“移動(dòng)云計(jì)算”戰(zhàn)略的推出，無(wú)疑是聯(lián)想謀局未來(lái)，尋找到全新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要一步。

聯(lián)想集團(tuán)最近利好消息不斷。先是在第三季度一舉完成對(duì)戴爾的超越，成為全球第二大的PC廠商，接著在11月份，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量首次突破100萬(wàn)臺(tái)。此前兩個(gè)月，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)跨過(guò)20萬(wàn)臺(tái)、50萬(wàn)臺(tái)兩大關(guān)口。在千元普及風(fēng)暴推出之后，樂(lè)Pad在平板市場(chǎng)上的占有率也突破10%的份額，且每個(gè)季度都在以2%的速度上升。

智能終端銷售的強(qiáng)勁表現(xiàn)，顯示出聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域辛勤耕耘近兩年之后，終于有所斬獲。

初嘗甜頭的聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域乘勝追擊。11月1日，聯(lián)想商用技術(shù)發(fā)展論壇在深圳召開，在這場(chǎng)以“贏在移動(dòng)云計(jì)算時(shí)代”為主題的論壇上，聯(lián)想介紹了其面向移動(dòng)互聯(lián)商用市場(chǎng)的移動(dòng)云計(jì)算策略。聯(lián)想將在終端、應(yīng)用平臺(tái)、后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域全面布局，完善端到端的移動(dòng)云計(jì)算體系，為商用客戶提供完整的移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)解決方案。

未雨綢繆

雖然PC市場(chǎng)依然保持增長(zhǎng)，但是與過(guò)去相比，增速正在放緩。今年以來(lái)，IDC已經(jīng)連續(xù)兩次下調(diào)2011年全球PC出貨量的增長(zhǎng)預(yù)期，從最初的7.1%降至現(xiàn)在的2.8%。此前，Gartner也將今年全球PC出貨量增長(zhǎng)預(yù)期由9.3%下調(diào)至3.8%。

PC市場(chǎng)彌漫的悲觀情緒正在不斷蔓延，全球最大的PC廠商惠普今年甚至一度決定砍掉PC業(yè)務(wù)。因此，從整個(gè)企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，聯(lián)想也亟需為企業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此次發(fā)布的移動(dòng)云計(jì)算戰(zhàn)略無(wú)疑是聯(lián)想未來(lái)布局中相當(dāng)重要的一步棋。

IDC的研究預(yù)測(cè)顯示：2011年，全球?qū)⒂?0億左右移動(dòng)辦公人員，Gartner的報(bào)告則顯示到2012年，全球有73%的工作人員將實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。這樣一塊誘人的蛋糕，任何廠商都不會(huì)放棄。

事實(shí)上，聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略最早可以追溯到2004年。在聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東看來(lái)，“這是多年之前，聯(lián)想種下的種子發(fā)芽了。”那一年，聯(lián)想在戰(zhàn)略上進(jìn)行重大調(diào)整，由此前多元化的發(fā)展道路轉(zhuǎn)向國(guó)際化，同時(shí)砍掉了大量多余業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向PC和手機(jī)。

“在當(dāng)時(shí)，雖然‘移動(dòng)云計(jì)算’的趨勢(shì)還不是太明顯，但認(rèn)為3C融合是勢(shì)在必行的。”陳旭東回憶，“所以雖然我們規(guī)模不大，但培養(yǎng)了這支能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在看來(lái)，這對(duì)我們移動(dòng)互聯(lián)的快速啟動(dòng)和發(fā)展起到了非常大的作用。”

現(xiàn)在看來(lái)，這是個(gè)十分正確的決策。2008年雖然一度被迫出售聯(lián)想移動(dòng)，但聯(lián)想移動(dòng)并未脫離聯(lián)想的實(shí)際控制，2009年柳傳志復(fù)出后不久，聯(lián)想迅速將其回購(gòu)。對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的重視也使聯(lián)想得以領(lǐng)先其他PC廠商率先推出移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品及移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略。

