從全球來看，無數技術專才選擇在美國硅谷開創(chuàng)新的事業(yè)，眾多風險投資機構則成為支撐他們發(fā)展的重要力量。多種因素作用之下，美國硅谷仍然是全球科技產業(yè)的“圣地”，散發(fā)著技術創(chuàng)新和成就夢想的奪目光環(huán)。

   而在中國大陸來看，上海、北京和深圳等地無疑是最受矚目的科技高地，成都本身也擁有不錯的電子信息產業(yè)基礎，特別是近年來在半導體領域吸引了較多的國際國內投資。在這些城市，許多人仍然在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地從事著自己熱愛的工作；與此同時，也有許多懷揣著新的思路與夢想的人，選擇了自行或合伙創(chuàng)業(yè)。

   讓我們把目光投向創(chuàng)業(yè)一族，他們有什么樣的背景、創(chuàng)業(yè)過程中有什么樣的酸甜苦辣、創(chuàng)業(yè)至今有何感想或是經驗可以分享？而放眼全國來看，各地的創(chuàng)業(yè)文化又有何不同特色？這是您想了解的，也是我們要在這里為您講述的……

   縈繞著的VC夢想，堅守著的H.264國際競技舞臺

   作者：王彥(發(fā)自上海)

   與許多公司不同，富瀚微電子的市場副總裁楊小奇堅持認為，該公司的創(chuàng)業(yè)人員不是一個人，而是一個集體。用他的話來說，這是一個在一起共事時間比富瀚微電子本身的歷史還要長的技術團隊。

   富瀚微電子為什么會成立之初選擇定位在H.264技術？看好該技術的廣闊發(fā)展前景自然是足夠充分的理由。這從H.264被確立為國際標準到富瀚微電子成立前后時間不到一年便可看出。不過更重要的，是該公司創(chuàng)建前便擁有了一支實力雄厚的技術團隊。

  “市場前景固然重要，但創(chuàng)業(yè)者需要評估的是，你有沒有能力去做這件事情?！?楊小奇強調，“就好比誰都知道3G基帶處理芯片的未來非常誘人，但是具有足夠技術實力能夠進入這個領域的公司卻少之又少?！倍鴵硎?，高速數字信號處理是富瀚微電子創(chuàng)業(yè)團隊的強項?！霸缭?997年我們就已經開始一起共事，進行專用高速數字信號處理技術的研發(fā)工作。我們的創(chuàng)業(yè)者們積累了大量的高速數字信號處理芯片的開發(fā)經驗?！?

   不過，擁有技術并不代表企業(yè)就會成功。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，最初的一段時間往往是最艱難的，許多困難都會不期而至。比如楊小奇就坦言，他們遇到的最大問題便是資金來源?！按蟛糠諭C初創(chuàng)企業(yè)都是依靠VC來融資。然而風險投資(VC)在選擇項目，尤其在對創(chuàng)業(yè)團隊的能力判斷時，都有一些固定的模式或條件?！彼f，“VC傾向于幫助那些具有國際公司的從業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)人員，而我們在這方面根本達不到他們的標準，這甚至一度成了無法從VC得到支持的主要原因?！?

 “解決問題的方法只有一個，那就是用事實來證明自己的實力。”楊小奇表示，利用三年時間的不懈努力，這個起初只有10幾個人的創(chuàng)業(yè)團隊通過技術和市場業(yè)績來證明了他們的實力，推出了H.264標清解碼器核和H.264高清解碼器核，并在不久前獲得了VC的青睞。另外，市場業(yè)績也還不錯。“從公司發(fā)展角度來看，我們還是比較順利的?！彼f。

   另外一個令富瀚微電子的創(chuàng)業(yè)人員們頭痛的難題便是市場推廣。事實上，有相當一批初創(chuàng)公司都面臨著這樣的尷尬：即使芯片已經成功量產了，也依然無法打開市場。“由于競爭對手都是擁有幾十年歷史的國際大公司，因此在品牌和市場接受度方面，初創(chuàng)公司面臨著相當大的壓力。所以如何說服客戶，包括國內的終端制造廠，認同新創(chuàng)中小企業(yè)的產品。這是在市場上面臨的困難和挑戰(zhàn)?！辈贿^，盡管遇到了不少困難，但是在創(chuàng)業(yè)集體的不懈努力下，這些問題都已經或者正在被慢慢解決。

