點擊藍字關注我們

楊正龍：第一，中國市場潛力很大，我們的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)每年兩位數(shù)增長的趨勢。第二，2019 年中國區(qū)年度營業(yè)額大約為 3 億人民幣左右，卻只占整個公司營業(yè)額的 1%不到，經(jīng)過市場調研發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)療行業(yè)的投入只占中國 GDP 的 6.8‰。第三，疫情之下，我們 2020Q1 的業(yè)績滿足公司對中國區(qū)域的要求，從這個角度來說，疫情沒有產(chǎn)生太多限制與負面影響。

黎群華：今年疫情對醫(yī)療設備供應商的沖擊非常大。像結構件這一塊，因為供應商離得比較近，所以還好，但醫(yī)療電子元器件對我們的沖擊是非常大的。其實在今年 1、2 月份的時候，我們已經(jīng)意識到這個問題，就立即向總部提出針對那些高風險、長周期的元器件提前采購補充安全庫存。

在德國或瑞典這些區(qū)域，雖然我們各個工廠會在全球共享這些原器件，但就歐洲目前的情況來看，像呼吸機、球囊反搏等電子用料較多的設備，就屬于等米下鍋的情況。因此，包括一些我們在研的項目和客戶訂單，都存在不能按時交付的情況，換句話說，我們現(xiàn)在手頭上有很多訂單，但是沒有辦法交付，影響非常大。

楊正龍：目前為止肯定沒有，因為事情已經(jīng)發(fā)生了，而且還是個突發(fā)事件。從醫(yī)療芯片供應鏈的角度來看，我們一直鼓勵客戶去考量交期和安全庫存。站在原廠的角度，我們納入了渠道商，他們的功能就是做庫存。然而，唯一可以防患于未然的方法還是加強與下游設備商定期的溝通。

黎群華：我們在這方面真的很痛，因為像我們的醫(yī)療設備中機械占比會達到 80%，而電子元器件的占比僅為 20%，并且呈現(xiàn)小批量、多品種的特點。同時，由于行業(yè)的特殊性，對電子元器件的可靠性和穩(wěn)定性要求又非常高，但現(xiàn)實情況是，國內的大部分供應商都希望出貨量要大，要求要少提，因此我們的選擇機會就會變得非常少。

此外，我們的產(chǎn)品使用壽命一般在 10 年或 15 年以上，為了保障設備的售后服務，如果一個產(chǎn)品上市 10 年，我們需要再加 15 年，基本上就是30 年的待用庫存，因此我們在和供應商討論型號的時候，通常會問你這個產(chǎn)品在市面上買多少年？所以說，安全庫存我們一直在做，但總是沒有預期的那么好。

楊正龍：EMC 問題一直客觀存在，從晶圓級別、芯片級別、產(chǎn)品級別到系統(tǒng)級別，都無法避免，能做的只能是引流，但將瞬間能量引流到一個合理的位置，很難。首先，從芯片級別來講，我們會采用模型仿真來減少 EMC 問題。

其次，從工藝的角度出發(fā)，就醫(yī)療器件而言，從以前的 130nm、65nm 到最近的 22nm，通過工藝改進也可以在一定程度上改善 EMC 問題。

最后，就產(chǎn)品和系統(tǒng)級別而言，我們會做一些電磁兼容性參考設計和方案引導，從而簡化下游客戶的設計。

黎群華：在醫(yī)療電子或醫(yī)療器械產(chǎn)品中，EMC 是所有產(chǎn)品開發(fā)、驗證過程中最頭疼且不可越過去的一件事。從產(chǎn)品開發(fā)的角度，我們在電子零部件選型時，包括芯片、電源、電機等，我們都希望有安規(guī)認證和 EMC 認證。

在醫(yī)療行業(yè)中，我們有風險管理，安規(guī)認證和 EMC 認證就是風險評估、風險分析中特別重要的一部分。從終端來講，可采取的措施無非是幾個方面，一個是接地屏蔽，一個就是在元器件選型和 PCB 設計時多考慮 EMC 因素。

所以，與我們的供應商合作的時候，我們通常會根據(jù)標準衍生出的輻射因子將需求點往前提，并與我們的 PCBA 制造商強調關鍵點。即使這樣，在做整機測試時還是會有問題，但如果前期考慮充分的話，后期改善工作會容易很多。

黎群華：醫(yī)療行業(yè)中，一個產(chǎn)品的研發(fā)周期通常是 2~3 年，一般原型機設計需要 6 個月，后面的工作就都是在不停地測試與改善。就 EMC 而言，一般需要 2~3 次測試，時間占比在 30%以上。

楊正龍：5G 概念的提出和安森美半導體的關系不是很大，因為安森美半導體不做射頻這一塊。但是就 5G 帶來的物聯(lián)網(wǎng)革新方面，安森美半導體能保證有無線接口進行 5G 方案的無縫對接。

黎群華：我們談 5G 技術的前提是要保證醫(yī)療設備的可靠性和穩(wěn)定性，因此在一般情況下，醫(yī)療企業(yè)不會在第一時間選擇最新的技術。只有在技術的成熟性、制造的成熟性到達 7 級以上，我們才會開始考慮使用；另外一個問題是網(wǎng)絡安全，歐洲和美國都是強制要求，國內也在提，這對醫(yī)療設備供應商來說也是一種挑戰(zhàn)，一旦數(shù)據(jù)不夠安全，對病人就不公平，但這不是在 1~2 年內就能解決的，這兩點同等重要。

楊正龍：“危機之年”，在危局中尋求機遇。

黎群華：“焦慮”。面對疫情的焦慮；出貨產(chǎn)品單一，手術室產(chǎn)品銷售開天窗的焦慮；采購困局、有單發(fā)不出貨的焦慮；疫情過后，公司戰(zhàn)略層面的焦慮。