極客爸爸和奇幻工房聯(lián)合發(fā)布的《2017全球教育機(jī)器人行業(yè)研究報(bào)告》中指出，中國(guó)教育機(jī)器人市場(chǎng)從2011年開(kāi)始一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，2017年占據(jù)全球市場(chǎng)份額10．8％。伴隨著國(guó)家政策扶持、消費(fèi)升級(jí)及全面二孩的推進(jìn)，2018年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到7．5億人民幣。

近日采訪(fǎng)到一家為全球3－12歲孩子提供教育機(jī)器人產(chǎn)品及內(nèi)容服務(wù)的公司——蓋范教育，創(chuàng)始人崔國(guó)鋒。同時(shí)，他作為孩子的父親意識(shí)到與自己小時(shí)候玩泥巴的時(shí)代不同，自己的女兒現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始接觸VR、無(wú)人機(jī)等先進(jìn)產(chǎn)品，小孩子擁有強(qiáng)大的探索欲望，而80、90后父母也相對(duì)有能力并且愿意滿(mǎn)足孩子成長(zhǎng)的訴求。

基于此，蓋范推出首款產(chǎn)品——硬件智能繪畫(huà)機(jī)器人“WeDraw Robot”，該款機(jī)器人為自帶機(jī)械手臂的教育機(jī)器人，通過(guò)機(jī)械臂的運(yùn)動(dòng)和機(jī)器人的語(yǔ)音交互功能，教小朋友學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)、英文以及手工設(shè)計(jì)等。據(jù)了解，WeDraw Robot內(nèi)置了繪畫(huà)內(nèi)容和語(yǔ)音庫(kù)，識(shí)別卡片后，機(jī)器人即可自動(dòng)在紙上按步驟畫(huà)出對(duì)應(yīng)的圖案，同步語(yǔ)音解說(shuō)加深孩子的理解。未來(lái)還會(huì)添加其他的學(xué)科知識(shí)，如數(shù)學(xué)和科學(xué)，通過(guò)繪畫(huà)的方式把學(xué)科知識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，讓孩子更直觀更簡(jiǎn)單的了解世界。

WeDraw Robot主要使用場(chǎng)景為家庭和學(xué)校，一方面可以激發(fā)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)藝術(shù)的興趣，增強(qiáng)孩子父母和孩子的溝通和互動(dòng)，另一方面可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性和效率，填補(bǔ)學(xué)校的短板。

蓋范將產(chǎn)品價(jià)值定位為興趣培養(yǎng)和能力鍛煉，正如崔國(guó)鋒所說(shuō)，畫(huà)畫(huà)只是一種表達(dá)形式，不強(qiáng)迫孩子，讓孩子自主去選擇，這是產(chǎn)品最大的特色也是我們的初心。

崔國(guó)鋒表示，“孩子尤其是3－8歲處在認(rèn)知、學(xué)習(xí)能力高速發(fā)展的階段，因此內(nèi)容切割度要做得非常細(xì)，比如3歲的內(nèi)容只適用于3歲的孩子，課程的層次感、顆粒度感要非常細(xì)致。其次要做男孩女孩的區(qū)分，比如男孩喜歡小黃人、企鵝，而女孩喜歡畫(huà)的通常是蝴蝶等多彩的東西”。

另外外型上來(lái)看，崔國(guó)鋒表示與目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上相對(duì)偏萌、可愛(ài)風(fēng)的產(chǎn)品不同，WeDraw Robot屬于相對(duì)炫酷的外型，偏歐美化。國(guó)內(nèi)售價(jià)為1399元，海外為200美金。該款產(chǎn)品B端已進(jìn)入新加坡7所幼兒園，澳門(mén)5所，香港2所。今年5月份將上線(xiàn)另一款新產(chǎn)品，崔國(guó)鋒表示預(yù)計(jì)今年上半年銷(xiāo)售達(dá)到300、400萬(wàn)元左右。

在崔國(guó)鋒看來(lái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品普遍缺乏特色，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因?yàn)檫@類(lèi)市場(chǎng)核心就在兩個(gè)：產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)能力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品注意力都放在供應(yīng)鏈，導(dǎo)致家長(zhǎng)的注意力都放在價(jià)格。而國(guó)外產(chǎn)品相對(duì)注重產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)能力以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的能力。

談及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，崔國(guó)鋒告訴獵云網(wǎng)，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)過(guò)多款行業(yè)爆品，銷(xiāo)售額超過(guò)2億元；且產(chǎn)品采用原創(chuàng)型設(shè)計(jì)，產(chǎn)品特征明顯。另外，所積累的全球主流渠道資源超過(guò)100＋，主要分布在中國(guó)、美國(guó)、西歐、北歐等區(qū)域。

據(jù)了解，產(chǎn)品主要面向市場(chǎng)包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國(guó)家，國(guó)內(nèi)則主要集中一二線(xiàn)城市、港澳、日本、新加坡、臺(tái)灣等地區(qū)，崔國(guó)鋒表示未來(lái)1年蓋范將以發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)為主，外將同時(shí)進(jìn)入B端和C端渠道，在日本、香港打磨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。除此之外，上半年搭建供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、跑通生產(chǎn)。

崔國(guó)鋒表示，未來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，首先產(chǎn)品做持續(xù)性的設(shè)計(jì)優(yōu)化、供應(yīng)鏈的管控、系統(tǒng)的運(yùn)作效率等降低價(jià)格，內(nèi)容是后續(xù)的爆發(fā)點(diǎn)。因此內(nèi)容方面將持續(xù)研發(fā)，形成內(nèi)容卡片序列。

另外，CEO崔國(guó)鋒還曾任makeblock產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)。

蓋范此前獲得春雷創(chuàng)投百萬(wàn)元天使輪投資，目前正在尋求900萬(wàn)元Pre－A輪投資，主要用于市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面。