世界上任何事情的發(fā)生都是有原因的，因而，當(dāng)你想讓別人做事情時，告訴他們這樣做的理由。

但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對他們自己很有利。

倘若這些理由僅對你自己有利，你便犯了一個大錯誤。

簡而言之，告訴人們，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益。

2、問只能用“對”來回答的問題

當(dāng)你想讓別人回答“對”的時候，首先讓別人進(jìn)入一個“對”的思維框架中?？梢詥査麄儍扇齻€答案為“對”的問題。

舉例說明：

“您愿意您的家庭幸福，對嗎?”

“您想把您的錢花在最有價值的東西上，對嗎?”

一個“對”的問題，是一個只能以“對”來作答案的問題。

這樣做的理由是，人們進(jìn)入了一個“對”的思維框架后，就更有可能對你說“對”。

但是，應(yīng)注意，要恰當(dāng)?shù)貑栠@些“對”的問題。也就是說，當(dāng)你問此類問題時，應(yīng)點(diǎn)頭示意，并以“您”來開始你的問題。

“您想要一個很好的烤面包爐，對嗎?”

“您想要一套漂亮衣服，對嗎?”

3、讓人們在兩個“好”中選擇其一

簡單地說，就是讓人們用一種或另一種方式對你說“對”，這比問一個人們可以肯定或否定的問題要有效得多。無論選擇哪一個，都是對你說“好”。

這比你讓別人做事時提供一個既可肯定，也可否定的問題要好得多。

“對”表示人們愿意做，“不對”表示人們不愿意做。

這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一下。例如，如果你想約見史密斯先生：

“史密斯先生，您認(rèn)為今天下午怎么樣?明天上午，或是明天下午是否更好?”(你給史密斯先生提供了一個選擇時間的機(jī)會——在幾個“可以”中選擇。)

而僅僅請求見面則要遜色多了。那樣的話，他們可以答應(yīng)(赴約)，亦可以不答應(yīng)(不赴約)。

例如：

“您想要黑色的還是白色的?”(而不是問“您是否喜歡其中之一?”)

“您想明天開始工作還是星期二?”(而不是問“您想開始工作嗎?”)

“您買這個東西是記帳呢，還是付現(xiàn)金?”(而不是問“您想買這個東西嗎?”)

盡管這種方式并不萬能，但總的來說，還是行之有效的，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。

4、期待人們對你說“好”，并讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答

你期待著人們對你做出肯定的回答是有自信心的表現(xiàn)，但是，進(jìn)一步說，它又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺，那就是你期待著他們肯定的回答。

幾乎所有的人都是“中立者”，是愿意被領(lǐng)導(dǎo)的。只要你讓他們明白事件的重要性，許多人就會豪不猶豫地跟你走。

這是一個絕妙的心理戰(zhàn)術(shù)，在最初幾次成功后，你以后再應(yīng)用就輕松多了。