本人創(chuàng)業(yè)10年,9死1生,占過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人在指導別人創(chuàng)業(yè),另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨家秘籍和盤托出,以免大家少走彎路.
教程秘籍一: 為什么要創(chuàng)業(yè)?
這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!
答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會錯.
答案二: 我都年齡不老小了,人總不能打工一輩子吧?現(xiàn)在手頭這個項目正好創(chuàng)業(yè)!
答案三:現(xiàn)在手頭有點積蓄,年齡也不大,不怕虧,虧了可以再去打工,年齡大了就瞻前顧后了
答案四:開飯館的都發(fā)了(或者其他任意行業(yè),總之是創(chuàng)業(yè)者準備去看得事情),我也要開
答案五:職位混到頭了,老板也不可能給總經(jīng)理當,工資也會再漲多少了,此時不創(chuàng)業(yè)更待何時?
答案六:現(xiàn)在房子那么貴,打工看來是這輩子都買不起房了,拼了!
以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案,如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中,那么請你千萬記住,把創(chuàng)業(yè)的想法就當作吹牛的談資就可以了。
正確的答案是: 我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的項目!
千萬要記住此秘籍:
創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍之一: 因為發(fā)現(xiàn)了確定的可以賺到錢的可行的項目,所以我決定創(chuàng)業(yè)!
任何非此答案的創(chuàng)業(yè)理由都是錯誤的!年齡大了,別人發(fā)了,房子貴了,現(xiàn)在有閑錢都不是你可以去創(chuàng)業(yè)的理由,只能成為你敗家的借口!
教程秘籍二:我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎?
很不幸,這個世界絕大多數(shù)人是不適合獨立創(chuàng)業(yè)的,但是只有極少數(shù)人可以清醒地認識到這個問題(一般是把自己的老婆孩子都虧光之后)
注意:經(jīng)營頭腦不等于管理頭腦,也不等于執(zhí)行頭腦。但,如果你要獨立創(chuàng)業(yè)的話,沒有經(jīng)營頭腦等于自殺,等于拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個腦袋,是至關重要的頭等大事,如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話,我可以免費幫你鑒定,呵呵!
太多的故事是這樣告訴大家的:王老三勤勤懇懇,拿吃虧當福,最終終于成了大地主!
李老四早上3點起床干活,晚上2點上床睡覺,終于成了一代富豪!故事本來是逗人玩的,無非是善有善報,惡有惡報那一套,但是不幸的是,我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的:我能吃苦!我不怕吃虧! 我意志堅強,可以頂住所有的壓力!這些都不是你可以成功的充分條件
拿我遇到的真實故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧。
公司同事每天中午都會打電話定快餐,在眾多的送快餐的人中有這樣一位:提一個大木盒子,上面蓋著保溫的棉毛巾,每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后,都會問有沒有人沒有定飯?因為他隨時帶了4~5份沒有人定的飯,而我發(fā)現(xiàn),每次都有人沒有定飯,而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時,又順便炒了單,要知道送快餐提成才5毛,但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。
這就叫經(jīng)營頭腦!---在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機的能力!
好了,那么如何鑒別你是否有經(jīng)營頭腦呢?很簡單,回顧一下過去,你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤,而沒有人去干?如果你過去從來沒有過這樣的體驗,那么,很不幸,你是個沒有經(jīng)營頭腦的人,你—---至少不適合獨立創(chuàng)業(yè)!如果你現(xiàn)在開始開動腦筋,發(fā)現(xiàn)好像好多商機,那么恭喜你,你很適合當副總,就是在我的指導下工作,呵呵!
創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍二:沒有經(jīng)營頭腦的人,不適合獨立創(chuàng)業(yè)!
三: 如何判斷一個項目是好項目?
如果你通過了俺的上述2關考察,那么讓我們進入到下一個環(huán)節(jié),讓我們一起看看你自以為好的項目到底如何.
由于身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事,而其中的大多數(shù)項目基本上從開始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前預知自己必死無疑,那你想想你可以節(jié)省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺啊? 所以請我這樣的高手給你咨詢一下,實在是太必要了.
先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧:
例一: 某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理,手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期,而且覺得年齡不饒人,同時發(fā)現(xiàn)深圳黑手機制造是個集散地,決定回老家成立公司,銷售黑手機。
例二:某朋友手頭積蓄了50萬,感覺不能再繼續(xù)打工了,決定加盟7-11連鎖店
例三:某朋友是原某大型手機廠某省公司5年的老總,該大型公司倒閉后,由于該朋友人品極佳,手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資,要讓該朋友帶領大家創(chuàng)業(yè),該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學習機的代理
例四:某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售,決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè),最終選擇去印尼開展短信業(yè)務,具體是與深圳某短信設備制造商及運營商合作,希望在印尼copy此業(yè)務
大家感覺上述項目如何?這些項目都有人在做,而且都有人在大把賺錢,但---你可以在里面賺到錢嗎? 做還是不做,這是個問題!
