導(dǎo)讀：目前看來，可行的3種數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)分別是：內(nèi)容提供者賺錢，普通玩家付錢使用；土豪付錢獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，普通玩家賺錢；技術(shù)更好更聰明的玩家賺錢，技術(shù)更差的玩家付錢。

一項(xiàng)嶄新的技術(shù)誕生后，往往最先被應(yīng)用于哪些場景？

現(xiàn)實(shí)很荒誕，高精尖們總是先被用來滿足那些最原始的欲望——軍事（暴力）、醫(yī)療（活著）、色情（娛樂）和游戲（娛樂）。

游戲在區(qū)塊鏈的應(yīng)用落地進(jìn)程中首當(dāng)其沖，這不難理解：游戲本身就是一個(gè)單一封閉的應(yīng)用場景，且游戲自帶的虛擬資產(chǎn)流通、社群自治和虛擬經(jīng)濟(jì)基因，更是與區(qū)塊鏈天然親近。

兩者相遇，虛擬資產(chǎn)自然而然便成為了區(qū)塊鏈游戲（以下簡稱鏈游）的核心玩法。

而關(guān)于數(shù)字資產(chǎn)，我們主要關(guān)心以下幾個(gè)問題：

1. 用戶生態(tài)是怎么樣的？哪些用戶因?yàn)槭裁促嶅X？各類用戶通過付費(fèi)獲得了什么？

2. 如何達(dá)成這樣的用戶生態(tài)？

3.用戶生態(tài)是否可持續(xù)？

我們將從幾款典型產(chǎn)品入手，分析其解題思路并探討可能出現(xiàn)的問題和解決方案

當(dāng)然限于筆者對(duì)這些項(xiàng)目的了解和認(rèn)知水平，若有謬誤之處。歡迎大家指正及建設(shè)性的交流、探討。

樂塊|版權(quán)資產(chǎn)+UGC平臺(tái)

樂塊的目標(biāo)是成為區(qū)塊鏈時(shí)代的美術(shù)資源平臺(tái)，其核心玩法主要由2部分構(gòu)成：

樂塊的目標(biāo)是成為區(qū)塊鏈時(shí)代的美術(shù)資源平臺(tái)，其核心玩法主要由2部分構(gòu)成：注：樂塊包含數(shù)種其他玩法，但是官方稱拼積木將是主推玩法。

“拼積木”和《我的世界》等沙盒游戲類似，玩家可以用不同顏色的方塊在3維空間自由拼圖。樂塊獨(dú)有的地方在于，玩家擁有拼出的造型的版權(quán)，玩家可以購買他人的造型版權(quán)進(jìn)行收藏或二次創(chuàng)作。

官方的后續(xù)發(fā)展計(jì)劃包括提供IP合作，提供更強(qiáng)大的編輯器等等。

樂塊的產(chǎn)品邏輯可以概括為：

樂塊的玩家生態(tài)如下所示：

樂塊確實(shí)是一個(gè)很有潛力的平臺(tái)，踩準(zhǔn)了社區(qū)內(nèi)容提供者難以獲得版權(quán)收入的痛點(diǎn)，以及在版權(quán)授權(quán)、二次創(chuàng)作等方面的痛點(diǎn)；也符合未來內(nèi)容行業(yè)協(xié)作方式的變化趨勢。從更高的角度來說，區(qū)塊鏈技術(shù)會(huì)加速內(nèi)容具備使用價(jià)值的UGC平臺(tái)的發(fā)展。

潛在風(fēng)險(xiǎn)

但是樂塊也有兩個(gè)問題需要解決：

1.對(duì)內(nèi)容提供者而言：版權(quán)變現(xiàn)/創(chuàng)作者獲得激勵(lì)和反饋依賴于鏈圈生態(tài)，但是短期內(nèi)鏈圈的基本盤尚待擴(kuò)大，短期內(nèi)，樂塊需要在社區(qū)、產(chǎn)品運(yùn)營上加大投入維持活躍度。長期來看，玩家創(chuàng)作的內(nèi)容跨社區(qū)、產(chǎn)品的流通能力有待提高，畢竟資產(chǎn)流動(dòng)性一切邏輯的核心。

