世界上任何事情的發(fā)生都是有原因的，因而，當(dāng)你想讓別人做事情時(shí)，告訴他們這樣做的理由。

但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對(duì)他們自己很有利。

倘若這些理由僅對(duì)你自己有利，你便犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。

簡(jiǎn)而言之，告訴人們，按照你所說(shuō)的去做他們便會(huì)受益，而不是你自己受益。

2、問(wèn)只能用“對(duì)”來(lái)回答的問(wèn)題

當(dāng)你想讓別人回答“對(duì)”的時(shí)候，首先讓別人進(jìn)入一個(gè)“對(duì)”的思維框架中。可以問(wèn)他們兩三個(gè)答案為“對(duì)”的問(wèn)題。

舉例說(shuō)明：

“您愿意您的家庭幸福，對(duì)嗎?”

“您想把您的錢(qián)花在最有價(jià)值的東西上，對(duì)嗎?”

一個(gè)“對(duì)”的問(wèn)題，是一個(gè)只能以“對(duì)”來(lái)作答案的問(wèn)題。

這樣做的理由是，人們進(jìn)入了一個(gè)“對(duì)”的思維框架后，就更有可能對(duì)你說(shuō)“對(duì)”。

但是，應(yīng)注意，要恰當(dāng)?shù)貑?wèn)這些“對(duì)”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，當(dāng)你問(wèn)此類問(wèn)題時(shí)，應(yīng)點(diǎn)頭示意，并以“您”來(lái)開(kāi)始你的問(wèn)題。

“您想要一個(gè)很好的烤面包爐，對(duì)嗎?”

“您想要一套漂亮衣服，對(duì)嗎?”

3、讓人們?cè)趦蓚€(gè)“好”中選擇其一

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓人們用一種或另一種方式對(duì)你說(shuō)“對(duì)”，這比問(wèn)一個(gè)人們可以肯定或否定的問(wèn)題要有效得多。無(wú)論選擇哪一個(gè)，都是對(duì)你說(shuō)“好”。

這比你讓別人做事時(shí)提供一個(gè)既可肯定，也可否定的問(wèn)題要好得多。

“對(duì)”表示人們?cè)敢庾觯?ldquo;不對(duì)”表示人們不愿意做。

這個(gè)技巧是讓他們?cè)谀愕膬蓚€(gè)“可以”中選擇一下。例如，如果你想約見(jiàn)史密斯先生：

“史密斯先生，您認(rèn)為今天下午怎么樣?明天上午，或是明天下午是否更好?”(你給史密斯先生提供了一個(gè)選擇時(shí)間的機(jī)會(huì)——在幾個(gè)“可以”中選擇。)

而僅僅請(qǐng)求見(jiàn)面則要遜色多了。那樣的話，他們可以答應(yīng)(赴約)，亦可以不答應(yīng)(不赴約)。

例如：

“您想要黑色的還是白色的?”(而不是問(wèn)“您是否喜歡其中之一?”)

“您想明天開(kāi)始工作還是星期二?”(而不是問(wèn)“您想開(kāi)始工作嗎?”)

“您買(mǎi)這個(gè)東西是記帳呢，還是付現(xiàn)金?”(而不是問(wèn)“您想買(mǎi)這個(gè)東西嗎?”)

盡管這種方式并不萬(wàn)能，但總的來(lái)說(shuō)，還是行之有效的，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。

4、期待人們對(duì)你說(shuō)“好”，并讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答

你期待著人們對(duì)你做出肯定的回答是有自信心的表現(xiàn)，但是，進(jìn)一步說(shuō)，它又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺(jué)，那就是你期待著他們肯定的回答。

幾乎所有的人都是“中立者”，是愿意被領(lǐng)導(dǎo)的。只要你讓他們明白事件的重要性，許多人就會(huì)豪不猶豫地跟你走。

這是一個(gè)絕妙的心理戰(zhàn)術(shù)，在最初幾次成功后，你以后再應(yīng)用就輕松多了。