今年是我做執(zhí)業(yè)律師10周年。按一個(gè)人一生平均工作30年計(jì)算，已經(jīng)過(guò)去了三分之一?；仡^看，百感交集，總而言之就是兩點(diǎn)：既慚愧，又自豪。 

    本人熟讀三國(guó)，雖不敢自比于三國(guó)英雄，但獨(dú)服劉備以布衣之身>憑人和而能興霸業(yè)，嘆呂布之勇冠三國(guó)，卻落得家破人亡，殞命白門樓。觀其成敗命運(yùn)，我得出一個(gè)結(jié)論，那就是：人最重要的是要根據(jù)自己的特點(diǎn)給自己定位。定位與自身特點(diǎn)相合則成，不合則必?cái)?。具體來(lái)說(shuō)，要解決三個(gè)問(wèn)題。第一，我的長(zhǎng)處和短處是什么；第二，我想干什么，我能干什么；第三，怎么干。 


    12年前，我從國(guó)內(nèi)一家名牌大學(xué)的法律系畢業(yè)。由于家鄉(xiāng)“惟楚有材，于斯為盛”，本地院校的畢業(yè)生就已經(jīng)供大于求，我這個(gè)外地院校的畢業(yè)生，想要在家鄉(xiāng)的小城謀個(gè)差事都難，更別說(shuō)去省城了。好在政府及時(shí)為我們辦了應(yīng)屆畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)，于是我迫不及待地投奔了北京的一個(gè)國(guó)有施工企業(yè)。 

    國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)大學(xué)生得到基層鍛煉，于是，我就到了施工隊(duì)。當(dāng)過(guò)測(cè)量工，扛過(guò)儀器，掃過(guò)馬路，栽過(guò)隔離帶，疊過(guò)圖紙，半年后我被調(diào)到公司辦公室當(dāng)秘書，但仍然作為辦公室代表派駐工地。有一次，我們歇腳的地方剛好有民工在雨水井干活，便跟他們聊了起來(lái)。聊天的內(nèi)容是什么已記不起來(lái)，只記得一個(gè)四川民工把他那雙因干活脫了幾層皮的手給我們看。 

    工程完工了，寫總結(jié)的事自然落在我的頭上。老同志說(shuō)要突出領(lǐng)導(dǎo)的作用；領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，要總結(jié)成功和不足、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。但不知為什么，我的眼前老是出現(xiàn)那四川民工的手。所以雖然總結(jié)中突出了領(lǐng)導(dǎo)的作用，但更多的可能是反思為什么這么大的工程會(huì)虧本，另外可能還講了一些類似于“憫農(nóng)”之類的話。那一年的總結(jié)寫作風(fēng)格與以前的完全不一樣，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也就褒貶不一。懵懂干了兩年，我還一點(diǎn)兒感覺(jué)都找不著。再三思索，終于明白，寫總結(jié)不是我的長(zhǎng)處。于是立即跳出來(lái)，下海當(dāng)了一名聘用律師。當(dāng)時(shí)我不僅身無(wú)分文，還欠了原單位的違約金。但畢竟很快就找到了運(yùn)用法律的感覺(jué)，能用己之所長(zhǎng)了。 

    朋友聚會(huì)，常聽言：“怎么樣，發(fā)財(cái)了吧？”“我們?cè)耗衬趁貢ツ瓿鋈ジ陕蓭煟犝f(shuō)這一年的利潤(rùn)就有七八十萬(wàn)；還有某某的兒子，剛干了兩三年律師，現(xiàn)在開個(gè)寶馬，還在某高檔社區(qū)買了房；還有某某，聽說(shuō)原來(lái)是你們所的助理，出去后專做某某銀行的住房按揭，也買車買房了……”我聽了，很慚愧，連道“佩服佩服，鄙人進(jìn)步太慢”。這不是謙虛，我是很誠(chéng)懇的，本人從業(yè)10年，其中有將近7年的時(shí)間在幫人打工，跟人合伙辦律師事務(wù)所才3年，剛剛算是站住了腳跟，跟這些業(yè)界精英相比，確實(shí)很慚愧。只有當(dāng)朋友或當(dāng)事人聽了我的建議如釋重負(fù)時(shí)，我才會(huì)重新閃爍出自信的目光。這個(gè)時(shí)候，我是自豪的。 

    我們的律師所雖說(shuō)規(guī)模不是特別大，但我們是規(guī)范的、專業(yè)的。我們不敢奢求一口吃個(gè)胖子，但卻每天從容不迫，游刃有余。是什么靈丹妙藥讓吾輩小人物處如此浮躁之世還能沉得住氣呢？奧秘在于我已經(jīng)解決了自己的定位問(wèn)題。 

    除了擁有算是比較過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和10年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我既非出身世家，又是個(gè)外鄉(xiāng)人，當(dāng)然不能如曹操孫權(quán)般或得天時(shí)或得地利。且生來(lái)缺乏商人的經(jīng)營(yíng)頭腦，更不屑于去做權(quán)錢交易的中介。認(rèn)識(shí)了自己，也就解決了自己定位的第一個(gè)問(wèn)題。隨之，我想干什么、能干什么，以及怎么干的問(wèn)題也就迎刃而解了。具備這種條件和特點(diǎn)的我，只能做長(zhǎng)于業(yè)務(wù)的專家型律師?？繉I(yè)、誠(chéng)信、勤勉、盡責(zé)安身立命。權(quán)錢交易、歪門邪道之于我，非不能也，是不為也。 

    我給人打了7年工才勉強(qiáng)獨(dú)立出來(lái)做合伙人，有人說(shuō)是不是有點(diǎn)兒晚？我卻認(rèn)為依我的條件，剛剛好。我非常佩服有冒險(xiǎn)精神的人，我也不是沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，但因?yàn)槲矣胸?zé)任，冒險(xiǎn)之于我，就是生命中不能承受之重。想當(dāng)年從家鄉(xiāng)來(lái)到繁華京城，茫茫人海，舉目無(wú)親?！伴L(zhǎng)安居，大不易”，能立下腳跟兒就不錯(cuò)了。面對(duì)已經(jīng)供養(yǎng)我上完了大學(xué)的父母，我不容許自己有冒險(xiǎn)的念頭，更別說(shuō)還有其他親友那期待的目光。因此，我佩服冒險(xiǎn)者，但更贊賞踏實(shí)者。像我這樣的人，如果條件不成熟，沒(méi)必要貿(mào)然獨(dú)挑一攤兒，“潛龍勿用”就是這個(gè)意思，否則很可能就是另一個(gè)呂布。 

    做合伙人，得有一定數(shù)量的客戶。因此，除專業(yè)能力和執(zhí)業(yè)態(tài)度外，還要再加上一點(diǎn)兒誠(chéng)懇的交際來(lái)穩(wěn)定和開發(fā)客戶。一開始，我給自己定下一個(gè)目標(biāo)，那就是每年開發(fā)一個(gè)客戶。憑我的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度，做到這一點(diǎn)兒并不難。但問(wèn)題是，你做得再好，客戶也可能丟。這里不光有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，還有人事變動(dòng)的原因。這就叫“人事有代謝，往來(lái)成古今”。你得有這個(gè)承受能力，否則還是踏踏實(shí)實(shí)做大將，別當(dāng)呂布。 

    條件所限，吾輩只能忍辱負(fù)重。但我們既已坦然受之，何妨也來(lái)個(gè)精神勝利法，面對(duì)業(yè)界精英，如劉備之對(duì)劉表道：“弟若有基業(yè)，天下碌碌之輩，誠(chéng)不足慮也！”