2.對(duì)于大部分普通玩家：通過積木創(chuàng)作有價(jià)值內(nèi)容的門檻較高，而能進(jìn)行的交互行為有限，玩家的長期熱情，需要樂塊增加基于版權(quán)的玩法或者互動(dòng)，或可在一定程度上解決以上2點(diǎn)問題。

游戲相關(guān)UGC社區(qū)的要點(diǎn)

回顧一下各個(gè)游戲MOD社區(qū)的發(fā)展歷史。

War3（《魔獸爭霸3》）社區(qū)是成功的典范，它通過編輯器社區(qū)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)地圖，吸引了巨大的用戶量，包括MOBA、塔防、RPG等類型的玩家。近年的饑荒、文明、ARK、輻射4等MOD社區(qū)活躍的游戲，大部分MOD也是用于增強(qiáng)游戲的核心體驗(yàn)，并吸引到更多的游戲玩家。

該社區(qū)發(fā)展模式可歸納為如下的正向循環(huán)：

再看二次元社區(qū)比如陰陽師社區(qū)，產(chǎn)出了大量的同人作品、表情包等內(nèi)容，主要靠話題性、故事和題材對(duì)用戶的吸引力。

最后是輕度的UGC游戲《Design Home》，玩法包括裝修房間和給別人打分。這款游戲長期處在北美暢銷榜前20，在海外頗具人氣。這個(gè)玩法的主要優(yōu)勢在于創(chuàng)作門檻低，用戶基數(shù)大。

從以上幾個(gè)例子簡單總結(jié)游戲相關(guān)的UGC社區(qū)需要注意的2點(diǎn)：

1. 達(dá)成內(nèi)部正向循環(huán)。

給普通玩家使用內(nèi)容的通道，讓創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容后能夠得到反饋并給其他玩家提供價(jià)值。這個(gè)價(jià)值可以是更好的游戲性，也可以是觀賞性、話題性。

在游戲性偏弱的情況下，可以參考微博和Design Home，為玩家提供評(píng)價(jià)和分享功能。用社交刺激游戲行為，理由同“偷菜”。

2 。差異化且有吸引力的主題/表達(dá)方式。

相比于寬泛的主題和表達(dá)方式，一個(gè)有吸引力的主題更容易吸引用戶并形成圈子。這個(gè)點(diǎn)可以是游戲性/故事性/話題性。當(dāng)然相比于游戲性，新穎的話題可能是一個(gè)更容易的選擇。

開腦洞環(huán)節(jié)

在創(chuàng)作過程中還可以利用區(qū)塊鏈在多人協(xié)作方面的優(yōu)勢，提供多人協(xié)作+有吸引力主題的創(chuàng)作平臺(tái)。（協(xié)作方式可以參考細(xì)胞進(jìn)化）

一個(gè)具體的例子：多人合作現(xiàn)實(shí)AR建造游戲，通過添加AR裝飾物，將現(xiàn)實(shí)區(qū)域改造成“科幻風(fēng)格人民廣場”或者“魔戒動(dòng)物園”。

NeoWorld，分層體驗(yàn)+沙盒玩法

NeoWorld是一個(gè)比較宏大的沙盒建造MMO游戲，其玩法包括3大部分：

和大多數(shù)建造經(jīng)營的游戲類似，NeoWorld有購買土地、建造的玩法；其次玩家可以采集資源、幫忙建造建筑；最后游戲官方關(guān)于自定義內(nèi)容的表述如下：

在NeoWorld白銀時(shí)代版本，用戶可以通過一系列內(nèi)置工具創(chuàng)作并上傳Avatar裝扮、建筑模型、音樂、游戲組件等各種素材，然后在領(lǐng)地上開店并銷售這些素材給其他用戶，獲得收入。用戶也可以通過設(shè)計(jì)炫麗的場景、趣味的游戲、組織各種派對(duì)和聚會(huì)，來吸引流量并通過出售廣告位資源的方式獲利。用戶甚至還可以通過幫其他人布置領(lǐng)地、清理雜物、運(yùn)送貨品等工作，用虛擬世界中的時(shí)間來換取收入。一切皆有可能！

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)

NeoWorld使用了一套復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)來調(diào)控玩家的行為，一個(gè)簡單的代幣流動(dòng)循環(huán)如下圖所示：

