挑戰(zhàn)三星
華為雖然在中國如雷貫耳，但在美國人眼中仍是一家名不見經傳的企業(yè)。但它的計劃卻足以令美國人震驚，因為，正是這樣一家很多美國人聞所未聞的企業(yè)，準備在規(guī)模達2191億美元的智能手機市場挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果。廉價智能手機則是華為的突破口。
股權研究公司Asymco創(chuàng)始人霍雷斯·德迪烏(Horace Dediu)認為，這家仍未上市的中國第一大電信設備制造商，今年第二季度有望超越諾基亞和RIM，成為全球第三大智能手機廠商。
華為早在10年前就已進軍手機市場，當時的主要策略是面向看重價格的消費者出售功能簡單的產品。但德迪烏表示，隨著對屏幕和芯片質量的重視，華為可能會擴大對小企業(yè)的領先優(yōu)勢，甚至搶奪三星的用戶。
“由于在美國市場規(guī)模不大，他們并未獲得太大的重視。”他說，“三星應該多加小心了。”
盡管華為仍然大幅落后于蘋果和三星，但該公司卻在通過美國運營商出售產品，借此縮小差距。去年9月，T-Mobile美國和AT&T都已經開始以30美元的價格銷售華為Impulse智能手機。德國電信美國分公司7月11日稱，華為將為該公司的MyTouch手機生產兩款機型。
華為的手機擁有很多高價產品才具備的功能，而且能夠訪問谷歌在線商店提供的應用。
實惠機型
與華為的合作為運營商帶來了利益，因為他們可以通過低價產品吸引那些喜歡撿便宜的消費者。而且華為歷來愿意支持運營商的營銷策略，不會一味推廣自家品牌。
“從本質上講，我們開發(fā)了實惠型智能手機市場。”華為美國發(fā)言人比爾·普盧默(Bill Plummer)在接受媒體采訪時說，“我們占據有利地位，因為我們已經贏得了運營商的信任。”
德迪烏預計，華為今年的智能手機銷量有望增長兩倍，達到6000萬部。蘋果和三星分別為1.341億和2.072億部。
市場研究公司ABI Research分析師麥克·摩根(Mike Morgan)認為，華為的成功很大程度上源于谷歌的Android智能手機系統(tǒng)。盡管三星、HTC和谷歌旗下的摩托羅拉移動都在積極增加自己的軟件和功能，以便賣出高價，“但華為卻直接將Android安裝到硬件中就發(fā)貨了。”
這也使得華為成為200美元以下智能手機市場的領導者，摩根預計，這一市場未來幾年將享受更快的增速，從200至400美元市場搶奪份額。
拓展業(yè)務
移動運營商會向手機制造商支付全價，然后以為期數年的合約為條件廉價出售手機。蘋果iPhone和三星Galaxy等高端設備都要花費運營商400多美元。摩根預計，這類產品的市場份額將穩(wěn)定在四分之一左右，而中端手機份額則會下滑。
對華為而言，如果想要保持高速增長，就必須在智能手機市場取得成功。這家成立于1987年的公司專門向電信運營商出售網絡設備，其2010財年的收入已經達到180億美元。
過去十年間，華為一直在電信設備以及互聯網交換機和路由器市場，與阿爾卡特-朗訊、愛立信、思科展開競爭。
思科2003年起訴華為抄襲該公司的軟件并侵犯其專利。在華為同意停售部分產品并改變部分設計后，該案于2004年和解。
美國障礙
市場研究公司Infonetics Research分析師杰夫·海寧(Jeff Heynen)表示，美國政府對國家安全的考慮導致華為無法向該國運營商出售網絡設備。盡管智能手機的安全威脅相對較低，但類似的擔憂仍然給華為在美國市場的發(fā)展制造了障礙。
投資公司Raymond James & Associates分析師西蒙·利奧波德(Simon Leopold)表示，由于中國運營商對開支加以控制，使得華為的電信設備業(yè)務面臨壓力。他說：“華為的核心網絡設備業(yè)務正在經歷大幅放緩。由于擁有一定的基礎，發(fā)展智能手機就成了必然之舉。”
盡管華為可以從實力較弱的競爭對手那里搶奪份額，但要追趕三星卻并非易事。雖然二者的智能手機都采用Android系統(tǒng)，但由于三星可以自主生產屏幕、芯片等零部件，因此具備成本優(yōu)勢。三星還憑借面部識別和動作感應等高端功能加強了品牌形象。
低價戰(zhàn)略
三星6月25日宣布，其最新款旗艦手機Galaxy S III將幫助該公司的移動業(yè)務刷新第一季度創(chuàng)下的盈利記錄。這款5月上市的手機有望在7月底實現超過1000萬部的銷量。
德迪烏認為，雖然體量巨大，且掌握著全球智能手機30%的銷量，但由于不像蘋果、谷歌和微軟那樣擁有平臺控制權，因此三星并非堅不可摧。這也限制了三星產品的獨特性，使之難以鎖定用戶，尤其是在面臨低價競爭對手的挑戰(zhàn)時。
“三星去年實現了長足的進步，”德迪烏說，“但我們從不認為該公司擁有強大的戰(zhàn)略。”
由于勞動力和營銷成本較低，加之中國智能手機市場的蓬勃發(fā)展，華為仍然可以實現盈利。而諾基亞和RIM則因為要投資維護品牌，并吸引應用開發(fā)者而出現虧損。
“他們通過低成本模式進入了智能手機市場。”ABI Research分析師摩根說。當成本高昂的競爭對手希望通過高價來收回投資時，華為卻可以以低價銷售“夠用就好”的產品。
“不需要太高端的功能就能滿足多數人90%的需求。”摩根說。
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