近兩年，似乎全部做LED的都在搞EMC，喊聲不絕于耳，但到現(xiàn)在也算是哀鴻遍野，EMC還是未真正做起來(lái)，究其原因，到底是品質(zhì)、資金、還是消費(fèi)者的接受意識(shí)出了問(wèn)題?本文將重點(diǎn)剖析EMC難以推廣的原因和解決途徑。

EMC在國(guó)內(nèi)已經(jīng)喊了多年，但國(guó)內(nèi)真正像樣的大工程卻沒(méi)幾個(gè)，大多數(shù)EMC也是邊做邊看，因?yàn)榛厥諘r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，都擔(dān)心在成本回收期內(nèi)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。根據(jù)個(gè)人長(zhǎng)期與EMC接觸，目前EMC不外乎有如下幾種類型:

一、追球完美型：希望LED能從光照度、環(huán)境亮度和顯指上完全超過(guò)節(jié)能燈，同時(shí)也希望LED在五至十年內(nèi)，不出現(xiàn)任何壞損，并且希望LED五年的光衰控制在20%以內(nèi)，同時(shí)又希望LED更換后，能省電60-70%，并且是低成本的，能在1-2年內(nèi)收回投資，大多數(shù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人存在著這種心態(tài)，這些人大多數(shù)來(lái)自非LED行業(yè)，團(tuán)隊(duì)中以技術(shù)人員為主。

二、圈錢型：這類企業(yè)多為上市公司或者供應(yīng)商為上市公司，他們的心態(tài)是只要產(chǎn)品不出太大的問(wèn)題即可，合同簽定了就可公告，到股市上去圈錢；或者企業(yè)本身沒(méi)上市，選擇上市公司作為供應(yīng)商，這樣可以大幅度直接或間接壓低供應(yīng)商價(jià)格（間接壓價(jià)的方式是押20-30%到五年的合同期滿后支付），這樣供應(yīng)商一樣可以拿合同去公告，股市的增值通常遠(yuǎn)高于產(chǎn)品利潤(rùn)。

三、急于上市型：全國(guó)做LED照明的7000多家，但真正產(chǎn)值超過(guò)2億的微乎其微，部份企業(yè)因急于上市，但找不到好的銷路，銷售緩慢，在這種情況下急于上市最好的辦法就是鋪貨，而EMC又不失為一個(gè)比較快的辦法，趁準(zhǔn)備上市的最后一年作最后拼博，能拼起來(lái)當(dāng)然好，鋪出的貨就作為應(yīng)收款或作壞賬準(zhǔn)備，如拼不起來(lái)，及有可能把企業(yè)拼垮；

四、拿補(bǔ)貼型：部份企業(yè)趁國(guó)家補(bǔ)貼政策好，注冊(cè)備案合同能源管理公司，以低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品為用戶更換，然后拿合同向國(guó)家申請(qǐng)補(bǔ)貼，用戶那邊也因產(chǎn)品低價(jià)，能在差不多一年內(nèi)收回成本，也不會(huì)有太大的反應(yīng)。

五、拼博型：這類客戶大多是做市場(chǎng)出身或善于做公關(guān)，他們對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，但善于用最直觀的方式去試驗(yàn)，如產(chǎn)品點(diǎn)亮一段時(shí)間正常，賬算下來(lái)是合算的，并且供應(yīng)商敢承諾五年質(zhì)保即可，這些企業(yè)主資金實(shí)力雄厚或融資能力強(qiáng)，他們對(duì)EMC的推動(dòng)還是比較大的。

六、技術(shù)型：這類客戶長(zhǎng)期耕耘于EMC市場(chǎng)，對(duì)能源節(jié)省方案極其熟煉，給用戶做方案時(shí)要考慮各方面的節(jié)能量和成本回收，比如會(huì)將遠(yuǎn)程控制、智能控制等系統(tǒng)一起做進(jìn)照明節(jié)能方案中，當(dāng)然，這類客戶會(huì)和廠家進(jìn)行密切配合，提出自已的要求讓LED生產(chǎn)廠家進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。

綜上，不管是哪種類型，回歸EMC本質(zhì)，還是要提高產(chǎn)品的節(jié)能量、提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品投入成本，這是EMC良性發(fā)展的三個(gè)前提，根據(jù)我本人長(zhǎng)期服務(wù)EMC的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，節(jié)能量是目前EMC發(fā)展的最重要的問(wèn)題。