05年10.15日我很順利的進入了一家200多人的公司，此公司生產(chǎn)車載DVD，公司老板是位35歲的女人，因此公司85%以上都是女性。開發(fā)部、財務(wù)，生產(chǎn)，品質(zhì)都是獨立的辦公室。我當時在此公司任人事文員，06年10月轉(zhuǎn)入采購部，負責電子物料.是在一個20多人的大辦公室里：人事部，采購部，PMC，外貿(mào)部，這個辦公室除了網(wǎng)管是男性外，其它都是女性，他坐在辦公室特引人注目，印證了那句話：萬花叢中一點綠……..

我是從人事調(diào)去做采購的，剛開始我很不習(xí)慣，太難了，因為我不懂采購，沒有接觸過，而我所負責的材料又是很貴重的（液晶屏，主芯片，高頻頭，機芯，IC、接收頭等等）其中有一部份物料要從香港進口，報關(guān)什么資料需要自己做，很頭疼，做是我常哭，當然也有男同胞不愿意看到美女哭，拿吃的來哄我，哈哈，萬事開頭難?。“雮€月我什么都會了，覺得做采購?fù)猛娴模茸鋈耸潞枚嗔恕?.（工作中遇到的問題，等下說。

接下來我去了一家手機公司，規(guī)模很大的，一個月也做700K整機，但是我是負責結(jié)構(gòu)料的，結(jié)構(gòu)料很容易出問題，因為手機外觀太重要了，老板是是潮洲人，喜歡和自己朋友做生意，記得當時就有這么一個情況，老板讓他做包材的朋友，幫我們做手機鏡片，一個東西出來，要返工N次，我一直都在堅持，堅持，我想老板可能是在考驗我們這些采購，無賴啊，最終我還是覺得上班地方太偏僻以及我自我感覺在這里沒有什么發(fā)展，離開了……

再后來，我去了一家銷售液晶屏以及生產(chǎn)液晶電視主板的公司，公司規(guī)模一般.我去主要是負責新項目：液晶電視主板所有材料采購，因為我最早就是搞電子的采購，所以也有一定的供方資源.此公司和以前所在的公司不同之處是：自己沒有開發(fā)部，（感覺就是抄板，一個BOM表，再一塊成品主板，）是請別人幫我們開發(fā)，而開發(fā)公司所給到的BOM，存在很多問題，物料描述不清，當然給我采購工作上帶來了一定的影響！所有的事物都是有利有弊，換位思考也對我的成長及職業(yè)生崖有所幫助.新項目經(jīng)過我們項目組，大家一起努力，配合終于做成功了.我們成功做了兩種板，一種是AD板，另外一種是TV板，試產(chǎn)了幾K，因為銷量不佳，加之產(chǎn)品說服性一般..最終是放棄了這個項目，接下來上班的日子悠閑，沒什么事可做，我?guī)缀蹙驮诠編陀行枰娜舜虼螂s，很煩，后面老板的意思是叫我去做業(yè)務(wù)，或是幫副總跟單，我覺得這個活呢，不適合我的性格，或許是我心理作用，我很擔心會遇到醉翁之意不在酒的客戶，我做采購都遇到那樣的供應(yīng)商，更何況做業(yè)務(wù)呢，我想還是算了吧，離開這里，再換一個環(huán)境…..

現(xiàn)在我在一家公司任液晶電視配件采購，新項目起步很慢，而我現(xiàn)所做的工作總是不斷的詢價，有時候找找樣品，這樣那樣的……

成本”是采購人員心里"永遠的痛"，采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，采購的工作越來越富有挑戰(zhàn)。越來越難做。

每個企業(yè)的老板都對采購部門存在一定的懷疑，為什么重視賣的公司老板不重視買呢？

傳統(tǒng)的思維方式都會認為，企業(yè)賺錢的部門是銷售部門，因為銷售部門直接面對的是客戶，而客戶是給錢的上帝，所以一般企業(yè)對銷售部門的重視程度往往是最高的。而超過半數(shù)以上的企業(yè)老板都是搞營銷出身的，這種情況帶來的慣性使得企業(yè)對銷售的重視程度都是第一位的。這樣是對的，因為市場占有率決定了企業(yè)的成敗。

但是，不要忘了，做事情不能只看一個方面，企業(yè)跟錢打交道的部門還有采購部，采購部也是可以給企業(yè)創(chuàng)造利潤的部門。

企業(yè)是否賺錢取決與兩個方面，一方面是銷售直接創(chuàng)造的利潤，另一方面則是成本的節(jié)約帶來的利潤。而企業(yè)要想提高利潤，一方面是提高銷售額，另一方面則是降低采購額。

是的，大多數(shù)人都會認為采購部門是個花錢的部門，而在中國，絕大多數(shù)人都認為搞采購的就是愛吃回扣，不給企業(yè)造成損失就不錯了。很多人認為采購是一份很好的工作，做采購的人都有錢，有回扣，往往這樣想的人是吃不到葡萄說葡萄甜，他根本不懂做采購工作中會遇到多少困難，有人的甚至說：做采購一兩年至少要少奮斗10年，有的又講做采購的人很黑，獅子大開口，拿了多少多少…簡直是無中生有，吃不到葡萄說葡萄酸，這樣的人可惡….

