很多人想自主創(chuàng)業(yè)，但是又沒有很多的資本，只能寄希望與小本或者無本創(chuàng)業(yè)。其實，只要小本用得好，收益就會幾十倍甚至上百倍增加。

　　和很多來自外地的女孩子一樣，丹妮幾年前從湖北南下珠海的時候，進過工廠，賣過化妝品，幫姐姐賣過衣服，她的身份就是一個普通的打工妹。但是，和朋友去健身中心跳過一次舞之后，她的職業(yè)之路發(fā)生大轉(zhuǎn)變——從普通的打工妹到參加專業(yè)舞蹈班培訓(xùn)，晉級為舞蹈教練，并在一年之后開了自己的健身中心。

　　創(chuàng)業(yè)項目：健身中心;創(chuàng)業(yè)時間：二○一○年三月;創(chuàng)業(yè)人物：丹妮小涵

　　可以復(fù)制的進步之路--充電后做舞蹈教練

　　現(xiàn)在的丹妮是一名熟練的瑜伽和肚皮舞教練，練起舞來優(yōu)美而自信。但是，沒有人能夠想得到，僅僅在兩年多前，她沒有接觸過舞蹈，更不用提什么科班出身。那時，她只是在珠海打工的一名普通“外來務(wù)工人員”。像其他湖北老鄉(xiāng)一樣，她進過工廠打工，在化妝品專柜做過售貨員，也幫姐姐賣過衣服。“幫姐姐賣衣服時，有時早上天不亮就要跑去東莞虎門進衣服，非常辛苦。最重要的是，那些工作對于我而言，只是賺錢糊口的工具，日復(fù)一日地做著，我并沒有太多的熱情。”

　　而就在這樣平淡的日子中，丹妮有次和朋友去了珠海一間健身中心玩，“朋友說帶我去跳舞，反正我也沒事干，就跟去玩玩。誰知，學(xué)了一次之后，我就非常喜歡，自己馬上開了卡學(xué)。”

　　令朋友和姐姐都沒有想到的是，丹妮越學(xué)越上癮，她覺得跳舞和健身才是自己最樂于做的事情，如果把這當成工作，豈不是很美滿的結(jié)果?“在健身中心跳了一段時間之后，我聽說，廣州和北京有專門教瑜伽和舞蹈的培訓(xùn)班。在那里不但可以學(xué)到專業(yè)舞蹈，也可以拿到相關(guān)證書，順利的話，畢業(yè)之后就可以做健身教練了。”

　　丹妮記得自己在健身中心學(xué)了不多久，便于二○○八年下半年去了廣州學(xué)習瑜伽，“我的身體條件還可以，柔韌度不錯，接受能力也還行，學(xué)了二個月之后，便拿到了瑜伽初、中和高級證書。”“學(xué)成歸來”的丹妮開始在珠海的健身中心跑場做瑜伽教練，所謂的“跑場”，就是沒有和任何一間健身中心簽訂固定勞務(wù)合同，可以為多間健身中心服務(wù)，按課時收費。

　　“最多的時候，同時跑6間健身中心，平均每天上3節(jié)課，每個月的收入大概有五六千元。相比以前兩三千元的收入，我覺得很滿足。我也挺感謝我姐姐的，上培訓(xùn)班的時候，不但要交比較高的學(xué)費，而且不能工作，我姐姐無條件支持我。”跑了幾個月之后，丹妮再次去北京報了肚皮舞培訓(xùn)班，她的觀念非常簡單，“教練只有不斷充實自己，才有競爭力”，而且學(xué)舞對她來說，本身也是充滿樂趣的事情。兩個月之后，她第二次“學(xué)成歸來”，繼續(xù)跑場，收入自然比上次更高。

　　不一定模仿的創(chuàng)業(yè)之路--和同學(xué)擦出創(chuàng)業(yè)火花

　　在北京學(xué)肚皮舞時，丹妮認識了同學(xué)小涵。因為都來自珠海，兩人自然走得比較近，很快便成為好朋友。畢業(yè)之后，因為跑場的關(guān)系，兩人不但是同行，有時也是“同事”。小涵除了教肚皮舞，還教比較時尚的爵士舞和街舞。“我們兩人都愛說話愛笑，所以跟很多學(xué)員的關(guān)系很好，有時大家一起出去玩一起吃飯。就在這種接觸中，有學(xué)員跟我們說，兩個小姑娘挺能干的，為什么不合伙開個自己的健身中心。” [!--empirenews.page--]

   雖然丹妮和小涵當時覺得，學(xué)員的話可能是開玩笑的，但是創(chuàng)業(yè)這個念頭還是就此扎下了根。表面上，一切波瀾不驚，她們還是像往常一樣跑場，做著喜愛的工作，享受著自己的娛樂，日子在平靜中又流逝了幾個月。“我也說不清楚，后來到底我們是被什么觸動了，反正兩個人就是說想創(chuàng)業(yè)了，很多想法都一拍即合。”

　　鑒于跑場的工作時間比較自由，兩人在業(yè)余時間里便開始著手找場地，做準備工作。“我們考察發(fā)現(xiàn)珠海的健身中心非常多，而離珠海很近的坦洲，健身行業(yè)并不算發(fā)達，市場空間比較大，創(chuàng)業(yè)成本也相對較低。而且我們的很多朋友都在坦洲，她們支持我們在坦洲開，這便是選擇到坦洲創(chuàng)業(yè)的眾多原因吧。”

