今年是不平凡的一年，今年暴發(fā)的新冠肺炎疫情給很多行業(yè)的發(fā)展都帶來了一定的影響。雖然這次疫情對(duì)很多行業(yè)的發(fā)展造成了影響，但是它一定程度上也推動(dòng)了線上教育、自媒體等行業(yè)的發(fā)展。

這幾天看重慶智能峰會(huì)，“馬爸爸”提到了30多次數(shù)字化，想象目前家中都會(huì)拿來消遣的智能音箱所收集的大數(shù)據(jù)，包括目前企業(yè)，工廠所推行的機(jī)器人全套生產(chǎn)設(shè)備，以及重慶推行了無人駕駛巡邏船和目前最火的無人機(jī)。時(shí)代在進(jìn)步，老的方式也在被新型的信息和技術(shù)一波波的洗禮。最終就如“馬爸爸”所講，之前美國的3億人撬動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)，未來中國14億人將再次推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以努力拼搏，不被數(shù)字化替代，然后不拉社會(huì)經(jīng)濟(jì)的后腿。

言歸正傳，抓緊時(shí)間談下2020年智能家居

今年展會(huì)特別少，上半年幾乎荒廢掉了，各企業(yè)也開始收緊開支，應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的其它狀況。當(dāng)然，這也是最好的時(shí)機(jī)讓一些一直忙于賺錢的企業(yè)正視到自己公司內(nèi)部和質(zhì)量以及未來企業(yè)競爭力的重大問題上。這是好事，利于企業(yè)和行業(yè)的好事。

談到展會(huì)，本人去了建博會(huì)和上海智能建筑展，總體規(guī)模都小了不少。建博會(huì)更像是五金，電子的配件會(huì)。幾乎所有展位的產(chǎn)品拼起來就是智能門鎖，遙控晾衣架和智能家居系列產(chǎn)品，根本沒有檔次和品牌的概念。特別細(xì)分。或許也說明了廣東產(chǎn)業(yè)化的厲害和智能門鎖以及晾衣架等產(chǎn)品的普及，大眾化來臨。當(dāng)然，這不妨礙我們銷售和給業(yè)主推薦，畢竟量化也能帶來利潤。

上海智能家居展依舊繼2015年后就幾乎千篇一律的新品，比如今年每家都有4寸全面屏，有一些廠家用來當(dāng)作智能背景音樂功放和控制屏，而相當(dāng)大部門廠家是智能家居的控制終端，植入人性化的UI設(shè)計(jì)，價(jià)格或許和金屬8鍵開關(guān)差不多，但卻集合了更多的功能按鍵，任意定義設(shè)置。當(dāng)然，在直播平臺(tái)也有看到一些智能大咖提到了4寸全面屏對(duì)于家裝意義微小，用屏替代按鍵開關(guān)的想法更是不切實(shí)際。畢竟解鎖屏幕(哪怕是揮手亮屏)再到找到設(shè)備開關(guān)按鍵都需要不止3秒鐘才能搞定的事情確實(shí)帶來不少便利性問題。當(dāng)然屏加開關(guān)的產(chǎn)品更符合使用邏輯。畢竟大多手機(jī)還會(huì)有HOME和音量以及開關(guān)機(jī)鍵，就是便于常用功能一鍵操作。

當(dāng)然，這幾年的智能開關(guān)也是被玩出了新花樣。大屏幕，7寸，10寸屏幕配開關(guān)按鍵使用。當(dāng)作家中集控屏帥氣大氣。從最早的翹板開關(guān)到菲林片觸摸開關(guān)到金屬按鍵開關(guān)再到大屏幕軟件控制開關(guān)，甚至有一些為了工程項(xiàng)目需要又回到了翹板開關(guān)然后做量。當(dāng)然，一些廠家甚至拿出了手持終端--遙控器，集合所有重要場景和設(shè)備開關(guān)，可以自定義和移動(dòng)使用，除手機(jī)和開關(guān)外，實(shí)現(xiàn)了更大的便捷。突然小編想起來曾經(jīng)智能家居讓家中的遙控器全部銷售換成了平板和手機(jī)控制，而今，又把家中的遙控器整合成為了一個(gè)巨型遙控器，實(shí)力有點(diǎn)啪啪坑爹的節(jié)奏有木有。當(dāng)然，展會(huì)的眾多屏幕也被好多大咖吐槽，覺得英雄無用武之地。家中已經(jīng)有了手機(jī)，平板，電視(包括華為的智慧屏)再加上可視對(duì)講以及目前的背景音樂屏和智能家居集控屏，那么未來，還有什么屏?xí)龠M(jìn)入家庭，又有哪些屏可能會(huì)被替代或者被淘汰。等待市場的檢驗(yàn)吧。

聊了智能家居的最重要設(shè)備開關(guān)后，不得不提這幾年熱議的智能家居系統(tǒng)了。到底有線系統(tǒng)還是無線系統(tǒng)會(huì)成為主流?目前又有哪些廠家和技術(shù)特別強(qiáng)勁呢?

