你在獵頭那里值多少錢(qián)？
時(shí)間：2021-08-19 16:25:07
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[導(dǎo)讀]感覺(jué)現(xiàn)在的獵頭行業(yè)也非常卷，幾乎每天都會(huì)接到獵頭電話，多的時(shí)候每天都有兩三個(gè)，而且多是重復(fù)的崗位。不知道是因?yàn)楝F(xiàn)在獵頭競(jìng)爭(zhēng)激烈開(kāi)始廣撒網(wǎng)了，還是有好多大廠開(kāi)了新的業(yè)務(wù)線急需招人。很久之前一位獵頭加了我微信，當(dāng)時(shí)我好奇心很強(qiáng)，就特別想知道獵頭都賺多少錢(qián)，平時(shí)工作都是怎么進(jìn)行的。所以...
感覺(jué)現(xiàn)在的獵頭行業(yè)也非常卷，幾乎每天都會(huì)接到獵頭電話，多的時(shí)候每天都有兩三個(gè)，而且多是重復(fù)的崗位。不知道是因?yàn)楝F(xiàn)在獵頭競(jìng)爭(zhēng)激烈開(kāi)始廣撒網(wǎng)了，還是有好多大廠開(kāi)了新的業(yè)務(wù)線急需招人。很久之前一位獵頭加了我微信，當(dāng)時(shí)我好奇心很強(qiáng)，就特別想知道獵頭都賺多少錢(qián)，平時(shí)工作都是怎么進(jìn)行的。所以就陸陸續(xù)續(xù)聊了好多獵頭的事，我提了幾個(gè)問(wèn)題，讓她幫忙用文字的形式回答一下，以下為訪談實(shí)錄，我?guī)缀跻粋€(gè)字都沒(méi)有改。哦對(duì)了，這個(gè)采訪是我答應(yīng)獵頭去面一個(gè)試，換來(lái)的...以下僅為該獵頭的情況，不代表整個(gè)獵頭行業(yè)哈，大家看看就好別較真~職位：某獵頭經(jīng)驗(yàn)：3 年坐標(biāo)：上海目標(biāo)：p5\p6\p71. 大概說(shuō)一下你一天的工作生活獵頭早上的上班時(shí)間一般是早上 9 點(diǎn)半到 10 點(diǎn)打卡時(shí)間，上午的電話比較少，還有中午午休的時(shí)間 2 點(diǎn)之前電話少，這個(gè)時(shí)間程序員在睡覺(jué)。然后基本上一天以打電話、脈脈、領(lǐng)英和 boss 上尋訪候選人為主。會(huì)和客戶 HR 或者技術(shù) leader 開(kāi)一些對(duì)焦會(huì)來(lái)了解客戶的需求。然后獵頭基本上都會(huì)加班到八九點(diǎn)，有的甚至加班到 10 點(diǎn)多，是因?yàn)槌绦騿T加班比價(jià)晚，白天他們沒(méi)時(shí)間接電話和溝通，所以都放到晚上，如果說(shuō)獵頭說(shuō)比程序員加班還晚，一點(diǎn)不夸張。2. 如何尋找目標(biāo)用戶（程序員簡(jiǎn)歷）人才庫(kù)? 一般每個(gè)公司會(huì)有自己的人才庫(kù)，是日積月累下來(lái)的，這是獵頭小白的主要途徑。Boss 上面一般會(huì)開(kāi)通招聘方，來(lái)和候選人進(jìn)行約聊，需要公司開(kāi)通或者自己花錢(qián)。脈脈 一般會(huì)看脈脈的職言來(lái)了解最新的互聯(lián)網(wǎng)公司八卦和動(dòng)向，會(huì)自己開(kāi)通會(huì)員或者公司資助開(kāi)通會(huì)員來(lái)加候選人要簡(jiǎn)歷，溝通意向。LinkedIn 這個(gè)一般都不會(huì)開(kāi)會(huì)員 然后加的人數(shù)也不受限制，但是回復(fù)通過(guò)周期可能比較長(zhǎng)。3. 與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作模式是怎樣的？一般都是和 HR 接觸，對(duì)需求，確定一下客戶需要的職級(jí) 數(shù)量和方向 確定下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 查重期 保證期，然后一般先推人面試等，從嘗試合作到穩(wěn)定合作。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)辦法說(shuō)，每家客戶的收費(fèi)保準(zhǔn)不一樣，保證期也是不一樣的，看合作的時(shí)間長(zhǎng)短和合作是否成功，而且一般是敏感信息，不能展開(kāi)。4. 各公司的內(nèi)部消息如何知道？1. 一般 HR 說(shuō)他們某部門(mén)的需求時(shí)，會(huì)說(shuō)下他們單獨(dú)這一個(gè)部門(mén)組織架構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。