整個(gè)安防的行業(yè)已經(jīng)從“看得見(jiàn)，看得清，看得懂”為特征的時(shí)代，開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)可以“預(yù)見(jiàn)未來(lái)，預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)見(jiàn)態(tài)勢(shì)”的一個(gè)新時(shí)代。在技術(shù)拐點(diǎn)出現(xiàn)的關(guān)鍵期，誰(shuí)將在芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、人工智能以及大數(shù)據(jù)上掌握優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)便越容易成為新時(shí)代的領(lǐng)航者，華為安防在技術(shù)變革的關(guān)鍵期中，憑借在ICT領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)軍安防。

在過(guò)去的一年，收入增長(zhǎng)了80％，據(jù)華為安防透露，未來(lái)一年速度會(huì)更加的快。但很明顯華為安防從未想成為行業(yè)新的寡頭，他們認(rèn)為在智能時(shí)代，單點(diǎn)的技術(shù)是產(chǎn)生不了什么價(jià)值，但是合在一起卻可以產(chǎn)生無(wú)限的可能，因此與合作伙伴一起共建生態(tài)并不是口號(hào)，而是行動(dòng)。

華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)

針對(duì)未來(lái)華為安防的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，小編專訪了華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)與華為EBG中國(guó)區(qū)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東，以下為整理的觀點(diǎn)呈現(xiàn)：

“打造安防領(lǐng)域可進(jìn)化的AI土壤”

這是華為安防提出的新方向。站在行業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型的契機(jī)前，華為在進(jìn)入行業(yè)之前一直在思考幾個(gè)問(wèn)題——如何呈現(xiàn)差異化與如何帶給客戶差異化的價(jià)值。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)探索，段愛(ài)國(guó)認(rèn)為，傳統(tǒng)的安防在攝像機(jī)上存在較大的弊端，缺乏智能化的能力。換句話而言，便是傳統(tǒng)的攝像機(jī)不夠開(kāi)放，導(dǎo)致其智能的能力不足、算法不夠，無(wú)法根據(jù)具體需求改變應(yīng)用。

因此，華為提出要打造一個(gè)能夠跟得上這個(gè)時(shí)代變化且不一樣的攝像機(jī)，這也是華為對(duì)安防行業(yè)最初的思考。整個(gè)安防行業(yè)中，關(guān)于智能化的思考大同小異，但華為安防卻從智能手機(jī)發(fā)展的角度，去看待智能安防未來(lái)的發(fā)展。雖然這個(gè)概念看上去不難理解，但要真正有底氣去完成這個(gè)目標(biāo)，打造可以進(jìn)化且可成長(zhǎng)的攝像機(jī)，需要的能力卻不少，段愛(ài)國(guó)進(jìn)一步解釋：

一是華為擁有自研的芯片，保證強(qiáng)大的AI算力，能夠?qū)崿F(xiàn)為攝像機(jī)裝上智慧的大腦，未來(lái)可以進(jìn)一步使其實(shí)現(xiàn)自主思考自主進(jìn)化；

二是華為擁有開(kāi)放的架構(gòu)，能讓業(yè)界所有伙伴根據(jù)不同的場(chǎng)景去開(kāi)發(fā)和適配不同的算法，通過(guò)算法的不斷迭代，所體現(xiàn)的功能與價(jià)值便會(huì)不同，成為華為在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為客戶帶來(lái)差異化的價(jià)值。

“軟件定義攝像機(jī)開(kāi)始落地”

軟件定義攝像機(jī)的產(chǎn)生，華為表示有兩個(gè)原因。一是傳統(tǒng)安防攝像機(jī)的功能的局限性與客戶需求的多樣性的矛盾，二是就像智能手機(jī)的普及，隨著智能化需求的提升，讓軟件定義的需求也得到提升，用戶希望有加載不同算法便能實(shí)現(xiàn)不同功能的攝像機(jī)產(chǎn)品。

自從華為提出軟件定義攝像機(jī)以來(lái)，圍繞其的討論從未停歇，如市場(chǎng)表現(xiàn)力，具體的落地情況等等。針對(duì)這些問(wèn)題，彭曉東表示軟件定義攝像機(jī)的市場(chǎng)測(cè)試效果已經(jīng)超出了預(yù)期，效果可以用驚嘆來(lái)形容?！霸S多測(cè)試的效果是遠(yuǎn)超于業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，如在人臉抓拍測(cè)試中，業(yè)界水平一張圖只能抓到30張人臉，而華為的攝像機(jī)可以實(shí)現(xiàn)抓到100張。更為重要的是，如果客戶需要，我們可以進(jìn)一步擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)抓取200張人臉的能力?！迸頃詵|補(bǔ)充，經(jīng)過(guò)去年的推廣與測(cè)試，軟件定義攝像機(jī)的概念與性能已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可，并在廣東、湖南、合肥等大型項(xiàng)目中開(kāi)始使用。 　　總結(jié)起來(lái)，軟件定義攝像機(jī)的潛在能力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們的想象，這或許也是智能化的魅力，充滿著無(wú)限的可能。

