，這個變化一方面是技術(shù)的驅(qū)動，另一方面也是行業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型的驅(qū)動。

在這個變化過程中，不再是原來安防產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的模擬到數(shù)字，標清到高清這樣的升級變化，而是產(chǎn)業(yè)邊界的模糊與外延的擴大。

這就對每個廠家都提出了巨大挑戰(zhàn)，解決方案不再是產(chǎn)品的組合，而是需要理解客戶的業(yè)務場景，銷售模式也不再是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。

技術(shù)加速迭代的大環(huán)境下，安防從一個已知的市場，變?yōu)槌錆M無數(shù)未知變數(shù)的市場。

而就在這充滿未知的路上，混沌的市場環(huán)境又給了其他可能抓住機遇的創(chuàng)業(yè)者騰飛的機會。

今天，這個行業(yè)正從之前的傳統(tǒng)安防企業(yè)，快速進入到AI創(chuàng)業(yè)公司、ICT互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)三雄爭霸的局面。

此前，在未知的黑暗森林中，以價格戰(zhàn)為主流的“降維打擊戰(zhàn)術(shù)”頻發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)以此擴大“點”的份額；未來，新晉對手將從更高的云端俯沖，對“面”進行“升維攻擊”，行業(yè)面臨重新洗牌。

萬物再生，機會均等。

三大門派的江湖之爭

“新老之爭”，這是多少廣為流傳的好故事的絕妙開頭，低調(diào)的安防企業(yè)也將在歲月長河中為人們上演這一出絕佳好戲。

在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派：?？?、大華為代表的“傳統(tǒng)派”；商湯、曠視為首的“革新派”；華為、阿里為榜的“平臺派”。

他們每一“派”的戰(zhàn)略打法都不盡相同。

海康、大華等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢。

海康威視總裁胡揚忠曾說，將人工智能算力注入到邊緣將是大勢所趨。

邊緣計算包含了邊緣節(jié)點和邊緣域功能，通過統(tǒng)一調(diào)度IPC、NVR等分散式的智能設備資源，在數(shù)據(jù)源頭就近提供以視頻為核心感知數(shù)據(jù)，實時預處理、存與傳等服務，在提升業(yè)務敏捷性、實時性和系統(tǒng)可靠性同時，分攤海量數(shù)據(jù)給中心節(jié)點帶來的并發(fā)壓力。

轉(zhuǎn)型期間，他們的優(yōu)勢在于渠道積累、海量數(shù)據(jù)以及全套產(chǎn)品解決方案。最重要是，他們對于客戶的需求，理解的更為充分，而這也將保證他們對于技術(shù)工程化和穩(wěn)定性會把握的更好。

與此同時，他們還會不時地強調(diào)自身的學術(shù)研究能力，以說明自己在新技術(shù)時代下并未被拉出差距。

商湯、曠視、地平線等AI獨角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內(nèi)，通過算法進擊云端，通過芯片主攻IPC，從而布局中心控制系統(tǒng)，基于頂層設計做服務。

可以預見的是，在高速成長途中，AI創(chuàng)企們會遇到難以想象的困擾與阻礙。

如果將安防業(yè)務談得窄一些，其實可以理解為安裝攝像頭，然后將信息傳輸回來存儲、分析的過程。

相比傳統(tǒng)安防企業(yè)，AI公司的優(yōu)勢在于分析，在前端、存儲等層面均處弱勢。

同時，安防項目建設，大部分資金都投入到了基礎建設上，也就是前端建設，而后端的數(shù)據(jù)分析所占的資金配比5%都不到，創(chuàng)業(yè)公司想要用5%的資源去撬動對手95%的市場，難度之大可以想象。

另外，這些安防新人還需要花費多年時間去積累不同場景下的設計、制造和部署經(jīng)驗。用某行業(yè)高管的話說，“我們前面幾十年踩得坑、犯的錯，他們一個都繞不過、躲不掉?！?/p>

那么，這是否就意味著他們毫無機會呢？當然不是。

安防業(yè)務大多面向政府等事業(yè)單位，AI創(chuàng)業(yè)公司想要在這個高門檻的賽道內(nèi)活下去的最好辦法在于學會“找朋友、談合作”。

所以看到，包括商湯等公司在安防賽場的耕耘前期，會積極與阿里、新疆立昂、東方網(wǎng)力等公司接觸，直接觸及政府客戶群體。

與此同時，他們在高速發(fā)展過程中會與傳統(tǒng)安防企業(yè)相反，更多地強調(diào)工程化能力。

其實雙方你來我往，暗自博弈比較容易理解，如果在安防市場上，企業(yè)的技術(shù)能力是縱坐標，那么工程化能力就是橫坐標，新老勢力誰能夠更先到達兩條線的中點，誰就能更快尋求階段性的勝利。

還有一派，可以稱之為“平臺派”。

包括華為、阿里等巨獸，他們進軍安防的思路比較清晰，憑借比較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺，去吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態(tài)圈。

眼下，?？档葌鹘y(tǒng)視頻監(jiān)控廠商已經(jīng)分攤了中國大部分的市場份額，如果單從硬件角度出發(fā)去單維攻擊，華為等廠商殺敵一千也會自損雙倍。

但如果從平臺層彎道超車，興許會對原有的安防格局造成強大的沖擊力。

“上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)”十字一出，足矣讓多少此前活得憋屈的中小安防廠商長舒一口氣，終于找到一顆大樹能夠發(fā)揮自己所長的同時避免風吹雨淋。

從華為等廠商這邊來看，他們的優(yōu)勢在于技術(shù)積累雄厚、頂層設計能力強、還有一定的客戶關(guān)系基礎；挑戰(zhàn)則主要來源于對行業(yè)理解深度和產(chǎn)品覆蓋廣度不夠。

當然，后續(xù)華為、阿里等企業(yè)的安防業(yè)務發(fā)展的如何，還需要看他們付出了多少精力。

畢竟，安防對于海康、大華來說是生命；而對于華為、阿里來說，只是選擇。

變革才剛剛開始

有人說，“安防并沒有改變，它只是換了一種方式繼續(xù)成長，而且是野蠻生長。”

以前監(jiān)控作業(yè)效率類比自行車，現(xiàn)在是高鐵；以前你的對手是傳統(tǒng)安防玩家，現(xiàn)在多了華為、阿里、商湯、曠視等互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)；以前講硬件為王，現(xiàn)在已到軟件時代；以前說To G/B/C，未來只有To S（society）。

而這一切，都是因為AI等新技術(shù)帶來的改變。AI到來之前，安防行業(yè)的服務主體更多的是政府、是公安；AI來到之后，視頻監(jiān)控的功能及市場被數(shù)百倍放大，帶來的是新的欲望、新的需求、新的方向。

科技的迭代總是驅(qū)動著我們永遠追求“新”，但“新”總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在永不停歇的變化中被更新的事物所取代。

于安防來說，新的“變革”才剛剛開始，一切都還是序章。