2. 網(wǎng)上很多消息都能查到，是公開(kāi)的。3. 大部分是候選人溝通時(shí)說(shuō)的，聊得多了基本上就都有個(gè)大概了解。5. 你們的績(jī)效或 OKR 是怎么定的？獵頭是 底薪 績(jī)效 提成底薪一般不是很高，績(jī)效的話是根據(jù)給客戶推薦的數(shù)量和面試數(shù)，這個(gè)數(shù)量和面試量每個(gè)公司不一樣。提成的話一般都是自己承擔(dān)的業(yè)績(jī)先扣除自己幾倍的底薪，才拿提成點(diǎn)。一般提成點(diǎn)是 20% ~ 50%之間，每個(gè)公司不一樣。績(jī)效沒(méi)有公式，而且標(biāo)準(zhǔn)不一樣，提成的話很復(fù)雜，這個(gè)沒(méi)辦法說(shuō)。一般是一個(gè)單子成功以后，要看公司收費(fèi)多少，然后算在獵頭身上的個(gè)人業(yè)績(jī)是多少。（個(gè)人業(yè)績(jī) - 2 倍左右底薪）* 20% = 提成推薦一個(gè)人拿到了頭條的 offer，給了月薪 25k，公司收費(fèi)是25k * 12 * 20% = 6w這個(gè)到獵頭手里是多少看職級(jí)，成本之類的，這個(gè)沒(méi)辦法說(shuō)，但是公司收費(fèi)是 6 萬(wàn)的。6. 程序員入職，獵頭可以拿到多少傭金？候選人拿到 offer 之后順利入職，并且過(guò)了試用期之后獵頭才可以拿到錢(qián)。要不然之前一分錢(qián)拿不到，或者候選人沒(méi)過(guò)試用期就走掉的話，獵頭也是沒(méi)有一分錢(qián)的，不把錢(qián)退掉的話除非再上一個(gè)人，是真的。一年成幾個(gè)不確定，有的一年一單不成，有的一年成 20 單呢，我大概是 8 單。提成的話 4 萬(wàn)多，我個(gè)人的，沒(méi)有成單的一分錢(qián)提成沒(méi)有。一般不允許交流薪資和業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是會(huì)是績(jī)效，沒(méi)有這么細(xì)，但是都是和績(jī)效掛鉤，這個(gè)公司沒(méi)有規(guī)定?？?leader 怎么說(shuō)。而且可能沒(méi)幾天一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 所以不是很固定。我們這邊是基本上一個(gè)月要推薦 12 個(gè)左右。不能一個(gè)人推好幾家公司，同一個(gè)人推薦 10 家公司也算是一個(gè)推薦。7. 技術(shù)性的東西你們要去了解么？自己做的方向要去了解的，但是了解的不多，要知道自己做的崗位的一些技術(shù)，比如需要什么語(yǔ)言，做的是業(yè)務(wù)還是中間件、架構(gòu)、開(kāi)發(fā)之類的是要了解的。8. 如何與程序員交朋友？對(duì)于看機(jī)會(huì)的程序員，要抓住程序員的需求，對(duì)客戶和公司要進(jìn)行詳細(xì)的講解，提供的信息要真實(shí)有效；推薦等過(guò)程要全程負(fù)責(zé)；有任何反饋要及時(shí)和候選人說(shuō)，為他答疑解惑，保持專業(yè)性。對(duì)于不看機(jī)會(huì)的程序員要保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，有話題的時(shí)候可以進(jìn)行溝通，不要太功利心。9. 獵頭有鄙視鏈么？對(duì)程序員：現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，對(duì)于大專、專升本或者年紀(jì)很大但是職級(jí)和薪資都特別低的程序員來(lái)說(shuō)的話，很多獵頭是不搭理的，我覺(jué)得不算是鄙視。因?yàn)檫@種程序員聊太多也推薦不出去，客戶是不要的。而大部分獵頭都是領(lǐng)公司的工資，不收取候選人的錢(qián)的，所以要以客戶為主，不是以候選人為主的。對(duì)自己：BAT 大廠等往下排，一般是這樣，但是針對(duì)特別對(duì)口的公司就不在意大小了，但是鄙視的話肯定是 985-211-一本這樣子。10. 獵頭的工資與職級(jí)有沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)？一般剛畢業(yè)的小白是底薪 5~6 千左右的底薪，前幾年更低。然后資深的獵頭 8~10 千的底薪。