短短幾年，獵豹移動(dòng)已淪落為海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭及資本市場(chǎng)的棄兒。如今它不得不做出再次遷徙的決定。

這一路，注定不平靜，更多的兇險(xiǎn)，因?yàn)樗褌劾劾?。更重要的是，它想回歸的正是此前逃離的獵場(chǎng)，而這里早已被更多強(qiáng)大對(duì)手割據(jù)。

作為頭領(lǐng)，傅盛曾經(jīng)讓這家公司煥發(fā)過輝煌時(shí)刻，在海外市場(chǎng)一路披荊斬棘，但現(xiàn)在獵豹如今已處懸崖之邊，只剩一條路可走。對(duì)傅盛而言，他還有留在牌桌的機(jī)會(huì)，只是手中的籌碼已所剩無幾。一舉翻盤毫無希望，換牌桌因此成為必然。

在近日舉行的 2020 年 Q2 季度的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上，傅盛宣布了公司戰(zhàn)略重心從海外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的決定。促使這一決定的最大因素便是對(duì)恢復(fù)與 Facebook 以及 Google 的合作變得希望渺茫，海外收入仍在繼續(xù)下滑。

獵豹移動(dòng)最新財(cái)報(bào)顯示，總營收為人民幣 3.943 億元，同比下滑 59.4%。盡管在 Non-GAAP 下，凈利潤為 2.439 億元，但這主要?dú)w于出售字節(jié)跳動(dòng)的股份所賜。

形式嚴(yán)峻不是最近才發(fā)生的。這不是傅盛第一次在分析師電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)回歸國內(nèi)市場(chǎng)了。在 2019 年財(cái)報(bào)公布后，獵豹移動(dòng)在回應(yīng)就提到未來，工具業(yè)務(wù)會(huì)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)至國內(nèi)，并將此前的純廣告模式逐漸轉(zhuǎn)型至?xí)T付費(fèi)與廣告相結(jié)合的模式。

回歸國內(nèi)市場(chǎng)的背后，是獵豹移動(dòng)近兩年來一路唱衰的營收業(yè)績(jī)和市場(chǎng)估值。據(jù)獵豹移動(dòng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018 年 Q2 至今，獵豹移動(dòng)營收整體保持持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，并且幅度越來越大。

來源：雷帝觸網(wǎng)

獵豹移動(dòng)各季度營收趨勢(shì)，圖片來源：雷帝觸網(wǎng)

此外，在市場(chǎng)估值來看，2014 年，獵豹移動(dòng)在紐交所掛牌上市，按發(fā)行價(jià)計(jì)算的市值為 19.32 億美元。上市六年來，獵豹移動(dòng)的股價(jià)經(jīng)歷過巔峰時(shí)期的 36.63 美元，市值接近 50 億美元。但此后，逐漸回落至低谷。2018 年，基巖資本曾發(fā)布研究報(bào)告稱，結(jié)合過去對(duì)獵豹移動(dòng)的分析，基巖資本認(rèn)為公司的合理估值為 25 億美元以上，但當(dāng)時(shí)的獵豹移動(dòng)估值僅為 19.5 億美元。盡管在此之后獵豹估值隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)有所回升，但到如今，獵豹移動(dòng)的市場(chǎng)估值僅為 3.2 億元美元。

其實(shí)一開始，資本市場(chǎng)對(duì)于獵豹移動(dòng)一直較為看好。在 2014 年獵豹在紐交所上市不久，瑞士信貸就發(fā)布報(bào)告稱，獵豹移動(dòng)各方面均表現(xiàn)強(qiáng)勁，將目標(biāo)股價(jià)調(diào)至 23 美元。2018 年基巖資本給予獵豹移動(dòng) “增持”的評(píng)級(jí)時(shí)回應(yīng)稱，看好獵豹有主要理由在于獵豹的工具類產(chǎn)品發(fā)展平穩(wěn)、娛樂移動(dòng)業(yè)務(wù)在未來有潛力、AI 和機(jī)器人業(yè)務(wù)是未來發(fā)展的亮點(diǎn)和獵豹移動(dòng)擁有豐厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

據(jù)美股研究社報(bào)道，在此次財(cái)報(bào)公布前，彭博跟蹤的 3 位分析師中，2 位給予獵豹移動(dòng) “持有評(píng)級(jí)”，1 位予 “賣出”評(píng)級(jí)。而在此之前，兩大投行瑞信、杰弗瑞發(fā)布報(bào)告，分別給予獵豹移動(dòng) “中立”、“落后大盤”評(píng)級(jí)。

