印刷企業(yè)工作人員正在利用網(wǎng)絡處理訂單

當越來越多的印刷企業(yè)開始通過數(shù)字技術尋求出路時，基于數(shù)字技術的網(wǎng)絡印刷被看做是占領未來市場的一根強有力的稻草?？纯磭H上的印刷大國，網(wǎng)絡印刷的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是趨勢性的概念，正成為市場絕對的主導。自然，這是歐洲國家人力少、對自動化程度要求高所致，也為網(wǎng)絡印刷提供了得天獨厚的發(fā)展土壤。而國內(nèi)涉足者甚少，更多的人持觀望態(tài)度。

“網(wǎng)絡印刷贏利嗎?線上提交業(yè)務的客戶多嗎?”曾記得當《中國新聞出版報》記者向一位從事網(wǎng)絡印刷的企業(yè)管理者提出以上兩個問題時，對方苦笑著說：“還好，堅持吧。”無奈的回答令記者唏噓，但其隨后的一句滿懷信心的話更令記者印象深刻：“這猶如黎明前的黑暗，堅持下來、做好準備的人就是未來市場的主導者。”這種準備不僅包含眼光和耐力，更要從行動上做好三大準備——硬件準備、風投準備、理念準備。

硬件準備：不走尋常路

系統(tǒng)軟件成購置熱點

網(wǎng)絡印刷作為一種全新的印刷業(yè)務模式，對于即將要涉足的印刷企業(yè)而言，在硬件方面需要做好怎樣的準備?當《中國新聞出版報》記者將這一問題拋給身為設備制造商代表的奧西公司中國連續(xù)紙數(shù)字打印生產(chǎn)系統(tǒng)銷售經(jīng)理方大杰時，本以為他的回答將會是若干設備名稱的組合，但是得到的答案卻令人意外：“坦率地講，設備僅僅是工具而已，上游數(shù)字印刷設備制造企業(yè)更注重的是數(shù)字印刷設備帶給行業(yè)全新生產(chǎn)模式的轉變，無論購買設備與否，這都不是網(wǎng)絡印刷在我國推行的核心，真正的核心是——網(wǎng)絡印刷從業(yè)者能夠找到合理的贏利模式，從而對現(xiàn)有傳統(tǒng)模式進行改變。”

方大杰表示，網(wǎng)絡印刷與傳統(tǒng)印刷不同，對于傳統(tǒng)印刷來說，有時沒有一些特定的設備就接不了單，而網(wǎng)絡印刷則應先實現(xiàn)商業(yè)目標，別急著做網(wǎng)絡平臺。先回答好幾個問題：“網(wǎng)絡平臺模式做了什么事情，交流過程如何，客戶采取了什么方式，客戶對過程的評價是什么?”做出有說服力的案例后，加深用戶對網(wǎng)絡印刷的理解。而要實現(xiàn)以上問題，不是購置數(shù)字印刷設備就可以解決的。方大杰一再強調(diào)買設備不是核心問題。

對此，武漢海納網(wǎng)通圖文傳媒有限公司(以下簡稱海納網(wǎng)通)總經(jīng)理甘為民在接受記者采訪時也表達了同樣的觀點。海納網(wǎng)通是網(wǎng)絡印刷業(yè)務的真正開拓者，憑借多年的實踐經(jīng)驗，甘為民認為，其實印刷設備的準備與傳統(tǒng)印刷方式相比網(wǎng)絡印刷不特別也并不是關鍵，最為關鍵的是企業(yè)要先明確自己的目標市場，清晰自己的贏利模式。如果根據(jù)自己的服務內(nèi)容真的需要配置設備，其實在印刷行業(yè)設備融資已經(jīng)很成熟的運作體系下，門檻并不高，本身有高價值設備應該就能再融資。而設備上馬之前的思考更為關鍵。

另外一位網(wǎng)絡印刷的親身實踐者近期比較高調(diào)，正在通過微博等各種網(wǎng)絡方式進行著強有力的宣傳轟炸。這就是通印網(wǎng)?？偨?jīng)理董學振接受記者采訪時表示，關于設備，未來可能會有所投資，但卻不是印刷設備，而是印前處理設備、文件處理系統(tǒng)、樣版制作設備。作為從2008年開始毅然決然放棄傳統(tǒng)印刷業(yè)務、專注于做網(wǎng)絡印刷的董學振，為了不和自己網(wǎng)絡平臺上的印刷企業(yè)搶生意、讓目前數(shù)百家線上企業(yè)信服已經(jīng)完全放棄了傳統(tǒng)印制業(yè)務。他和記者說：“如果未來通印網(wǎng)可以拿到風投的資助，我們第一個要采購的就是色彩處理軟件，這可以解決不同地點、不同顯示器下的色彩統(tǒng)一問題。”

甘為民也認為，網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)處理相關的IT硬件對于網(wǎng)絡印刷企業(yè)來說確實至關重要。但是把握配置節(jié)奏非常重要。

