成功實(shí)現(xiàn)加薪或者晉升夢(mèng)想的秘訣，不在于個(gè)人的業(yè)績(jī)有多好，而在于你有沒(méi)有藝術(shù)性地處理好一些細(xì)節(jié)。

經(jīng)常有一些不負(fù)責(zé)任的所謂職業(yè)顧問(wèn)，拋出一些歪點(diǎn)子，鼓動(dòng)職場(chǎng)人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。

布瑞德是某家公司的法律事務(wù)總監(jiān)，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個(gè)前臺(tái)負(fù)責(zé)接待工作的員工，隨著職務(wù)的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀?

"非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標(biāo)，但是同等重要的是——讓老板分享你的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。" 布瑞德說(shuō)。

這個(gè)忠告適用于任何行業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn)，職業(yè)顧問(wèn)通常認(rèn)為這是要求加薪或者晉升的好時(shí)機(jī)。如果趕上年終或者新的一年開(kāi)始之際，時(shí)機(jī)更為恰當(dāng)。

但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當(dāng)參考整個(gè)行業(yè)的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻(xiàn)。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，大約2/3的公司沒(méi)有獎(jiǎng)金。在華爾街，每年獎(jiǎng)金的提升幅度大約在10%-15%左右。但是在實(shí)業(yè)界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎(jiǎng)金大約為7%，沒(méi)有金融行業(yè)好。

制定完善的行動(dòng)計(jì)劃

老板主動(dòng)給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補(bǔ)物價(jià)水平上漲帶來(lái)的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒(méi)有這方面的要求，別人可能永遠(yuǎn)也不會(huì)提供給你。因此你必須采取主動(dòng)行動(dòng)。不過(guò)切記，無(wú)論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對(duì)是一項(xiàng)藝術(shù)。在你同老板開(kāi)啟工資或者晉升談判之前，有5個(gè)關(guān)鍵步驟必須處理好：

1、要求加薪存在著許多禁忌。"你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對(duì)公司的價(jià)值值得你要求加薪。"戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說(shuō)："你必須向你的老板證明你對(duì)公司的價(jià)值，你對(duì)公司的盈利所做出的貢獻(xiàn)。"

2、毫無(wú)疑問(wèn)，你不能帶著你的個(gè)人觀點(diǎn)直沖沖地去見(jiàn)老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過(guò)去取得了那些成績(jī)，并將它們記錄下來(lái)，另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達(dá)什么內(nèi)容，并加以練習(xí)，要大聲地說(shuō)出來(lái)。記住，你是在推銷自己。

4、會(huì)談時(shí)你需要充滿信心，但是不要太具有進(jìn)攻性，不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個(gè)人需要的基礎(chǔ)上，而應(yīng)該是從公司的角度來(lái)理解。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你對(duì)公司的忠誠(chéng)和你未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，不要威脅離開(kāi)。

5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。"如果你的要求立即不能得到滿足，你應(yīng)該同老板約定在3個(gè)月或者半年后重新再談。"

另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時(shí)間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請(qǐng)表達(dá)你的失望之情并平靜地離開(kāi)。平靜地離開(kāi)給你老板的感覺(jué)是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。

如果你的要求得到滿足，請(qǐng)表達(dá)你的感激之情，而且應(yīng)該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。

跳槽時(shí)的加薪秘訣

通常人力主管在招募新進(jìn)人員的時(shí)候，不會(huì)主動(dòng)給予新進(jìn)人員較高的薪水、福利，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種負(fù)擔(dān)，只要按照公司既有制度，一切照舊，當(dāng)我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協(xié)商的空間。

而當(dāng)你面試的公司在詢問(wèn)你上一份薪資時(shí)，最好的策略是誠(chéng)實(shí)以告，因?yàn)楫?dāng)你用欺瞞的手段來(lái)獲取高薪資，一旦被發(fā)覺(jué)，對(duì)你的信譽(yù)將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說(shuō)服未來(lái)的公司：你值得他們?cè)谀闵砩匣ǖ拿糠皱X(qián)。

在面試前先準(zhǔn)備好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時(shí)機(jī)很重要，最佳的時(shí)機(jī)就是當(dāng)未來(lái)上司已準(zhǔn)備好要雇用你時(shí)。一般人常犯的一個(gè)重大錯(cuò)誤便是太快接受雇主的提議了。當(dāng)然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無(wú)須太過(guò)莽撞，"我可以再考慮一下嗎?"是最好的響應(yīng)，適當(dāng)?shù)睾湓~是無(wú)傷大雅的。

