問題在于絕大部分求職者并不真的關(guān)心你的回答;他們只是希望通過問一些“聰明的”問題讓自己顯得更好。對于他們來說，他們問的問題比你的答案重要得多。

了不起的求職者會問一些他們想知道答案的問題，因為他們在評估你、你的公司——以及他們是否真的想為你工作。

下面是了不起的求職者們會問的五個問題：

你希望我在入職后的60天到90天內(nèi)完成什么?

了不起的求職者們希望能夠腳踏實地。他們不希望花幾周或者幾個月的時間來“熟悉這家公司”。

他們希望制造不同——立刻開始。

你的業(yè)績突出的員工有什么共同點?

了不起的求職者們還希望成為了不起的長期員工。每個組織都不同，在這些組織中成為業(yè)績突出的員工的關(guān)鍵要素也不盡相同。

也許你的業(yè)績突出的員工工作的時間更長。也許創(chuàng)造性比方法更重要。也許不斷地在新市場里拓展新客戶比維護長期客戶關(guān)系更重要。也許是愿意花和幫助渴望獲得高端設(shè)備的愛好者同樣的時間教育一位入門級的客戶。

了不起的求職者想知道，因為1)他們想知道自己是否適合，而且2)如果他們確實合適的話，他們希望成為業(yè)績突出的員工。

那些事情真正影響到公司的效益?

員工是投資，每個員工都應(yīng)該為企業(yè)帶來他或者她的薪酬之上的收益。(否則為什么要給他們工資?)

在每份工作中，總有一些行為會比別的行為帶來更大的不同。你需要你的人力資源的員工招聘到人填補空缺的職位……但是你真正想要的是人力資源部能夠找到合適的求職者，因為這會帶來更高的員工保留率、更低的培訓(xùn)成本和更好的總體效率。

你需要你的服務(wù)技術(shù)人員能夠有效地完成維修……但是你真正想要的是這些基數(shù)人員能夠找到解決問題的方法并且產(chǎn)生其他的價值——簡而言之，就是促進更多的銷售。

了不起的求職者們希望知道是什么造成了不同。他們知道幫助公司成功意味著他們自己也會成功。

這些員工在業(yè)余時間里做什么?

快樂的員工們1)喜歡自己在做的事情，而且2)喜歡和他們共事的人。

這是一個相當(dāng)不好回答的問題。除非公司的規(guī)模真的非常小，否則面試官們對這個問題只能泛泛而談。

重要的是求職者想要確認他們有合理的機會能夠適應(yīng)這份工作——因為了不起的求職者通常都有其他選擇。

你計劃如何應(yīng)對……?

每個企業(yè)都面臨的一項重要的挑戰(zhàn)：技術(shù)的更新、競爭對手進入市場、經(jīng)濟形勢的變化……很少會有一家小企業(yè)能夠得到沃倫.巴菲特的保護。

所以雖然求職者可能把你的公司當(dāng)成跳板，可是他們?nèi)匀幌Ｍ砷L和提升……而如果他們最終離開，他們希望是自己的選擇，而不是被迫離開公司。

例如我面試應(yīng)聘你的自行車店面中的一個職位。另一家商店即將在不到一英里的地方開業(yè)：你打算如何對付新出現(xiàn)的競爭者?或者你經(jīng)營著一家家禽飼養(yǎng)場(在我的家鄉(xiāng)這是一個巨大的行業(yè))：你打算怎么應(yīng)對飼料成本的日益上升?

了不起的求職者并不僅僅是想要知道你的想法;他們想要知道你打算怎么做——以及他們是否適合于這些計劃。

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