今年，谷歌32億美元豪娶Nest，在智慧家庭市場發(fā)出響亮的一槍，其后三星亦展開布局，擬2億收購SmartThings公司。智慧家庭浪潮洶涌澎湃而來，以科技巨頭為首的一眾企業(yè)動作頻出，以期搶立潮頭之地。而初創(chuàng)公司，正是其中一股不可忽視的中堅力量。

　　作為創(chuàng)業(yè)大潮中的一員，風(fēng)向標(biāo)獲得了不俗的表現(xiàn)，其風(fēng)機系列產(chǎn)品在2013年榮獲了多項專利證書。鑒此，電子發(fā)燒友網(wǎng)專門采訪了風(fēng)向標(biāo)科技CEO馬延文先生，分享他的創(chuàng)業(yè)故事，及如何引領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)快速把握智慧家庭機遇，成功破浪。

　　風(fēng)向標(biāo)科技有限公司CEO馬延文

　　創(chuàng)業(yè)初期的思考

　　風(fēng)向標(biāo)于2012年4月正式成立為一家專注在智能生活服務(wù)運營的公司，相關(guān)業(yè)務(wù)涉及云服務(wù)、端設(shè)備智能改造、智能硬件、智能無線模塊銷售等。

　　馬延文在受訪時表示：“曾經(jīng)很希望有一套能帶來更優(yōu)質(zhì)生活體驗的設(shè)備及產(chǎn)品，但通過大量的比價、調(diào)研之后，并沒有找到十分合乎心意的產(chǎn)品。”

　　在這樣的契機下，馬延文發(fā)現(xiàn)智能市場正好處于一個臨界點，前景巨大，而產(chǎn)品、生態(tài)系統(tǒng)尚未成形；此外，智能手機的普及極大程度提高了智能化體驗。硬件、軟件，加上市場成熟度，湊成了最完美的時機。

　　脫離俗套陷阱

　　為走出差異化路線，脫離俗套陷阱，風(fēng)向標(biāo)立足于提供涵蓋設(shè)備端、云端、APP端全套智能設(shè)備和平臺。馬延文指出，現(xiàn)階段風(fēng)向標(biāo)公司主要聚焦在一些能夠落地產(chǎn)品化的東西上。“第一步是讓產(chǎn)品迅速化，讓用戶覺得好，賣得出，才是關(guān)鍵。”

　　在完成硬件產(chǎn)品的小批量試產(chǎn)后，2013年風(fēng)向標(biāo)推出了vanelife平臺。“為什么這么做呢，第一，純粹做產(chǎn)品，想要超過諸如格力、海爾這類傳統(tǒng)家電企業(yè)是不大可能的，畢竟制造業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)擺在眼前；第二，純粹經(jīng)營APP，跟騰訊這樣有大量用戶的平臺難以競爭；第三，如果純粹幫別人搭建平臺級的外包服務(wù)公司，沒有用戶，也沒有道路。”馬延文進(jìn)一步指出，一個新的互聯(lián)網(wǎng)公司形態(tài)，一定是融合產(chǎn)品、融合數(shù)據(jù)管理、融合外部信息整合和產(chǎn)品整合的。目前這類公司還沒有真正在行業(yè)里占據(jù)主流地位，于創(chuàng)業(yè)者而言機會更大。

　　創(chuàng)業(yè)總會有磕絆

　　創(chuàng)業(yè)之路總是風(fēng)雨兼程，但風(fēng)雨會有，陽光也總會有的?；厥走^去三年遇到的瓶頸，馬延文總結(jié)道：“首先，智能家居重型推法要求我們體量要匹配，公司仍在適應(yīng)；其次，需要承受市場相對緩慢的接受過程；再次，大品牌的接受是倒逼的過程，這是個博弈的巨大風(fēng)險點。”

　　為應(yīng)對上述困難，風(fēng)向標(biāo)引入多種無線技術(shù)，并在云端開放更多服務(wù)，在人工智能方面完成了第一代引擎，實現(xiàn)了傳感器智慧設(shè)備。如開窗與否會對時間、空氣質(zhì)量進(jìn)行檢測判斷然后執(zhí)行，而正在研發(fā)的第二代智能互聯(lián)引擎將會實現(xiàn)更多的自動判斷。

　　打通盈利渠道

　　風(fēng)向標(biāo)主要是和傳統(tǒng)做家電設(shè)備的公司進(jìn)行合作的。在幫助傳統(tǒng)家電設(shè)備實現(xiàn)智能化的同時，也借助合作伙伴成熟的經(jīng)驗和客戶資源等，為用戶提供全套服務(wù)。“從初創(chuàng)一路走到現(xiàn)在，我們?nèi)畮讉€地級市的代理商完成產(chǎn)品展示、銷售、售后安裝、售后服務(wù)等，幫助打通盈利渠道。”馬延文如是說。

　　給即將入伍的伙伴們

　　“三年的智慧家庭創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)下來，就是一句話：單品永遠(yuǎn)也不晚，平臺路有時間窗口，難回頭！”

　　在采訪最后馬延文感慨道，做智能家居這塊非常不容易，沒有任何成功案例，沒有一套可參考的模板和理念、標(biāo)準(zhǔn)，只能摸索著前進(jìn)。“但努力也要有一個方向，對智能的理解是第一步，理解有偏差，道路就會偏離，并且越走越遠(yuǎn)。”

——本文選自電子發(fā)燒友網(wǎng)2014年12月《智慧家庭特刊》，轉(zhuǎn)載請注明出處！

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