今年1月，聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略更進(jìn)一步，宣布成立新的業(yè)務(wù)集團(tuán)——移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱MIDH），主要研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，包括平板電腦、智能手機(jī)以及包含云計(jì)算、智能電視、數(shù)字家庭等品類的終端，并將負(fù)責(zé)開發(fā)下一代融合終端的業(yè)務(wù)與應(yīng)用。

無(wú)論是“云計(jì)算”還是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，這兩個(gè)概念本身其實(shí)已經(jīng)并不新鮮，但是明確將二者串聯(lián)起來(lái)形成“移動(dòng)云計(jì)算”的概念，那就是聯(lián)想的獨(dú)創(chuàng)了。“移動(dòng)云計(jì)算”概念實(shí)際上反映出了聯(lián)想對(duì)于“云計(jì)算”和“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”這兩個(gè)概念的獨(dú)到理解。

對(duì)于“云計(jì)算”的概念，很多時(shí)候人們都過(guò)分關(guān)注了“云”，而忽略了承載云所服務(wù)的“端”。在聯(lián)想看來(lái)，只有豐富多彩的終端，才能夠把云計(jì)算的價(jià)值真正發(fā)揮出來(lái)。

在未來(lái)生活中，多元化的終端是人們每天都必須面對(duì)的。早上醒過(guò)來(lái)第一時(shí)間想著使用手機(jī)，上班的路上使用平板電腦，到公司辦公使用筆記本電腦或是PC，回家以后可能會(huì)使用智能電視放松。對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，這些終端更多專注于娛樂(lè)和休閑，而往往忽略一點(diǎn)，這些終端在企業(yè)客戶的商業(yè)運(yùn)用中同樣有著巨大價(jià)值。只有利用云服務(wù)將這四屏合一才能稱得上是真正的云計(jì)算。這也正是聯(lián)想所提出的“四屏一云”概念。

像聯(lián)想這樣的企業(yè)，如何使自己從單一的設(shè)備制造商，變成一個(gè)既能夠生產(chǎn)設(shè)備又能夠提供服務(wù)的企業(yè)，將是未來(lái)面臨的極大挑戰(zhàn)。

走自己的路

在今年6月喬布斯生前主持的最后一次蘋果開發(fā)者大會(huì)上，蘋果公司發(fā)布了最新的云服務(wù)iCloud，標(biāo)志著蘋果開始大規(guī)模進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域，而iCloud也被外界被視為未來(lái)數(shù)年內(nèi)蘋果最為重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

憑借著iPhone和iPad系列的產(chǎn)品，蘋果穩(wěn)坐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的頭把交椅。作為硬件廠商，蘋果無(wú)疑是聯(lián)想的榜樣，至少曾經(jīng)是這樣的。

2010年4月，聯(lián)想發(fā)布第一代樂(lè)Phone產(chǎn)品時(shí)便采取了與蘋果類似的策略，即依靠一款產(chǎn)品打天下，然而，結(jié)果并不理想。蘋果產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)并沒(méi)有給聯(lián)想留下太多機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的摸索，聯(lián)想正在找準(zhǔn)自己的定位。目前，聯(lián)想現(xiàn)在已調(diào)整了策略，通過(guò)樂(lè)Phone在智能手機(jī)領(lǐng)域形成從高端到中低端產(chǎn)品的全面布局，覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。同時(shí)，為樂(lè)Phone開發(fā)的應(yīng)用也由最初的100多個(gè)發(fā)展至目前超過(guò)一萬(wàn)個(gè)。

“我們的策略是研究細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，我們認(rèn)為未來(lái)智能手機(jī)的市場(chǎng)一年都有1億臺(tái)的市場(chǎng)，比PC市場(chǎng)要大，所以不可能只有一款產(chǎn)品，全中國(guó)人都使用一款產(chǎn)品，大家也很煩，所以肯定要有許多細(xì)分產(chǎn)品。”陳旭東說(shuō)。