風投準備：時機已來臨

由“專業(yè)”變“廣義”

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)一直是風投的摯愛。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)知名的商印網(wǎng)在2007年公司成立之前就已拿到500萬元風投資金。時過5年，現(xiàn)在的時機相比過去是否更加成熟、風投介入情況優(yōu)于過去嗎?董學振認為，前幾年發(fā)展網(wǎng)絡印刷確實有些早，雖然國外已經(jīng)有很多成功企業(yè)，但是相比來看國內(nèi)網(wǎng)絡印刷才剛剛起步，而在行業(yè)蓬勃發(fā)展的狀況下，時機已來臨。關于風投，董學振似乎有更多的話要說，一直奔走在尋找風投路上的通印網(wǎng)，一句話可以說明董學振的心情——“絕不做純互聯(lián)網(wǎng)公司，要找運用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這句話是哪個投資人說的啊?為何我們就遇不到這樣的投資人呢?”

董學振表示，傳統(tǒng)企業(yè)想去互聯(lián)網(wǎng)融資困難很大。風投所投的企業(yè)絕大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然網(wǎng)絡印刷也基于互聯(lián)網(wǎng)，但是風投者平時卻并不負責印刷，不了解印刷所面臨的困難和問題，所以他們不能深切地理解網(wǎng)絡印刷讓印刷更簡單的理念。

對此，甘為民很謙虛地表示自己尚未參與過風投，但是他很理性地分析，資本從來都是逐利的，一定是投向現(xiàn)在或者將來能夠持續(xù)獲利的商業(yè)模式，而且這個模式近中遠期的模式一定要簡潔明了，讓外行人都能聽懂。這樣投資者才有可能在短期內(nèi)將未來的贏利變現(xiàn)。而對于印刷人的難題是，在短時間內(nèi)將自己專業(yè)的網(wǎng)絡贏利模式，采用更為通俗的方式深入淺出、簡單明了地描述，尤其能讓行業(yè)外的投資人聽明白，能讓他們看到符合商業(yè)規(guī)律和投資規(guī)律的亮點和前景，而這可能是印刷行業(yè)想要獲得風險資本青睞的難點。

但方大杰則認為，如果網(wǎng)絡印刷商找不到全新的贏利模式，即使有風投進入，未來也將會大大阻礙其發(fā)展。而風投的進入對于一個真正尋求發(fā)展的企業(yè)來說，為上市而上市，為風投而風投，并不是唯一的長久之計。

理念準備：做好本分

IT人才受追捧

不僅僅是硬件裝備，傳統(tǒng)印刷企業(yè)想要做到網(wǎng)絡印刷的華麗轉身，更要做好軟件準備，其中包括經(jīng)營理念的準備、人才的準備。

甘為民認為，網(wǎng)絡印刷就是通過網(wǎng)絡做印刷，賣的還是印刷服務，首要還是要把印刷做好，網(wǎng)絡會吸引大量的不靠“關系”維護的客戶進門，訂單多了要能接得住——在短時間內(nèi)完成品質穩(wěn)定的產(chǎn)品，價格親切還能保持一定的利潤率，全靠生產(chǎn)制造的管控。要做的其實就是當初引進CTP計算機直接制版技術時提出的印刷生產(chǎn)經(jīng)營控制的流程化、數(shù)字化、標準化。網(wǎng)絡化的具體形式就是生生不息的數(shù)據(jù)信息，所以印刷網(wǎng)絡化的前提就是信息數(shù)字化，從這點上來說，印刷企業(yè)不是要做調(diào)整和改變，而是順勢而行，做好本分。[!--empirenews.page--]

甘為民說，人才準備更為關鍵。要把對IT人才的引進和部門建設項目置于戰(zhàn)略高度，結合數(shù)字網(wǎng)絡特性，投入研發(fā)新的服務模式、標準化的印刷產(chǎn)品和生產(chǎn)管理方式，這可能才是印刷企業(yè)核心價值持續(xù)發(fā)展的方向。

關于經(jīng)營理念，方大杰認為，既然網(wǎng)絡印刷模式和運營優(yōu)勢是明顯的，企業(yè)在注意節(jié)流的同時，更要注重借助這些優(yōu)勢開源。通過網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，幫助印刷品購買者更好地做好業(yè)務。作為網(wǎng)絡印刷平臺來說，印刷方式和印刷數(shù)量無所謂，更多的是關注顧客能夠帶來好處和價值。方大杰建議，開展網(wǎng)絡印刷的企業(yè)，不管是電商也好還是實體企業(yè)也好，如果能夠有勇氣去往幫助客戶增值的業(yè)務方向去努力，“對行業(yè)有好處，網(wǎng)絡絕對有的玩”。

此外，董學振建議，互聯(lián)網(wǎng)時代印刷企業(yè)必須懂互聯(lián)網(wǎng)，不能還是把印刷當做制造業(yè)，其實印刷屬于服務業(yè)，這是很多印刷企業(yè)的通病，觀念一定要轉變。