8：30

早上到公司，首先是看下股票，自從07年進(jìn)去后，到現(xiàn)在還沒解套，OH MY GOD

然后就是看地產(chǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)在唯一能保值的就是把錢投入房地產(chǎn)了，人民幣貶值實(shí)在太快！

9：00 上國(guó)際電子商情，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)信息。

10：00看業(yè)務(wù)員的日?qǐng)?bào)告，接著就是批合同，查看財(cái)務(wù)報(bào)告，查看庫存報(bào)告

12：就餐

2：外出訪問客戶，

5：回公司，回復(fù)業(yè)務(wù)郵件，客戶郵件，工作總結(jié)

6：30下班

這個(gè)就是分銷商小老板的忙碌的一天，很多時(shí)候既是決策者，又是執(zhí)行者，有時(shí)候還做做文員，有時(shí)候也還要做搬運(yùn)工，有時(shí)候電腦壞了，還有做修理工，也有時(shí)候還要做做財(cái)務(wù)，有時(shí)候也要做送貨員。反正你去到那個(gè)公司看到最忙，最累的那個(gè)人肯定是老板。

電子分銷商小老板們老板總是很忙！真的是太忙了。大企業(yè)老板倒好象沒有那么忙，比如，我們馳創(chuàng)的吳總即使在美國(guó)公司照樣運(yùn)作。而我們這些個(gè)小老板們你見到的多是這樣一個(gè)場(chǎng)面：剛打過招呼，老板桌上的電話響了，他還沒有講完電話，腰間的手機(jī)又響了；剛講完手機(jī)，你心想：總算可以談我的事情了。誰知，裝在老板口袋里的小靈通又不識(shí)時(shí)務(wù)地叫了起來……一次談話完畢，你們經(jīng)常被來往匯報(bào)情況的電話、人員打斷，最后，你也不知道自己說了什么，老板是什么意見。

我一直這樣追問自己真的這么忙嗎？我每天追求的到底是什么呢？真的需要這么搏命嗎？為了把自己的管理水平提高，上了清華大學(xué)的EMBA工商企業(yè)管理，希望可以從他們那里找到結(jié)果，

公司是越來越多業(yè)務(wù)，我也越來越忙，有一次記得聽了一個(gè)教授的《現(xiàn)代企業(yè)管制》的課程，我問他為什么我總是這么忙，他給我分析一通 后，他告訴我忙就是盲，告訴我要放權(quán)，敢于放權(quán)才會(huì)是一個(gè)合格的老板，我一想也對(duì)啊，但是權(quán)力怎么放，我上完課之后回去仔細(xì)思量，放 給別人吧，我放心不下，一般業(yè)務(wù)走了總是會(huì)難免做以前的客戶，后來考慮再三，還是覺得只能放給自己的老同學(xué)啊，老鄉(xiāng)之類的，盡管自 己的人能力不管如何起碼不會(huì)害你。于是乎我就這么干了，自己全面做管理，不在像以前一樣去跑客戶，老客戶也放出來給老鄉(xiāng)同學(xué)去跟進(jìn)， 天天培訓(xùn)那些新人，自己儼然成了一個(gè)培訓(xùn)師. 覺得人家清華的教授講的一定是對(duì)的，他們天天考察研究聯(lián)想,TCL這些大企業(yè)，他們的理論是經(jīng)過實(shí)踐中得來的而我培訓(xùn)的那些新人卻不見長(zhǎng)進(jìn)，自己的老客戶由于沒及時(shí)更近，或者是交給那些老鄉(xiāng)同學(xué)去處理，他們卻又因?yàn)椴欢?，不出半年業(yè)務(wù)就開始 萎縮的不行，青黃不接。這個(gè)時(shí)候認(rèn)為我的方法不對(duì)，老教授告訴我，你一個(gè)人的業(yè)務(wù)能力在強(qiáng)，一雙手是可以賺100萬，但絕對(duì)賺不到1000萬，而你培訓(xùn)10個(gè)人，及時(shí) 他們每個(gè)人只能賺50萬，你把他們培訓(xùn)出來你輕輕松松可以賺5000萬，這個(gè)理論是沒錯(cuò)的，所以我還是繼續(xù)培養(yǎng)新人，苦口婆心的教從老家叫來的那些人。半年過去了，教授的方法不但沒能幫助我減少工作量，還差點(diǎn)給我致命的打擊 這樣折騰下來新客戶出不來，老客戶持續(xù)流失，這個(gè)還不是致命的，新的業(yè)務(wù)也由于做不出業(yè)績(jī)也慢慢失去積極性，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用持續(xù)高漲，一看 財(cái)務(wù)報(bào)告才發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)是逐月減少，后面還出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，而老鄉(xiāng)同學(xué)們，也由于覺得當(dāng)年和你一起長(zhǎng)的，而現(xiàn)在你車子房子票子都有了，他 們也需要發(fā)展，這個(gè)也無可厚非，有的離開了去別的公司，在我這里學(xué)了半年很多都很順利就找到了工作，有的回老家了。 這個(gè)都算了，有的離開還說，你看我在那里工資不高吧，出去也能找到高工資的工作，他們不曾想過他是踩在我肩膀上長(zhǎng)大的，總是抱怨我給 的他們太少，他們不曾想過他們又幫過我多少，有的找我借錢因?yàn)闆]及時(shí)給后來還發(fā)很大火，說借的不及時(shí)，或者借的不夠多，他們不曾想過 我開公司的時(shí)候沒任何一個(gè)人借給我一分