   當然，半導體企業(yè)創(chuàng)業(yè)遇到的也不盡然都是不利的條件。相反，楊小奇認為，中國本土的半導體公司創(chuàng)業(yè)者們正面臨著前所未有的機遇?！跋鄬^低的研發(fā)成本是一大優(yōu)勢。”他表示，“此外，中國大陸從代工制造、測試、封裝等產業(yè)環(huán)境方面的不斷成熟，也為高性能處理器芯片設計公司的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間?！倍遥€認為，經過多年的發(fā)展，國內人才的技術水平和能力也有著很大的提高。

   上海市政府對IC新創(chuàng)公司的支持也是不遺余力的?！跋鄬Χ裕虾Ｊ性谶@方面在全國范圍內都可以說是做的最好的?！睏钚∑姹硎荆拔覀兊玫搅藖碜援數卣?、行業(yè)協(xié)會、ICC孵化基地等部門實質性的支持。這其中還包括一部分資金方面的扶持。另外，國家科技部和信息產業(yè)部等相關部門也都對我們的創(chuàng)業(yè)給與了相當大的支持?！?

   “初創(chuàng)企業(yè)要成功、要持續(xù)走下去，技術能力、資金籌措、市場開拓三方面缺一不可?！被仡?年多的發(fā)展歷程，楊小奇這樣總結富瀚微電子的創(chuàng)業(yè)體會。

   果敢出擊GPS，決勝于技術之外

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   對于大多數技術創(chuàng)業(yè)者來說，具有某個行業(yè)多年的技術工作背景是他們的共同特點，而目前在成都和深圳兩地從事車載GPS系統(tǒng)開發(fā)的宋德宏先生似乎是個例外。在選擇創(chuàng)業(yè)之前，他真正從事車載GPS技術開發(fā)的時間僅僅7個月。

   “盡管7個月的技術開發(fā)工作并不可能完全掌握GPS的所有軟件和硬件技術，但是我對這個系統(tǒng)的技術實現已經有較深入的了解。在創(chuàng)業(yè)時機成熟時，必須抓住機會，否則等一切東西都成熟以后，機會可能已經消失。”宋德宏表示。

   在2003年底前，他遇到了當時的業(yè)務伙伴，也是現在的創(chuàng)業(yè)伙伴和公司的投資人，對行業(yè)發(fā)展前景的共同期望以及之前雙方的業(yè)務合作關系讓他們走到了一起?！皩Ψ骄哂惺袌鲑Y源和資金，而我對技術有全面的把握，這種共同的理念和互補資源讓我們一拍即合?！彼蔚潞暾f。公司通過短時間的組建，首款產品在不到一年的時間內推出，并通過不斷利用先進的成熟模塊和第三方技術，先后推出一些技術領先的產品，在山東、四川和廣東等地先后得到推廣應用。

   “公司的運行并非一帆風順，相反在這個過程中出現了很多的問題?！彼蔚潞瓯硎?。對他帶來最大困擾的不是技術或市場，更多的是公司本身的管理以及與投資人之間的協(xié)調與溝通。

   “由于是利用私人投資，投資人通常并不能完全放手讓你去對產品、公司內部管理和市場獨立操作，而他本人由于并沒有全部地投入到這個行業(yè)里，導致帶來一些產品開發(fā)和市場的方向性偏差，在這個過程中需要不斷地、耐心地去與對方溝通?！睂τ诋斍坝龅降囊恍﹩栴}，宋德宏表現出十分的無奈。

   這樣的問題是很多初創(chuàng)公司都會遇到的，如何處理好這些問題關系到創(chuàng)業(yè)的成敗?！耙虼?，我認為要成功實現創(chuàng)業(yè)，技術只是一個方面，具有市場、管理和溝通掌控能力非常重要，技術專才是很難成功的?！彼芜M一步補充。

   通過近兩年時間的艱難磨合，公司管理和組織架構基本得到理順，他認為自己之前的工作背景對解決這些問題很關鍵。在開始車載GPS系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)之前，他從事的工作主要是電信技術支持和市場工作。

   “這些經歷對于現在的工作是非常重要的一個經驗積累過程，使自己具有一定的市場和技術敏感度，同時加強了之前作為技術開發(fā)工程師所欠缺的溝通和協(xié)調能力。”宋德宏認為當前的狀況，更多地歸功于自己在技術之外的能力。宋表示：“對于很多合伙型的初創(chuàng)公司來說，其組織結構通常是比較松散的，每個人都會有自己的小算盤，你必須有能力對各方進行協(xié)調、控制，否則就會像很多創(chuàng)業(yè)公司那樣，三五年內就會消失。”