薪水為何乘上"過(guò)山車"

人在職場(chǎng)，誰(shuí)不希望自己的薪水"年年有進(jìn)步"?可惜有時(shí)往往事與愿違，有些人剛剛拿了高薪，沒(méi)幾個(gè)月就陷入了失業(yè)中，匆忙中臨時(shí)找份工，薪水自然一落千丈;有的人"三年河?xùn)|，三年河西"，一段時(shí)間日子好過(guò)年年加薪，一段時(shí)間停滯不前甚至"明平暗降"，薪水時(shí)高時(shí)低，上下起伏，猶如坐過(guò)山車一般。

薪水為何會(huì)乘上"過(guò)山車"呢?據(jù)了解，造成收入波動(dòng)的原因有很多種，有些是因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化而無(wú)法避免的，如整個(gè)行業(yè)不景氣，或者公司遭遇困境，這對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，事出無(wú)奈，只能被動(dòng)接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān)，如有的人負(fù)氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等，也會(huì)造成薪水波動(dòng)。人力資源專家表示，如果是因?yàn)橹芷谛孕袠I(yè)的波動(dòng)，只有靠不斷加強(qiáng)自身實(shí)力，等待下一個(gè)反彈機(jī)會(huì);而對(duì)于一些由于自身因素造成的薪水波動(dòng)，則應(yīng)慎重對(duì)待。

頻繁跳槽薪水起伏不定

典型案例：姚敏畢業(yè)于北京一所高校，并順利進(jìn)入一家合資公司，在行政部做職員。剛進(jìn)入公司的那段時(shí)間，姚敏非常賣力，在業(yè)務(wù)方面也肯下功夫鉆研，工作能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，因此半年之后，便進(jìn)入人力資源部。

在人力資源部工作了近一年時(shí)間之后，他升任招聘專員，開(kāi)始負(fù)責(zé)公司人才的選拔招聘，在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯(cuò)。但在此后的2年時(shí)間內(nèi)，公司已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，很少有人員進(jìn)出，因此姚敏在招聘專員職位上一直沒(méi)有變化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，這讓他感到有些不甘心了。

一次偶然機(jī)會(huì)，他從自己朋友那里得知一家私營(yíng)企業(yè)招聘人事主管，于是準(zhǔn)備了一份簡(jiǎn)歷投遞了過(guò)去，并馬上得到了回應(yīng)。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報(bào)告，很快來(lái)到新公司上班。但由于他以前沒(méi)有人事主管的工作經(jīng)驗(yàn)，試用期內(nèi)，并沒(méi)有完全發(fā)揮出自己的能力，以至于老板對(duì)他的能力產(chǎn)生了懷疑，因此向他提出了苛刻的條件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一時(shí)沒(méi)有更好去處的姚敏只能暫時(shí)委屈自己，而別無(wú)他法。

在其后的2年時(shí)間內(nèi)，姚敏為了找到合適的公司，頻繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之間波動(dòng)，再也沒(méi)有回到過(guò)6000元的高點(diǎn)。

專家點(diǎn)評(píng)：

類似于姚敏這樣的職場(chǎng)人士，由于跳槽不慎導(dǎo)致薪水縮水，這在職場(chǎng)上并不少見(jiàn)。

一般情況下，如果長(zhǎng)期在一家公司工作，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)能力的不斷提升，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況予以升職，并適當(dāng)加薪。但是，如果頻繁跳槽，就等于將原來(lái)的積累部分不斷地"刪除"了。因此，一定要避免頻繁跳槽的情形。

所以職場(chǎng)人士一定要培養(yǎng)"定力"，在一個(gè)領(lǐng)域里堅(jiān)持不懈地努力做下去，總會(huì)獲得很高的回報(bào)。就如國(guó)外一些著名的企業(yè)，永遠(yuǎn)只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣，精益求精，最終成為行業(yè)老大。而堅(jiān)持在一家公司工作，雙方都有很好的了解，隨著能力的提升，收入上漲也會(huì)水到渠成。如外資企業(yè)每年都會(huì)加薪，幅度在 5%～10%之間，這對(duì)于長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的員工來(lái)說(shuō)，是一種獎(jiǎng)賞。