先羅嗦一下介紹我目前的情況吧。
　　
         我：畢業(yè)于國內(nèi)一所名牌大學，目前從事產(chǎn)品設(shè)計工作，是一名工程師。性格較內(nèi)向，比較害羞的那種，從未銷售過商品。

　　 我老婆（我們07年結(jié)的婚）：一直閑在家，天天上網(wǎng)，不愿意出去上班（其實也很難找工作），也是一個比較膽小的人。

　　 沒事做的老婆天天悶在家，她著急，我更著急。我們總想找點什么事來做做。想過開店，想過做SOHO，開過一個淘寶店（后來不掙錢關(guān)門了）。

　　 一個偶然的機會出現(xiàn)了：我老婆的一個朋友，也是我的老鄉(xiāng)兼我們倆的媒婆，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處理一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價格買下了15紙箱箱貨物，將我們租的兩房一廳塞得滿滿的。這些貨物主要有幾類：文具類（文具套裝、書包等）、公仔類、杯子類、箱包子類（電腦包、斜挎小包等）。

  　 貨買回來了，該怎么賣出去呢。我們先想到的是去文具店推銷，同時也在淘寶上開了個店。貨買回來的第二天，我們就挑了文具類的一些樣品到附近的文具店去。這是我第一次推銷，結(jié)果如下：
　　 第一家：我老婆看到路邊一個中年婦女在擺地攤，就跟我說：要不賣給她吧。我想了想說：還不如我們自己去擺呢（后面應驗了我這句話）。
　　 第二家：第一次走進店門，心里忐忑不安。幸好老板很好，也很給面子。將文具拿出來后，老板看了一下說：書包，現(xiàn)在是銷售淡季（剛開學沒多久），很難賣出去；筆袋，太大了（可以放一把雨傘）。就這樣第一次推銷結(jié)束了，雖然沒有將東西銷售出去，但對于我來說這不能算是失敗。
　　 第三家：老板不在。
　　 沒有找到第四家，感覺也很難推銷出去，我們就直接返回住處了。
　　 返回住處后，我跟老婆大眼瞪小眼，苦笑。
　　 下一步該怎么辦呢？？？

          10月1日晚，我老婆在整理著淘寶店的商品照片，突然提議：我們?nèi)[地攤吧。我一聽，愣了。我可從來沒銷售過商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下幾個原因：
　　 ①我工程師的面子往哪擱（大家知道，自古以來知識分子多多少少都有點酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同時也住著許多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀？此外，我這是第一次擺攤，也怕陌生人。
　　 ②第一次擺地攤，心里其實有點害怕，害怕被街上有小混混收保護費之類的，害怕被別的攤主（長期擺）欺負。
　　 ③以前在街上經(jīng)?？吹截堊ダ鲜蟮氖?。所謂的“貓”當然就是城管了，“老鼠”自然是我一向比較同情的弱者——小商販。這次輪到我來當“老鼠”了，說不害怕是不正常的。

　　 害怕歸害怕，但東西總得銷售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去試探一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家大型超市外面到處轉(zhuǎn)，那里人流量非常大?？上С型饷?strong>燈光比較暗，估計不好賣東西。繼續(xù)找~~~~~。在超市門口有一個天橋，路過的人也不少，而且天橋上的路燈剛好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個旁邊也有其他商販的地方擺下來了。先介紹一下旁邊的商販吧?？偣灿袃蓚€，一個是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，另外一個是賣電動塑料玩具的。我為什么要介紹別的商販呢，這其實很重要。因為他們賣的商品與我的沒有雷同，不會引起他們的嫉恨，也不會形成惡性競爭。（后來實際上也證明了這一點）。

　　地方是選好了，下一步就是擺貨物了。我們裝貨物的是一個拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。另外，我還在旁邊鋪了一張報紙（還是我想得比較周到，帶了一疊舊報紙）。我將杯子擺放在報紙上。我的杯子帶包裝，顯得很高檔的，實際上質(zhì)量也很好。為了方便顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預先寫好的價格牌拿出來，擺在顯眼的位置。價格牌上用熒光筆寫著“5元/件”，這樣的價錢對于這樣的商品算是非常非常的實惠了。就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷。

　   天橋上人來人往，很是熱鬧。第一次擺攤的羞澀，讓只顧著低頭看著商品或看別的地方，不敢正眼看著過往的行人（這其實是不行的，要銷售就要懂得觀眼察色）。1分鐘過去了，沒人買；2分鐘過去了，還是沒人買；5分鐘也過去了，只是有人看看就走開了；10分左右時，來了一對年輕夫婦（大約三十歲左右，不能叫人家中年夫婦吧）。他們停下了腳步，看我們的公仔。先說明一下，我們的公仔有兩類：一類是普通公仔，高約25cm，可以倒掛在背包或墻上的；另外一類是冰箱貼小公仔，高約8cm，頭部背后帶一個磁鐵，可以吸附在鐵板上，可以將家里的電器裝飾得很好看。這對夫婦看中就是這些冰箱貼小公仔。[!--empirenews.page--]