但是這個(gè)不準(zhǔn)，有其他經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)轉(zhuǎn)獵頭的，這種薪資就不好說(shuō)了，因?yàn)橹白龅钠渌袠I(yè)，沒(méi)有獵頭經(jīng)驗(yàn)，但是是有工作經(jīng)驗(yàn)的，所以因人而異。而且存在外來(lái)的和尚好念經(jīng)的情況，就是不跳槽很難漲薪，外來(lái)的業(yè)績(jī)不好，進(jìn)來(lái)時(shí)的薪資也不低。底薪 5~6 是上海的，一般底薪 績(jī)效，一個(gè)月總共能拿多少，大哥這個(gè)問(wèn)題怎么回答，薪資有多負(fù)責(zé)怎么說(shuō)，別人薪資多少我怎么知道，薪資和能力不匹配的也很多，薪資保密好嗎，別問(wèn)獵頭的薪資，一般業(yè)績(jī)是 100 萬(wàn)的獵頭薪資總包的話大概在 30 萬(wàn)左右吧，具體我并不知道。11. 哪些程序員是香餑餑職級(jí)和薪資和年齡匹配，然后年輕高潛。比如 32 歲了才是阿里的 P6，肯定就不行，年紀(jì)大但是職級(jí)低、薪資低， 這種一般不行。總的來(lái)說(shuō)就是程序員年齡最好不要超過(guò) 35 歲，除非技術(shù)特別好。
接觸過(guò)很多獵頭了，我認(rèn)為優(yōu)秀的獵頭都會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，而不是一看你沒(méi)有跳槽的需求就直接再見(jiàn)，或者說(shuō)每次就只問(wèn)你要不要看機(jī)會(huì)，你都回他無(wú)數(shù)次了不看機(jī)會(huì)不看機(jī)會(huì)但還是不厭其煩地問(wèn)你。我之前接觸過(guò)一個(gè)獵頭，他每天會(huì)在 CSDN 等博客站上找一些知名博主，嘗試加他們好友，不為推簡(jiǎn)歷，只為了解程序員的生活，甚至一些技術(shù)細(xì)節(jié)。那位獵頭當(dāng)時(shí)加到了敖丙，當(dāng)時(shí)只知道他是個(gè)熱愛(ài)技術(shù)的大男孩，后來(lái)才知道原來(lái)是個(gè)大 V。我也是通過(guò)這個(gè)獵頭加到了敖丙的微信~總之吧，不論是獵頭還是程序員，都應(yīng)該放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，做事不只是為眼前的一點(diǎn)蠅頭小利。對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)就是要擴(kuò)展人脈，了解程序員這個(gè)群體，逐步積累自己的優(yōu)勢(shì)，今后才會(huì)事半功倍。對(duì)程序員來(lái)說(shuō)，就是要夯實(shí)自己的內(nèi)功，多學(xué)習(xí)底層技術(shù)原理，當(dāng)下可能不會(huì)立刻有用，但這是在積累未來(lái)的加速度。
后記
接觸過(guò)很多獵頭了，我認(rèn)為優(yōu)秀的獵頭都會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，而不是一看你沒(méi)有跳槽的需求就直接再見(jiàn)，或者說(shuō)每次就只問(wèn)你要不要看機(jī)會(huì)，你都回他無(wú)數(shù)次了不看機(jī)會(huì)不看機(jī)會(huì)但還是不厭其煩地問(wèn)你。我之前接觸過(guò)一個(gè)獵頭，他每天會(huì)在 CSDN 等博客站上找一些知名博主，嘗試加他們好友，不為推簡(jiǎn)歷，只為了解程序員的生活，甚至一些技術(shù)細(xì)節(jié)。那位獵頭當(dāng)時(shí)加到了敖丙，當(dāng)時(shí)只知道他是個(gè)熱愛(ài)技術(shù)的大男孩，后來(lái)才知道原來(lái)是個(gè)大 V。我也是通過(guò)這個(gè)獵頭加到了敖丙的微信~總之吧，不論是獵頭還是程序員，都應(yīng)該放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，做事不只是為眼前的一點(diǎn)蠅頭小利。對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)就是要擴(kuò)展人脈，了解程序員這個(gè)群體，逐步積累自己的優(yōu)勢(shì)，今后才會(huì)事半功倍。對(duì)程序員來(lái)說(shuō)，就是要夯實(shí)自己的內(nèi)功，多學(xué)習(xí)底層技術(shù)原理，當(dāng)下可能不會(huì)立刻有用，但這是在積累未來(lái)的加速度。
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