“未來(lái)3－5年華為要成為智能安防領(lǐng)域TOP級(jí)玩家”

華為安防一直被業(yè)界視為撬動(dòng)當(dāng)前行業(yè)格局的挑戰(zhàn)者，但對(duì)于它們自己而言，出發(fā)點(diǎn)卻更為簡(jiǎn)單。段愛(ài)國(guó)表示，華為從來(lái)不瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做產(chǎn)品，我們一向都是去洞察客戶，洞察這個(gè)時(shí)代，以及洞察未來(lái)的趨勢(shì)，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)相信優(yōu)勢(shì)擋不住趨勢(shì)。

對(duì)于華為而言，今年智能安防是奠定全球基礎(chǔ)規(guī)模的一年，雖然目前具體的數(shù)字還沒(méi)有定，但彭曉東表示，華為的宏觀的目標(biāo)是未來(lái)3－5年內(nèi)成為智能安防領(lǐng)域的TOP級(jí)玩家，今年的市場(chǎng)策略主要變化有以下3個(gè)方面：

一是繼去年將公共安全、交通之外的教育、金融、醫(yī)院等場(chǎng)景統(tǒng)一歸為園區(qū)后，今年華為也在嘗試將這些場(chǎng)景進(jìn)一步精細(xì)化管理。這意味著華為今年會(huì)進(jìn)一步重點(diǎn)抓子行業(yè)進(jìn)行深耕，戰(zhàn)略會(huì)更加的聚焦與清晰；

二是2019年將是華為安防專業(yè)渠道的元年，在2018年產(chǎn)品框架逐步健全后，今年希望發(fā)展500家以上的專業(yè)安防渠道，創(chuàng)建健全的培訓(xùn)體系，打造完善的渠道體系；

三是配套相關(guān)的激勵(lì)政策，讓渠道更好地發(fā)展。智能安防產(chǎn)業(yè)的繁榮，不是幾個(gè)廠商的繁榮，只有渠道與廠商一起做大做強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)才可以持續(xù)發(fā)展。

“華為只做黑土地”

對(duì)于合作伙伴對(duì)華為大力進(jìn)軍安防行業(yè)的擔(dān)憂，段愛(ài)國(guó)表示“華為在戰(zhàn)略上成立智能安防產(chǎn)品線的時(shí)候，便已明確我們只做安防行業(yè)的黑土地。黑土地意思是我們劃了一個(gè)清晰的邊界，比如說(shuō)我們只做好平臺(tái)，我們不做應(yīng)用等”。

華為安防已經(jīng)不止一次向外公布自己生態(tài)建設(shè)所扮演的角色，從某種意義上來(lái)講，真正的智能解決方案，很難由一家企業(yè)真正提供端到端的解決方案，與合作伙伴共同打造是必然的。據(jù)介紹，目前華為的生態(tài)落地措施也很簡(jiǎn)單，在產(chǎn)品上華為提供開(kāi)放的平臺(tái)，供伙伴的算法和應(yīng)用快速高效對(duì)接，包括算法商城、算法倉(cāng)等，在市場(chǎng)上依托華為品牌在每個(gè)省新品發(fā)布和渠道招募的方式，將渠道伙伴邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)了解華為的產(chǎn)品與生態(tài)戰(zhàn)略，有意者都能直接與華為洽談。

另外，彭曉東表示，華為安防的進(jìn)入，堅(jiān)持“平臺(tái)＋生態(tài)＋AI“的戰(zhàn)略結(jié)合陽(yáng)光的生態(tài)政策，將讓華為與渠道商和合作伙伴等打造共贏、穩(wěn)健的生態(tài)環(huán)境。

對(duì)于華為而言，最大優(yōu)勢(shì)在于具備洞悉未來(lái)需求以及強(qiáng)大的基礎(chǔ)能力，在這兩點(diǎn)上，整個(gè)行業(yè)幾乎找不到與其對(duì)標(biāo)的企業(yè)。在智能安防時(shí)代面前，段愛(ài)國(guó)認(rèn)為，這條路上，我們不會(huì)自己走，所有的企業(yè)只要擁抱趨勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型都能在智能這條路上與我們一起迎接未來(lái)。

筆者看來(lái)，如同華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)所言，優(yōu)勢(shì)擋不住趨勢(shì)，雖然目前現(xiàn)在傳統(tǒng)安防方興未艾，但技術(shù)變革的拐角已到，如果傳統(tǒng)安防當(dāng)前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不是代表未來(lái)的趨勢(shì)，終究會(huì)被替代。

目前華為已經(jīng)在智能安防的賽道上起跑，未來(lái)成績(jī)拭目以待。