可見，現(xiàn)在的獵豹移動(dòng)，已經(jīng)不足以吸引資本市場(chǎng)的垂青。

海外業(yè)務(wù)折戟：從座上賓到棄兒

獵豹移動(dòng)幾乎將所有的高光時(shí)刻的擺鐘停撥在了最初成立的那幾年。

最開始成立的獵豹移動(dòng)在 360 安全衛(wèi)士全面絞殺的夾縫中落地生根，拉著在當(dāng)時(shí)以付費(fèi)模式為主，毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的金山殺毒軟件做起了 “純?cè)贫藲⒍镜能浖?，改造了金山毒霸網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)品，并且開發(fā)了自己獨(dú)立的獵豹瀏覽器，突出重圍。

隨著移動(dòng)手機(jī)的普及與發(fā)展，盡管已經(jīng)在 PC 端占據(jù)一席之地的獵豹移動(dòng)，卻無法在已經(jīng)有 360、QQ 等手機(jī)管家的國內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)突出重圍，傅盛幾乎是毫不猶豫的選擇了進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

自此，獵豹移動(dòng)如其名 “獵豹”一般，以 “短跑冠軍”之名跑上了美國市場(chǎng)的舞臺(tái)。當(dāng)時(shí)的美國，社交、電商、搜索引擎這三條互聯(lián)網(wǎng)公司主流的賽道已經(jīng)被 Facebook、亞馬遜和谷歌瓜分完畢，但在工具類產(chǎn)品領(lǐng)域卻還處于方興未艾的階段。

2012 年 9 月，獵豹移動(dòng)發(fā)布獵豹清理大師，完美避開市面上已經(jīng)存在的 “衛(wèi)士”模式，主攻 “清理”功能。這也是傅盛一直強(qiáng)調(diào)的從巨頭忽視的 “無爭(zhēng)地帶”開始，尋找產(chǎn)品策略的差異化，并且利用差異化單點(diǎn)以上別人不可能投入的方式飽和攻擊，最終實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)擊破。

當(dāng)時(shí)的獵豹移動(dòng)投入了 100 多人主要做清理大師，一年之內(nèi)，獵豹清理大師漲了 1.2 億的月活躍度。到 2014 年 3 月，獵豹清理大師總用戶量突破 2 億，在谷歌應(yīng)用商店類排行全球第一，獲得 500 萬用戶的好評(píng)。

自此，獵豹移動(dòng)在海外的發(fā)展一路飛升，并于 2014 年 5 月在紐交所掛牌上市，這距離獵豹移動(dòng)成立只有 3 年半的時(shí)間。

最風(fēng)光的時(shí)候，2015 年的獵豹移動(dòng)還出現(xiàn)在了 Facebook 一季度的財(cái)報(bào)上，并稱獵豹移動(dòng)是唯一被提及的重要合作伙伴。也是那一年，傅盛受邀在 Facebook 舊金山峰會(huì)上做出重要發(fā)言；還是那一年，傅盛和谷歌 CEO 在酒會(huì)上引曲水流觴，談笑風(fēng)生。

那一整年，獵豹移動(dòng)幾乎是活著媒體的聚光燈下，被中文媒體稱為 Facebook 的 “異性兄弟”。

但無限風(fēng)光的獵豹移動(dòng)卻在最開始開拓海外市場(chǎng)的時(shí)候就給自己埋下了雷。

獵豹移動(dòng)在面對(duì)移動(dòng)工具出海產(chǎn)品盈利模式定義時(shí)，就打算主要依靠廣告市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)營收。據(jù)晚點(diǎn) LatePost 報(bào)道稱，傅盛在出海早期的想法就是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)會(huì)越來越大，用戶量會(huì)越來越大，流量?jī)r(jià)值會(huì)越來越高，三者疊加在一起，促使獵豹處在不斷上升的狀態(tài)。

不得不說，早期的獵豹移動(dòng)的確得利于此模式總營收一路高漲。

歡聚時(shí)代旗下 BIGO LIVE 負(fù)責(zé)人曾接受采訪時(shí)稱，如果一家出海公司 DAU 發(fā)展到 1 億，靠廣告來掙錢，去和 Google、Facebook 搶錢，就會(huì)遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)?！矮C豹就是代表，一旦你代理的廣告超過他們的警戒線以后，他們就會(huì)迅速的調(diào)整你的代理政策。”

獵豹移動(dòng)給自己埋下的這個(gè)雷在 2016 年的時(shí)候就有爆炸的趨勢(shì)。自此，獵豹移動(dòng)跌落神壇，在國外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭圈里，還開始不被待見了。

