“獵頭”這個詞對于營銷經理們來說，并不陌生，可是，能夠”遭遇“獵頭的人卻少之又少，而被獵頭公司相中從而年薪超過30萬的營銷精英更是屈指可數。那么獵頭公司看重的是誰？怎樣才能進入獵頭公司的視線？怎樣才能年薪超過30萬呢？

　　第一：天生麗質+秀外慧中

　　秀外——學歷以上的關注點

　　“天生麗質”就是說你需要“秀外慧中”。“秀外”就是說你要長得漂亮，這包括你的學歷、你所在的公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，能夠令獵頭關注。對于獵頭顧問來說，學歷可能最不受重視。北大不是還有畢業(yè)生下崗賣肉嗎？從獵頭顧問的角度看，學歷只是一道門檻而已。

　　相對而言，你所在公司在業(yè)內的影響力往往能決定這個公司里的營銷經理人受到獵頭公司多大程度的關注。如快速消費品行業(yè)的寶潔、藥品行業(yè)的史克等大公司的高級經理找工作非常容易。 但不知名的中小公司里的營銷經理人也不用妄自菲薄，因為在大公司也有不利的一面，那就是大公司的職位分級劃分太細，因此在大公司發(fā)展到獨擋一面往往時間比較長。因此，如果你在中小公司里從事獨擋一面的工作，如區(qū)域經理、營銷總監(jiān)等，從而取得具體的業(yè)績，你一樣可以受到重視。

    慧中——不能忽略的職業(yè)品質

　　以上的學歷、公司和職位構成的是“秀外”，那另一個方面就是你的“慧中”，這包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績。

    性格非常重要，這決定了你和其他人的溝通順利程度。因為，從我們公司的運作狀態(tài)看，外資公司和民營企業(yè)在市場上對人才需求的比例分別占了30%和50%，尤其是目前到民營企業(yè)的高級經理人越來越多。從我們掌握的資料看，很多總監(jiān)級的高級經理人離開民營企業(yè)的重要原因是他們的性格不能適應民營企業(yè)的氛圍。因此為了對客戶和職業(yè)經理人負責，我們對進入我們視線的經理人都會做性格測試，以提高他們與客戶之間的匹配程度。

    職業(yè)操守其實是用來做排除法的。

    我們要考察職業(yè)經理人在過去的從業(yè)經歷中是否有不良記錄，在業(yè)內的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時，跳槽是否頻繁也是重要標準之一。我們非常不喜歡經常跳槽的人，因為頻繁跳槽說明此人目標不清晰，對公司的忠誠度值得懷疑。因此我們目前認為在一家工作的中高層職位上干滿3年的候選人是比較理想的。

 同時，業(yè)績是衡量你的職場價值的最好工具。

    我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來什么結果。如銷售經理在半年內成功啟動一個區(qū)域市場，品牌經理獨立策劃或控制那些“投入少、產出大”的推廣方案，總監(jiān)級高層經理人整合銷售模式、經營模式并獲得成功等等。如果說最有力量的業(yè)績，那就是給你300萬推廣預算，你能干出3000萬的業(yè)績，為公司獲得500萬利潤，這樣你的價值也就很清晰，結果就是給你30萬年薪一點也不過分。往往很多職業(yè)經理人太注重工作細節(jié)，因此他并沒有把他的價值講清楚，那身價自然就不高。在這一點上，我們通過專業(yè)的挖掘，能夠幫助職業(yè)經理人們呈現(xiàn)他們最真實的身價。從我們的經驗看，通過我們的挖掘，平均能夠提高他們身價的70%，平均年薪達到30萬左右，最高的可以達到180萬一年。

    第二，要學會“發(fā)光”

　　對于職業(yè)經理人來說，自己的業(yè)績、能力很出色只是做好了身價提升的準備。要想加快身價增長的過程，說白了就是要會“發(fā)光”，你就要像宣傳產品一樣宣傳你自己。這并不是說，你要見到每個人都要介紹你自己，也不是說你要到處讓別人幫你找工作，而是指你要有計劃地推廣你的專業(yè)能力和口碑。

    系統(tǒng)一點來說，你需要設計你的職業(yè)形象，拓展社會交往面，想方設法成為業(yè)內知名人士，不斷進行再充電，用優(yōu)秀業(yè)績形成業(yè)內口碑，從而形成富有親和力而又個性鮮明的性格。

    我們發(fā)現(xiàn)，但凡職場獲得成功的人，幾乎都擁有相當多的社會交往，他們經常參加各式各樣的研討會、交流會、論壇，甚至于行業(yè)展覽會，并以積極“入世”態(tài)度，不斷結識與他們一樣優(yōu)秀甚至更加優(yōu)秀的同行，或潛在的客戶及可能的未來雇主。他們善于適時而恰到好處地展示自己的過人之處，給對方留下優(yōu)良印象。在公眾場合，若有人想主動結識你，不管對方出于何種考量，我的建議是你絕不應當場拒絕，而需馬上做出友善回應，讓對方感受到你的謙遜和真誠，永遠記住，多善待每一個希望結識你的人，你就多增加一份人脈并可能多一次事業(yè)良機。如某國內企業(yè)的徐某就是在一次社交活動中被我們發(fā)現(xiàn)并結識的，數月之后，徐即被該我們成功舉薦到著名的跨國企業(yè)法國“古戎”公司任職，不僅從部門經理一躍升任古戎公司中國區(qū)總經理，而且其薪金收入亦增加了十倍以上，更重要的是其職場人氣迅速得到了大幅提升。

　　專家建議：學會發(fā)光、敢于發(fā)光

　　同時在擴展社會交往面方面，建議大家如果有機會，盡量可以在公眾媒體發(fā)表文章、在參加論壇時積極爭取獲得向著名專家大膽提問的機會，并應先報出自己的姓名與身份。同時有機會的話，在業(yè)內的專業(yè)論壇上發(fā)表觀點和看法和接受媒體采訪也都是非常不錯的方式。只有這樣，你才有會有機會被“獵頭公司”相中，拿到30萬以上的年薪。

　　編后語：身價的提升是要靠自己來下對每步棋，千萬不可踩著別人的肩膀削尖了腦袋往上爬。