有了之前的經(jīng)驗(yàn)，在此次推行移動(dòng)云計(jì)算的戰(zhàn)略過(guò)程中，聯(lián)想選擇了一條最適合自己的發(fā)展道路。

“我們并不是提供云服務(wù)實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值，其實(shí)我們是通過(guò)我們的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶的移動(dòng)云計(jì)算能力落地。” 聯(lián)想大客戶事業(yè)部移動(dòng)互聯(lián)解決方案總監(jiān)王磊在接受媒體采訪時(shí)表示。豐富的終端產(chǎn)品，也讓聯(lián)想在推動(dòng)“移動(dòng)云計(jì)算”戰(zhàn)略過(guò)程中能夠得心應(yīng)手。

在“端”的產(chǎn)品之外，聯(lián)想與SAP、用友、IBM、思杰等合作伙伴展開了緊密的協(xié)作和創(chuàng)新，共同為客戶打造更加貼合其業(yè)務(wù)需求的移動(dòng)云計(jì)算解決方案。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁童夫堯也表示，對(duì)合作伙伴而言，移動(dòng)云計(jì)算是一個(gè)可以預(yù)期的擁有良好收益的業(yè)務(wù)。“如果這些專注在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的合作伙伴，選擇與聯(lián)想聯(lián)盟，形成軟硬件融合的解決方案，相對(duì)議價(jià)空間一定比單一產(chǎn)品要高。而且到目前為止，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)很少競(jìng)爭(zhēng)，可以想象的空間很大。”

準(zhǔn)確的定位源于聯(lián)想對(duì)于自身優(yōu)勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)。

目前，聯(lián)想將移動(dòng)云計(jì)算劃分為四個(gè)價(jià)值鏈。最前端的價(jià)值鏈?zhǔn)翘峁┱麄€(gè)硬件架構(gòu)；再往前就是提供各種平臺(tái)和軟件；再往前是互聯(lián)網(wǎng)的接入，這部分由三大運(yùn)營(yíng)商掌控；最終端就是硬件設(shè)備。

“從這些就可以看到我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诮K端已經(jīng)有了基本布局，在國(guó)內(nèi)是非常領(lǐng)先的。”陳旭東說(shuō)，“中間這一塊聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系都很好，這些關(guān)系一定可以為整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力提升帶來(lái)很大好處。”

具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想將在終端、應(yīng)用平臺(tái)、后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施以及合作伙伴協(xié)作四個(gè)方面加速發(fā)展，提升移動(dòng)云計(jì)算的商用價(jià)值：

首先，在終端方面，聯(lián)想提供豐富、可深度定制的移動(dòng)互聯(lián)終端，提升企業(yè)客戶的應(yīng)用價(jià)值。

第二，在行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)方面，聯(lián)想致力構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)，以安全、可管理、易部署為標(biāo)準(zhǔn)，為客戶搭建移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)平臺(tái)。

第三，在后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施方面，聯(lián)想將為客戶提供包括后臺(tái)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心、大規(guī)模公共計(jì)算在內(nèi)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

第四，聯(lián)想將加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。

挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

作為本土最大的PC廠商，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)客戶方面已經(jīng)有了多年積累，這種積累體現(xiàn)聯(lián)想已經(jīng)贏得了眾多客戶對(duì)于聯(lián)想品牌的信任，并培養(yǎng)了他們的使用慣性，這些都為聯(lián)想布局移動(dòng)云計(jì)算業(yè)務(wù)占得先機(jī)。

不過(guò)用戶的信任和依賴并不意味著就能夠輕易地成功轉(zhuǎn)化為銷售額，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，如何讓客戶了解并且認(rèn)可移動(dòng)云計(jì)算，是繼續(xù)解決的一個(gè)課題。

“我覺(jué)得在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)主要是客戶的接受度。你問(wèn)客戶想不想做？他特別想，但一旦談到很具體的合作，有時(shí)候就是另外一回事了。”陳旭東告訴記者。

