看到兩個(gè)在版上詢問(wèn)項(xiàng)目的價(jià)錢(qián)，回帖很多都報(bào)價(jià)奇高，不知道是本人做項(xiàng)目報(bào)價(jià)太低還是其他原因。
我來(lái)拋磚吧。歡迎拍。

我在外面接活有5年多的時(shí)間了，大大小小的項(xiàng)目做過(guò)30多個(gè)。我覺(jué)得接項(xiàng)目關(guān)鍵還是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，所以每個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)都不怎么高，一般項(xiàng)目都是按照工作量來(lái)看7000~15000/月。

記得第一次接活還是在大四上學(xué)期，那個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)接警中心，需要一大堆顯示+大容量存儲(chǔ)管理+按鍵+時(shí)鐘+485通訊+管理終端。由于是第一個(gè)項(xiàng)目，所以報(bào)價(jià)是6000?？赡苌倘硕际沁@樣，即使你報(bào)價(jià)1元，他們都希望能夠5毛搞定。最終這個(gè)項(xiàng)目4500成交?，F(xiàn)在感覺(jué)的確很低，但我還是要感謝他們。因?yàn)?500對(duì)我來(lái)說(shuō)，想比于做家教要好很多，而且學(xué)到很多東西。當(dāng)初這個(gè)項(xiàng)目做好后，客戶很滿意，接連給我2個(gè)項(xiàng)目（報(bào)價(jià)分別是3000、2500）。我覺(jué)得最關(guān)鍵的是，他把我介紹給他的很多朋友，也就是我后來(lái)10來(lái)個(gè)項(xiàng)目的來(lái)源。我的報(bào)價(jià)也隨著我技術(shù)的成熟而上漲。

后來(lái)我從合肥來(lái)到了上海，一下子很多項(xiàng)目都沒(méi)了，感覺(jué)很失落。無(wú)意中遇到了一個(gè)老板，需要我開(kāi)發(fā)風(fēng)速儀（電部分），包括lcd點(diǎn)陣顯示（大概10屏）、485通訊、存儲(chǔ)、按鍵等。當(dāng)初報(bào)價(jià)8000，他也沒(méi)有還價(jià)。做好后，我成了他的免費(fèi)顧問(wèn)（他那里沒(méi)有技術(shù)員），但他也幾乎沒(méi)有間斷地給我項(xiàng)目（最大的也只有12000，最小的7000）。當(dāng)然，做的項(xiàng)目“擦屁股”的錢(qián)是不能收的。

這期間遇到一個(gè)臺(tái)灣的老板，需要做溫控器。老實(shí)說(shuō)，這真是一個(gè)苦力活。因?yàn)樗麄優(yōu)榱斯?jié)約成本，選擇的都是一些非常便宜的cpu，這些cpu不支持c代碼，只能用匯編來(lái)做。一個(gè)項(xiàng)目都是1萬(wàn)多行（最多的一個(gè)項(xiàng)目25000行代碼）。而且他們測(cè)試非常嚴(yán)格，我一個(gè)人寫(xiě)程序，他們2/3個(gè)人來(lái)測(cè)試，一點(diǎn)毛病都不能有。記得有一個(gè)項(xiàng)目2005年就完成了，今年上半年還讓我修改，當(dāng)然也沒(méi)有收錢(qián)。這些項(xiàng)目平均算下來(lái)一般都是6毛錢(qián)1行代碼，一個(gè)項(xiàng)目也就8000~12000。

研究生畢業(yè)后，一邊工作，一邊組建了一個(gè)工作室，我算個(gè)小包工頭吧。我們一共3個(gè)人，前前后后作了不少項(xiàng)目，小錢(qián)賺了不少，大錢(qián)真沒(méi)賺過(guò)。最大的一比是幫嘉定的一個(gè)客戶作的電機(jī)性能測(cè)試儀，也就23000。

有人說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目，做好過(guò)后可能會(huì)有很多修改，也可能有很多bug，所謂的“擦屁股”的活很多。從我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，的確這樣。但也要看到，加入我們修改一次花1個(gè)小時(shí)，客戶至少耗掉3個(gè)小時(shí)。我們僅損耗一些時(shí)間，而客戶損失很難預(yù)計(jì)。話說(shuō)一個(gè)巴掌拍不響，bug越多，表示你的技術(shù)也不咋樣。

做了5年多的接活，還清了讀大學(xué)期間的貸款，還清自己和女朋友（現(xiàn)在是老婆）家里面的欠債，自己還積累很多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、與人交往經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這就是我的收獲。

記得有一個(gè)朋友給我說(shuō)，你看你做一個(gè)項(xiàng)目就賺幾千、萬(wàn)把塊錢(qián)，而別人拿著你的東西賺的錢(qián)零頭的零頭都比你多。他沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，我做的項(xiàng)目，據(jù)我所知，也超過(guò)25項(xiàng)現(xiàn)在都還在賣(mài)，而且賣(mài)得很不多。但我也想想，我值多少錢(qián)？不能因?yàn)閯e人賺錢(qián)你就要多點(diǎn)。我做一個(gè)項(xiàng)目1個(gè)月，也就值那點(diǎn)錢(qián)。如果項(xiàng)目不錯(cuò)，我多要50%的溢價(jià)，我覺(jué)得就很滿意了。而且我臉薄，很多人項(xiàng)目做完之后，每修改一次都要錢(qián)。而我就不好意思要，所以修改n多次之后，都沒(méi)要過(guò)錢(qián)。

不知道大家是怎么接活的，怎么報(bào)價(jià)的。一起交流交流。

我在上海，希望在上海附近的朋友一起交流經(jīng)驗(yàn)。
qq:170793496 msn:lzchen12@hotmail.com tel:13671592388