從2015年左右開始發(fā)展，國內倉儲機器人行業(yè)的熱度從來沒有真正降溫過。無論是新入場的倉儲機器人公司數(shù)量，還是資本市場給予這個賽道的籌碼，都在屢創(chuàng)新高，刷新人們對行業(yè)原有的認知和預期。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內以提供倉儲機器人為主業(yè)的公司多達30家，僅2017年度，整體行業(yè)的融資金額就超過了10億人民幣，是2016年的數(shù)倍。

一個行業(yè)真實的面貌，或許只有從業(yè)者才最為清楚。目前物流倉儲機器人行業(yè)到底發(fā)展到什么程度？表面上的欣欣向榮是否真正代表了行業(yè)的現(xiàn)狀？究竟是虛假繁榮還是真的蓄勢待發(fā)？

另外，客戶在選擇機器人方案的時候最應該關注哪些方面？從市場藍海轉變?yōu)榧t海，新晉的公司是否依然還有生存的空間？本文帶你剖析一下倉儲機器人行業(yè)的那些事兒。

行業(yè)競爭格局漸趨明朗，第一梯隊公司優(yōu)勢顯著

首先，我們來區(qū)分一下AGV和智能倉儲機器人。

無人搬運車（Automated Guided Vehicle，簡稱AGV），指裝備有電磁或光學等自動導引裝置，能夠沿規(guī)定的導引路徑自動行駛，不需要駕駛員，具有安全保護以及各種移載功能的運輸車。

本文所指的智能倉儲機器人則在傳統(tǒng)AGV的基礎上進行改良和升級，性能更加高效，更加符合智能物流時代的需要。智能倉儲機器人支持更多種更加先進的導航方式，比如二維碼導航、激光導航、SLAM導航等，特別是SLAM導航可以實現(xiàn)完全無軌，路徑自由行走，大大提升了倉儲機器人的柔性。除此之外，智能倉儲機器人還有強大的后臺系統(tǒng)支持，并且支持多機器人配合作業(yè)，路徑規(guī)劃，自主導航，無需人工干預，完成自動揀選/搬運/分揀等倉庫作業(yè)。

智能倉儲機器人在中國的發(fā)展前景良好，很多家企業(yè)進入這個領域。剛剛結束的CeMAT ASIA 2018可以說是倉儲機器人企業(yè)公認的擂臺。但是，隨著該行業(yè)的不斷發(fā)展，階層梯隊分化逐步明顯，第一梯隊已經(jīng)明顯和后方梯隊拉開差距。Geek+、快倉、海康機器人三家公司依然占據(jù)著最主要的分量，無論是技術成熟度，還是行業(yè)經(jīng)驗，這三家都穩(wěn)居國內市場的第一梯隊。

Geek+機器人

快倉機器人

?？禉C器人

據(jù)公開資料估算，Geek+、快倉、海康三家在國內的市場份額約達到80-90%，可以說是名副其實的第一梯隊。第二梯隊中，艾瑞思機器人、馬路創(chuàng)新、牧星智能也得到了資本市場一定的關注，來勢洶洶。但是，從應用案例、運營經(jīng)驗以及機器人出貨量方面來看，第二梯隊還是和第一梯隊有較大差距，想要彎道超車并非易事。

目前，倉儲機器人行業(yè)還屬于一個比較年輕的行業(yè)，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、機器人的故障率等因素或多或少影響到客戶的滿意度和評價。相比大多數(shù)倉儲機器人公司，第一梯隊的幾家頭部企業(yè)已經(jīng)著眼于提升客戶服務質量，更多地關注機器人系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及機器人系統(tǒng)能否解決客戶的痛點問題，也標志著行業(yè)不斷向前推進和發(fā)展。

從市場規(guī)模來看，近三年倉儲機器人市場保持著高速增長，各家公司都能受益其中，不過如何保持長期的市場競爭力將會是一個非常重要的話題。

2018年上半年倉儲機器人公司出貨情況

行業(yè)缺少絕對標準，機器人的穩(wěn)定性和安全性成為客戶的首要考慮因素

雖然倉儲機器人熱度不減，但是付費買單的依然只有少數(shù)企業(yè)——原表述不夠準確，一些吃螃蟹的客戶開展倉儲機器人項目，并非完全為了實用和效率。目前，市場需求側正在回歸冷靜和理性，通常客戶都會從試點項目（POC）開始進行測試，一旦業(yè)務測試通過，才有可能進行大規(guī)模的復制。