峰會(huì)時(shí)候華歌邢總實(shí)力的秀了一波這些年的智能家居時(shí)代變遷。美國C4被收購，美國ELAN被收購甚至于北美定制音響品牌也全軍覆沒，面臨重組。當(dāng)然這次展會(huì)也看到了河?xùn)|智能推出的新品牌EVOYO涵蓋了無線的所有產(chǎn)品。當(dāng)然展會(huì)我們也看到了INSONA推出了獨(dú)有的BLUEBEE技術(shù)展示的燈光和窗簾系統(tǒng)控制，相比于市面SIG mesh(藍(lán)牙)多了Zigbee的組網(wǎng)和帶寬的優(yōu)勢。當(dāng)然價(jià)格也略高一些。包括控客推出的系列面板，南京物聯(lián)和江森自控合作的有線，無線 兼容系統(tǒng)以及智能門鎖，打造地產(chǎn)精裝方案。綜上可見：目前智能家居行業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商來講，基本都需要有無線和有線產(chǎn)品。有線產(chǎn)品更適合滿足別墅客戶的高要求以及價(jià)位把控，而無線系統(tǒng)也已經(jīng)足以適應(yīng)目前的大/平層市場需要。當(dāng)然對(duì)于目前的有線技術(shù)，大多還是采用的(分布)485或者KNX為主，并可實(shí)現(xiàn)本地化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)才是良策。否則遇到廠家/服務(wù)器問題后，后果不堪設(shè)想。無線技術(shù)通常還是互聯(lián)網(wǎng)公司的WIFI技術(shù)以及目前最多的Zigbee技術(shù)為主，當(dāng)然藍(lán)牙MESH協(xié)議也逐漸被更多廠家運(yùn)用在一些商業(yè)場所的燈光控制和窗簾上。當(dāng)然，面臨別墅市場下滑，80/90后群體成為消費(fèi)主力，市場和消費(fèi)習(xí)慣的把控更為重要，對(duì)于挑選產(chǎn)品和自身定位需要更清晰明朗。

在聊了智能家居有線和無線技術(shù)后，不得不談到目前智能家居行業(yè)影音行業(yè)和燈光照明這三類群體狀況

2013年前后，谷歌大手筆收了NEST后，智能家居開始一波小高潮，一些創(chuàng)業(yè)的逐漸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也隨著物聯(lián)和紫光燈廠家的推動(dòng)，行業(yè)開始暖起來。2014年左右智能影音的群體逐步發(fā)現(xiàn)智能家居集成商在滿足別墅安裝同時(shí)，開始涉足影音設(shè)備的安裝和銷售，從之前的合伙/配合逐漸分手，各自為戰(zhàn)成了對(duì)手。影音群體也不得不涉足智能家居，畢竟，在當(dāng)時(shí)來看，基本影音和智能達(dá)到1比1的占比，還是比較可觀。而智能的群體也不在乎影音的利潤，所以市場價(jià)逐漸被拉低。這也印證了對(duì)手永遠(yuǎn)不是在本行業(yè)內(nèi)，而且第三者進(jìn)入了。代表性的就是CAV，逐步同C4，快思聰達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造智能+影音。并迅速占領(lǐng)市場。一些影音技術(shù)實(shí)力派開始逐步學(xué)習(xí)自動(dòng)化智能家居知識(shí)，充實(shí)自身實(shí)力。再后來阿米納，SONOS以及星環(huán)和派對(duì)屋客廳影院的到來，讓智能家居集成商眼前一亮。面對(duì)影院的技術(shù)難度，智能音箱則更為便捷，并且同智能家居配合的技術(shù)難度不高，更容易得到大平層客廳影院的認(rèn)可和接受。

智能家居集成商干的不僅僅是智能的控制，他們?cè)谏孀阌耙艉?，一部分群體逐漸入行影音，而另外一部分半入行的朋友選擇了另辟蹊徑，選擇了燈光設(shè)計(jì)和銷售。智能家居最重要的體驗(yàn)是場景。而場景最大的表現(xiàn)則是燈光氛圍。大約占了智能系統(tǒng)調(diào)試和設(shè)計(jì)的65-70%比重。而特別是在2020年燈具行業(yè)的店面銷售似乎受到了極大的沖擊，坐店守店顯然不行。一些訂單更是被智能家居大系統(tǒng)集成商給帶了進(jìn)去，特別是國內(nèi)比較厲害是云之光平臺(tái)，更是培養(yǎng)了大批設(shè)計(jì)人才，更專業(yè)去為客戶設(shè)計(jì)。所以燈具廠商以及驅(qū)動(dòng)器廠家開始思考涉足智能家居，逐漸研發(fā)，生產(chǎn)摸索到智能家居領(lǐng)域，分蛋糕，守市場。他們手握眾多終端業(yè)主和設(shè)計(jì)師資源，資金實(shí)力和燈光設(shè)計(jì)實(shí)力等更不可小覷。沒有人會(huì)比他們更了解燈。