　　“舞蹈教室一定得找沒有柱子的房子，面積需要在100平方米以上，而且租金不能太貴，畢竟我們的經(jīng)濟能力有限。”經(jīng)過兩個多月的尋覓，丹妮終于在坦洲佳得利商業(yè)街找到兩間相鄰的商鋪，“其實，我最想找大型小區(qū)附近的商鋪，那里的顧客群集中，但怎么都找不到空鋪。后來在佳得利商業(yè)街找到的鋪子，一間的面積在40平方米左右，兩間的話便有八十多平方米，加之一間的租金一個月只要一千多元，美容服裝店又比較集中，算是退而求其次中比較不錯的選擇了。”

　　創(chuàng)業(yè)點子：進小區(qū)表演和商家合作

　　今年三月，丹妮和小涵命名為“快樂時光”的健身中心開業(yè)了。第一個月的情況不錯，因為有很多朋友和熟人過來捧場，但是進入四月以后，丹妮便感覺到很大的壓力，學(xué)員報名遠沒有第一個月的多。“我想我們得盡快打開知名度，吸引稍微遠一點的顧客來?，F(xiàn)在，我們的顧客群主要集中在年輕人中，一般是附近工廠的工人，但是我們很想吸引小區(qū)的主婦過來，她們是我們的目標客戶群中比較重要的一部分。”針對這種需求，在即將來到的“五一”假期，丹妮計劃與樓盤合作，在小區(qū)內(nèi)做公益表演活動。

　　另外，正在談的一個推廣活動，便是和影樓合作，“互相打包送吧，具體的合作方式正在談。”

　　街舞團體進駐互惠互利

　　開業(yè)不久，丹妮迎來了幾個特殊的客人，他們非常年輕，是坦洲當?shù)乇容^有號召力的一個街舞團體的組織人員。他們過來并非要報名學(xué)習，而只是想租用場地，吸收自己的街舞學(xué)員，這也是“快樂時光”課程表中列明的街舞收費課程的來源。 

　　“每個月，他們支付一定的場地租金給我們，對有學(xué)習專業(yè)街舞需要的顧客，我們也會幫他們接收。”丹妮認為這種合作方式，對于“快樂時光”而言，既能豐富課程內(nèi)容，也能減輕成本壓力。而對于合作者而言，自己更是提供了場地之便，雙方是互惠互利的。[!--empirenews.page--]

　　反思：追加一個鋪位是太沖動了

　　其實，進入四月，丹妮的壓力不但來自學(xué)員不夠多，同時也來自成本壓力。原來，開業(yè)不久，應(yīng)學(xué)員要求，她又一舉拿下了隔壁的一個鋪位，健身中心便由之前的兩間鋪相連變成了三間鋪相連，面積由八十多平方米增加到120平方米。寬敞是寬敞了，但是成本壓力也更大了，“現(xiàn)在，每個月的開支最少都需要八千多元，包括鋪租、教練工資、稅費等等。我和小涵，兩個駐場教練的工資還沒有以前跑場時高。”

現(xiàn)在想想，丹妮有點后悔追加一個鋪，“是太沖動了，在學(xué)員招收情況不夠穩(wěn)定的時候，我們其實應(yīng)該盡量控制成本。”

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　　小本創(chuàng)業(yè)投資計算器

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　　首期投資：押金、鋪租、裝修、設(shè)備等共計9萬多元(大大超出丹妮最初的預(yù)算)

　　每月支出：教練工資、稅費、鋪租等共計八千多元

　　盈利時間：首月(但因健身卡多為半年卡或年卡，所以第二個月的情況很難說)

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　　小本創(chuàng)業(yè)，雖然投資小，風險小，但不代表著沒有風險。創(chuàng)業(yè)時，仍需謹慎。

　　●搞好調(diào)研

　　有人以為小筆投資沒有必要搞可行性研究，這是一個十分錯和幼稚的想法。許多朋友手頭有了一筆錢，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)，這自然是好事。但缺乏投資缺乏信息指導(dǎo)，不做市場調(diào)查，也舍不得花點小錢去咨詢有關(guān)專家或機構(gòu)，往往是親朋好友湊在一塊兒，舉舉酒杯，拍拍腦袋就決定上一個項目。這樣弄得不會雞飛蛋打的。

　　●把準時機

　　家電專賣店老板陳某談了他對這一問題的看法。他說：“不久前出差到一城市，正趕上發(fā)行福利彩票，幾十萬人流向發(fā)行點，此時就是絕好的時機。那么多人需要喝水、吃飯，若每個人平均消費3元，就有近百萬元的生意可做。事實上，不少下崗職工在那兒擺攤、賣盒飯、賣飲料。當時因下雨，地上泥濘難步，有心人靈機一動，批來大量塑料腳套，結(jié)果供不求，發(fā)了一筆不小的財。”

　　●從小做起

　　經(jīng)商并不是一種簡單勞動，同樣一種物品，同樣經(jīng)營，有的能賣出去有的卻積壓，為什么呢?這里有學(xué)問。事實上，經(jīng)商的過程看似簡單，實則復(fù)雜。比如進貨，地點不同價一樣，而且有真有假，質(zhì)量有高有低;在銷售時向顧客推銷的方法，如何了解他們的心理活動……對于創(chuàng)業(yè)者而言，這些都是必須學(xué)習和掌握的。然而，這些知識的書本上很難找到，要靠自己在實踐中去體味，這就需要時間。因此，初涉商海者應(yīng)該先從小本生意做起，因為小本生意有失誤也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經(jīng)驗再去做大生意。

　　●不趕熱門

　　生意砸鍋的投資者，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著去趕熱門，但是成功的投資者，決不去趕“熱門”，卻是留心鉆“冷門”，做那些有市場需要或有某種潛在需要，卻又沒有做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便，這就是“難點即市場”的道理。

　　只要用得好，小買賣一樣成就大老板。

　　世界創(chuàng)業(yè)實驗室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!