經(jīng)歷股票大跌、外部質(zhì)疑后的騰訊，在進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整后，再度攜手永輝往零售棋盤上“落子”。

今天（10月25日）下午，屈臣氏集團(tuán)、永輝及騰訊舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)宣布，三方組建新合營(yíng)公司“百佳永輝”，并將整合屈臣氏集團(tuán)旗下百佳超市，以及永輝超市在廣東省的商超業(yè)務(wù)。

北方的朋友可能對(duì)百佳比較陌生，簡(jiǎn)單介紹下，百佳超市是長(zhǎng)江和記旗下屈臣氏集團(tuán)全資擁有的附屬品牌，同時(shí)也是香港兩大連鎖超市之一。李嘉誠(chéng)曾想出售百佳，卻因價(jià)格未達(dá)預(yù)期，而沒(méi)將它賣出去。

此次，三方聯(lián)手成立合資公司，給人一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的感覺(jué)，不過(guò)換個(gè)角度觀察，我們也能看到李嘉誠(chéng)的“長(zhǎng)和”是在曲線脫手百佳超市的大陸業(yè)務(wù)。

百佳，請(qǐng)換上永輝、騰訊的“馬甲”

昨天（10月24日），永輝已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)公告。

永輝將其持有100%廣東永輝股權(quán)及100%深圳永輝出資置入合資公司，估值 6.23億元，占股 50%；百佳中國(guó)則置入96.67%廣州百佳股權(quán)及現(xiàn)金 1899萬(wàn)元，估值5.02億元，合計(jì)占股 40%；騰訊以現(xiàn)金1.25億元增資，占比 10%。（新公司股權(quán)情況）

新公司將由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)日常管理營(yíng)運(yùn)。具體業(yè)務(wù)方面，永輝和屈臣氏集團(tuán)將會(huì)分別把旗下廣東地區(qū)“Bravo永輝超市”業(yè)務(wù)、旗下中國(guó)“百佳”與中國(guó)“TASTE”品牌，共計(jì)70余間門店注入“百佳永輝”新公司，未來(lái)所有店鋪均使用“百佳永輝”品牌。

新公司董事會(huì)由 6 名董事組成，永輝超市有權(quán)委派 3 名董事，百佳中國(guó)有權(quán)委派 2 名董事，騰訊有權(quán)委派 1 名董事。董事會(huì)設(shè)一名董事長(zhǎng)，由永輝超市委派的董事?lián)巍?/p>

廣州百佳、江門百佳、東莞國(guó)貿(mào)三家公司的法人均為臣氏集團(tuán)首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)倪文玲，虎嗅·高街高參查詢啟信寶顯示，在倪文玲名下有6家百佳品牌相關(guān)公司，其中四川百佳、武漢百佳、上海百佳三家都是已注銷的狀態(tài)。

這意味著，百佳在大陸的業(yè)務(wù)僅剩廣東三家公司，這次合作后，大陸的百佳超市品牌將全部變成“百佳永輝”。

看似一場(chǎng)三方力量的聯(lián)手：兩家老的零售公司把廣東業(yè)務(wù)裝進(jìn)了新公司，而一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭（騰訊）在做科技賦能零售的裝飾，但單從百佳角度來(lái)看，就猶如換上了永輝與騰訊編織的“馬甲”（此前，雙方合作已有“衛(wèi)星倉(cāng)”項(xiàng)目）——智慧零售，期待著煥發(fā)新春。

百佳心酸史：李嘉誠(chéng)想賣，卻沒(méi)賣掉

說(shuō)多了，都是淚——李氏家族早就不想要百佳了。

1984年，百佳超市進(jìn)入深圳蛇口，開設(shè)了內(nèi)地首家超市門店，成為首家登陸內(nèi)地的外資零售商。要知道，蛇口工業(yè)區(qū)正是中國(guó)第一個(gè)對(duì)外開放的工業(yè)園區(qū)。借助李嘉誠(chéng)的背景，百佳超市坐擁各種資源，讓同行難以望其項(xiàng)背，但百佳在內(nèi)地卻一直水土不服。