以俺如此資深的專家來對上述幾個項目逐一點評:
項目一:貿(mào)易型的生意一般都是向上游買,然后向下游賣,中間賺取差價,看起來非常簡單,一般人都喜歡計算計算差價然后就直接沖進去了,少部分人僥幸成功了,大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為什么發(fā)生這樣的事情呢? 教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭,你至少要占著一頭,什么意思?就是要么你對上游絕對熟悉,沒人可以騙了你,你對所有細節(jié)都非常清楚,或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當你的幕僚(例如老婆,小舅子,表哥表弟,高中同學等等,總之就是絕對不會欺騙你,而且會無私告訴你一切的一個人)
,下游同理,如果對上游不清楚,那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握,或者有絕對的幕僚協(xié)助你。如果2頭都占了,那么恭喜你,你可以直接進入未來我寫的中級班教程,初級班不需要學習了。如果你2頭都不占,那么也要恭喜你,你將用你可憐的積蓄作為學費,自學成材學會我初級班教程的10~30%的內(nèi)容。
此項目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯,憑感覺做事,必死無疑阿!
例二點評:凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題,以及回報如何的問題,我們可以試想一下,7-11一家店投資數(shù)十萬,如果該店營業(yè)額不佳,你打算如何? 7-11是否每家店都賺錢?我如何保證我這家店可以賺到錢?7-11總店會給你退款嗎?你可以很快將該店轉讓嗎?投資1個點可以有超過年10%的收益嗎? 10%的收益你可以接受嗎?如果有穩(wěn)定的超過10%的收益,那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7-11來賺這個穩(wěn)定的利潤?
千萬切記俺的此秘籍:創(chuàng)業(yè)初期,絕對不可以干資本性項目?。?!
原因如下:1.資本性項目一般投資巨大,利潤回報并不可觀
2.資本性項目的退出機制沒有保障,如果你后悔的時候,你會發(fā)現(xiàn),這個項目套住的
遠遠不是你那點錢,還有你未來無限的時間及精力,如果這個項目很快虧錢還好,
你可以下定決心馬上結束,如果這個項目半死不活,是個雞肋,哈哈,你完蛋了!
有人不同意我的觀點了,說身邊就很多朋友加盟某連鎖,現(xiàn)在發(fā)了,或者說我自己就加盟某品牌,現(xiàn)在日子過得輕松又舒服。 但—--請問,如果加盟如此好賺,為何總店不自己去搞直營?
所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項目,成功幾率絕對小于40%,有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了,生意那有一定成功的?真的嗎?請你閉上眼睛仔細想想,你真的做好了虧錢的思想準備了嗎?我敢打賭,幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人,都沒有做好虧錢的思想準備,他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實面前才低下自己高貴的頭。
不過現(xiàn)在好了,因為你遇到了我這個誨人不倦的百年難遇的專家,我就是那個傳說中專門給你贈送秘籍的大俠,遇到了我,好好上我的課,記住----我們的創(chuàng)業(yè)目標是----100%的成功,不是40%的成功??!
凡是開工廠,加盟連鎖,開發(fā)某個東西,設計某個新產(chǎn)品,都屬于此類項目,這些東西并非不可以做,并非不賺錢,但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。
例三點評:請問:什么是機會? 這個世界絕大多數(shù)(超過99%)的人,不懂什么是機會,總是哀嘆機會不肯眷顧自己,覺得自己比薩達姆背,比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什么是機會------機會就是你已經(jīng)擁有的東西中有價值的部分。 可以理解嗎? 是不是太高深了?也許應該放在中級班的教程。 如果一個東西你自始自終沒有擁有過,那顯然不會是你的機會。而機會就在你的身邊,而且你就正在擁有者它,但是----很不幸,因為你太蠢了,所以你不認為他是機會,你認為那是垃圾,你眼中的機會是你沒有得到的東西,是別人正在靠著發(fā)財?shù)氖虑椋纾耗阌X得張三機會好,有個表哥在證監(jiān)會,可以透露股票信息,李四機會好,碰到禽流感,賣醋結果發(fā)了。對張三來說自己的表哥就是自己的機會,對李四來說自己賣的醋就是機會。所以對你來說,你一定要把自己擁有的資源關系等等人認認真真梳理3遍以上,你的機會就隱藏在你擁有的東西之中,絕對不是在你沒有擁有的東西中。
本人某朋友生意遇到挫折,不過手頭依然有比較充裕的資金,哀嘆不知該干什么,尋找項目混混惡惡的過了1年多,在得到俺的指點之后,將所有過去認識的人的名片聯(lián)系方式全部找出,經(jīng)過1周的篩選,找出3個潛在機會,最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個,僅用不到1個月的時間,重新開始也業(yè)務,目前生意蒸蒸日上,哈哈。
找不到自己的機會的人是可悲的,但是不認為自己的機會是機會的人是愚蠢的。例三中的失敗者,就是把自己的機會(對該省手機市場的極度掌控)棄之不用,而轉去銷售啤酒學習機等根本外行的市場。最終將價值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)(對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍)丟入垃圾桶,其失敗從最開始就是注定的。該朋友在創(chuàng)業(yè)初期,俺多次給其指出其錯誤,但該朋友極度自信,不接受俺的逆耳忠言,經(jīng)過2年的艱辛,終于結束清盤,現(xiàn)在淪落為替某公司打工,又重新去另外的地方當省公司老總去了??杀蓢@!