　　　開始第一筆生意的討價還價了。我們的標價是全部5元/個，這對夫婦還價3元/個。我們預計這些公仔應該很好賣，就沒有同意。這時，那婦女點點公仔的數(shù)量（共10個，我們只有這么多）說：我要是全部買下呢，兩個5元，怎么樣？這時，我和老婆對了對眼，心里應該還算是比較滿意的，畢竟最早（當時還沒注意到可以貼到鐵板上）估計我們是能賣5角1元就可以了。不過我們還是下意識地說：太便宜了，加點吧。這對夫婦，看我們不肯賣，男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的夫婦叫回來了。就這樣，第一單生意我們賣了25元。一看時間，擺攤時間約20分鐘左右。第一次賣東西掙錢，我和我老婆都很開心。
　
　　　雖然第一單生意中單價較低，但是我還是非常感謝那對夫婦。是他們讓我成就了我的第一單生意。接下來，陸陸續(xù)續(xù)有人來看我們的商品，主要是年輕人，靚女看公仔，帥哥看杯子。第一單生意后，我們很快又賣掉4個公仔。
　
　　　這時，有驚無險的一幕出現(xiàn)了。我旁邊賣女人橡皮筋的那個小商販突然收起了商品，向天橋的一頭張望，這時的我們渾然不知。他看到我們沒動靜，就提醒了一下我們，說城管來了。感謝這位小商販（是一位老大哥），前面我提到了只要不是賣同類的商品，一般來說商販之間都比較友好的。第一次聽說城管來了，我們也很慌張?！柏垺眮砹?，你說我們這些“老鼠”能不跑嗎？管他三七二十一，我們將公仔和杯子（來不及裝回包裝里了）一股腦兒地往箱子里丟，也不管杯子會不會碰壞，很是狼狽。旁邊的大哥往天橋的一頭看了看，停止收拾商品說：沒事了。這時我們已經(jīng)將商品收拾得差不多了。因為我們第一次是試探性地擺攤，這時我們的公仔也賣得差不多了。我跟老婆商量一下，就干脆回去再拿點貨換個地方擺。
　　
　　 首戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了10個冰箱貼小公仔和4個大公仔，收入43元，耗時40分鐘，平均約1元/分鐘。
　　　　
 
  　 收拾好東西之后，我們來到超市（前面提到）外面的地方擺，這里也有很多人在擺攤，我們就當湊個熱鬧吧。我老婆在擺，我就先回家拿點貨。回到家，我拿了一些公仔、三個CD包、兩個卡片包（還沒巴掌大）。一個來回，共花了20多分鐘。在這20分多鐘內(nèi)，一個商品都沒賣出，這也驗證了我們當初選地方的考慮因素（燈光太暗）。我和老婆商量了一下，要不換個地方吧。這時才晚上8：30左右，還很早。

　　 次戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售商品0個，收入0元，耗時20分鐘，平均約0元/分鐘。

     　走了幾分鐘，我們來了到了另外一條街。這里也有一個大型超市，人氣也非常旺，當然擺攤的商販就更多。有一個中年夫婦在賣電動塑料玩具，旁邊有個空地方放著一個包。見我們要在這個空地方擺之后，很友好地將包拿開，謝謝他們。一切順理成章，擺好商品，打出價格牌，旁邊的一個賣飾品的小伙子看到我們的價格后，很驚訝，你們怎么賣那么便宜呀？確實，我們賣得太便宜了。不過沒事，反正是第一次賣，貨源成本也不高，就這樣賣吧。

　　先說一下我老婆吧。她賣東西總是經(jīng)不住別人的砍價，很輕易地投降。本來5元一個的公仔很好賣的，別人買兩個她就讓到6元兩個，虧死了。原來開的那個淘寶店也是這樣，贈品的成本價比商品賣價還高，所以淘寶店最終關(guān)門也是正常的。在這里我就說這么多我老婆的壞話了，不能讓她知道，要不恐怕我的耳朵不保呀?。。。。。?！

　　言歸正傳，大家知道女孩子都比較喜歡逛超市，路過看到我們這么可愛的小公仔，當然要多看幾眼啦，慢慢的看我們商品的人越來越多。我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，只要你的小攤有人在看商品了，你的人氣會越來越旺。因為人都有從眾心理，來看你商品的人有時會擠成一堆，這時候現(xiàn)場也會非常亂。有些小偷什么的也最喜歡在這個時候下手。我們兩個人看一個不到1平方米的小攤這時都感覺很吃力。你既要盯著你的商品，又要收錢找錢什么的，很容易出錯。說實在的，我都不知道當時我們的商品有沒有被偷，找錢有沒有出錯。不過也好，你賣的商品的速度會非?？?。你想想看，要是你不早點挑好買，那么多人等著挑呢，挑晚了就沒有好的了。當然人多了，挑商品也沒有那么仔細了，有可能有些小瑕疵商品買回家后才發(fā)現(xiàn)，因為地攤的燈光還是比較暗的。也許很多人會說，很好呀。有瑕疵的商品都能賣出去了，但是我心里還是不希望這樣。我覺得做生意講究的就是信用，這樣才能做長久，自己心里也安一些。就算商品有瑕疵，也要主動告訴買家，便宜點也罷。人人都說，無商不奸，看來我不是經(jīng)商的料，我老婆的心比我還軟呢。

　　晚上9點半左右，我們只剩了三個公仔，也賣掉了一些杯子，CD包，卡片夾等等商品。這時人群也沒了，在附近賣飾品的兩個年輕小女孩看到剛才那么多人買我們的公仔，也跑過來看還有沒有公仔，發(fā)現(xiàn)只剩3個不太好看的了，最后我們3元賣了一個。看來女孩子都很難抵得住漂亮公仔的誘惑呀。呵呵。

   　再戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了商品數(shù)量不清楚（沒點數(shù)），收入67元，耗時60分鐘，平均約1元/分鐘。

        10月1日，我第一次擺地攤的總戰(zhàn)果：收入110元，耗時120分鐘，平均約1元/分鐘。
　　
　　看到這樣的戰(zhàn)果，對于天天埋頭上班的我來說，不錯，不錯，還是不錯。平時受夠了工作的壓力，這時給自己打工的感覺真的很不錯。
　　
        郁悶中,今天賣了90元?？上樟藘蓮埌僭兮n.這兩天的營業(yè)額正好歸零了。那兩個可惡的專職騙子，聽說專門騙剛擺攤的。