聊完了這三類人群后，還是再說下目前的 智能家居廠家類別。

像涂鴉，筑家易，雅觀，天貓精靈，華為以及小米等互聯(lián)網(wǎng)公司(或許他們不承認(rèn)是互聯(lián)網(wǎng)公司，暫且代名詞說下)他們更多的對(duì)接廠家渠道打通自有的APP以及提供芯片模組實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生態(tài)互通，進(jìn)而同地產(chǎn)項(xiàng)目方以及品牌方提供整套產(chǎn)品方案輸出，從而形成自己的體系內(nèi)生態(tài)閉環(huán)。當(dāng)然對(duì)于線下招商似乎他們沒有太大的勁頭，或許是渠道的發(fā)展對(duì)他們來說太慢了，服務(wù)成本太高，而他們的名氣也不需要通過線下去提升。綠米也是突破傳統(tǒng)廠家實(shí)行落地服務(wù)商模式，從門店體驗(yàn)到線上或者線下消費(fèi)再到服務(wù)商去收取服務(wù)費(fèi)安裝，或許更能保證產(chǎn)品和效果以及后續(xù)服務(wù)的統(tǒng)一，穩(wěn)定性。

而傳統(tǒng)從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的智能家居廠家近年來也收緊了研發(fā)進(jìn)度。畢竟這么多年的市場培育所呈現(xiàn)的態(tài)勢讓他們?cè)谡J(rèn)真分析投入后或許點(diǎn)點(diǎn)心酸。以至于再投入的每一件產(chǎn)品都反復(fù)思考，也需要更多的結(jié)合代理商意見以及同行產(chǎn)品的啟發(fā)再落實(shí)到產(chǎn)品。這樣的方式也更加科學(xué)和持久。當(dāng)然，一些廠家也逐漸縮減自己產(chǎn)品鏈，將一些不穩(wěn)定，外觀落伍的產(chǎn)品逐漸淘汰，然后開放協(xié)議，逐漸讓經(jīng)銷商自由選擇和搭配，減少服務(wù)成本，增加核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代和行業(yè)優(yōu)勢，逐漸在業(yè)內(nèi)形成口碑和銷量。加大粉絲黏性。甚至一些廠家放棄自我研究，同專業(yè)廠商共同發(fā)揮彼此優(yōu)勢，共開發(fā)，共銷售，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。當(dāng)然經(jīng)歷20年的行業(yè)積累，一些廠家也逐漸將所有產(chǎn)品梳理完畢，著重放在線下經(jīng)銷商管理和服務(wù)，以及一些重要項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)上。將銷售和品牌下沉，夯實(shí)企業(yè)實(shí)力。

當(dāng)然，就類似建博會(huì)上的配件展一樣。很多企業(yè)依舊在單品智能上堅(jiān)持不懈。智能門鎖，智能晾衣架，電動(dòng)窗簾和智能背景音樂以及智能開關(guān)。但單品始終就是單品。技術(shù)門檻和含量有限。千篇一律的網(wǎng)紅顏色開關(guān)，玩的不同造型的智能門鎖，功能高度一致的智能晾衣架(話說能夠檢測風(fēng)雨而自動(dòng)伸縮的晾衣架有還是木有呢?)再到PK價(jià)格的電動(dòng)窗簾電機(jī)，加上AI天貓，小米，小度賦能的語音控制以及APP對(duì)接控制后依舊是同質(zhì)化特別嚴(yán)重。當(dāng)然智能背景音樂也成為了很多集成商不停吐槽的重點(diǎn)區(qū)域。質(zhì)量一般，操作體驗(yàn)一般再加上音質(zhì)沒有明顯提升，預(yù)裝智能家居控制軟件更是卡頓的不要不要的。這樣一來，導(dǎo)致的客戶對(duì)整體智能家居體驗(yàn)也下降不少。不過，話說回來，智能家居系統(tǒng)廠家的業(yè)績報(bào)表，也未必有單品廠家的好看。畢竟體量還是單品的會(huì)高很多。只不過真心希望單品廠家黑馬能夠多用點(diǎn)心，不停研發(fā)投入，不停行業(yè)爆款來保證自己的地位。