關于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機會,《窮爸爸富爸爸》書里每年關于作者小時候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務必上網(wǎng)查找學習此故事。
關于如何認識機會,鑒別機會,事實上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人,也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人,甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人,但是該命題設計內(nèi)容太多,呆俺有機會在高級班的課程中為大家詳細闡述。
這個思路也可以換一種想法,就是---要做自己熟悉的東西,你的商業(yè)機會就在你的身邊,而絕對不是某個八桿子打不倒的人,突然告訴你的信息,或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西,如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西,你的失敗幾率大于90%。 放棄自己的機會,等于放棄自己的未來阿。
例三中的朋友去干了自己不熟悉的東西,而且輕易放棄自己的優(yōu)勢,敗之必然。
在一次提醒大家:創(chuàng)業(yè)初期,我們的成功目標是100%!!千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商,千萬不要過高估計自己的能力。
例四點評:該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者,英文一竅不通,憑著在qq上認識了幾個印尼華人,就只身跑去印尼,在雅加達機場不知去哪里,耗了半天終于碰到某熱心華人,給其介紹了一個廉價賓館,才算落身。時間已經(jīng)過去了塊1年了,該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬的積蓄,認識了若干印尼華人大款,但是項目做成0個,前幾天和該朋友吃飯,摘錄部分談話如下:
俺:你當時去到底準備搞什么項目阿?
答:準備搞短信,你看深圳群發(fā)短信多猖狂,印尼幾乎沒有,這肯定有著巨大的市場潛力
俺:那你具體準備干什么?賣短信設備?還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢?
答:什么都干啊
俺:那你賣了多少設備了?你的日常工作都是干什么?
答:去認識有錢的大老板,讓他們投資搞這個項目
俺:進展如何?
答:我現(xiàn)在認識了印尼的華人第二富,計劃投資2000萬搞這個項目,答應給我5%的股份!
俺:投資2000萬具體搞什么?這些錢都是用來干什么?賺錢的方式是什么?怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶?華人第二富看得上這個生意嗎?
答: 。。。。車到山前必有路。。
俺:你合作的深圳廠商啥關系和你?你以前對短信業(yè)務及技術了解多少阿?
答:沒關系,去之前在網(wǎng)上查的公司,原來對短信業(yè)務及技術完全不了解。
俺:為什么你不直接把發(fā)短信的這些設備在當?shù)氐碾娔X通信市場去銷售?
答:我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了
俺:你合作的廠商技術實力如何?東西是他么自己開發(fā)的嗎?信譽如何?會不會騙你?
答: /•#¥¥%……¥……。。
我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了,這個世界膽子大的人真是多阿,可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑,反而是加速失敗的推動力。
對于有此類想法的人,我有個很簡單的建議:把房子賣了,金銀首飾全部換成現(xiàn)金,直接去澳門葡金賭場,全部押在一個臺上,一次搞定,成功幾率同樣是10%,中了賺10倍走人,虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力,如何?
四: 如何進行沙盤演習
在俺過去指導過的無數(shù)的失敗分子中,幾乎無人可以回答我的問題超過5個。 先學習一段孫子兵法:夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。 看到?jīng)]有?幾千年前沒有上過大學的人都知道多算勝少算,但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢?而且讀書越多的人越笨。
我一般問那些loser的問題如下(無先后順序):
1. 你怎么知道你要干的這個東西賺錢???
2. 競爭對手都是誰???
3. 你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥?
4. 顧客為啥要向你買東西?。?nbsp;
5. 請你把你的生意全過程給我講解一遍
6. 你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標,可以賺多少錢?
