安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步走向平穩(wěn)，對(duì)于大部分安防企業(yè)而言，寒冬似乎剛剛過(guò)去，但下一股嚴(yán)寒隨之而來(lái)——AI企業(yè)進(jìn)入安防。對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)而言，AI企業(yè)的“入侵”似乎帶來(lái)一定的影響，但傳統(tǒng)安防企業(yè)并不過(guò)多的擔(dān)心：AI企業(yè)作為安防產(chǎn)業(yè)的新人，對(duì)安防了解的還不深。

AI企業(yè)所不熟悉的安防問(wèn)題

對(duì)于AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防雖然可以快速切入，但切入和持續(xù)是兩個(gè)問(wèn)題。切入只不過(guò)是用刀切下去，但安防產(chǎn)業(yè)的蛋糕，切下一刀，又能拿走多少？

1、工程時(shí)間長(zhǎng)

安防工程與其他產(chǎn)業(yè)不同，不同細(xì)分行業(yè)的工程時(shí)間不同，例如金融行業(yè)，其工程通常在半年至一年，而平安城市或智能交通項(xiàng)目，通常需要三至五年。工程時(shí)間長(zhǎng)直接導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目的回款和成本問(wèn)題；

2、費(fèi)用墊付

在安防項(xiàng)目中，企業(yè)自掏腰包墊付工程款是家常便飯。集成商在開(kāi)始建設(shè)安防項(xiàng)目時(shí)，用戶會(huì)根據(jù)工程進(jìn)度付款，當(dāng)中途出現(xiàn)合同更改等問(wèn)題時(shí)，則需要企業(yè)自行墊付工程款；

3、維護(hù)期

在以往的安防工程中，大部分企業(yè)是完成工程即可，而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，安防設(shè)備的維護(hù)成為后期的重要問(wèn)題，為改善這一問(wèn)題，大部分用戶會(huì)把設(shè)備維護(hù)期的費(fèi)用納入安防工程中。據(jù)了解，城市安防系統(tǒng)要求維護(hù)期內(nèi)的完好率為90-95%；

4、拖欠款

大部分安防項(xiàng)目對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)并不是核心項(xiàng)目，而且由于工程時(shí)間較長(zhǎng)，當(dāng)用戶端更換負(fù)責(zé)人時(shí)，容易發(fā)生扯皮事件；

5、“不值錢”的軟件

在以往的安防項(xiàng)目中，軟件通常作為附屬內(nèi)容“贈(zèng)送”用戶，用戶對(duì)軟件的認(rèn)識(shí)并不充分。雖然經(jīng)過(guò)數(shù)年的“培養(yǎng)”，用戶逐漸認(rèn)識(shí)到軟件的作用，但部分“過(guò)來(lái)人”對(duì)軟件的認(rèn)知依然保持在“免費(fèi)”時(shí)代。

目前大部分AI企業(yè)的資產(chǎn)是由融資而來(lái)，其如果大力布局安防產(chǎn)業(yè)，最終的結(jié)果就是資金周轉(zhuǎn)困難導(dǎo)致破產(chǎn)，目前的AI企業(yè)，大部分只有通過(guò)數(shù)個(gè)中小型項(xiàng)目支撐，利用早已建立的安防工程作為基礎(chǔ)，以后端智能化為主，逐步涉入安防產(chǎn)業(yè)。

安防環(huán)境：并非那么美好

然而，對(duì)于AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防市場(chǎng)整體環(huán)境并不樂(lè)觀，除了巨頭壓力之外，其他安防企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的追逐也不可忽視。

1、品牌優(yōu)勢(shì)

對(duì)于AI企業(yè)而言，其雖然具備強(qiáng)大算法能力，但對(duì)于安防用戶而言，算法并不是唯一。據(jù)了解，大部分用戶在選取設(shè)備時(shí)，會(huì)選擇同行之間的推薦，而不是媒體或企業(yè)的報(bào)道；

2、抓住客戶，了解需求

AI企業(yè)雖然參與到安防產(chǎn)業(yè)，但對(duì)于用戶的需求了解程度并沒(méi)有傳統(tǒng)安防企業(yè)深。傳統(tǒng)安防企業(yè)為了了解用戶需求，長(zhǎng)年累月深入一線用戶，從設(shè)備使用人的體驗(yàn)到高層管理人員的需求，均有相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告，而AI企業(yè)尚未達(dá)到這一要求；

3、“一條龍”服務(wù)

傳統(tǒng)安防企業(yè)在經(jīng)歷數(shù)十年的發(fā)展，早已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游設(shè)備供應(yīng)商、下游工程商之間的關(guān)系已經(jīng)十分緊密，出現(xiàn)問(wèn)題可迅速調(diào)動(dòng)附近的相關(guān)人員進(jìn)行維修。

安防，不是想玩就玩

對(duì)于目前的AI企業(yè)而言，其與傳統(tǒng)安防企業(yè)相比，主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在算法準(zhǔn)確率和后端處理運(yùn)算能力方面，除此之外，從產(chǎn)品、品牌、售后等多個(gè)方面來(lái)說(shuō)，AI企業(yè)并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，安防項(xiàng)目建設(shè)除了前期設(shè)計(jì)和建設(shè)，還有后期數(shù)年的設(shè)備維護(hù)等問(wèn)題，項(xiàng)目工程并不是說(shuō)完成建設(shè)即可，從前端設(shè)備到后端UI設(shè)計(jì)均需一一著手，甚至應(yīng)急預(yù)案都是由安防企業(yè)設(shè)計(jì)。

從AI企業(yè)目前能提供的服務(wù)來(lái)看，如果要完全切入安防市場(chǎng)，并切下部分蛋糕，還需較多的時(shí)間來(lái)深入產(chǎn)業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)。