后來(lái)那個(gè)小老板把我介紹給他的另外一個(gè)朋友，又做了兩塊小電路板：幾路光電隔離輸入和8路A/D轉(zhuǎn)換功能，采集0到5伏的壓力傳感器輸出電壓，用MODBUS通信協(xié)議通信。當(dāng)初想收幾千塊錢開(kāi)發(fā)費(fèi)算了，結(jié)果那邊公司剛起步，經(jīng)費(fèi)比較緊張，又沒(méi)有工人焊板，只好手工焊了幾塊給他使用，等他做完工程后，收到款再付給我。以為焊幾塊電路板不過(guò)小菜一碟，實(shí)際上在家卻搞得手忙腳亂，首先要按材料清單去廣州新賽格買元件，雖然元件不多，但買完下來(lái)也要半天，往往一個(gè)檔口只有一部分元件，還要去其它檔口一點(diǎn)一點(diǎn)買，折騰下來(lái)比較累。廣州新賽格元件價(jià)格相對(duì)深圳來(lái)說(shuō)還是比較高的，但由于量不多，所以就在那里買了。如果有幾十套的量，應(yīng)該去深圳那邊買，或者在網(wǎng)上和深圳那邊的代理商談好，廣東省內(nèi)可以貨到付款，蠻方便的。需要注意的是，在廣州新賽格有部分檔口賣的是拆裝IC或者比較舊的，需要留意一下，最好和檔口說(shuō)明要哪一種的。

買完元件，接著就是焊接了，一直以來(lái)我做的是硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中也經(jīng)常焊接樣品，以為幾套元件應(yīng)該很快搞定，所以答應(yīng)人家兩天后送板子過(guò)去。結(jié)果花了差不多五天，出現(xiàn)了這樣那樣的小問(wèn)題,比如焊錯(cuò)元件,虛焊,買少元件等, 就連電烙鐵也壞了一把,干脆花多兩百多元錢買了一把臺(tái)式恒溫電烙鐵。焊完第一塊完整的板子，并用MODBUS測(cè)試軟件通信成功后，長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣，晚上狠狠地喝了兩瓶啤酒,沒(méi)想到從頭到尾生產(chǎn)一塊電路板這么累！以前在東莞的一些工廠看到生產(chǎn)線上的電子安裝女工, 一天干到晚, 只掙幾百塊錢, 不覺(jué)得什么！現(xiàn)在想來(lái)，那絕對(duì)是一件累活，每天工作12個(gè)鐘頭以上，可為什么那些黑心老板總是想方協(xié)法扣她們的工錢？怪不得現(xiàn)在那么多人跑去長(zhǎng)三角打工去了。經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，十塊板子好不容易全部焊完，手被電烙鐵燙傷了多處，看著桌子上的板子，真有一種熱淚盈眶的感動(dòng)。

客戶的反饋還算好, 暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，他們上位機(jī)用組態(tài)軟件，好象是組態(tài)王或力控，不記得了，反正是國(guó)產(chǎn)的，給別的廠家做設(shè)備監(jiān)控。他們答應(yīng)我，項(xiàng)目完成后再給錢，我不好意思地說(shuō)不行，只好說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，我其實(shí)不急。其實(shí)我心里恨不得客戶馬上付錢，畢竟那些板子都是用自己的錢，出錢又出力，做得辛苦呀。沒(méi)有辦法，只能回去慢慢等，又過(guò)幾個(gè)月，其間又解決了一些Bug。有一天估計(jì)客戶已經(jīng)做完這單工程了，我打了一個(gè)電話去問(wèn)使用情況，但他還是沒(méi)有打錢給我的意思，只好作罷。后來(lái)因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題和老婆吵了一架，她覺(jué)得直接開(kāi)口向客戶要錢，憑什么拖這么長(zhǎng)時(shí)間,錢又不是很多,每塊板不過(guò)是150元,總共才一千多元，何況做得這么辛苦。相信很少有人做這種自己先墊錢的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,還不知道能不能收回錢。我是個(gè)愛(ài)面子的人，覺(jué)得這樣做不好，客戶是朋友介紹的，萬(wàn)一關(guān)系搞僵怎么辦?？衫掀胖徽J(rèn)一條理，做好就要給錢，說(shuō)如果你不好意思去問(wèn)，你讓我去問(wèn)吧。我氣得不行，說(shuō)這怎么像話呢，這種事情還要老婆來(lái)管，別人會(huì)笑話我的。這一吵搞得我連續(xù)幾天生老婆的氣，可慢慢的自己也想通了，老婆有什么錯(cuò)呢？她不過(guò)是為我著想而已。我發(fā)現(xiàn)自己性格內(nèi)向，與做生意的人交流時(shí)臉皮薄得像張紙，膽小怕事，什么事情都左顧右盼，瞻前思后，連打個(gè)電話給客戶都小心奕奕，怕這怕那。也許做電子工程師太久了，長(zhǎng)年坐在電腦前編程或設(shè)計(jì)電路板，人的神經(jīng)已經(jīng)有點(diǎn)麻木，上班時(shí)間很少與人說(shuō)話，很少有機(jī)會(huì)與客戶直接溝通。雖然工作穩(wěn)定，但自己的性格卻變得越來(lái)越不喜歡與別人交流。

經(jīng)過(guò)幾天的“掙扎”，我終于下定決心打個(gè)電話給客戶，語(yǔ)氣小聲且語(yǔ)無(wú)倫次，小心問(wèn)上次那些板是不是可以收到款了?？蛻粢宦?tīng)，連忙說(shuō)：是的，是的！不好意思，這段時(shí)間比較忙，本來(lái)上個(gè)星期已經(jīng)想叫你過(guò)來(lái)拿錢，但臨時(shí)有事又忘記，你隨時(shí)過(guò)來(lái)拿。聽(tīng)完電話，差點(diǎn)跳起來(lái)喊一聲“YE”, 太激動(dòng)了！站在華師大的后門，抬頭看了看下著毛毛細(xì)雨的天空,那一刻,感覺(jué)好極了.

