今年年初，《口袋動(dòng)物園》成為兒童AR產(chǎn)品市場(chǎng)的一匹黑馬。開(kāi)發(fā) “小熊尼奧”系列產(chǎn)品的央數(shù)文化（上海）股份有限公司9月6日宣布完成了新一輪1.2億元融資。從2012年開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)，2013年初推出兒童學(xué)前認(rèn)知早教產(chǎn)品，再到獲得德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和意大利A’Design

Award，小熊尼奧的成績(jī)有目共睹。

我們近期采訪了小熊尼奧的CEO熊劍明和CTO劉鋼。他們分享了對(duì)于目前兒童教育市場(chǎng)發(fā)展、AR產(chǎn)品形態(tài)和AR產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)。

CSDN：請(qǐng)先介紹一下你們各自的經(jīng)歷吧。

熊劍明：我是小熊尼奧的創(chuàng)始人兼CEO。我最早在新華社做過(guò)媒體工作。我也是國(guó)內(nèi)最早做電視電子競(jìng)技節(jié)目的人之一。經(jīng)歷了電競(jìng)節(jié)目從電視媒體向互聯(lián)網(wǎng)的遷移，也參與了WCG賽事的直播和運(yùn)營(yíng)。2009年，由于工作原因，接觸了與K12教育相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，K12教育在國(guó)內(nèi)有很大的門(mén)檻，所以后來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了學(xué)齡前教育作為起點(diǎn)。

劉鋼：我在浙江大學(xué)取得計(jì)算機(jī)圖形學(xué)方向的博士學(xué)位后，就開(kāi)始從事相關(guān)領(lǐng)域的工作。在Autodesk工作期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)了目前應(yīng)用于多款A(yù)utodesk旗艦產(chǎn)品的3D圖形引擎。后來(lái)，作為首席架構(gòu)師加入盛大游戲，帶隊(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)了一款應(yīng)用于大型MMO游戲的3D游戲引擎。2012年加入U(xiǎn)nity，擔(dān)任大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的研發(fā)和技術(shù)支持工作。

CSDN：請(qǐng)介紹一下目前團(tuán)隊(duì)的情況。

劉鋼：由于目前公司所做的是AR項(xiàng)目，所以與傳統(tǒng)游戲公司有所不同。我們的產(chǎn)品本身不僅僅需要軟件開(kāi)發(fā)，還會(huì)有相應(yīng)的實(shí)體產(chǎn)品，因此有一定的銷售、運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。我們的銷售團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自多個(gè)兒童、教育類上市公司。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組成與傳統(tǒng)游戲公司有相似之處，有程序、美術(shù)、策劃等。而且，相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們的程序、美術(shù)、策劃團(tuán)隊(duì)之間更加緊湊。因?yàn)槿魏我环接幸稽c(diǎn)改動(dòng)都會(huì)影響到整體的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。另外，為了研發(fā)Magnifier NEO這款硬件產(chǎn)品，我們還在組建一支硬件技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

CSDN：目前小熊尼奧定位在學(xué)齡前兒童教育市場(chǎng)，那么您認(rèn)為AR產(chǎn)品在K12方面是否也有機(jī)會(huì)呢？

熊劍明：事實(shí)上，小熊尼奧并不一定將發(fā)展局限在教育領(lǐng)域和單純的AR技術(shù)。我們更希望利用新興技術(shù)為兒童的生活、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)帶來(lái)具有創(chuàng)新體驗(yàn)的產(chǎn)品。

對(duì)于K12市場(chǎng)來(lái)講，我認(rèn)為AR技術(shù)本身并不是剛需。它只是給孩子們展現(xiàn)了一個(gè)生動(dòng)有趣的對(duì)話形式，但實(shí)際帶來(lái)的內(nèi)容和激勵(lì)效果有限。所以它最終只能在教育過(guò)程中充當(dāng)教輔手段之一，而無(wú)法作為教育的主體。

