7月30日小米科技CEO雷軍上周表示，手機(jī)行業(yè)目前呈現(xiàn)了三種發(fā)展趨勢，第一是手機(jī)電腦化；第二是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和第三是用戶體驗(yàn)一體化。小米公司正是適應(yīng)了這個趨勢，才快速發(fā)展壯大起來的。據(jù)了解，小米手機(jī)目前銷售量為300萬臺，小米公司上市以來含稅銷售額已經(jīng)達(dá)到60.5億元。

在2012年6月份，小米公司成功完成第三輪2.16億美元融資，估值達(dá)40億美元。小米公司的估值在中國上市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司中，僅次于騰訊、百度和網(wǎng)易；而放在世界市場上，這一估值接近傳統(tǒng)手機(jī)廠商黑莓49億美元的市值，相當(dāng)于諾基亞市值的一半。

小米科技CEO雷軍

小米手機(jī)：電腦化生產(chǎn)和差異化定位

5年前，手機(jī)電腦化就被提出，隨著智能手機(jī)一步步發(fā)展，人們用電腦時間相對來說越來越少，因?yàn)榇罅抗ぷ髟谑謾C(jī)上都可以完成。這些現(xiàn)象發(fā)生，預(yù)示著電腦時代正在被智能手機(jī)所代替，人們更多活動不再依賴電腦，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾囀謾C(jī)終端加互聯(lián)網(wǎng)組合模式。

雷軍對光明IT表示，從電腦角度看手機(jī)，電腦跟手機(jī)也越來越具有可比性，電腦上最核心的驅(qū)動力來自上游廠商英特爾和微軟驅(qū)動，而今天智能手機(jī)最核心渠道力量來自ARM和Android系統(tǒng)，兩種力量交織推動整個中國智能手機(jī)在過去1-2年時間內(nèi)呈現(xiàn)井噴式增長，智能手機(jī)普及速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場估計(jì)。

面對手機(jī)電腦化演變，手機(jī)更像是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所有配件都可以通過采購得來。在電腦發(fā)展初期，高端電腦往往是IBM等品牌產(chǎn)品所產(chǎn)出，他們用最新設(shè)計(jì)最新技術(shù)統(tǒng)治市場，而手機(jī)電腦化今天，手機(jī)也是可以采用類似模式來生產(chǎn)。“根據(jù)這一要求，小米手機(jī)當(dāng)時是首先站在了CPU的制高點(diǎn)，同時采用了是夏普跟東芝屏幕，在剛剛發(fā)布時候，小米手機(jī)是同價格段中最高端手機(jī)，一舉在行業(yè)中奠定小米高端手機(jī)位置。”雷軍稱。

看智能手機(jī)發(fā)展規(guī)律，與電腦越來越具有可比性，一款手機(jī)會使用不同操作系統(tǒng)，而ARM處理器發(fā)展已經(jīng)非常之快，短短5年時間手機(jī)處理器速度已經(jīng)從400MHz達(dá)到雙核1.5GHz以上速度。實(shí)際上就這個發(fā)展的趨勢而言，以后硬件是硬件，軟件是軟件，軟件的持續(xù)的升級和服務(wù)將是整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。

行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化：高速研發(fā)與口碑傳播

小米手機(jī)快速發(fā)展，除了有準(zhǔn)確定位外，在米UI成功基礎(chǔ)上發(fā)布了小米手機(jī)。“首先米UI采用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，到上周為止小米做的米UI系統(tǒng)已經(jīng)成功地堅(jiān)持了一百個星期的迭代，每周更新點(diǎn)都有四五十個點(diǎn)。”雷軍稱。

雷軍表示，米UI研發(fā)一直比較務(wù)實(shí)，通過用戶在論壇中意見反饋和需求，小米來制定研發(fā)方向。米UI有三分之一的功能定義全是用戶定義的，這在其他系統(tǒng)中是極其少的。

如此快速迭代，也同樣需要小米快速反映，在小米創(chuàng)業(yè)初期，每個星期要發(fā)布一個新的修改版本，這就需要兩天規(guī)劃、兩天研發(fā)、兩天測試，以此六天一個循環(huán)。

