AR技術(shù)在經(jīng)歷了探索觸發(fā)期和低谷期后，正在逐步轉(zhuǎn)向快速發(fā)展期，頭部企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們也紛紛開始在AR硬件產(chǎn)品、軟件技術(shù)、內(nèi)容應(yīng)用和平臺(tái)渠道等多方面布局，豐富AR生態(tài)。此時(shí)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的李蓓貝也嗅到了AR/VR虛擬營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，于是她在2015年成立了“它說”。

它說是一家AR/VR營(yíng)銷方案提供商，幫助個(gè)人商家和企業(yè)電商平臺(tái)等提高銷售效率。團(tuán)隊(duì)成員主要來自于字節(jié)跳動(dòng)、京東、有贊等頭部互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，在虛擬現(xiàn)實(shí)和軟硬件技術(shù)領(lǐng)域已有十余年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過4年的積累沉淀，它說推出了AR營(yíng)銷工具、線上全景店鋪兩大核心產(chǎn)品，可以匹配300多個(gè)組合模板、1000多個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容，且適用于15個(gè)品類和85種應(yīng)用場(chǎng)景。

水井坊營(yíng)銷是近期比較成功的例子。通過它說全景SaaS營(yíng)銷平臺(tái)，將水井坊博物館還原至線上，制作成720°的全景體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者在線上直觀體驗(yàn)到水井坊文化的深度與內(nèi)涵。同時(shí)，再配以線上新年“金豬送好運(yùn)”的小游戲，提升了消費(fèi)者的參與度和趣味性，活動(dòng)上線兩周即收獲了100多萬的銷售額。

創(chuàng)始人&CEO李蓓貝告訴創(chuàng)業(yè)邦，互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消失給電商企業(yè)帶來了巨大的運(yùn)營(yíng)壓力，急需新的運(yùn)營(yíng)和推廣方式。作為虛擬現(xiàn)實(shí)第三方營(yíng)銷平臺(tái)，若想要實(shí)現(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)與線上線下聯(lián)動(dòng)，就須在技術(shù)上下功夫。于是，它說在定位上由早期的項(xiàng)目制服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)化為以軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)，利用技術(shù)來提升銷售效率，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。

當(dāng)前虛擬營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，它說也加快了AR+VR商業(yè)場(chǎng)景落地速度，逐漸建立了三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、它說團(tuán)隊(duì)研發(fā)的TouchCloud渲染引擎和全景內(nèi)容編輯器，可以一鍵生成智能3D內(nèi)容和720度全景店鋪，將效果圖的渲染時(shí)間壓縮到15秒以內(nèi)，5分鐘即可完成一套店鋪設(shè)計(jì)，為商家降低了技術(shù)門檻；二、它說借助AI技術(shù)對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)，由傳統(tǒng)的線上客服形式轉(zhuǎn)變成3D智能導(dǎo)購(gòu)的形式，讓消費(fèi)者可以在線上“逛”起來；三、它說的AI技術(shù)可以在保護(hù)用戶隱私的前提下，記錄購(gòu)買信息，實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者需求，幫助商家建立定向營(yíng)銷和智能推薦能力，增加消費(fèi)者的停留時(shí)間，提升運(yùn)營(yíng)效率。

它說的場(chǎng)景模板

2018年，它說營(yíng)收近2500萬人民幣，主要來源于定制化服務(wù)和SaaS工具。在定制化服務(wù)方面，他們已續(xù)約年度客戶零售巨頭沃爾瑪、聯(lián)合利華等，服務(wù)覆蓋180多個(gè)城市的400多家線下門店。在SaaS服務(wù)方面，半年收入達(dá)到300萬元人民幣，為線上電商及線下門店共5000多家客戶提供了交易平臺(tái)，用戶數(shù)量比2017年增長(zhǎng)了14倍，全年?duì)I收比2017年增長(zhǎng)130%。

在2016年和2018年，它說分別獲得了數(shù)百萬元天使輪融資和清華新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金、碚曦投資、第十區(qū)VRAR孵化基金的數(shù)千萬元Pre-A輪融資，資金主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充和技術(shù)優(yōu)化。

未來，它說將徹底打破線上線下的消費(fèi)邊界，同時(shí)為用戶帶來消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)。他們會(huì)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，摒棄傳統(tǒng)搜索式購(gòu)物模式，轉(zhuǎn)向定向推送服務(wù)的模式，營(yíng)造消費(fèi)閉環(huán)，建立全景式線上線下的體驗(yàn)商城，讓用戶在線上能夠“逛”起來，從而徹底顛覆傳統(tǒng)電商的業(yè)務(wù)邏輯架構(gòu)和改變用戶認(rèn)知習(xí)慣。目前，該項(xiàng)目正在尋求2000萬元A輪融資。