前兩天，記者接到陳維的電話(huà)，說(shuō)她被獵頭“盯上了”。她從未跟這家獵頭公司聯(lián)系過(guò)，但無(wú)孔不入的獵頭竟把短信發(fā)到她的手機(jī)上。

     發(fā)往獵頭的簡(jiǎn)歷石沉大海

     陳維是房地產(chǎn)廣告業(yè)高級(jí)策劃師，兩年前樓市低迷期，陳維曾托記者幫忙找獵頭，記者也多方聯(lián)系獵頭顧問(wèn)公司，但獵頭的反應(yīng)始終悄無(wú)聲息。現(xiàn)在，陳維的工作正干在興頭上，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，獵頭反而主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

     但被獵頭盯上畢竟不是壞事，表明陳維已進(jìn)入獵頭的視野，成為他們?nèi)瞬艓?kù)中的一員。

     職場(chǎng)就是這樣。如果你一事無(wú)成、落魄職場(chǎng)，屢次碰壁甚至處在失業(yè)之中，獵頭根本不會(huì)注意到你。正因?yàn)槟悴怀罟ぷ鳈C(jī)會(huì)，不愁薪酬待遇，不愁發(fā)展空間——這才是你最大的“賣(mài)點(diǎn)”，讓獵頭垂涎。

     獵頭業(yè)有句行話(huà)，獵頭從來(lái)只給不愁飯碗的人找飯碗。盡管再優(yōu)秀的人才也可能會(huì)失業(yè)，失業(yè)也并不意味著你就不是精英，但獵頭來(lái)找你和你去找獵頭則完全是兩種境遇。陳維決定，不管這份工作是不是對(duì)胃口，都要抓住這次機(jī)會(huì)，跟獵頭建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

     不知不覺(jué)上了獵頭的名單

     陳維知道，獵頭是不會(huì)隨便給某個(gè)人打電話(huà)的。但她現(xiàn)在確實(shí)很忙，手頭上的活多得不可開(kāi)交，而且現(xiàn)在并不急于換工作。所以她想無(wú)須立刻回電話(huà)，暫時(shí)慎一慎，還可以提高自己的身價(jià)。

     下班后，陳維登陸該獵頭網(wǎng)站查看相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)這家獵頭是一家有十來(lái)年歷史的資深獵頭公司，有多個(gè)分部，跟許多跨國(guó)企業(yè)都有著合作伙伴關(guān)系。陳維立刻給他們撥通電話(huà)。

     “后來(lái)得知，在接到客戶(hù)委托后，獵頭會(huì)搜遍有可能找到合適人才的每一個(gè)角落，通常要打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話(huà)，而電話(huà)里很難一錘定音，他們會(huì)給點(diǎn)時(shí)間讓你考慮一下并希望得到你的回復(fù)。接到來(lái)電后，你越快給他答案，他就越容易辦事。況且你還想跟獵頭建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，而這種關(guān)系的基礎(chǔ)，是彼此的尊重。畢竟獵頭顧問(wèn)必須趕在期限之前交差。要是你拖了一周才回電話(huà)，會(huì)給他們兩種印象：一是你過(guò)于散漫，做事情連輕重緩急都搞不清楚；二是你神氣得很，喜歡耍大牌，根本不把這種小事放在心上，讓人覺(jué)得你傲慢不羈甚至浮躁不踏實(shí)。”陳維對(duì)記者說(shuō)，“幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有端架子。”

     在電話(huà)中，陳維問(wèn)及他們提供的工作職位是什么？薪水多少？還問(wèn)了一個(gè)很重要又有趣的問(wèn)題是，究竟他們是通過(guò)什么渠道知道她這個(gè)人的。盡管獵頭公司只是說(shuō)，他們是得到某人的推薦，更多的不便透露，陳維還是發(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟然對(duì)自己的基本情況了如指掌，甚至對(duì)自己的背景和性格都有所了解，自己不知不覺(jué)中竟然上了獵頭的名單！

     獵頭的“雷達(dá)”鎖定了我

     陳維知道，接到獵頭電話(huà)，只代表自己已被他們注意到，還要設(shè)法讓自己被他們的“雷達(dá)”鎖定，以便爭(zhēng)取眼前或以后的機(jī)會(huì)。因?yàn)榧皶r(shí)給獵頭回了電話(huà)，讓獵頭放下手中的活兒來(lái)細(xì)聽(tīng)她的陳述，在溝通中，獵頭感覺(jué)陳維應(yīng)對(duì)得體，有資格成為理想人選或日后再聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，便提出了進(jìn)一步約見(jiàn)的請(qǐng)求。

     在一個(gè)保密而優(yōu)雅的環(huán)境中，陳維和那位神秘的獵頭經(jīng)理會(huì)面了。出發(fā)之前，陳維特意修飾了一番，化了淡裝，穿上得體的套裝。因?yàn)樗?，獵頭公司要約見(jiàn)自己，說(shuō)明自己早已受過(guò)詳細(xì)的背景調(diào)查，歷經(jīng)幾重考驗(yàn)，才被鎖定在獵頭的候選人范圍之內(nèi)。這也進(jìn)一步表明自己擁有獵頭所要求的某些資本，如過(guò)往的業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、口碑等等。但是，這些并不意味著獵頭就會(huì)選定自己。還得發(fā)揮純熟的應(yīng)對(duì)技巧，盡量表現(xiàn)出自己最好的一面。

     作為第一次上獵頭名單的“獵物”，陳維知道，獵頭顧問(wèn)之前壓根就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有她這號(hào)人物，是經(jīng)人輾轉(zhuǎn)介紹，才試著打電話(huà)和她談?wù)劦?。在交談過(guò)程中，判斷她是否有實(shí)力角逐這份工作，或者幫他們介紹其他人選、提供相關(guān)情報(bào)。

     為了成為獵頭心目中的理想人選，陳維設(shè)身處地為他們著想，單刀直入地問(wèn)他們：“有什么我可以幫忙的嗎？請(qǐng)你先大概跟我講一下情況好了”。在接觸過(guò)程中，陳維感覺(jué)自己并不適合，但在她的朋友里正好有個(gè)不錯(cuò)的人選，她便坦誠(chéng)推薦了朋友。獵頭在得知了有更合適的人選后很高興，也因此記住陳維這個(gè)慷慨相助卻不圖回報(bào)的人，并提出希望與她保持聯(lián)系。

     陳維說(shuō)，雖然這次與獵頭的接觸并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，但她讓獵頭記住了她這號(hào)人物，讓獵頭覺(jué)得她很配合、很優(yōu)雅、很有風(fēng)度，這就足夠了。“重要的是，你的言行舉止要足以讓他們把你奉為一條‘大魚(yú)’而情愿放長(zhǎng)線(xiàn)，在將來(lái)某一天給你帶來(lái)驚喜。”