早在20世紀(jì)八九十年代開始，歐美工程師就開始研究各種各樣的服務(wù)型機(jī)器人，試圖解放人們的雙手，創(chuàng)造舒適和便捷的家居生活環(huán)境。國(guó)際機(jī)器人協(xié)會(huì)對(duì)服務(wù)型機(jī)器人的概念進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范，如除了生產(chǎn)活動(dòng)外，有益于人類生活、服務(wù)于人類的自主或自主工作機(jī)器人，服務(wù)型性機(jī)器人種類眾多，其中，又以掃地機(jī)器人最為典型。

掃地機(jī)器人是一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)對(duì)象，包含機(jī)械、電氣、控制、計(jì)算機(jī)、感知等眾多種類，隨著消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的熱情持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的公司瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。 在ISHE2018深圳國(guó)際智能建筑電氣&智能家居博覽會(huì)上，小編采訪了深圳市博寶特機(jī)器人有限公司銷售經(jīng)理鄧銳，深圳市博寶特機(jī)器人有限公司專注智能設(shè)備的研發(fā)和銷售，是一家高科技創(chuàng)新型公司，是美國(guó)bobot擦窗機(jī)器人、無線電動(dòng)拖地機(jī)等產(chǎn)品的中國(guó)大陸公司。

大多住在高層居民都面臨一個(gè)共同的難題，那就是如何清理窗戶。因?yàn)闃菍虞^高，清理窗戶玻璃的危險(xiǎn)系數(shù)也隨著增大。鄧銳對(duì)OFweek智能家居網(wǎng)小編說，Bobot高空清潔機(jī)器人能憑借自身底部的真空吸附裝置，牢牢地吸附在玻璃上，加入EVS探路者追蹤技術(shù)具有感應(yīng)能力，碰到窗框時(shí)會(huì)改變方向，識(shí)別玻璃尺寸，自動(dòng)規(guī)劃清掃線路。內(nèi)置探邊傳感器，自動(dòng)探測(cè)無框邊緣，調(diào)整運(yùn)行路線等特點(diǎn)。

Bobot在ISHE2018深圳國(guó)際智能建筑電氣&智能家居博覽會(huì)上

擦窗機(jī)器人

作為一家專業(yè)的家用清潔機(jī)器人公司，其代理的產(chǎn)品有Bobot擦窗機(jī)器人、Bobot拖地機(jī)器人、bobot掃地機(jī)器人、bobot無線電動(dòng)拖地機(jī)等系列產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，并擁有一批專業(yè)智能工程研發(fā)人員。

鄧銳告訴小編，其公司是最早拿下美國(guó)Bobot清潔機(jī)器人大中華區(qū)的總代理權(quán)的，于2017年達(dá)成深度合作，美方參與控股，中國(guó)總運(yùn)營(yíng)商持大部分股分，“選擇美國(guó)的Bobot產(chǎn)品是基于雙方的相互信賴與認(rèn)可，美放對(duì)我們從商標(biāo)、產(chǎn)品、研發(fā)、外觀、主板和操作程序等進(jìn)行了授。自2015年上市以來，已達(dá)成300多家企業(yè)合作?！彼f。

渠道攔截，盈利模式多樣化。深圳市博寶特機(jī)器人有限公司是BOBOT博寶特（美國(guó)）科技有限公司在中國(guó)區(qū)的總公司，價(jià)格低，直接對(duì)拉經(jīng)銷代理商，省去了中間環(huán)節(jié)，使得經(jīng)銷代理客戶利潤(rùn)大化，同時(shí)向經(jīng)銷商提供直銷模式、團(tuán)購(gòu)分銷模式、互聯(lián)網(wǎng)+模式、微信營(yíng)銷模式、客戶體驗(yàn)營(yíng)銷模式，這五種營(yíng)銷模式，幫助經(jīng)銷代理商迅速成長(zhǎng)和發(fā)展，合作共贏。

售后服務(wù)方面，Bobot其商品消費(fèi)粘性強(qiáng)。售后及質(zhì)量有保證，國(guó)際品質(zhì)有保障，售后有全國(guó)聯(lián)保，完美解決了經(jīng)銷代理商和終端消費(fèi)者的售后問題。鄧銳告訴OFweek智能家居網(wǎng)小編，得益于美方的多方面授權(quán)，在售后方面中國(guó)的消費(fèi)者置換和修理服務(wù)僅需幾天便可完成，完全解決了消費(fèi)者的售后煩惱，該模式也降低了Bobot高昂的售后成本。

鄧銳為我們提供了一組數(shù)據(jù)，公司所代理的高空作業(yè)機(jī)器人、智能掃地機(jī)器人、智能拖地機(jī)器人和無線電動(dòng)拖地機(jī)等產(chǎn)品從2016年剛起步，2016年的年銷售額是6200萬。2017年，Bobot開始加快了從各大電商平臺(tái)包括品牌的曝光，在2017年達(dá)到了7400萬?！拔覀兺ㄟ^天貓、抖音等垂直視頻領(lǐng)域進(jìn)行銷售，我們和小紅書、快手、抖音等有深度的合作?！?/p>

鄧銳解釋到，通過抖音等平臺(tái)的內(nèi)務(wù)達(dá)人或者網(wǎng)紅號(hào)、買手號(hào)去推薦產(chǎn)品，使用熱門視頻分享、短視頻傳播進(jìn)行分享，Bobot取得了不錯(cuò)的成績(jī)：抖音拖地機(jī)屬于第一，小紅書的拖地機(jī)和擦窗機(jī)都是第一。鄧銳進(jìn)一步解釋到，除了產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷，Bobot的設(shè)計(jì)風(fēng)格完全是從用戶的角度出發(fā)，操作的難易程度決定了掃地機(jī)器人受歡迎程度，對(duì)于用戶來講很便利，Bobot讓更多的用戶操作簡(jiǎn)單、省心。

關(guān)于Bobot未來的發(fā)展方向，鄧銳說，公司將關(guān)注于早教領(lǐng)域。清潔類機(jī)器人做早教？看起來八竿子打不著，這不禁讓小編感到疑惑。但鄧銳說，通過3年的市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品更多的用戶是有孩子的家庭，清潔工具有交互，小孩的參與感與交互感更強(qiáng)，目前國(guó)內(nèi)做工具類的機(jī)器人是比較欠缺的，父母在使用清潔產(chǎn)品，作為附贈(zèng)品，打開兒童早教市場(chǎng)。屆時(shí)，家長(zhǎng)們?cè)谇鍧嵓彝バl(wèi)生，孩子們通過Bobot的早教機(jī)器人進(jìn)行學(xué)習(xí)，一家人在智能時(shí)代其樂融融相處的畫面，相信不久就能實(shí)現(xiàn)！