例如上海市場(chǎng)。1994年10月份，百佳超市在上海開設(shè)了首家門店，定位中高端超市，但是2000年年初，百佳超市卻將14家門店以“一元錢”的價(jià)格轉(zhuǎn)給了頂頂鮮超市；2006年年底，百佳超市卷土重來(lái)，首次在楊浦區(qū)國(guó)和路開出大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，然而兩年后，百佳超市國(guó)和購(gòu)物廣場(chǎng)又悄然停業(yè)； 2011年年初，百佳重新規(guī)劃，以高端超市TASTE品牌在上海古北地區(qū)新開一家門店，但是最終在2012年5月份還是沒(méi)能逃出關(guān)店的命運(yùn)。

百佳在上海的“三進(jìn)三出”，正是百佳在中國(guó)發(fā)展坎坷的縮影。最初百佳超市以小型門店切入市場(chǎng)，90年代開始逐漸加大門店面積，在1999年增加了10000平方米的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)。而在90年代，外資的大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪，本土的永輝、物美都是靠大賣場(chǎng)快速跑馬圈地，百佳在學(xué)習(xí)調(diào)整，但晚了。（百佳與惠康在香港二分天下，加起來(lái)市占率曾超過(guò)8成）

這與百佳的基因有關(guān)。香港地方不大，也使得百佳超市的門店也都是小店，百佳做大型業(yè)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)不足，而且在香港，百佳與惠康兩個(gè)品牌近乎壟斷，經(jīng)營(yíng)壓力比不上內(nèi)外資混戰(zhàn)的內(nèi)地市場(chǎng)。2010年年初，百佳超市曾對(duì)外宣布，今后將不再開設(shè)2萬(wàn)平方米以上的大賣場(chǎng)，而將專注于發(fā)展500平方米至5000平方米的超市，回歸自己擅長(zhǎng)的小業(yè)態(tài)。

大陸市場(chǎng)打不開，電商又在蠶食傳統(tǒng)零售的生存空間，香港市場(chǎng)也已見(jiàn)頂，據(jù)香港經(jīng)濟(jì)通通訊社報(bào)道，2012年百佳共有345家連鎖門店（內(nèi)地的62家），不過(guò)收益總額為217億港元，僅占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額的5.5%，加之超市利潤(rùn)一向不高，李嘉誠(chéng)有了賣掉百佳的心思。

2013年7月，華爾街日?qǐng)?bào)爆出了百佳超市尋求出售的消息，當(dāng)時(shí)“和黃”多次否認(rèn)，但隨后，百佳超市正式由屈臣氏集團(tuán)業(yè)務(wù)變更為“和黃”新成立的香港百佳公司（后者仍是屈臣氏的全資子公司），并要求要求員工由屈臣氏轉(zhuǎn)簽百佳。李嘉誠(chéng)“甩掉包袱”是無(wú)可厚非的，不過(guò)他出售百佳，卻被解讀為撤資香港的表現(xiàn)，引發(fā)香港朋友們的強(qiáng)烈不滿。

這場(chǎng)“百佳競(jìng)購(gòu)”大戲歷時(shí)三個(gè)月，2013年10月18日，“和黃”公告稱暫停出售百佳。多家財(cái)團(tuán)出價(jià)未達(dá)預(yù)期，百佳超市出售計(jì)劃最終泡湯。據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，有內(nèi)部人士稱，“李嘉誠(chéng)已放話，此事到此為止，現(xiàn)在百佳要繼續(xù)加速落實(shí)增長(zhǎng)策略，尤其是專注于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。”

事實(shí)則是百佳在內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)務(wù)逐步收縮，2014年9月退出云南，2016年3月退出成都，將業(yè)務(wù)收縮到以廣東為主的南中國(guó)區(qū)。四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春曾認(rèn)為，百佳在程度孤軍深入，門店最多時(shí)只有6家，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)并未掌握在自己手里，“退出成都的真正原因是虧損嚴(yán)重”。

昨日永輝的公告中披露了三家百佳公司的經(jīng)營(yíng)情況，2018年上半年，廣州百佳凈利潤(rùn)412.2萬(wàn)，江門百佳凈利潤(rùn)6.7萬(wàn)，東莞國(guó)貿(mào)則虧損284.1萬(wàn)。對(duì)于屈臣氏集團(tuán)而言，百佳的大陸業(yè)務(wù)已是雞肋。

