“當(dāng)今的游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一些變化，整個(gè)游戲的流量獲取以及產(chǎn)品拓展發(fā)生了根本性的改變，今天在中國做產(chǎn)品很困難，獲取用戶很困難。”UPLTV創(chuàng)始人及Adrealm理事長謝峰認(rèn)為，要收獲市場，需要做好以下幾個(gè)要點(diǎn)：第一，做好的產(chǎn)品;第二，要學(xué)會(huì)做好的廣告變現(xiàn);第三，不斷提升買量投放的效率——“爆款依然會(huì)出現(xiàn)，但絕大多數(shù)游戲都需要更現(xiàn)實(shí)地做好的產(chǎn)品，把變現(xiàn)做到極致，然后用最極致的推廣方式。”

　　自從去年4月立項(xiàng)、9月正式對外推廣以來，在短短不到一年的時(shí)間里，UPLTV已成為游戲出海變現(xiàn)的重要合作伙伴——UPLTV不僅與全球第一大休閑游戲開發(fā)商Voodoo等眾多海外廠商達(dá)成了合作，在國內(nèi)，也與中國知名的游戲廠商如中手游、電魂、迷你玩，以及像涼屋等知名獨(dú)立游戲開發(fā)者都達(dá)成了深度的合作。

　　謝峰指出：“我們持續(xù)投入的自動(dòng)化優(yōu)化、A/B測試都取得非常大的突破與進(jìn)展，這是全球其他同類產(chǎn)品不具備的能力。UPLTV與其他聚合類游戲變現(xiàn)產(chǎn)品直接PK，從來沒有敗下陣來，同樣用戶數(shù)所產(chǎn)生的價(jià)值，通常能提高20%甚至更高，實(shí)實(shí)在在地幫助開發(fā)商提高變現(xiàn)收入。”

　　作為UPLTV的戰(zhàn)略合作伙伴，Adrealm即將發(fā)布的全球首款區(qū)塊鏈化的廣告歸因和ROI分析平臺(tái)Xhance（由X和enhance組成，意為助力顯著提升廣告投放效率）。“Xhance的第一批合作伙伴是游戲廠商為主，UPLTV主力也是游戲開發(fā)者和發(fā)行商，Xhance更偏廣告效果監(jiān)測這一端，UPLTV更針對游戲廣告變現(xiàn)這一端”，謝峰指出，全球有七八成以上的廠商既是廣告主又要通過流量變現(xiàn)。

　　“Adrealm是我們發(fā)起的數(shù)字廣告基金會(huì)，獨(dú)立運(yùn)營并與UPLTV有著戰(zhàn)略合作關(guān)系”，謝峰介紹，Adrealm的團(tuán)隊(duì)部分來自UPLTV，兩家將在全球的營銷、客戶拓展、產(chǎn)品研發(fā)等層面進(jìn)行全方位深度的合作和協(xié)同。

　　Xhance：用區(qū)塊鏈技術(shù)優(yōu)化廣告投放

　　UPLTV與Adrealm一起開發(fā)面向toB的產(chǎn)品Xhance，是數(shù)字廣告平臺(tái)中基于區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)據(jù)第三方平臺(tái)。“Xhance，代表著Adrealm去中心化，專注、透明、創(chuàng)新的信念體系，以廣告主和開發(fā)者為重心，將數(shù)據(jù)歸還給真正的持有者。”

　　謝峰指出了傳統(tǒng)歸因平臺(tái)的問題：第一，價(jià)格昂貴，年費(fèi)動(dòng)輒10到20多萬美金不等;第二，數(shù)據(jù)完全由第三方掌握，無法確認(rèn)數(shù)據(jù)真實(shí)性;第三，中心化的存儲(chǔ)方式導(dǎo)致數(shù)據(jù)有泄漏風(fēng)險(xiǎn);第四，分析方法固化，無法追溯過程。

　　“其實(shí)市場上已經(jīng)有許多廣告歸因產(chǎn)品，但Xhance是第一款用去中心化的方法去解決這個(gè)問題，同時(shí)分析流量來源、流量質(zhì)量，關(guān)注ROI，通過數(shù)據(jù)分析幫助廣告主更好進(jìn)行廣告投放，功能上更人性化更有特點(diǎn)。”

　　謝峰指出，采用區(qū)塊鏈的技術(shù)，不僅可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)歸因平臺(tái)的核心功能，如廣告歸因、ROI/LTV分析、反作弊，并可以解決更多問題。Xhance定價(jià)基于成本核算，價(jià)格僅為傳統(tǒng)歸因平臺(tái)的1/5到1/3;Xhance不觸碰數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)完全歸廣告主所有;數(shù)據(jù)由區(qū)塊鏈和多重密碼學(xué)保護(hù)，不會(huì)有泄漏風(fēng)險(xiǎn);所有工具組建皆可插拔，全生態(tài)開源，提供第三方開發(fā)接口。