后來更讓我揪心的是一個(gè)和我從小長(zhǎng)大的伙伴，離開后去了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，因?yàn)樗暗臎]多少客戶，只好做我們公司以前的客戶，為此 我差點(diǎn)把他告上法庭，我起訴書都寫好了，后來考慮在三，我硬是把自己的氣給逼下去，有次還真的差點(diǎn)逼得吐血了，每天去游泳減壓，覺得 還不夠，后來每天在浴缸里放滿熱水浸泡自己一小時(shí)，慢慢想來事是自己做的，后果就要自己承擔(dān)，在說就是我公司不開了，我也還是有一筆老本，告了他我失去的是20多年的友情，就是我不對(duì)了。 其實(shí)后來他在那里也沒多久就離開了，做你以前東家的客戶是最不理智的做法，你的 新東家會(huì)想你能帶走你老東家客戶，你離開后一樣會(huì)帶走我的客戶，這個(gè)是那些初級(jí)業(yè)務(wù)的常犯錯(cuò)誤。市場(chǎng)很大，圈子很小。 種種這些的不愉快導(dǎo)至公司的虧空，我有些力不從心，想重新起來，卻不知道從那里下手，有想把公司關(guān)掉的念頭都有了，每天什么都不想做， 屋漏偏逢連夜雨，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)也不好，倒閉的公司很多，每天去外面看看是不是又又新公司倒閉了，他們倒閉了我是不是也可以給自己找個(gè) 倒閉的借口。

后來改變用人原則。 其實(shí)我和其他新培訓(xùn)的有和他們說好，離開公司后不可以做公司客戶，起碼不要做我們的同樣產(chǎn)品，外面請(qǐng)來的人都做到了，為公司做出業(yè) 績(jī)的我都有額外的給一筆錢。而自己的老鄉(xiāng)同學(xué)都沒有簽這個(gè)協(xié)議，覺得這樣太傷他們自尊， 以上這些用人的失敗經(jīng)驗(yàn)為我日后如何管理人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，

記得當(dāng)年世宗的用人政策是 德才兼?zhèn)?，重用之有德無才，可用之無德無才，切勿之有才無德，慎用之 后來我改了 德才兼?zhèn)洌赜弥械聼o才，可用之 無德無才，少用之（因?yàn)檫@樣的人即使要害你，他能力也有限） 有才無德，切勿用（無德的人，害起人來，會(huì)讓你有毀滅性的打擊） 后來仔細(xì)分析其實(shí)他們沒有錯(cuò)，錯(cuò)是在我，要做一個(gè)好的公司不是靠人治可以管好的，必須要靠制度，這個(gè)是很多公司開始犯的弊病。 事后看來教授的藥方?jīng)]有錯(cuò)，而是用錯(cuò)了公司，我畢竟是一個(gè)小公司，還很不成熟，沒有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)與管理制度，完全還是在靠人治。

電子分銷商的小老板們?nèi)绻麤]有完善的制度，每天有的忙了！經(jīng)歷過這么多，我總結(jié)出來，如果下輩子還開公司，一個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)出納，一個(gè)業(yè)務(wù)是必須的，流程不完善，總是忙死的是老板。