據(jù)晚點(diǎn) LatePost 報(bào)道，2016 年 3 月，F(xiàn)acebook 宣布把廣告平臺(tái)向更多第三方廣告平臺(tái)開放，這豐富了 Facebook 廣告客戶的選擇范圍，但獵豹卻多了大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收入也被分流，同時(shí) Facebook 增加了更多的算法來衡量不同位置的 eCPM 表現(xiàn)。傅盛當(dāng)時(shí)在季度財(cái)報(bào)會(huì)議上說，公司的平臺(tái) eCPM（廣告千次的展現(xiàn)價(jià)值）明顯下降。這個(gè)消息公布兩個(gè)月左右，獵豹股價(jià)就跌掉了 1/3。

到 2018 年年底，獵豹移動(dòng)被指對(duì)美國構(gòu)成國家安全風(fēng)險(xiǎn)。接著，F(xiàn)acebook 一封郵件就終止了與獵豹移動(dòng)的合作。2018 年財(cái)報(bào)顯示，工具應(yīng)用產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)占獵豹移動(dòng)總營收的 62.2%，移動(dòng)端娛樂業(yè)務(wù)占 35.7%。而在當(dāng)時(shí)，獵豹移動(dòng)工具應(yīng)用業(yè)務(wù)的收入有 85.4% 來自廣告。

2019 年的獵豹移動(dòng)，在海外與 Facebook 的廣告合作暫停以及產(chǎn)品用戶活躍度的下降；在國內(nèi)，則是整個(gè)在線廣告市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，這些都導(dǎo)致了獵豹移動(dòng)工具應(yīng)用業(yè)務(wù)收入的下滑。

因此，2019 年一整年，移動(dòng)獵豹的財(cái)報(bào)不盡人意，工具應(yīng)用收入 15.73 億元，同比下降 49.6%。

來源：獵云網(wǎng)

獵豹移動(dòng) 2019 年 Q1-2020 年 Q2 營收利潤圖，獵云網(wǎng)據(jù)獵豹移動(dòng)財(cái)報(bào)整理

最嚴(yán)重的時(shí)候出現(xiàn)在 2020 年 2 月份，獵豹移動(dòng)旗下 45 款應(yīng)用，涉及工具、游戲、直播業(yè)務(wù)，甚至包括已于 2019 年 11 月份剝離出去的子公司 LiveMe 在 Google Play 商店中被刪除。

而此時(shí)的獵豹移動(dòng)的收入，還是有 20% 是來自于谷歌平臺(tái)。更關(guān)鍵的是，獵豹移動(dòng)用戶群 50% 以上在谷歌的平臺(tái)上，即便是在蘋果的設(shè)備上，獵豹也很依賴谷歌廣告的推廣和收益。

其實(shí)，在谷歌下架獵豹移動(dòng)旗下應(yīng)用之前，就有相關(guān)媒體人分析過獵豹應(yīng)用的廣告存在破壞性廣告和無效流量的行為。并且隨著國內(nèi)公司一窩蜂涌入沒有門檻的廣告競(jìng)爭(zhēng)中，在投放廣告時(shí)無節(jié)操的誘導(dǎo)行為觸怒了 Facebook、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

傅盛回應(yīng)晚點(diǎn) LatePost 稱，在整改之后，他們的所有產(chǎn)品都并不存在上述行為。甚至于到后來，谷歌說不好，獵豹移動(dòng)直接去掉，也沒能挽回被下架的結(jié)局。

此外，在晚點(diǎn) LatePost 報(bào)道中還提到，傅盛還找到一家第三方國際公司高管向谷歌帶話，對(duì)他們提出：只要讓產(chǎn)品上架，所有產(chǎn)品放棄廣告 SDK。但隨著近期國際環(huán)境的逐漸惡化，TikTok 的命運(yùn)都難以捉摸，獵豹移動(dòng)旗下產(chǎn)品是否還能再次上線谷歌還是一個(gè)未知數(shù)。

工具、娛樂、AI 三足鼎立

對(duì)于失去 Facebook 這個(gè)大客戶、遭遇谷歌下架這類事故之前，獵豹移動(dòng)就一直在開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)線。

工具應(yīng)用存在一定的周期性，而以工具應(yīng)用發(fā)家的獵豹移動(dòng)在發(fā)展鼎盛時(shí)期就開始布局新的戰(zhàn)略。傅盛清楚的認(rèn)識(shí)到，想要活的安全且長(zhǎng)久，獵豹移動(dòng)還需要在工具應(yīng)用之外找到可以讓用戶停留時(shí)間更長(zhǎng)的新業(yè)務(wù)引擎。