　　“Xhance有幾個(gè)核心特點(diǎn)，一是開源，任何廣告主在接入SDK時(shí)，可以看到源碼，而這在以前是很多SDK是封裝包，不知道第三方到底在干嘛;傳統(tǒng)的歸因開發(fā)者，登陸后臺(tái)就能看到其他所有客戶的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)完全不可控，而Xhance提供的是區(qū)塊鏈解決方案：在亞馬遜的AWS私有化部署加，只有開發(fā)者的私鑰才能看數(shù)據(jù)，而我們一個(gè)數(shù)據(jù)都看不到。

　　和傳統(tǒng)歸因相比，Xhance在很多維度上都做的更強(qiáng)，如優(yōu)化了傳統(tǒng)歸因平臺(tái)對于數(shù)據(jù)處理的幾個(gè)屬性，即數(shù)據(jù)分析能力，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度以及數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性。“我們的團(tuán)隊(duì)過去幾年一直在做出海，從歐拉網(wǎng)絡(luò)（Holaverse）開始，一天新增超過兩百萬，最高峰做過幾千萬DAU，這套系統(tǒng)其實(shí)一直是我們內(nèi)部使用，再到后面狂熱網(wǎng)絡(luò)（Avid.ly）專注休閑游戲的發(fā)行，再到UPLTV，我們不是憑空建高樓，首先是建立在過去幾年一磚一瓦的技術(shù)積累上面，把內(nèi)部中心化的系統(tǒng)用區(qū)塊鏈改造變成一個(gè)對外商用的解決方案，經(jīng)過了長時(shí)間的產(chǎn)品迭代。”

　　歸還、深挖、共享——如何用去中心化技術(shù)提升廣告投放效率？

　　“我們把數(shù)據(jù)的控制權(quán)歸還給廣告主，但并不反對對數(shù)據(jù)的深度挖掘——首先是在Xhance上，用數(shù)據(jù)服務(wù)商的程序可以加工自己的數(shù)據(jù);其次可以參加我們的數(shù)據(jù)聯(lián)盟，并且整合第三方服務(wù)商的深度分析，獲得更大的數(shù)據(jù)價(jià)值。廣告主不僅可以深挖數(shù)據(jù)，還可以分享數(shù)據(jù)帶來的收益。”

　　Xhance中，有一個(gè)較為創(chuàng)新的“X數(shù)據(jù)聯(lián)盟”，可用于Lookalike定向投放——Xhance通過擴(kuò)充大量的種子用戶數(shù)據(jù)提高投放精準(zhǔn)度并降低投放本，而且所有共享數(shù)據(jù)僅用于定向投放。另外，Xhance配合Lookalike 使用，僅觸及其他相似用戶，不會(huì)影響原始數(shù)據(jù)用戶。

　　“區(qū)塊鏈技術(shù)之中，把數(shù)據(jù)放到一個(gè)可信的執(zhí)行環(huán)境中去，不會(huì)發(fā)生泄露、篡改。并且一起把數(shù)據(jù)放到一個(gè)庫，數(shù)據(jù)不斷被復(fù)制，價(jià)值才得以體現(xiàn)——這樣的邏輯運(yùn)用到廣告中，廣告投放需要大量的種子用戶，各家有各家的種子用戶，一般不愿意分享，因?yàn)橐坏┓窒砀揪筒豢煽?，但用區(qū)塊鏈的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)盟，可以極大地提高參與者的數(shù)據(jù)源豐富度，并降低推廣成本。”

　　“X數(shù)據(jù)聯(lián)盟”與Lookalike功能的本質(zhì)是：用區(qū)塊鏈技術(shù)建立一個(gè)可信的執(zhí)行環(huán)境，大家一起把數(shù)據(jù)上傳到這個(gè)庫，也享受別人上傳的數(shù)據(jù)，提高自己的投放能力。“簡單來說，我們把數(shù)據(jù)的所用權(quán)、控制權(quán)歸還給數(shù)據(jù)的擁有者，當(dāng)廣告主控制好自己的數(shù)據(jù)，我們再用一種模式、區(qū)塊鏈技術(shù)、激勵(lì)機(jī)制讓廣告主去共享數(shù)據(jù)。當(dāng)共享的數(shù)據(jù)越多，它的貢獻(xiàn)就會(huì)額外獲取收益。”

　　謝峰指出，“數(shù)據(jù)聯(lián)盟“這個(gè)功能是全新思想、全新做法，目前面向極少數(shù)合作伙伴，這個(gè)方向上還在不斷探索，目前與幾家合作伙伴測試，能降低合作伙伴的投放成本15%到30%。

