物聯(lián)網(wǎng)，一個大家都耳熟能詳卻又一知半解的名詞。我們每逢和人提到物聯(lián)網(wǎng)，對方最多的反應(yīng)是“我懂我懂，就那什么智能手環(huán)和智能燈泡什么的”，筆者唯有耐著性子慢慢地解釋什么是“物聯(lián)網(wǎng) ”（Internet-of- things）和什么是“聯(lián)網(wǎng)物”（Connected-devices）的差異。

　　物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代確實(shí)是正在降臨，只是跟想的不一樣

　　物聯(lián)網(wǎng)這名詞大概從兩三年前開始紅遍大江南北，媒體大肆報(bào)導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)有多龐大，萬物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來臨，未來周圍所有的東西都會連上網(wǎng)絡(luò)，杯子要提醒喝水、插頭告訴耗電量、一進(jìn)房間冷氣要自動開關(guān)。。.等等。于是所謂物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者源源不絕的涌出，不止人類，連寵物的聯(lián)網(wǎng)商品也陸續(xù)出爐。

　　各位應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)一個問題“我們需要這些東西嗎？這樣的聯(lián)網(wǎng)商品有解決生活中的痛點(diǎn)嗎？”。答案很明顯是否定的，市場上的銷售數(shù)字狠狠地打了夢想兩巴掌，打出了殘酷的現(xiàn)實(shí)面。于是很多人開始懷疑物聯(lián)網(wǎng)是否是個虛無縹緲的泡沫？

　　筆者可以很明確的告訴大家，不是的，物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代確實(shí)是正在降臨，只是方向和過程和一般市場上的理解大不相同。

　　物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物到底是什么？

　　首先，讓筆者定義一下什么是物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)在“網(wǎng)”，而聯(lián)網(wǎng)物的重點(diǎn)在“物”（就像獅子魚是魚而不是獅子，眼鏡蛇是蛇而不是眼鏡吧）。

　　顯而易見，物聯(lián)網(wǎng)的核心是通過眾多的硬件收集數(shù)據(jù)，利用這些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)去提供創(chuàng)新的服務(wù)以及商業(yè)模式;而聯(lián)網(wǎng)物則是反過來，通過連上網(wǎng)絡(luò)來幫硬件增加更多新功能，然后希望能通過大量出售這樣的硬件來獲利。

　　市場上被大量討論的其實(shí)是“聯(lián)網(wǎng)物”而不是“物聯(lián)網(wǎng)”。原因很簡單，因?yàn)槟壳暗奈锫?lián)網(wǎng)時(shí)代還處于各個垂直市場的應(yīng)用升級階段，由于內(nèi)容過于專業(yè)，一般大眾難以理解，也沒興趣去理解，所以當(dāng)然選擇傳播一些大家看得到摸得到的一些手環(huán)與燈泡之類的民生聯(lián)網(wǎng)物商品。

　　那到底什么才是物聯(lián)網(wǎng)？商機(jī)又在哪呢？其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的精髓和互聯(lián)網(wǎng)是差不多的，真正的商機(jī)都在于四個字，互聯(lián)網(wǎng)是“顛覆產(chǎn)業(yè)”，而目前的物聯(lián)網(wǎng)則是“產(chǎn)業(yè)升級”。阿里巴巴顛覆了零售業(yè)的市場（甚至正在顛覆一部分的金融業(yè)），Uber在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的出租車業(yè)，而AirBnB則改變了大家對于旅館的定義。

　　物聯(lián)網(wǎng)市場的邏輯雷同，差別只在于物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們不是等別人來顛覆他，而是自己做出產(chǎn)業(yè)必須的升級。再講更深一層，互聯(lián)網(wǎng)的市場是橫向的，因?yàn)樗邢M(fèi)者都有購物、搭車、訂房的需求;而目前物聯(lián)網(wǎng)的市場則是垂直的，因?yàn)槊總€產(chǎn)業(yè)所需要的升級方式各有不同。

　　一個物聯(lián)網(wǎng)的好例子

　　舉個例子，用大家比較容易了解的機(jī)器人手臂來說，一提到工廠自動化大家一定覺得用機(jī)器人來代替工人去做例行性的工作是很合情合理的，但是為何機(jī)器人只占生產(chǎn)線的極小部分？

　　答案是：

　　1） 購買與維修成本太高

　　2） 太難設(shè)定與操作

　　3） 機(jī)身過重很危險(xiǎn)。

　　各位讀者可以想象，若有一家公司可通過物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去解決以上三個問題，是否有機(jī)會讓機(jī)器人手臂市占率大幅提升，讓工廠的效率快速升級？只是其中一個垂直市場的問題，在物聯(lián)網(wǎng)的市場中，仍有成千上萬的垂直市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。

　　物聯(lián)網(wǎng)先從B2B市場開始，未來再發(fā)展B2C

　　物聯(lián)網(wǎng)的概念其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜，希望以上有讓大家理解到物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物的差別。筆者最后再整理一些我對目前物聯(lián)網(wǎng)市場的觀察，希望能幫助到對物聯(lián)網(wǎng)有興趣的創(chuàng)業(yè)者們：

　　物聯(lián)網(wǎng)是個極為龐大的市場，因?yàn)槊總€你能想到的每個產(chǎn)業(yè)都有需要升級的空間。由于目前物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)升級，屬于B2B的市場，所以客戶的需要很單純，不是幫他省錢，就是幫他多賺錢。

　　要協(xié)助企業(yè)升級，首先你必須對那個產(chǎn)業(yè)十分了解，了解產(chǎn)業(yè)的趨勢以及痛點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)的靈魂。

　　眼尖的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，筆者在提到物聯(lián)網(wǎng)市場的時(shí)候不斷的用“目前”這兩個字。因?yàn)槟壳暗奈锫?lián)網(wǎng)商機(jī)確實(shí)是在垂直的B2B市場上，也是新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)百花齊放的時(shí)代，但筆者認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)市場未來遲早還是會延燒到B2C的大眾消費(fèi)市場，只是距離現(xiàn)在還有些遙遠(yuǎn)。

　　未來B2C的物聯(lián)網(wǎng)市場邏輯和上述是相同的，需要的是通過終端設(shè)備收集數(shù)據(jù)以及指令、傳上云端分析消費(fèi)者需求、整合后端服務(wù)市場、然后準(zhǔn)確的提供出消費(fèi)者需要的服務(wù)。所以重點(diǎn)仍不在硬件銷售，而是背后的數(shù)據(jù)與服務(wù)。

　　一個關(guān)于B2C物聯(lián)網(wǎng)的想象

　　在想象中，你可以在情人節(jié)對著一個物聯(lián)網(wǎng)硬件說 “幫我送10朵紅玫瑰花到我女友家，不要太貴，2000以內(nèi)”，然后它就幫你上網(wǎng)下單，寄到女友家。簡單說，就是鋼鐵人電影里面的JARVIS。技術(shù)理論上是做得到的，可是那會是一個極其龐大的工程，而且需要200%以上的精準(zhǔn)度，因?yàn)槿绻腻e了對象，你能想象那會是什么樣的場景嗎？像這樣服務(wù)的難度之高，或許不是一個新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以勝任的，可能只有世界頂級的集團(tuán)才有資源可以整合B2C的物聯(lián)網(wǎng)市場。

　　希望大家以正確的角度去正視一個正在以超光速蓬勃發(fā)展的“物聯(lián)網(wǎng)”市場。