目前米UI被翻譯成23個國家的語言版本，支持包括HTC、三星、索尼、摩托羅拉、華為、聯(lián)想等手機(jī)品牌旗艦機(jī)型，并且在未來想進(jìn)一步開放米UI，支持更多的國產(chǎn)廠商。

在推廣上，小米也完全摒棄傳統(tǒng)營銷方式，倒逼自己采用口碑傳播。目前來看，這種口口相傳模式，造就小米手機(jī)300萬銷量。雷軍表示，購買小米手機(jī)用戶是一窩一窩的，往往一個人用了小米手機(jī)，很快就有十來個人用了。只要你下工夫真的把產(chǎn)品做好，用戶是愿意幫你跟朋友推薦的。

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鐵人三項(xiàng)：用戶體驗(yàn)一體化

小米的組織結(jié)構(gòu)，包括米UI、小米、小米網(wǎng)和米聊，由不同的合伙人分管獨(dú)立的部門。小米借助了這三種大勢，電腦的手機(jī)化、行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還有“鐵人三項(xiàng)”既用戶體驗(yàn)一體化完成小米手機(jī)構(gòu)建過程。

雷軍透露，小米創(chuàng)辦的初期就一直堅(jiān)持要同時做硬件、同時做軟件、也要同時做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，“鐵人三項(xiàng)”做起來對企業(yè)的壓力是非常大的，全球最成功的“鐵人三項(xiàng)”的公司就是蘋果。如果當(dāng)時不下決心做“鐵人三項(xiàng)”很難做好真正的手機(jī)。

雷軍在總結(jié)小米手機(jī)創(chuàng)新點(diǎn)時表示，第一是小米將手機(jī)硬件完全拆解，讓用戶徹底了解小米手機(jī)是如何產(chǎn)生的；第二是全球首個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，成功把電商的模式用來做手機(jī)運(yùn)作；第三是小米最早引入了互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)模式，在絕大多數(shù)廠商關(guān)注機(jī)海戰(zhàn)術(shù)模式漠視用戶體驗(yàn)時候，小米把手機(jī)易用性提升到重要層次上來。以上三點(diǎn)促成小米手機(jī)現(xiàn)在成就，也是小米手機(jī)模式。

7月30日小米科技CEO雷軍上周表示，手機(jī)行業(yè)目前呈現(xiàn)了三種發(fā)展趨勢，第一是手機(jī)電腦化；第二是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和第三是用戶體驗(yàn)一體化。小米公司正是適應(yīng)了這個趨勢，才快速發(fā)展壯大起來的。據(jù)了解，小米手機(jī)目前銷售量為300萬臺，小米公司上市以來含稅銷售額已經(jīng)達(dá)到60.5億元。

在2012年6月份，小米公司成功完成第三輪2.16億美元融資，估值達(dá)40億美元。小米公司的估值在中國上市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司中，僅次于騰訊、百度和網(wǎng)易；而放在世界市場上，這一估值接近傳統(tǒng)手機(jī)廠商黑莓49億美元的市值，相當(dāng)于諾基亞市值的一半。

小米科技CEO雷軍

小米手機(jī)：電腦化生產(chǎn)和差異化定位

5年前，手機(jī)電腦化就被提出，隨著智能手機(jī)一步步發(fā)展，人們用電腦時間相對來說越來越少，因?yàn)榇罅抗ぷ髟谑謾C(jī)上都可以完成。這些現(xiàn)象發(fā)生，預(yù)示著電腦時代正在被智能手機(jī)所代替，人們更多活動不再依賴電腦，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾囀謾C(jī)終端加互聯(lián)網(wǎng)組合模式。

雷軍對光明IT表示，從電腦角度看手機(jī)，電腦跟手機(jī)也越來越具有可比性，電腦上最核心的驅(qū)動力來自上游廠商英特爾和微軟驅(qū)動，而今天智能手機(jī)最核心渠道力量來自ARM和Android系統(tǒng)，兩種力量交織推動整個中國智能手機(jī)在過去1-2年時間內(nèi)呈現(xiàn)井噴式增長，智能手機(jī)普及速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場估計(jì)。