　　這是區(qū)塊鏈技術(shù)的魅力：不僅功能上與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比不遜下風(fēng)，還在價(jià)格與數(shù)據(jù)安全性上更具優(yōu)勢，這是在全球范圍所看到落地產(chǎn)品當(dāng)中，實(shí)實(shí)在在可以解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題。

　　數(shù)字廣告市場巨大;Xhance將招募天使用戶

　　“買量是一個(gè)常態(tài)化行為，不管是游戲、APP還是電商，全球數(shù)字廣告增長的速度非?？?，今年規(guī)模達(dá)兩千億美金，只要投放，就需要數(shù)據(jù)投放監(jiān)測服務(wù)。這有著一個(gè)巨大的增長空間，不僅來自傳統(tǒng)數(shù)字廣告，還會(huì)滲透到其他類似像電競媒體、公交站臺(tái)、電視廣告等等，全部變成數(shù)字化程序化，跟以前不聯(lián)網(wǎng)完全不一樣，現(xiàn)在都會(huì)涉及到監(jiān)測分析。”

　　謝峰認(rèn)為，廣告歸因和ROI分析的市場其實(shí)很大，覆蓋面很廣，“看上去是體量很小的產(chǎn)品，但實(shí)質(zhì)上是面向一個(gè)面的產(chǎn)品，有點(diǎn)像第三方數(shù)據(jù)入口級的產(chǎn)品，價(jià)值與想象空間都很大……之前的市場做得不夠大，是因?yàn)橹皇亲龊唵蔚臄?shù)據(jù)分析，同時(shí)因?yàn)橹行幕臄?shù)據(jù)會(huì)受到質(zhì)疑，更別談二次挖掘，難有實(shí)踐的土壤，區(qū)塊鏈可以讓這個(gè)環(huán)節(jié)得到巨大的發(fā)揮空間，對ROI與LTV的分析，對媒體的監(jiān)測，及延伸的價(jià)值得到放大。”

　　而Adrealm則以區(qū)塊鏈方式解構(gòu)了原有的行業(yè)模型：傳統(tǒng)數(shù)字廣告巨頭扮演的角色，在 Adrealm 生態(tài)中拆分為一系列微服務(wù)模型，重新打散了廣告閉環(huán)流轉(zhuǎn)的既定循環(huán)，重構(gòu)一個(gè)更加高效、全員可參與自主優(yōu)化組合的全新廣告數(shù)據(jù)和交易的流轉(zhuǎn)模式，發(fā)揮最佳效率與價(jià)值分配。

　　“游戲、APP、電商品牌這幾大類投放，最難的是游戲。因此Xhance選擇先把最難的攻克：游戲極端依賴數(shù)據(jù)分析的力度、實(shí)時(shí)性、隱私保護(hù)等所有環(huán)節(jié)，而目前游戲的廣告投放效率比較低下，用數(shù)據(jù)服務(wù)去提高廣告主投放的效率，優(yōu)化推廣成本，這都是廠商所必須采用的。”

　　Adrealm發(fā)布全球第一款基于區(qū)塊鏈的數(shù)字廣告歸因產(chǎn)品Xhance并招募天使用戶。

　　產(chǎn)品面向全行業(yè)，但計(jì)劃天使用戶第一批約80%都是游戲廣告主。

　　目前Xhance產(chǎn)品正在進(jìn)行內(nèi)部合作方的測試，將于8月2日ChinaJoy前夕在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并推出了百位天使用戶招募計(jì)劃，給予豐厚的激勵(lì)措施。前100位天使用戶將獲得以下7項(xiàng)激勵(lì)：

　　1. Xhance 3個(gè)月不限流量的免費(fèi)使用權(quán);

　　2. 免費(fèi)期之后的1年之內(nèi)依舊享受5折優(yōu)惠;

　　3. 3次機(jī)會(huì)獲得數(shù)據(jù)聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)，節(jié)約投放成本超過10萬美金;

　　4. 有機(jī)會(huì)獲得Adrealm基金會(huì)兩個(gè)理事席位，行使基金會(huì)投票權(quán);

　　5. 有機(jī)會(huì)成為Adrealm全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的特邀嘉賓（Adrealm承擔(dān)往返交通和酒店）;

　　6. 獲得108888個(gè)ARM Token;

　　7. 旗下所有產(chǎn)品名字會(huì)寫入創(chuàng)世區(qū)塊，永久留存。

　　“我們怎么做、我們做了什么，從思想層、邏輯層，從產(chǎn)品到代碼全是透明的。用區(qū)塊鏈的解決方案，讓數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、被深信、使用，并產(chǎn)生價(jià)值。”

　　新技術(shù)會(huì)為行業(yè)帶來怎樣的變化與革新？我們拭目以待。