近日，有消息稱(chēng)中國(guó)電信將推出蘋(píng)果iPhone“買(mǎi)十贈(zèng)一”新政，堪稱(chēng)史無(wú)前例。消息一出，讓業(yè)內(nèi)外均感到較意外，中國(guó)電信究竟想干什么？以下分析一下中國(guó)電信此舉的主要意圖。

一、搶奪企業(yè)或機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶(hù)市場(chǎng)：中國(guó)電信推出“買(mǎi)十贈(zèng)一”政策的前提條件是“需要通過(guò)單位以同一戶(hù)名購(gòu)買(mǎi)入網(wǎng)”，這表明這一政策就是面向企業(yè)或機(jī)構(gòu)的團(tuán)體客戶(hù)市場(chǎng)，而不是象團(tuán)購(gòu)那樣臨時(shí)組織起來(lái)的散戶(hù)，各自用各自的名字登記入網(wǎng)。目前看起來(lái)，蘋(píng)果iPhone的號(hào)召力太強(qiáng)了，是吸引團(tuán)休客戶(hù)的最佳武器這一。

二、搶食中國(guó)聯(lián)通蘋(píng)果iPhone市場(chǎng)：最近看到一些惡搞的圖片，內(nèi)容是中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通比拼蘋(píng)果iPhone套餐優(yōu)惠程度。在中國(guó)移動(dòng)引入蘋(píng)果iPhone遙遙無(wú)期的前提下，蘋(píng)果iPhone的市場(chǎng)爭(zhēng)奪變成了中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通的兩強(qiáng)之戰(zhàn)。從目前看，中國(guó)電信不僅在個(gè)人用戶(hù)上通過(guò)低價(jià)策略搶市場(chǎng)，而且還要在團(tuán)體客戶(hù)市場(chǎng)上通過(guò)“買(mǎi)十贈(zèng)一”政策搶市場(chǎng)。

三、爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠定價(jià)主動(dòng)權(quán)：聽(tīng)說(shuō)，蘋(píng)果公司在中國(guó)非常強(qiáng)硬，幾大運(yùn)營(yíng)商在與蘋(píng)果合作時(shí)，幾乎所有的廣告、渠道銷(xiāo)售等都要聽(tīng)蘋(píng)果的。此次，中國(guó)電信推出“買(mǎi)十贈(zèng)一”政策，也許是一次向蘋(píng)果的“叫板”。目前還不知道蘋(píng)果的態(tài)度。不過(guò)，如果蘋(píng)果認(rèn)可中國(guó)電信的政策的話(huà)，中國(guó)聯(lián)通是否也會(huì)跟進(jìn)？

四、加快中國(guó)電信3G市場(chǎng)推廣速度：由于中國(guó)電信此次“買(mǎi)十贈(zèng)一”要求“用戶(hù)必須是新入網(wǎng)的用戶(hù)，對(duì)應(yīng)獲贈(zèng)的每一部4S，客戶(hù)需同時(shí)辦理一個(gè)新號(hào)碼，搭配贈(zèng)機(jī)使用”，顯然中國(guó)電信想借此加快其3G市場(chǎng)的推廣速度。目前3G市場(chǎng)中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)份額相差不大，誰(shuí)奪得更多3G市場(chǎng)，誰(shuí)就有可能在今后若干年在中國(guó)3G市場(chǎng)獲得有利地位。

五、加速蘋(píng)果iPhone成為中國(guó)街機(jī)：這不一定是中國(guó)電信的初衷，但可能會(huì)成為其“買(mǎi)十贈(zèng)一”新政推出導(dǎo)致的結(jié)果之一。如果該政策實(shí)施效果比較好的話(huà)，則今后會(huì)看到更多的中國(guó)人在使用蘋(píng)果iPhone（其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)不少了）。雖然蘋(píng)果公司未必愿意看到這種結(jié)果，但在中國(guó)一樣?xùn)|西從稀罕到泛濫成災(zāi)往往不需要太長(zhǎng)時(shí)間。

總之，中國(guó)電信“買(mǎi)十贈(zèng)一”新政策的推出可謂史無(wú)前例，必定會(huì)使中國(guó)的企業(yè)或團(tuán)體用戶(hù)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。但是，我有一個(gè)疑問(wèn)，對(duì)于許多有錢(qián)的政府機(jī)構(gòu)、其他事業(yè)單位及國(guó)企而言，多數(shù)設(shè)備要經(jīng)過(guò)政府采購(gòu)的，但是政采中能允許單位購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果iPhone嗎？