面對手機(jī)電腦化演變，手機(jī)更像是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所有配件都可以通過采購得來。在電腦發(fā)展初期，高端電腦往往是IBM等品牌產(chǎn)品所產(chǎn)出，他們用最新設(shè)計(jì)最新技術(shù)統(tǒng)治市場，而手機(jī)電腦化今天，手機(jī)也是可以采用類似模式來生產(chǎn)。“根據(jù)這一要求，小米手機(jī)當(dāng)時是首先站在了CPU的制高點(diǎn)，同時采用了是夏普跟東芝屏幕，在剛剛發(fā)布時候，小米手機(jī)是同價格段中最高端手機(jī)，一舉在行業(yè)中奠定小米高端手機(jī)位置。”雷軍稱。

看智能手機(jī)發(fā)展規(guī)律，與電腦越來越具有可比性，一款手機(jī)會使用不同操作系統(tǒng)，而ARM處理器發(fā)展已經(jīng)非常之快，短短5年時間手機(jī)處理器速度已經(jīng)從400MHz達(dá)到雙核1.5GHz以上速度。實(shí)際上就這個發(fā)展的趨勢而言，以后硬件是硬件，軟件是軟件，軟件的持續(xù)的升級和服務(wù)將是整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。

行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化：高速研發(fā)與口碑傳播

小米手機(jī)快速發(fā)展，除了有準(zhǔn)確定位外，在米UI成功基礎(chǔ)上發(fā)布了小米手機(jī)。“首先米UI采用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，到上周為止小米做的米UI系統(tǒng)已經(jīng)成功地堅(jiān)持了一百個星期的迭代，每周更新點(diǎn)都有四五十個點(diǎn)。”雷軍稱。

雷軍表示，米UI研發(fā)一直比較務(wù)實(shí)，通過用戶在論壇中意見反饋和需求，小米來制定研發(fā)方向。米UI有三分之一的功能定義全是用戶定義的，這在其他系統(tǒng)中是極其少的。

如此快速迭代，也同樣需要小米快速反映，在小米創(chuàng)業(yè)初期，每個星期要發(fā)布一個新的修改版本，這就需要兩天規(guī)劃、兩天研發(fā)、兩天測試，以此六天一個循環(huán)。

目前米UI被翻譯成23個國家的語言版本，支持包括HTC、三星、索尼、摩托羅拉、華為、聯(lián)想等手機(jī)品牌旗艦機(jī)型，并且在未來想進(jìn)一步開放米UI，支持更多的國產(chǎn)廠商。

在推廣上，小米也完全摒棄傳統(tǒng)營銷方式，倒逼自己采用口碑傳播。目前來看，這種口口相傳模式，造就小米手機(jī)300萬銷量。雷軍表示，購買小米手機(jī)用戶是一窩一窩的，往往一個人用了小米手機(jī)，很快就有十來個人用了。只要你下工夫真的把產(chǎn)品做好，用戶是愿意幫你跟朋友推薦的。

鐵人三項(xiàng)：用戶體驗(yàn)一體化

小米的組織結(jié)構(gòu)，包括米UI、小米、小米網(wǎng)和米聊，由不同的合伙人分管獨(dú)立的部門。小米借助了這三種大勢，電腦的手機(jī)化、行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還有“鐵人三項(xiàng)”既用戶體驗(yàn)一體化完成小米手機(jī)構(gòu)建過程。

雷軍透露，小米創(chuàng)辦的初期就一直堅(jiān)持要同時做硬件、同時做軟件、也要同時做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，“鐵人三項(xiàng)”做起來對企業(yè)的壓力是非常大的，全球最成功的“鐵人三項(xiàng)”的公司就是蘋果。如果當(dāng)時不下決心做“鐵人三項(xiàng)”很難做好真正的手機(jī)。

雷軍在總結(jié)小米手機(jī)創(chuàng)新點(diǎn)時表示，第一是小米將手機(jī)硬件完全拆解，讓用戶徹底了解小米手機(jī)是如何產(chǎn)生的；第二是全球首個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，成功把電商的模式用來做手機(jī)運(yùn)作；第三是小米最早引入了互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)模式，在絕大多數(shù)廠商關(guān)注機(jī)海戰(zhàn)術(shù)模式漠視用戶體驗(yàn)時候，小米把手機(jī)易用性提升到重要層次上來。以上三點(diǎn)促成小米手機(jī)現(xiàn)在成就，也是小米手機(jī)模式。