   告別“狼群”，“土狼”選擇了EMC傳道授業(yè)解惑

   作者：周志明(發(fā)自深圳)

   不論是面向出口還是內銷市場，電子產品的電磁兼容(EMC)設計都是橫亙在中國企業(yè)面前的一道重要命題。遺憾的是，“中國大陸90%以上的電子企業(yè)都沒有一套EMC設計和驗證流程”，甚至是“中國目前都還沒有真正的EMC工程師，有的只是EMC整改工程師！”

   作出這番表述的是吳衛(wèi)兵。他常見的身份是深圳市賽盛技術有限公司的首席EMC專家，而另一方面，“我在公司主要負責總經理這一塊兒的工作，”在電話中，吳低調地解釋著他在公司的行政身份。實際上，他本身還是這家公司的法人。只不過，不管在其公司網站，還是在業(yè)務開發(fā)過程中與人交流名片，他基本上都是以其技術身份出現。

   公開的資料顯示，吳衛(wèi)兵于2000至2004年間在中國最大的通信設備供應商——華為技術公司任職，先后從事通信產品系統(tǒng)研究、EMC與防雷工程的設計、驗證和認證工作。隨后于2004年至2005年間，他在某網絡通信公司擔任EMC/安規(guī)部門經理一職。有意思的是，在他2005年離開后，這家公司在2006年中又重新“回到了華為的懷抱”。

   回首起這段往事時，吳衛(wèi)兵感慨道：“在華為近5年的工作經歷，使我掌握了對技術問題的邏輯分析能力，做事比較深入細致，這些都是做好技術工作必須的，同時我們需要養(yǎng)成一次性把工作做好的習慣！”他指出：“(公司)技術的平臺建設對于工程師的成長，對于整個公司研發(fā)水平的積累和提升，都有著非常重要的作用！”

   在這些言語的背后，是華為公司近年來在規(guī)范產品開發(fā)流程、切實提高產品質量并向國際高端市場發(fā)起沖擊的不懈努力。從2005年4月入選英國電信(BT)的核心供應商短名單，到2006年10月為沃達豐定制3G手機，華為這家被認為崇尚“嗅覺靈敏、反應敏捷、發(fā)現獵物集體攻擊”這種狼性文化、擅長“狼群”戰(zhàn)術的中國公司，正越來越接近其“做世界級電信企業(yè)”的目標。

   正所謂站得高看得遠，在華為這個“狼群”競逐于世界級電信舞臺的過程中，一只只“土狼”在技術上得到了充分的鍛煉與施展，并培養(yǎng)起了敏銳的洞察能力。其中，不少象吳衛(wèi)兵這樣的“土狼”精英，開始告別已經形成堅強戰(zhàn)斗力的狼群，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

   以吳衛(wèi)兵為例，他所看到的中國企業(yè)及中國電子工程師在EMC設計方面的欠缺，也順理成章地成為了他自行創(chuàng)業(yè)的突破口，并以此為更多需要他們的專業(yè)知識和實踐經驗指導的企業(yè)和工程師服務。回憶起創(chuàng)業(yè)動機時，吳衛(wèi)兵說：“我們能夠幫助業(yè)界企業(yè)解決這些(EMC)問題……基于這些市場機遇，我們就下定決心創(chuàng)立賽盛技術有限公司！”

   EMC畢竟是一個系統(tǒng)工程。要想把“EMC設計同步產品設計，一次性把工作做好”這個理念推行好，光憑吳衛(wèi)兵一個人的精力肯定遠遠不夠。他表示：“當時我們一起創(chuàng)業(yè)的一起有幾個人，其中蔣萬良在深圳一家大型EMC試驗室工作過，同時又在企業(yè)內部做過設計工作，對EMC的技術理解以及團隊合作在業(yè)界來說是比較優(yōu)秀的?！辈粌H如此，“我們大家對相互的做事方式比較認可，同時性格又互補，并且?guī)讉€主力都是做技術出身，這樣一來與技術型公司溝通交流就沒有什么障礙了，”吳這樣形容創(chuàng)業(yè)時他這個團隊的優(yōu)勢。