老板若想單價和品質(zhì)得到很好的控制，就請你：
1.不要總是懷疑你的采購人員，不要像賊一樣防著她：
銷售人員能夠創(chuàng)造效益，采購人員同樣也能創(chuàng)造巨大的財富，采購物料成本占生產(chǎn)總成本的比例很大。若物料或設(shè)備無法以合理的價格獲得，則直接影響到企業(yè)的經(jīng)營。若采購價格過高，則產(chǎn)品成本也高，影響到產(chǎn)品的銷售和利潤，若采購價格過低，則很可能采購的物料品質(zhì)很差，影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而使產(chǎn)品不具備市場竟爭力。采購為你把好關(guān)，多費點功夫，一筆采購合同，一個訂單就能幫你節(jié)約一大筆資金，可是多半情況下都得不到肯定，即使很清白，老板和同事也不那樣認為，包括你衣服穿得漂亮了，或是手機用得比別人好了，別人都覺得你肯定又是吃了回扣啊，等等，所以最終沒有好的結(jié)果，老板怕你吃得太飽，其實銷售吃起來更是恐怖，有時銷售跟公司報的對方采購要的回扣實際上有沒有還是個未知數(shù)，有時候銷售會自己注冊個公司或是以朋友公司的名義跟公司拿貨，不僅自己得到的提成，而且這些貨自己做了貿(mào)易，從中賺了很多差價..若是老板知道他公司有這樣的銷售人員吃飽了還打包的，肯定心臟都有點受不了……. [!--empirenews.page--]

2.采購也是門學(xué)問,不是人人都能勝任的：
采購需要專業(yè)知識,需要產(chǎn)品知識, 采購人員可在搜集市場情報時，提供新的物料以替代舊物料，以達到提高品質(zhì)，降低成本之目的。不懂產(chǎn)品的采購,是打不勝仗的。采購需要不斷的了解變化無常的市場行情,通過網(wǎng)絡(luò),通過社交資源網(wǎng)絡(luò)等等渠道了解自己需要的信息。且應(yīng)變能力要非常強：采購周轉(zhuǎn)率高，可提高資金的使用效率。合理的采購數(shù)量與適當?shù)牟少彆r機，既能避免生產(chǎn)車間停工待料，又能降低物料庫存，減少資金積壓。從而使公司有更充足的流動資金.采購需要自信優(yōu)秀的談判能力,所以更需要你的肯定,整天拉著一個臉,使采購底氣不足，讓采購有自卑心理，還叫她如果在談判桌上洋溢風采…?

3.采購和常人一樣，同樣需要生活，請?zhí)岣叽霭桑?
   待遇好了，采購自然就不會有別的想法了，人都需要生活養(yǎng)家的嘛，目前采購人員的待遇普遍偏低，低得不敢想像，即使有采購拿回扣也是被老板給逼出來的…

有句話說的好：水至清則無魚”這是大家都知道的道理，原因是水過于清澈，魚難以生存；“人至察則無徒”，察，就是苛察，可以理解為嚴格、苛刻的意思；徒，即同類或伙伴的意思，現(xiàn)在就是指 “朋友”。 這引喻現(xiàn)實社會里，人太嚴格或者苛刻，就容易沒有朋友。因為嚴格律己的人往往容不得他的過錯，公司里采購待遇不好，就留不住人，這樣經(jīng)常換采購，對公司產(chǎn)品的品質(zhì)有一定的影響，因為新采購人員一上任，就會換掉現(xiàn)有的供應(yīng)商，用以前和自己關(guān)系好的供應(yīng)商.

對于每個人來說,都是肥差,誰都想做,可又有誰知道作為一名采購背后的心酸?身在其中的人,才能明白其中的不易,兩年的采購生崖遇到以下的事情是常有的：
1開發(fā)部門圖紙遲遲不見下發(fā),導(dǎo)致采購周期不足,影響生產(chǎn); 開發(fā)人員限制品牌,或是喜歡搞一些不常用的物料，物料供貨緊缺，單價又沒有優(yōu)勢，替代物料開發(fā)部不予承認，這樣采購?fù)芸赜诠?yīng)商.
2銷售部門遲遲不確認訂單,導(dǎo)致材料無法及時備料,影響生產(chǎn)周期
3技術(shù)規(guī)范，訂單變更導(dǎo)致原材料積壓,最終責任落到采購身上;
4品質(zhì)部門來料檢驗，總是來那套：雞蛋里挑骨頭
5倉庫提供的錯誤的庫存信息,或是不良品搞錯供應(yīng)商，導(dǎo)致采購?fù)藫Q錯貨,影響生產(chǎn)
6.有時候遇到一些公司，還經(jīng)常拖欠貨款，導(dǎo)致我們做采購的信譽不好，名聲不好聽.被供應(yīng)商暗地里罵.

說到這里大家應(yīng)該明白采購的一些心酸了吧，受著本公司開發(fā)部、品質(zhì)部、工程部、生產(chǎn)部、財務(wù)部的重重壓力；要買到又好又便宜又及時的產(chǎn)品，還有也許你采購的渠道不如別人的好，貴了一點其實你沒有做什么手腳，可是如果有一天有人聽說哪家公司比你買的便宜多少，那第二天所有部門就都知道了，大家的眼光倒是無所謂，身正不怕影子斜，可是面對老板的責問，那將是多么的委屈；又比如供應(yīng)商沒有如期交貨，或是貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，本來生產(chǎn)就很緊張，你第一時間和供應(yīng)商溝通，可是就在你心急如焚的時候，各個部門從上到下連炮式的催貨，其中的滋味可能只有自己知道…

老板請理解我們，請珍惜我們的勞動成果，請給予我們鼓勵吧，有了你的鼓勵和肯定，我們將會更努力工作，（也請?zhí)岣呶覀兊拇觯?br />