客觀地講，倉儲機器人行業(yè)經(jīng)過幾年的孕育，已經(jīng)有發(fā)展壯大的趨勢，但整個行業(yè)仍然屬于較早期階段，有待進一步成熟。行業(yè)缺乏規(guī)范性和行業(yè)標準，產(chǎn)品穩(wěn)定性未達預期會給作業(yè)帶來一定的隱患。同時，某些機器人倉庫也暴露出來一些問題，比如機器人運行不穩(wěn)定導致貨架傾覆、或者因為電池問題導致的機器人失火事件。這些事故對于倉庫的作業(yè)和安全性都有非常嚴重的影響，甚至影響到倉庫人員的作業(yè)安全。

機器人產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性將會成為客戶的首要考慮因素。在這一點上，第一梯隊的公司凸顯出比較明顯的優(yōu)勢，較早著眼于產(chǎn)品安全保障。Geek+和?？禉C器人在今年都發(fā)布了自家產(chǎn)品通過歐洲CE認證的新聞，一方面是為了更好地開拓海外市場，另一方面也是在設備穩(wěn)定性和安全性方面下足功夫，給客戶足夠的信心。

機器人解決方案離不開強大穩(wěn)定的系統(tǒng)，案例背書才是有效的市場攻略

除了機器人本身，倉儲機器人方案另一個關鍵部分就是機器人控制與調度？系統(tǒng)。系統(tǒng)的功能性、調度能力、穩(wěn)定性已經(jīng)是業(yè)內公認的機器人公司的核心競爭力。特別是在國內市場，所有的電商客戶都會歷經(jīng)雙十一等各種大促，而能否通過大促期的考驗，往往是驗證機器人系統(tǒng)能力的重要手段。

在剛剛過去的雙十一大促中，快倉機器人在菜鳥無錫倉庫揀選單日峰值達到40萬件，同期，Geek+也披露出單倉單班次實現(xiàn)10萬單的良好表現(xiàn)，以及同期全國機器人倉共處理500萬單的成績。除了適應電商的雙十一，系統(tǒng)的能力也體現(xiàn)在各家能否為不同行業(yè)有針對性的滿足客戶需求、解決行業(yè)級痛點的能力。所以，在各個行業(yè)中挖掘有代表性的客戶和應用場景，用案例和事實來說話，才是最有效的市場開拓方式。

綜合性行業(yè)門檻越筑越高，新晉公司未必被看好

由于行業(yè)和資本的熱度，倉儲機器人行業(yè)依然會有更多的新晉公司參與進來。那么這些公司是否能夠生存壯大？其實答案未必是樂觀的。

可以觀察到的是，倉儲機器人行業(yè)綜合性的門檻越來越高，除了機器人和系統(tǒng)以外，決定客戶綜合體驗的還有咨詢規(guī)劃方案、工程實施、服務體系等其他因素，而且資本能力也是不能忽視的一個關鍵。且目前頭部企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了市場的較大份額，新晉玩家如果不能在短時間予以突破，在競爭格局明朗的情況下，尤其是在市場集中度很高的細分領域內，跟隨者的后發(fā)優(yōu)勢并不突出。

2018年上半年中國A股市場IPO上市數(shù)量與籌資額同比雙降，其中同比2017年上半年IPO上市數(shù)驟降近七成。資本寒冬之冷，溢于言表。據(jù)悉，進入2018年（簡要補充倉儲機器人行業(yè)融資情況，例如，數(shù)額減少等）資本市場寒冬會加速整個行業(yè)的整合跟洗牌，頭部企業(yè)如果能保持持續(xù)發(fā)力，則能順利地步入一個更高更穩(wěn)定的階段；但是不可否認的是，在資本寒冬的侵襲下，部分企業(yè)的消亡也將成為必然。

那么開發(fā)一些差異化的解決方案又是否有效呢？這些只能等待市場給我們答案了。倉儲機器人行業(yè)會繼續(xù)迎接下一個春天，但并不是所有人的春天。