   實際上，除了吳本人和蔣萬良外，這個技術骨干團隊還包含孫嵐和李迪等人，其中孫嵐擁有在知名企業(yè)臺達電子從事眾多電源產品的安規(guī)設計、測試和認證，使產品一次性符合世界各地區(qū)要求的經歷，而李迪和蔣萬良也均曾在“某通信公司”從事過EMC、安規(guī)和防雷工程等工作。

   公司創(chuàng)立后，最初階段他們面臨的主要挑戰(zhàn)便是“解決客戶對公司的了解與認可的問題”。公開的資料顯示，在2005年創(chuàng)立公司后，吳衛(wèi)兵及他的技術團隊積極地與專業(yè)技術雜志及網站打交道，其中就包括為電子工程專輯雜志及網站撰寫技術文章，主持“設計高手”等欄目及通向在線研討會向工程師普及EMC設計知識，并獲得了讀者的歡迎和業(yè)內的好評。在這個過程中，該公司的設計咨詢、技術培訓和產品等業(yè)務不斷開展起來。

   發(fā)展到如今，吳衛(wèi)兵介紹道，該公司的客戶主要涉及行業(yè)有通信設備、醫(yī)療器械、軍用電子、汽車電子、消費類電子、電力系統(tǒng)、金融電子等，真正合作的客戶已有一百多家，“很榮幸的為如南京西門子、愛立信、深圳邁瑞、北京瑞斯康達、方正、神州數碼、海信等各個行業(yè)的領頭企業(yè)服務，同時我們的服務領域也從國內市場拓展到海外市場。” [!--empirenews.page--]

   回首創(chuàng)業(yè)至今的歷程，吳衛(wèi)兵坦承：“出來創(chuàng)業(yè)，感覺還是比較辛苦，各類事情比較多。而且由于比較忙，陪家人時間比較少！”談到在企業(yè)內部做事與自行創(chuàng)業(yè)的差異時，吳認為個中有很大不同，“在企業(yè)內部做事關注點要深入，但出來創(chuàng)業(yè)的話關注的面就必須廣一些，同時有好的點子，還要思路要開闊，這樣成功的概率就大一些！”也就是說，“出來創(chuàng)業(yè)要有思路，還要有思想?！眳强偨Y道。

   其實象吳衛(wèi)兵這樣的有華為背景的創(chuàng)業(yè)者并不罕見。分別擔任深圳市易瑞來科技有限公司總經理和技術總監(jiān)職務的單承建和殷志文，也是這樣的創(chuàng)業(yè)者，其行為甚至更為低調。易瑞來創(chuàng)立于2005年2月，隨后單和殷均成為電子工程專輯網站“設計高手”專欄的嘉賓，向業(yè)界普及可靠性設計方法學和仿真技術在電子可靠性工程中的應用。他們還于同年11月與深圳電子學會共同發(fā)起成立了深圳市電子學會電子可靠性專業(yè)委員會，由殷和單分別擔任這個可靠性專業(yè)委員會的正副主任。如今，他們的業(yè)務范圍涵蓋專業(yè)培訓、技術咨詢、評審檢視、代理設計和失效分析等，服務的客戶中也不乏富士康、TCL、聯(lián)想、比亞迪、邁瑞、美的、大族激光和好易通等知名企業(yè)。

   從大的環(huán)境來看，無論是吳衛(wèi)兵，還是單承建，找到合適的合作伙伴對他們的創(chuàng)業(yè)來說都是至關重要。一位仍在華為工作、并且“從未放棄過創(chuàng)業(yè)夢想”的工程師這樣分享了他對深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法：深圳的政策環(huán)境和配套環(huán)境非常令人滿意，人才比較多，各種層次各方面的人才都可以找到，容易找到志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。但深圳“人員心理比較容易陷入浮躁，亟需做好長期艱苦的準備，”他指出。

   痛并快樂著！清華“草根”和他們的藍牙創(chuàng)業(yè)征程

   對于那些吐沫星子橫飛、創(chuàng)業(yè)有癮的人，創(chuàng)業(yè)是一種人生需要。草根階級的代表唐陽、水木清華BBS開山站長黃崢嶸，這兩個清華大學的校友在Bluetalk創(chuàng)業(yè)路上玩得酣暢淋漓?！癇luetalk讓草根階級玩的High起來”是寧陽科技總經理唐陽的夢想，股東之一的黃崢嶸稱要做“靠中國人自己做出來的、全球領先的技術”。