經(jīng)過(guò)幾次小項(xiàng)目開(kāi)發(fā),讓我對(duì)自己有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，不擅長(zhǎng)與人溝通，呆板，膽小，怕得罪別人。對(duì)著電腦和示波器多了，可真不是件好事！經(jīng)常感到肩膀酸痛，腰椎痛，頭暈?zāi)炕?儼然一個(gè)老頭子。以前以為很難辦的事，其實(shí)并沒(méi)有想象中那難，事在人為。記得微軟前中國(guó)區(qū)總載唐駿說(shuō)過(guò)，他當(dāng)年為了出國(guó)，連續(xù)幾星期到教育部門口向某位領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)好，結(jié)果真的弄到一個(gè)難得的出國(guó)名額?？梢?jiàn)，人除了有能力有本事以外，還要自己厚著臉皮爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。做工程師還要厚臉皮，這是我以前敢都不敢想的，要改變不容易，但不改變又會(huì)減少機(jī)會(huì)，就看你自己的個(gè)人選擇了。有些人成功了，總會(huì)到處向人說(shuō)成功是如何如何的艱難，自己是如何如何努力拼搏等，這話正面的意思沒(méi)有錯(cuò)！確實(shí)要取得一定程度的成功是非常艱苦的。但我想說(shuō)另外一層意思是，不要被這種危言聳聽(tīng)的言論把自己嚇跑，所謂的成功真的不是什么可望不可及的事，只把握哪怕是微不足道的小小機(jī)會(huì)，努力做好它也是能夠給自己帶來(lái)機(jī)會(huì)。不一定能賺多少百萬(wàn)的大錢，但別人能夠賺到吃肉的錢，你賺到喝湯也不錯(cuò)。

做小東西可以賺到錢，我開(kāi)始有點(diǎn)收入了，對(duì)于一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的大學(xué)生，沒(méi)有什么本事賺大錢，但憑著自己的一股韌勁頭和良心，在廣州找到了自己的生存之道。2008年底，我又給一個(gè)小客戶開(kāi)發(fā)了一塊433M無(wú)線接收板，也就是用單片機(jī)對(duì)PT2260發(fā)射板軟件解碼。這樣做后在無(wú)線接收端可以省掉配對(duì)用的PT2272模塊，這種小產(chǎn)品沒(méi)有多少技術(shù)含量，但如果把它集成到其它產(chǎn)品上面可以體現(xiàn)其價(jià)值，大大方便工程人員的系統(tǒng)安裝和調(diào)試。在很多電子論壇你可以找到很多相關(guān)的資料，用小技術(shù)來(lái)改進(jìn)系統(tǒng)集成應(yīng)用，做大公司不愿意做的小產(chǎn)品，這是我的體會(huì)和出路。雖然每次錢賺得都不多，可是一年下來(lái)，還是相當(dāng)可觀，起碼比打8K月薪的工作好。舉個(gè)例子，假設(shè)周立功給陳明計(jì)先生開(kāi)出稅后工資為1萬(wàn)元/月，一年下來(lái)也不過(guò)是12萬(wàn)，扣除各項(xiàng)開(kāi)支后真正省下來(lái)肯定遠(yuǎn)小這個(gè)數(shù)，問(wèn)題的關(guān)鍵是在于時(shí)間成本，如果在周立功公司拿到1萬(wàn)元的薪水，那么我估計(jì)他所付出的時(shí)間成本一定非常大。這個(gè)例子我只想說(shuō)明，有時(shí)做小東西也是可以考慮的，不一定非要進(jìn)大公司。用最小的時(shí)間成本可以獲取不錯(cuò)的報(bào)酬，并不是沒(méi)有前途。

去年，我去深圳和同學(xué)做車載導(dǎo)航儀，基于MStar MSB2501平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)大量上市了，這個(gè)方案比三星2440更有競(jìng)爭(zhēng)力。在我看來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品與前面我所做的單片機(jī)產(chǎn)品沒(méi)有多少差別，甚至更簡(jiǎn)單，因?yàn)橐磺械募夹g(shù)資料廠家都可以提供，從WinCE 的BSP到PCB元件封裝。做產(chǎn)品有時(shí)并不一定都要從頭做起，也并一定要看完Linux源碼才叫做真正的軟件工程師，社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)，一個(gè)人不可能把所有的技術(shù)都掌握，要有所取舍，根據(jù)自己的技術(shù)特點(diǎn)專心搞一兩個(gè)拿得出手、經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，哪怕這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量有多簡(jiǎn)單，能夠做好一個(gè)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

順便說(shuō)多兩句，N年前的一個(gè)晚上，我收到一位陌生人的電話，叫我去周立功公司面試，而那個(gè)人正是周立功本人，估計(jì)周立功先生已經(jīng)沒(méi)有任何印象了。盡管我沒(méi)有機(jī)會(huì)成為周立功公司的員工，但有時(shí)我還會(huì)用到周立功公司的產(chǎn)品，這絲毫不會(huì)影響到什么。相反有時(shí)我也這么想，如果我有幸進(jìn)去了，還會(huì)有現(xiàn)在的我嗎？只有天才知道。說(shuō)真的，我還是非常感謝周立功，就像現(xiàn)在我也經(jīng)常關(guān)注它的發(fā)展，并且學(xué)習(xí)它是否有哪些東西值得自己學(xué)習(xí)，這些年我走過(guò)的路，讓我看到自己的另一面，也找到自己的一片天空。