華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭，不過(guò)與此極為不相稱的是它在全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)－印度市場(chǎng)屢屢受挫，這顯然與它的市場(chǎng)地位不相稱。今年一季度它曾進(jìn)入印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，但是據(jù)counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三季度它已跌出了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五的位置。

華為對(duì)印度市場(chǎng)重視程度不足

一直以來(lái)，華為都在口頭上高度重視在印度市場(chǎng)的發(fā)展，不過(guò)現(xiàn)實(shí)卻是它在印度市場(chǎng)的策略總是與現(xiàn)實(shí)相去甚遠(yuǎn)，這是導(dǎo)致它在印度智能手機(jī)市場(chǎng)始終難有突破的原因。

2015年的時(shí)候，華為強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍印度市場(chǎng)，在印度市場(chǎng)舉行了盛大的發(fā)布會(huì)，顯示出它的雄心勃勃，更號(hào)稱要在印度智能手機(jī)市場(chǎng)贏取10％的市場(chǎng)份額，然而它當(dāng)時(shí)在印度試圖銷售的是售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6 plus，而其時(shí)印度最暢銷的手機(jī)是售價(jià)低至500元人民幣以內(nèi)的手機(jī)，印度本土品牌micromax正是依靠這類手機(jī)贏得與三星掰手腕的市場(chǎng)份額，結(jié)果當(dāng)然是華為鎩羽而歸。

隨后的幾年，華為幾乎每年都會(huì)強(qiáng)調(diào)它在印度市場(chǎng)的雄心壯志，然而結(jié)果總是讓人失望，它在印度市場(chǎng)的存在感極弱。相比之下，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌則在印度市場(chǎng)先后發(fā)力。2014年是小米，同年四季度奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名；2015年是聯(lián)想，聯(lián)想一度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名；2016年是vivo和OPPO，同年四季度分別取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名、第五名。

2017年又輪到小米，這次小米帶領(lǐng)中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)進(jìn)入巔峰，同年四季度小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)取得第一名，這是中國(guó)手機(jī)品牌取得如此佳績(jī)，而在前五名當(dāng)中有四家是中國(guó)手機(jī)品牌，分別是位居第三名的vivo、第四名的OPPO和第五名的聯(lián)想。

在其他中國(guó)手機(jī)品牌的刺激下，華為終于決心改變?cè)谟《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的策略，同時(shí)這也與其創(chuàng)始人兼總裁任正非的指示有關(guān)，2017年10月份任正非表示華為也要重視低端手機(jī)市場(chǎng)，四季度華為旗下的性價(jià)比品牌榮耀出擊印度市場(chǎng)，到今年一季度其首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，不過(guò)其市場(chǎng)份額只有小米的十分之一左右。

多種原因?qū)е氯A為在印度市場(chǎng)再受挫

華為于今年一季度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名之后，其又希望在印度中端和高端市場(chǎng)打開局面，在印度市場(chǎng)推出售價(jià)較高的手機(jī)，如此脫離印度市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的舉措最終導(dǎo)致了如今它在印度市場(chǎng)跌出了前五的位置。

華為在印度市場(chǎng)受挫也與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得的進(jìn)展有關(guān)。小米是中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，它在印度市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額主要是靠線上市場(chǎng)，不過(guò)由于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所遭受的教訓(xùn)，它印度市場(chǎng)依然快速增長(zhǎng)的時(shí)候就開始拓展線下市場(chǎng)，去年5月它在印度市場(chǎng)開出了第一家直營(yíng)店小米之家，計(jì)劃在用兩三年時(shí)間在該市場(chǎng)將小米之家的數(shù)量增加至100家，同時(shí)也它也在與印度的零售商合作，這成為促使它在印度市場(chǎng)的出貨量快速增長(zhǎng)的原因。

vivo和OPPO早期在印度市場(chǎng)取得成績(jī)主要是將它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的廣告營(yíng)銷和渠道模式復(fù)制至印度，不過(guò)這造成了其成本過(guò)高，到去年三季度它們降低了給印度零售商的利潤(rùn)分成，這導(dǎo)致了它們今年一季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額幾乎腰斬；到了今年它們開始進(jìn)入印度線上市場(chǎng)并推出性價(jià)比手機(jī)，其中OPPO更在印度市場(chǎng)推出線上品牌realme，這也是它首次推出線上品牌，可見(jiàn)它對(duì)印度市場(chǎng)的重視，據(jù)悉realme在印度市場(chǎng)發(fā)售了兩款手機(jī)用兩個(gè)多月時(shí)間就銷售了100萬(wàn)，這成功幫助它們二季度在印度智能手機(jī)收復(fù)失地，二季度它們?cè)谟《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的份額重回10％或以上。

華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在印度市場(chǎng)攻城略地自然讓它坐不住了，最近宣稱要在印度市場(chǎng)投資1億美元，與印度手機(jī)制造商FLEX合作在印度當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)，同時(shí)在印度線下市場(chǎng)展開合作，試圖改變當(dāng)前在印度市場(chǎng)的弱勢(shì)局面。

華為在印度市場(chǎng)始終難以取得進(jìn)展已給它在海外市場(chǎng)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量大約為4970萬(wàn)，全球出貨量為9500萬(wàn)部，海外出貨量占比為47．7％，而小米的海外出貨量占比為52．5％，華為的海外出貨量占比低于小米，華為手機(jī)的海外出貨量占比也是華為消費(fèi)者BG CEO余承東一直未能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一，當(dāng)年他曾聲言要實(shí)現(xiàn)海外出貨量占比超過(guò)六成。

筆者認(rèn)為華為在印度市場(chǎng)的策略一直都脫離了印度市場(chǎng)的實(shí)際是導(dǎo)致它在印度市場(chǎng)失利的原因之一，另一個(gè)原因就是它對(duì)印度市場(chǎng)的重視程度不足，這導(dǎo)致它每每放出口號(hào)要在印度市場(chǎng)取得成績(jī)結(jié)果卻是始終不如人意的原因，這次華為在印度智能手機(jī)市場(chǎng)再次跌出前五名或許會(huì)迫使它真正反思在印度的策略。