   寧陽科技正在做的事情就是讓手機通過藍牙(Bluetooth)來通話(Talk)，推出一個實用、可用的服務，讓用戶低費用或無費用來實現VoIP通話。Bluetalk的用戶在自己的電腦上插入一個USB藍牙棒，將諾基亞智能手機通過藍牙連接到互聯(lián)網上Bluetalk的服務器，就可以呼叫別人。

   近來讓唐陽最開心的事情有三個，一是公司Bluetalk技術獲得了“諾基亞智能應用移動挑戰(zhàn)賽2005”第一名；二是諾基亞看上這個頗有遠見和眼光的技術，要把它買下來；尤為興奮的是，苦心培育20個月的Bluetalk剛剛在近期實現了完美通話。據透露，該技術支持十幾款帶有藍牙接口的諾基亞手機，將于今年年底正式發(fā)布。

   談起創(chuàng)業(yè)經歷，挫敗也是難免的。最初開發(fā)的Bluetalk不支持雙工通話；創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、資金少，關鍵人員時有流失，等等。唐陽說，這些事情一度讓他很有挫敗感?！巴床⒖鞓分保莿?chuàng)業(yè)者的真實寫照。

   最早支持唐陽Bluetalk想法的是股東之一的黃崢嶸，這個畢業(yè)10年、外表樸實得像學生、談起創(chuàng)業(yè)與產業(yè)滿腹經綸的清華計算機系研究生，怎么看都不像做過三個創(chuàng)業(yè)公司的人。他指出，中國高科技公司的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對還是比較艱難的，芯片、設計公司(Design House)、基礎軟件等技術公司缺乏資金退出機制，然而通過把自主研發(fā)的核心技術轉變成應用和服務的前景還是不錯的。他還表示，Bluetalk不傾向于依附某一家手機供應商，要保持產業(yè)中立性。

   具有草根性基因的唐陽畢業(yè)已經6年，他說，做Bluetalk是被黃崢嶸“忽悠”起來的。寧陽科技是唐2001年成立的公司，曾經做過英特爾WLAN代理商、研制銷售過PoE設備。后來，唐一心想跟美國海歸的師叔學藝，加入神州億品科技，在深圳打工一年，部署了很多WLAN熱點，可惜發(fā)現沒有太多用戶使用?；氐奖本┖螅活^扎進了Bluetalk，用黃的話說 “唐陽折騰了很多事”。從最初做產品到如今做服務，唐陽的公司已經實現了很大的轉變。

   如果有一天，藍牙秋花凋零，會不會影響公司未來發(fā)展？聲稱提起“10米”就膽顫的唐陽說，“技術的飛速發(fā)展似乎就在彈指一揮間，我們不能預測未來，我們要做的是集中精力發(fā)展用戶，根據市場需要讓用戶高興地使用。就如騰訊的QQ，即使面臨各方面的巨大沖擊，QQ依然活得很好，用戶也很滿意?！秉S也表示，隨著WiFi在手機中的集成逐漸興起，未來也會有進一步支持WiFi通話的考慮。此外，藍牙未來生命力也將因UWB而延續(xù)。

 “我們的創(chuàng)業(yè)理念是：既有技術門檻，又有服務理念。”黃崢嶸表示，“Skype的出現讓我們看到商業(yè)模式已經發(fā)生變化，傳統(tǒng)話音運營商恐懼Skype是因為，那種先交錢買時間、買帶寬換取基本服務的傳統(tǒng)商業(yè)模式逐漸失去優(yōu)勢，通過提供增值服務獲取利潤慢慢成為新的贏利模式?！彼麖娬{，要靠新的商業(yè)模式打動用戶。

   為了讓Bluetalk服務得到廣泛應用，寧陽科技正準備用一個嵌入式系統(tǒng)做服務接入點(Bluetalk Service Point)，取代插了藍牙棒的電腦，為用戶提供更加方便、更加省電的選擇。與插了藍牙棒的電腦相比，Bluetalk服務接入點可以實現同樣的功能，卻更加易于部署和管理。唐陽透露，硬件不是他們的專長，他們正在尋找志同道合的合作伙伴，合作研發(fā)Bluetalk服務接入點，希望能夠徹底打開Bluetalk市場。進展順利的話，估計明年中期會有樣品成型，年底產品將進入市場。