NeoWorld將發(fā)行貨幣NASH，并按照如下比例分配：

從玩家的角度看，這套經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)起到了如下幾個(gè)重要作用：

提供緩沖。長期來看貨幣流入和流出是零和的，但是短期內(nèi)可以通過經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)進(jìn)行緩沖。

換句話說，如果沒有這個(gè)緩沖，那任何一名玩家變現(xiàn)100塊，必然導(dǎo)致其他玩家總財(cái)產(chǎn)減少100塊。這可能會(huì)導(dǎo)致比較糟糕的用戶體驗(yàn)。

早期玩家可以通過這套經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)獲利，利于前期推廣，提供代入感。

打工賺錢

除開經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，NeoWorld中普通玩家打工就能賺錢的設(shè)定也給了我們很大的啟發(fā)：相比于免費(fèi)游戲，NeoWorld可以說是賺錢游戲。

很明顯玩游戲能賺錢對(duì)于普通玩家是非常有吸引力的一件事，在手游和國產(chǎn)游戲的領(lǐng)域，免費(fèi)游戲戰(zhàn)勝了付費(fèi)游戲，玩家賺錢的游戲戰(zhàn)勝免費(fèi)游戲大概率也是未來的趨勢。

潛在風(fēng)險(xiǎn)

沒有滿足玩家的核心訴求。

大額付費(fèi)玩家主要支出是買房，核心訴求是賺錢。但是在游戲進(jìn)入穩(wěn)定期后，很難滿足這部分玩家的訴求，房價(jià)可能會(huì)被炒到一個(gè)利潤非常少的價(jià)格。

普通玩家可以自由選擇打工賺錢和付費(fèi)玩沙盒的玩法，會(huì)導(dǎo)致存在大量只打工的薅羊毛玩家。這部分玩家是構(gòu)成經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一部分，但如何控制和引導(dǎo)薅羊毛玩家數(shù)量及他們的行為，也就是維護(hù)整個(gè)游戲經(jīng)濟(jì)生態(tài)是一個(gè)復(fù)雜的金融系統(tǒng)問題，對(duì)運(yùn)營方會(huì)是個(gè)考驗(yàn)。

優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)是付費(fèi)玩家核心訴求

在傳統(tǒng)的區(qū)分付費(fèi)/非付費(fèi)用戶的免費(fèi)游戲中，核心設(shè)定是：提供分層的體驗(yàn)，免費(fèi)玩家獲得較差的體驗(yàn)，付費(fèi)玩家獲得較好的體驗(yàn)。

基于這樣的用戶習(xí)慣和體驗(yàn)訴求，我們認(rèn)為付費(fèi)購買優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)將是一種可能的穩(wěn)定生態(tài)。詳細(xì)描述一下這種生態(tài)：

具體到游戲設(shè)計(jì)上，直接將玩家熟悉的玩法進(jìn)行組合也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。舉個(gè)簡單的例子：普通玩家唱歌賺錢，付費(fèi)玩家當(dāng)評(píng)委打分。

另外需要注意的一點(diǎn)是：用“障眼法”提升普通玩家的賺錢感。比如玩家投入10塊，賺回11塊。這和直接發(fā)給玩家1塊錢的心理感受是截然不同的。再比如加入隨機(jī)性，讓玩家有賺有虧。贏11次1塊錢加上輸一次10塊錢，成就感是強(qiáng)于只贏了1次1塊錢的。

GodsUnchained，常規(guī)玩法+資產(chǎn)上鏈

GU的游戲方面的設(shè)定相當(dāng)不錯(cuò)，具體的可以參考 一下dapp review的文章地址），在這里不再贅述游戲玩法。另外游戲的卡牌上鏈。

GU相比于競品的優(yōu)勢是：更精美的制作，更好的卡牌設(shè)計(jì)和更強(qiáng)大的宣傳。

它的組成部分是：

GU的產(chǎn)品邏輯是：

GU的生態(tài)：更聰明更熟悉游戲的玩家賺錢，新手、菜鳥玩家付錢。我們認(rèn)為這也是一種合理的能夠穩(wěn)定存在的生態(tài)。

舉例來說，更有眼光的玩家可以低價(jià)買入強(qiáng)力卡牌，等別的玩家意識(shí)到之后高價(jià)賣出。其次，技術(shù)好的玩家可以通過對(duì)戰(zhàn)（如競技場）贏得獎(jiǎng)勵(lì)。