最終，傅盛得到的答案是：游戲和內(nèi)容。2014 年起，獵豹移動(dòng)就開始了鋪排游戲版圖；2015 年，投資海外短視頻 Musical.ly；2016 年，收購海外新聞聚合平臺(tái) News Republic，還成立了海外直播子公司 LiveMe。

做起移動(dòng)娛樂應(yīng)用板塊后，2017 年第一季度的獵豹移動(dòng)就在財(cái)報(bào)中將收入分類從 “在線廣告 + 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) + 網(wǎng)絡(luò)安全及其他”改成了 “工具及相關(guān)服務(wù) + 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品 + 手機(jī)游戲 + 其他?！币源藖硗怀鰞?nèi)容和娛樂游戲這兩大業(yè)務(wù)方向在獵豹移動(dòng)體系中的重要性。

到第二季度，獵豹移動(dòng)的財(cái)報(bào)顯示，以 LiveMe 和手游為代表的移動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)收入達(dá) 3.71 億人民幣，同比增長(zhǎng) 270.5%。

到 2018 年，移動(dòng)娛樂應(yīng)用營收達(dá) 17.79 億，同比增長(zhǎng) 19%。直到 2019 年，移動(dòng)娛樂應(yīng)用營收也一直在增長(zhǎng)，達(dá) 18.72 億，同比上漲 5.2%，其中，手機(jī)游戲收入就達(dá) 11.73 億，同比增長(zhǎng) 28.8%。

顯而易見的是，隨著移動(dòng)娛樂應(yīng)用營收在全年總營收的比重越來越大，移動(dòng)工具應(yīng)用則占比大幅減少。但值得關(guān)注的是，起家于產(chǎn)品的獵豹移動(dòng)，利用自己做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在輕游戲和直播業(yè)務(wù)這類產(chǎn)品屬性更強(qiáng)的板塊，可以取得快速的發(fā)展。但是涉及到內(nèi)容運(yùn)營的信息流和短視頻業(yè)務(wù)上，獵豹移動(dòng)并不擅長(zhǎng)。因此，在字節(jié)跳動(dòng)在海外擴(kuò)張時(shí)，傅盛幾乎沒有猶豫就將新聞聚合平臺(tái) News Republic 和海外短視頻 Musical.ly 賣出。

盡管移動(dòng)娛樂應(yīng)用一直處于增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但近期來，受疫情和海外業(yè)務(wù)下滑影響，其營收占比增長(zhǎng)放緩甚至有后退的趨勢(shì)。

生于憂患的獵豹移動(dòng)并不滿足于移動(dòng)娛樂應(yīng)用的擴(kuò)張，加上一直強(qiáng)調(diào)從邊緣突圍 “無爭(zhēng)地帶”的傅盛在看到人工智能的巨大潛力頭，也加入了其陣營，宣布 “All in AI”的戰(zhàn)略。盡管在人工智能領(lǐng)域已經(jīng)有 BAT 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，但作為新興技術(shù)的人工智能，在面對(duì)新入局的企業(yè)來說，都是處于相同的起跑點(diǎn)。

獵豹移動(dòng)在人工智能賽道中的發(fā)力點(diǎn)就定在機(jī)器人上。傅盛認(rèn)為，機(jī)器人的本質(zhì)是 “AI + 硬件 + 軟件 + 服務(wù)”四位一體的解決方案，姚做出好的機(jī)器人，就需要一家公司擁有全鏈條的人工智能技術(shù)。

獵豹移動(dòng)說干就干，2016 年，投資成立了人工智能公司獵戶星空，全方位打造機(jī)器人產(chǎn)品所需的技術(shù)閉環(huán)。

來源：獵云網(wǎng)

在獵戶星空成立的短短幾年里，獵豹移動(dòng)就推出了包括豹小秘、豹小遞、紅外測(cè)溫機(jī)器人和六軸機(jī)械臂等一系列產(chǎn)品，獵豹移動(dòng)機(jī)器人在 2018 年 12 月正式量產(chǎn)，應(yīng)用于博物館、政務(wù)大廳、新零售等 B 端市場(chǎng)。

據(jù)獵豹移動(dòng) 2019 年 Q3 財(cái)報(bào)顯示，機(jī)器人業(yè)務(wù)收入達(dá)到 3475 萬人民幣，同比增長(zhǎng) 88%。而到在 2019 年全年財(cái)報(bào)中，在 AI 等業(yè)務(wù)方面，獵豹移動(dòng)收入達(dá) 1.43 億元，同比增長(zhǎng) 72%。