我們并沒(méi)有計(jì)劃去探索K12領(lǐng)域。其實(shí)，我們?cè)诮M建現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)之前，曾有三、四年時(shí)間在做K12教育。我們發(fā)現(xiàn)最后營(yíng)收情況與產(chǎn)品品質(zhì)的好壞并不對(duì)等。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中有許多外部因素，尤其是人為因素。做K12領(lǐng)域需要走B2B2C模式，如何通過(guò)學(xué)校來(lái)讓用戶了解、購(gòu)買(mǎi)、使用你的產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程并不僅僅是產(chǎn)品好壞的問(wèn)題。作為一個(gè)企業(yè)，我們更希望有可持續(xù)且穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式。所以目前公司暫時(shí)沒(méi)有做K12市場(chǎng)的計(jì)劃。

CSDN：請(qǐng)問(wèn)之前為什么選擇AR方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？

熊劍明：AR技術(shù)本身已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間。我們是在2011年底確定了這個(gè)方向，這與劉鋼博士也不無(wú)關(guān)系。盡管他是在今年才加入我們團(tuán)隊(duì)，但在此之前我們因?yàn)榈谝豢町a(chǎn)品的研發(fā)就有過(guò)交集。當(dāng)時(shí)我正在做教育領(lǐng)域，看到了AR技術(shù)在學(xué)齡前兒童教育方面的潛力，做出了這樣的決定。

CSDN：目前你們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)推出了一些針對(duì)學(xué)齡前兒童教育的AR產(chǎn)品。就您的觀察來(lái)看，目前這個(gè)領(lǐng)域有什么趨勢(shì)和問(wèn)題？

熊劍明：目前AR市場(chǎng)上已經(jīng)有多款產(chǎn)品，這背后還有很大的空間有待探索。我認(rèn)為局限源自于硬件。首先，現(xiàn)在AR產(chǎn)品都是通過(guò)手機(jī)來(lái)進(jìn)行交互。但是，手機(jī)本身不屬于學(xué)齡前兒童，所以并不可能隨時(shí)隨地想用就用。而iPad對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，使用起來(lái)也不是非常方便。所以我們也在研發(fā)一款新的硬件產(chǎn)品。

CSDN：請(qǐng)問(wèn)這款硬件產(chǎn)品，你們研發(fā)了多久？

劉鋼：我們?cè)?014年4月份開(kāi)始構(gòu)思這款產(chǎn)品，6月完成了產(chǎn)品的外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)市場(chǎng)上連最基本的內(nèi)容量都很小的情況下，做硬件的風(fēng)險(xiǎn)比較大?，F(xiàn)在，由于我們已經(jīng)有了內(nèi)容的基礎(chǔ)，這款硬件產(chǎn)品已經(jīng)提上日程，預(yù)計(jì)將在明年上半年正式上市。

CSDN：這款產(chǎn)品在軟硬件的研發(fā)和優(yōu)化方面你們目前在做什么？

劉鋼：這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案在年初得到IF和A’Design Award兩項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)后，我們開(kāi)始著手研發(fā)。由于這款產(chǎn)品的屏幕是圓形的，所以我們正在對(duì)硬件、系統(tǒng)、軟件進(jìn)行定制化。

CSDN：請(qǐng)問(wèn)你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇Vuforia作為AR產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工具呢？在選擇SDK時(shí)，你們做過(guò)哪些考慮？

劉鋼：最初我們?cè)囘^(guò)很多方案，包括開(kāi)源工具、Metaio、Vuforia等。我們認(rèn)真地做過(guò)技術(shù)選型。最后，我們發(fā)現(xiàn)Vuforia不論是穩(wěn)定性，還是跨平臺(tái)性都相較其他工具更為出色。在目前的所有方案之中，Vuforia是商業(yè)化做得最好的方案。

CSDN：在做AR技術(shù)選型時(shí)，一般你們會(huì)考慮哪些原則？

劉鋼：首先是識(shí)別的穩(wěn)定性，比如在一些光線昏暗，或燈光帶有顏色的環(huán)境中，應(yīng)用仍能穩(wěn)定識(shí)別物體。另一方面，要求它可以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，比如被識(shí)別物體的部分特征突然被遮擋。除了這些基本的圖像識(shí)別能力以外，我們還需要了解這個(gè)工具庫(kù)中是否有未來(lái)可能會(huì)用到的功能，比如三維物體識(shí)別、人臉識(shí)別、物體追蹤等。

我們?cè)谧黾夹g(shù)選型時(shí)，不僅僅會(huì)考察工具的功能穩(wěn)定性，還會(huì)考慮這款工具所提供的能力是否有助于未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)。