7. 你的經(jīng)營潛在的風險都是那些?請一一給我詳細解釋
8. 你打算如何控制你的風險?請詳細講解給我聽
9. 你的成本構成都有那些?請給我詳細講解一遍
10. ------
如果要進行廟算,你需要算得東西太多了,這里先教你最重要的,其他的留在中級班和高級班了,呵呵,最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。
即使你運氣糟透了,竟然花5000元/部,采購了100臺手機,但是,不要緊,最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎? 任何時候最終要的都是銷售,銷售nb的人完全可以彌補他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了,只要你可以把你進的東西銷出去,我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。
銷售部分廟算包括以下部分:
1.銷售過程分析:把你的東西從你的手上出去后,一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少,必須搞清楚。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導過的人,當俺問他你的銷售過程流程的細節(jié)給我講一遍的時候,大多數(shù)人都含糊其辭,而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題:列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西,誰用你的東西?(注意:買東西的人不一定就是用東西的人?。?
2.市場分析:你的產(chǎn)品的生命周期(不懂得人去google)及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么?
3.競爭分析:你比競爭對手強的地方是什么?注意,有人說,我在這個開個小花店,沒啥優(yōu)勢,事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢,如果你的地域也沒有優(yōu)勢了,那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值,你何必去扎進去呢?/
4.市場策略:你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?/你計劃如何去銷售你的產(chǎn)品?/你的產(chǎn)品如何到達最終消費者?
如果你可以準確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù),恭喜你,你已經(jīng)開始在打有準備的戰(zhàn)爭了!
在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃中,很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關的事情,或者是某個idea,或者是某個靈機一動,發(fā)言者陶醉在自己的一時的機智之中。或者已經(jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題,在美國上市還是在香港上市。但是請聽我一席話:創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售!銷售!銷售!
在銷售沒有搞清楚以前,請把你認為重要的,燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了!
沒有看我的培訓就已經(jīng)清楚的領悟到這點的同學,恭喜你,加10分!看到這里認為銷售不重要的朋友,其實你仍然可以創(chuàng)業(yè),你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務,然后被n億美金收購的潛力! 以后我去聽你講課,呵呵。
五: 財務預算與控制
你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質量優(yōu)異,同時你也有個很好的確實不錯的項目,市場也very good.下一步干啥?
做預算!
這點任何一個傻瓜都知道,而且也會去做,但是世界多奇怪,每個聰明人總是在破產(chǎn)之后才說:我當初怎么那么傻?我簡直就是個sb阿!
我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事,計劃生產(chǎn)某零件,該零件的銷售絕對沒有問題(因為他本來就在銷售同類產(chǎn)品,客戶全部鐵的要死),計劃投資20萬搞定。結果呢? 一年后累計投資現(xiàn)金200萬,全部丟在水里。問哥們?yōu)樯懂敵跤媱?0萬,怎么后來成200萬了?朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議。
記?。喝魏螘r候你很寬松的預算之后,然后再乘以2~10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的錢。
很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個月可以堅持記帳,隨后很多人就成了一筆糊涂帳,很多人認為反正肉爛在鍋里,東西沒少錢沒少就行了,這真是大錯特錯,記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少,更重要的是進行財務控制及分析。
在你開始你的生意的時候,所有可花可不花的錢一毛不花,所有必須花的錢砍半花,開始之前做好詳細的預算,開始之后做好詳細的記錄,每個月將實際收支與預算做對比,然后修改未來3個月的預算。相信我,如果照著我說的去做,你虧掉老娘的房子之后,至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部虧掉,呵呵。
仔細思考好自己止虧點是虧多少錢?一定要認真想好,找個本子記在上面,每個月翻出來看看,記住,這決定了是否還可以再來一次,明白嗎?虧錢不可怕,可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會?。?nbsp;
六: 只追一只兔子,一定把它追到手!
有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃: 計劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,賣的好了就發(fā)了.他的長期計劃就是每3個月開發(fā)一個產(chǎn)品,遲早都有成功的那一天.
另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項目: 制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.
淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.
以上2為朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉換干了不同的項目,而另外一些super man竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目!他們的理由都很簡單:雞蛋不能放在一個籃子里,東邊不亮西邊亮!
對于巴菲特也許是對的,但是,對于你這個囊中羞澀,急于成功的新手,相信我----把雞蛋全部放在一個籃子里,然后認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法!
現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準備了2個以上的項目?那么照著老師的話去做,把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項目,好了,這個項目將最終改變你的命運!他將帶領你走入財務自由的天地!把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉!
相信我,你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目,分散精力將直接導致你的失?。?nbsp;