到目前為止，獵豹移動(dòng)形成了三大業(yè)務(wù)板塊，移動(dòng)工具應(yīng)用和移動(dòng)娛樂應(yīng)用平分秋色，AI 業(yè)務(wù)則后起之秀。

回國，轉(zhuǎn)機(jī)還是衰退？

回頭來看，隨著獵豹移動(dòng)海外業(yè)務(wù)折戟，轉(zhuǎn)身回到國內(nèi)發(fā)展，還有翻盤的機(jī)會(huì)么？

在這一次財(cái)報(bào)分析中，傅盛提到，近期，獵豹移動(dòng)將付費(fèi)會(huì)員模式從 PC 端延展到了移動(dòng)端，率先在獵豹清理大師中推出了增值服務(wù)。此次推出的付費(fèi)會(huì)員模式推動(dòng) PC 收入在本季度恢復(fù)環(huán)比增長(zhǎng)，PC 收入達(dá) 1.2 億元人民幣，環(huán)比上升 2%。“毒霸付費(fèi)會(huì)員規(guī)模和日收入均創(chuàng)歷史新高，這驗(yàn)證了付費(fèi)會(huì)員模式在工具產(chǎn)品中的可行性和發(fā)展前景。”

此外，在移動(dòng)工具應(yīng)用板塊，傅盛還表示，會(huì)逐步停止海外工具產(chǎn)品的服務(wù)，以節(jié)約運(yùn)營費(fèi)用，并且強(qiáng)調(diào)此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)還帶來新的工具產(chǎn)品。但值得注意的是，獵豹移動(dòng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)并不好。和 Q1 相比，移動(dòng)工具應(yīng)用有所下滑，同比下滑 7.6%。

和移動(dòng)工具應(yīng)用有同樣困境的是移動(dòng)娛樂應(yīng)用，但娛樂應(yīng)用營收下滑幅度更大，從 Q1 的 2.85 億元下降至 Q2 的 1.79 億元。

本季度獵豹移動(dòng)的總營收為 3.94 億元，增速同比下降了 59.4%，毛利潤為 2.805 億元，同比下滑 56.4%。但其凈利潤為 2.439 億元，一舉扭虧為盈還同比大增了 195.64%，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，獵豹移動(dòng)雖表面上有扭虧為盈，但其實(shí)是 “賣股求生”，本季度獵豹移動(dòng)出售了手中剩余的字節(jié)跳動(dòng)股份，由此帶來了 4.54 億元的非營業(yè)性收益。

在一片頹勢(shì)之下，AI 業(yè)務(wù)則成了獵豹移動(dòng)的主推。在此次疫情期間，無接觸式機(jī)器人被送上熱搜。傅盛表示，獵豹移動(dòng)機(jī)器人目前最大的落地場(chǎng)景是商場(chǎng)，落地了超過 5000 臺(tái)機(jī)器人。但目前，獵豹移動(dòng)的機(jī)器人主要服務(wù)場(chǎng)景還是在于 to B 領(lǐng)域，盡管獵豹移動(dòng)也推出過翻譯筆，但終究無法面向更為多數(shù)的 C 端用戶。

但獵豹移動(dòng)不得不面對(duì)的是，目前的 AI 業(yè)務(wù)都還處于起步狀態(tài)，需要持續(xù)不斷的投入，并且回報(bào)周期短，巨頭林立的市場(chǎng)之下，盡管可以在 B 端落地，但真正走向 C 端還十分困難。對(duì)于獵豹移動(dòng)來說，真正希望 AI 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)到可以與其他兩大板塊一樣甚至于可以撐起主要營收之前，還需要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的打算和耐心。

此外，除了三大主流業(yè)務(wù)板塊轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)外，獵豹也在積極布局其生態(tài)企業(yè)，最明顯的一步是其對(duì)面向少年兒童的在線編程教育平臺(tái)編程貓的投資。2019 年年底，在編程貓 C 輪融資中，作為編程貓的天使投資人和第二大機(jī)構(gòu)股東的獵豹移動(dòng)，繼續(xù)追加投資。

其實(shí)無論是繼續(xù)深耕主流業(yè)務(wù)板塊還是布局生態(tài)企業(yè)，獵豹移動(dòng)都在頹勢(shì)中積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望能再次翻身走向高光時(shí)刻。但就目前來看，其 AI 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，如果不繼續(xù)在原有的兩大業(yè)務(wù)板塊發(fā)力增長(zhǎng)的話，獵豹移動(dòng)回歸國內(nèi)市場(chǎng)的路，可能會(huì)走更為艱難。