小熊尼奧：口袋交通

CSDN：您對(duì)于Vuforia SDK還有哪些優(yōu)化建議？

劉鋼：Vuforia的整體研發(fā)迭代速度越來(lái)越快。最近Vuforia開(kāi)始支持AR可穿戴應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。從功能上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)覆蓋了很多開(kāi)發(fā)需要。但對(duì)于開(kāi)發(fā)接口的開(kāi)放程度還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

CSDN：在使用Vuforia的同時(shí)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)你們還做了哪些努力？

劉鋼：我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)度過(guò)了使用Vuforia SDK開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的初級(jí)階段。我們現(xiàn)在將更多精力放在如何增進(jìn)產(chǎn)品的趣味性、用戶黏性和娛樂(lè)性。同時(shí)，我們還在嘗試加入社交化元素，讓用戶之間可以互相分享圖片、視頻或其他形式的內(nèi)容。

CSDN：軟件層面的研發(fā)問(wèn)題，你們?cè)谘邪l(fā)新的硬件產(chǎn)品時(shí)，還遇到過(guò)哪些難題？

劉鋼：我們?cè)谧龅腗agnifier NEO是一款軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，攝像頭選型就是一個(gè)比較麻煩的問(wèn)題，并不是說(shuō)普通智能手機(jī)能使用的攝像頭就適用于我們的AR硬件產(chǎn)品，你還需要考慮它的分辨率、成本等。

而在研發(fā)卡片類AR產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)?jīng)因?yàn)楦膭?dòng)了一張圖片中的一些細(xì)節(jié)，而需要從頭進(jìn)行適配調(diào)整。這也是最初團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有成熟的工作流程時(shí)犯下的失誤。

CSDN：對(duì)于這樣軟件與硬件（卡片）結(jié)合的產(chǎn)品，除了功能性、娛樂(lè)性以外，還需要具備強(qiáng)有力的銷售能力。在此方面你們有什么經(jīng)驗(yàn)可供分享？

熊劍明：兒童類產(chǎn)品具有一定的特殊性，目前還沒(méi)有純粹通過(guò)線上或線下銷售的成功案例。而且，AR又是一項(xiàng)新興技術(shù)，體驗(yàn)過(guò)程尤為重要。用戶僅僅在線上通過(guò)視頻、照片來(lái)了解產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以線下布局也非常重要。

我們現(xiàn)在手上大概有上萬(wàn)家線下母嬰類連鎖店資源。線上方面，我們通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們會(huì)通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行銷售。

CSDN：卡片類AR產(chǎn)品盜版的門(mén)檻似乎并不高，你們?nèi)绾畏婪哆@類盜版行為呢？

熊劍明：首先這類產(chǎn)品，如果單價(jià)過(guò)高，肯定會(huì)給盜版留下空間。其次，面向兒童的產(chǎn)品不像普通產(chǎn)品那樣，用戶只要看到結(jié)果就行。面向兒童的產(chǎn)品，還需要過(guò)家長(zhǎng)這一關(guān)，沒(méi)有家長(zhǎng)愿意去買(mǎi)那些粗制濫造的產(chǎn)品給孩子用。另外，我們會(huì)在軟件中加入正版驗(yàn)證機(jī)制，防范盜版產(chǎn)品。

CSDN：今年在產(chǎn)品層面有哪些計(jì)劃？

熊劍明：我們下半年將推出多款產(chǎn)品，其中3D涂色繪本《神筆立體畫(huà)》是一款重點(diǎn)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品非常具有創(chuàng)新性，它是一款在紙上就能凃出3D動(dòng)畫(huà)的涂色繪本，無(wú)論在動(dòng)畫(huà)畫(huà)質(zhì)，還是畫(huà)面流暢度上我們這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)都是非常優(yōu)秀的。我們會(huì)跟很多國(guó)內(nèi)一線動(dòng)畫(huà)品牌合作，推出相應(yīng)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在已經(jīng)得到“熊出沒(méi)”、“大頭兒子小頭爸爸”、“巴啦啦小魔仙”、“豬豬俠”等國(guó)內(nèi)排名前五的動(dòng)畫(huà)片的版權(quán)。我們也正在與一些國(guó)際品牌洽談版權(quán)合作。