摩根士丹利(Morgan Stanley)在近日發(fā)布報告預計：若蘋果在中國推出330美元(約合2000元左右人民幣)的"iPhonemini"，那么它的市場占有率或會是現(xiàn)在的三倍。不過，也有國外分析認為，蘋果不應發(fā)布廉價版iPhone，這違反了蘋果的核心原則。那么蘋果究竟該不該發(fā)布廉價版iPhone?廉價版iPhone真的可以為蘋果找到新的市場增長機會嗎?

其實摩根士丹利報告的邏輯非常簡單，由于中國市場在去年超越美國成為全球智能手機和平板電腦出貨量最大的市場，中國具有龐大的用戶基數(shù)，且這些用戶中有相當部分是iPhone的潛在用戶，只是由于目前蘋果iPhone高企的價格將這些用戶阻擋在iPhone之外。基于這一推斷，摩根士丹利認為一旦iPhone價格下降(廉價版iPhone)自然就會提升蘋果在這個最大市場的占有率，而隨著出貨量的增加，iPhone的營收和毛利均會增長。事實真如摩根士丹利所分析，或者考量的因素這么簡單嗎?

我們在此不評說摩根士丹利所分析對錯如何，只是想說下iPhone作為一款蘋果標志性產(chǎn)品進入市場中可能受到的影響因素究竟有哪些。

首先是廉價版iPhone(iPhonemini)是一款怎樣的產(chǎn)品。從一直在坊間流傳的廉價iPhone看，無論是材質、做工、配置均應該遜于當前主流的iPhone，這無疑又牽扯出一個疑問，就是這種遜色的程度是多大?是遜于主流iPhone，，高于上代iPhone，還是與上代iPhone齊平，甚至還要遜于上代iPhone。因為這些將直接決定著市場和用戶的購買決定，盡管價格上要比主流iPhone便宜許多，但這仍取決于用戶如何衡量iPhone的性價比，畢竟在2000元左右人民幣這個價位段，各廠商之間的競爭最激烈，用戶選擇的余地也最大，這造成不可控的市場因素極大，同樣也是蘋果如何定義廉價iPhone最大的挑戰(zhàn)。

另外，廉價iPhone最大的賣點還是在價格，但價格真的是決定用戶購買iPhone的決定性因素嗎?IDC數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，蘋果iPhone在印度的出貨量環(huán)比增長2倍至3倍。由此IDC預計，今年iPhone在印度的出貨量較去年同期將增長150%?？梢姼邇r格絕非是阻礙新興市場用戶購買iPhone的唯一決定性因素。

具體到中國市場，情況可能更為復雜。在中國用戶的眼中，iPhone是高端品牌、高價格、高價值的結合，其中高價格在某種程度上決定著其他兩個存在的價值和意義。試想一下，2000元左右價格的iPhone，在中國用戶的眼中已經(jīng)不是那個蘋果真正的iPhone。所謂此iPhone非彼iPhone。所以很可能出現(xiàn)的情況是，廉價iPhone并不會如摩根士丹利所預測的那樣出現(xiàn)3倍速的增長，而對于真正屬于蘋果iPhone消費群體的中國高端用戶，也會因廉價iPhone的推出而對蘋果的品牌價值產(chǎn)生質疑，進而造成部分用戶放棄iPhone。到底哪個劃算呢?

這自然就涉及到所謂主流iPhone和廉價iPhone相互蠶食的問題。據(jù)美國太平洋皇冠證券的分析，每部廉價iPhone的毛利約為70美元左右，而目前每部主流iPhone的毛利則在295美元左右，盡管其假設的是廉價iPhone的價格在250美元左右，與摩根士丹利預計的330美元價格存在著80美元左右的差價，那么以此簡單換算下，330美元的廉價iPhone的毛利也就在90美元左右，僅是主流iPhone毛利的1/3，這意味著什么?每個分析機構可能會有不同的計算結果，但不管是何種結果，蘋果iPhone毛利率的降低是必然，保持營收和利潤增長的關鍵就是出貨量。蘋果將不得不第一面對出貨量、營收和利潤權衡的挑戰(zhàn)。

當然最為重要的是廉價iPhone推出，將使蘋果iPhone將從之前的品牌溢價首次轉為品牌縮水，而品牌溢價始終是蘋果iPhone保持高營收和高利潤的核心，也是投資人衡量蘋果競爭力的重要指標。更令蘋果被動的是，在品牌縮水的同時，蘋果將之前孤獨求勝的iPhone至于目前智能手機廠商和產(chǎn)品最密集的“紅海”之中，無形中加大了競爭難度。

盡管某些分析機構一再拋出蘋果發(fā)布廉價iPhone的分析報告和諫言，但蘋果至今為止仍未回應，倒是蘋果CEO蒂姆•庫克在日前結束的高盛投資者會議上稱：“開發(fā)劣質產(chǎn)品是我們唯一永遠不會做的事。我們唯一的信仰是：我們只做偉大的事。”這是否是在間接告訴業(yè)內(nèi)蘋果不會推出廉價iPhone呢?但愿是。到不是因為廉價iPhone一定不成功，而是它給蘋果自己平添了不少，甚至是不必要和不可控的變數(shù)和挑戰(zhàn)，而一旦這些變數(shù)和挑戰(zhàn)未被很好處理和應對的話，由此給蘋果帶來的損失要遠高于廉價iPhone成功給蘋果帶來的收益。