百佳、永輝、騰訊，如何各取所需

深圳是百佳登陸的第一站，臨近香港，外籍人士也多，跟香港的生活習(xí)慣比較接近。目前百佳在廣東有50余家門店，分布在江門、佛山、深圳、中山、廣州、珠海、東莞等七個(gè)城市。

值得注意的是，深圳也是騰訊的大本營(yíng)，而廣東省自然是騰訊必須深耕的地盤，目前已有多個(gè)廣東地區(qū)市政府與騰訊簽署“智慧城市”方面的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，參與合資，是騰訊對(duì)本地零售的進(jìn)一步滲透。從地理位置看，三方一拍即合。與百佳、永輝合資深度捆綁落地智慧零售，也符合騰訊向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向。（三方發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)陣勢(shì)）

對(duì)于合資公司的發(fā)展，在此次發(fā)布會(huì)上，永輝和屈臣氏都提到會(huì)很快開新店，并先做穩(wěn)廣東市場(chǎng)。

永輝超市創(chuàng)始人張軒寧表示，“先把兩家超市的品牌前端先做融合，然后做中后臺(tái)的結(jié)合，廣東省區(qū)有 1 億多人口，我們兩家合并完之后有 70 來(lái)家店，未來(lái)開店的速度應(yīng)該會(huì)更快，第一個(gè)目標(biāo)我們先快速達(dá)到年銷售 100 億人民幣，第二個(gè)目標(biāo)加上中后臺(tái)的賦能，做深做透。” 屈臣氏集團(tuán)董事總經(jīng)理黎啟明也稱，“合營(yíng)公司目標(biāo)是做到廣東省最完善，最快速生長(zhǎng)的超市?！?/p>

在業(yè)務(wù)方面，永輝已與騰訊在門店選址、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、數(shù)字化改造、線上商城搭建、到家場(chǎng)景挖掘等各個(gè)方面進(jìn)行嘗試。今年1月，家樂(lè)福就宣布和騰訊、永輝簽訂初步的股權(quán)投資意向書，5月在上海開出了自己的首家智慧門店“Le Marche”， 此次三方合作，也是騰訊、永輝智慧零售的再一次輸出?！霸啤睒I(yè)務(wù)，則是騰訊和永輝都想做出成績(jī)的版塊，如此編織的“馬甲”才更牢固。

張軒寧還提到這次也是永輝在中國(guó)零售市場(chǎng)的一次橫向區(qū)域合作，永輝有許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直采，可以提供安全、健康、高性價(jià)比的食物，提供安全、健康、高性價(jià)比生鮮食品。百佳則有很多獨(dú)有創(chuàng)新的商品，會(huì)帶來(lái)更多廣東地區(qū)的用戶。

“供應(yīng)鏈的商品分核心商品、基礎(chǔ)商品和創(chuàng)新的商品，核心商品融合量越大，它的供應(yīng)鏈點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，每一個(gè)交互環(huán)節(jié)都可以效率得到提升?！睆堒帉幈硎?。

此外，組建合資公司，永輝股權(quán)最多，董事長(zhǎng)也由永輝委派，經(jīng)營(yíng)重任自然要永輝多分擔(dān)。騰訊則繼續(xù)延續(xù)不占主導(dǎo)，少量入股的作風(fēng)，智慧零售定位“工具箱”，重點(diǎn)還是在營(yíng)銷端，用自己的技術(shù)工具盤活線下門店，將自己的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理田江雪表示：“騰訊還是希望深入利用七大數(shù)字化工具，從公眾號(hào)、小程序、支付、云到社交廣告能夠綜合幫助零售商打造新一代的零售體驗(yàn)，攏聚線上全渠道的流量資源，同時(shí)實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)化更好地驅(qū)動(dòng)決策，驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)?！?/p>

如此看來(lái)，故事的開始已經(jīng)勾勒了“宏偉藍(lán)圖”，但結(jié)局真如想象的那么美好么？比不上“騰百萬(wàn)”的高大上，但三方散伙的殘局還歷歷在目，祝愿此次新婚三方“修得共枕眠”。