潛在風(fēng)險(xiǎn)

1. 需要先打造良好的用戶對(duì)戰(zhàn)生態(tài)，以上的邏輯才成立。很少會(huì)有玩家因?yàn)榭ㄅ频氖詹貎r(jià)值而進(jìn)行游戲，所以倒過來是很難的。

第一步和做傳統(tǒng)TCG游戲類似，主流的方式是通過差異化體驗(yàn)的玩法創(chuàng)新或者市場宣發(fā)來切入市場。

這是個(gè)難點(diǎn)，舉例來說，17年騰訊發(fā)行的《卡片怪獸》和網(wǎng)易的《秘境對(duì)決》都是類似玩法的卡牌PVP游戲，都毫無疑問的失敗了…

2.玩家缺少交易/收藏卡牌的需求和動(dòng)力，數(shù)字資產(chǎn)的流動(dòng)性較弱，玩家想要退出或變現(xiàn)都存在風(fēng)險(xiǎn)。暫時(shí)看來玩家沒頻繁交易卡牌的需求，而收藏卡牌需要比較多的沉淀，現(xiàn)階段動(dòng)力也較弱。

交易的需求可以通過后續(xù)開發(fā)周邊系統(tǒng)來制造。

區(qū)塊鏈卡牌的解題思路

與其費(fèi)力做一個(gè)區(qū)塊鏈爐石傳說，不如考慮簡單一點(diǎn)的方案，將現(xiàn)在大受歡迎的賭博/競拍游戲用卡牌和策略的元素進(jìn)行包裝。

游戲循環(huán)是：

玩家買入/賣出卡牌。玩家進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，進(jìn)行卡牌和金錢的交換。例如輸家輸給贏家代幣，但是獲得贏家所出卡牌。

設(shè)計(jì)的核心思路是：

高流動(dòng)性。玩家每次進(jìn)行對(duì)局都會(huì)交換卡牌和代幣，同時(shí)卡牌價(jià)值也可以直接在對(duì)局中體現(xiàn)為代幣。

對(duì)戰(zhàn)的玩法簡單且運(yùn)氣成分頗大。這可以擴(kuò)大用戶群體并吸引玩家持續(xù)玩下去。

總結(jié)

總結(jié)一下前文的觀點(diǎn)和判斷：

可行的3種數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)分別是：內(nèi)容提供者賺錢，普通玩家付錢使用；土豪付錢獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，普通玩家賺錢；技術(shù)更好更聰明的玩家賺錢，技術(shù)更差的玩家付錢。

引入早期用戶賺錢的機(jī)制不太會(huì)影響正常游戲生態(tài)，但是幅度要受限。

依賴鏈圈生態(tài)的產(chǎn)品需要完善社區(qū)內(nèi)部的循環(huán)機(jī)制，或者等待合適的市場時(shí)機(jī)。

游戲相關(guān)的UGC社區(qū)需要注意：好的種子和內(nèi)部的正向循環(huán)。

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)可以充當(dāng)玩家資金/共識(shí)的蓄水池及緩沖池的作用。

普通玩家賺錢的游戲大概率會(huì)取代免費(fèi)游戲，核心在于用不同的體驗(yàn)滿足不同玩家訴求?？梢酝ㄟ^小游戲的方式先測試玩家接受度和需求。

數(shù)字資產(chǎn)的游戲設(shè)需要考慮流動(dòng)性的問題。流動(dòng)性低就意味著變現(xiàn)和退出的風(fēng)險(xiǎn)。

市場判斷

在這里再分享幾點(diǎn)我們對(duì)市場的預(yù)測：

高流動(dòng)性+簡單的卡牌玩法的游戲，可能是目前幣圈玩家很愿意接受的游戲。

基于用戶現(xiàn)狀，簡單直接的玩法和資產(chǎn)系統(tǒng)，在現(xiàn)階段更利于推廣和教育市場。

游戲性高低不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是“體驗(yàn)”。今年的爆款戀與制作人、旅行青蛙以及票房大賣王等等產(chǎn)品都再次證明了這一點(diǎn)。