之所以會(huì)產(chǎn)生這種情況，是長(zhǎng)期以來(lái)都是企業(yè)CIO在主導(dǎo)企業(yè)使用怎樣的產(chǎn)品，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天，這樣的情況正在發(fā)生改變。

“目前的采購(gòu)模式是由個(gè)體倒逼企業(yè)。”王磊介紹，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備的普及，企業(yè)的員工們一定是希望手中的智能手機(jī)和平板電腦同樣具備辦公的功能，這些需求會(huì)倒逼CIO考慮采用相關(guān)的新技術(shù)和新產(chǎn)品。但是，除了對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的考量，企業(yè)級(jí)IT客戶考慮的更多是系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和可用性，這些都并非一朝一夕可以改變的。

不過(guò)針對(duì)這一點(diǎn)，聯(lián)想有著自己的對(duì)策。

“我們部署了一支奇兵，就是王磊這支團(tuán)隊(duì)。”陳旭東說(shuō)。

王磊的團(tuán)隊(duì)有著輝煌的戰(zhàn)績(jī)，聯(lián)想贊助了2008年的奧運(yùn)會(huì)和2010年的世博會(huì)，期間的IT服務(wù)主要都是由王磊的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的。這是非常大的工作，需要非?？焖俚亟鉀Q問(wèn)題，不能有差錯(cuò)。雖然任務(wù)艱巨，但最終在兩次盛會(huì)中，王磊的團(tuán)隊(duì)都出色地完成了任務(wù)。經(jīng)過(guò)兩次戰(zhàn)役的洗禮，王磊的團(tuán)隊(duì)并入了聯(lián)想專門成立的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用事業(yè)部，為聯(lián)想解決軟件開發(fā)，提供解決方案，并聯(lián)合系統(tǒng)集成商及其他業(yè)界企業(yè)，為客戶共同打造信息化平臺(tái)。

具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想現(xiàn)在的策略是先集中優(yōu)勢(shì)把一個(gè)行業(yè)拿下來(lái)，接著再做下一個(gè)。在部分行業(yè)積累足夠經(jīng)驗(yàn)之后，再進(jìn)行廣泛推廣就會(huì)容易許多。比如陽(yáng)光保險(xiǎn)的項(xiàng)目，目前已經(jīng)部署了上千臺(tái)的樂(lè)Phone，陽(yáng)光保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員利用裝有定制系統(tǒng)的手機(jī)，保單生成的時(shí)間從7天壓縮至15分鐘。在見(jiàn)識(shí)到移動(dòng)云計(jì)算的威力后，業(yè)內(nèi)其他同行也在紛紛跟進(jìn)效仿。目前，聯(lián)想移動(dòng)云計(jì)算的客戶已經(jīng)遍布醫(yī)療、政府、教育以及航空等多個(gè)領(lǐng)域。

“王磊在這方面做的很多工作，外界是看不見(jiàn)的。但過(guò)一段時(shí)間他們的能力會(huì)爆發(fā)出來(lái)。”陳旭東自信地說(shuō)，“以我觀察，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還沒(méi)有專門的團(tuán)隊(duì)做這件事，我們這支團(tuán)隊(duì)有豐富的IT經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是需要半年的項(xiàng)目或者需要兩周搞定的項(xiàng)目，都會(huì)非常精準(zhǔn)、質(zhì)量很高的完成,這是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。而推廣和渠道，更是聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。”

童夫堯在接受采訪時(shí)表示，通過(guò)幾年時(shí)間的布局，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)將幫助聯(lián)想從賣機(jī)器的單一模式向賣終端+服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。而聯(lián)想為移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)制定的目標(biāo)是其收入與目前PC業(yè)務(wù)的收入達(dá)到同等規(guī)模。

“移動(dòng)云計(jì)算”戰(zhàn)略的推出，也讓外界看到了這家老牌IT廠商尋求自身轉(zhuǎn)變所做出的努力。而此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否進(jìn)一步豐富并完善聯(lián)想的“移動(dòng)化”基因，還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。