受歐美經(jīng)濟(jì)低迷影響，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的外銷訂單急劇下滑。在這個(gè)嚴(yán)峻時(shí)刻，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)紛紛將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求一條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的救贖之路。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)80%~90%的LED企業(yè)訂單源于外銷，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面遲遲未能打開(kāi)。企業(yè)內(nèi)外銷現(xiàn)象極端不均衡。目前，政府對(duì)LED節(jié)能產(chǎn)品十分重視，相繼推出多項(xiàng)節(jié)能優(yōu)惠政策。在利好政策的刺激下，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)漸漸呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)。

　　各大LED企業(yè)看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向這里。目前，市場(chǎng)上的國(guó)際大牌、國(guó)內(nèi)大腕以及揚(yáng)言只做外銷的中小企業(yè)，無(wú)不躍躍欲試，誓要在內(nèi)銷市場(chǎng)上闖出一番天地。但是，面對(duì)紛亂復(fù)雜的國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)，這些企業(yè)都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入進(jìn)去。

　　消費(fèi)者購(gòu)買力不足

　　專家分析，LED企業(yè)走內(nèi)銷比外銷困難得多。其中一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)的LED價(jià)格與普通節(jié)能燈相比，昂貴得多，在一些邊遠(yuǎn)地區(qū)或農(nóng)村，還是不被人們廣泛接受的。伴隨著國(guó)家淘汰白熾燈計(jì)劃的逐步落實(shí)，LED未來(lái)巨大的市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)村和落后邊遠(yuǎn)地區(qū)。

　　另一個(gè)原因是人們對(duì)LED節(jié)能燈具的認(rèn)識(shí)還不夠全面，看LED燈只看功率和價(jià)格，對(duì)相關(guān)參數(shù)不了解。大部分用戶對(duì)LED產(chǎn)品的興趣度不高。因此，加強(qiáng)人們對(duì)LED燈具好處的認(rèn)識(shí)是十分必要的，這需要政府下一番功夫。

　　此外，供應(yīng)商過(guò)度降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降。這在某種程度上降低了消費(fèi)者購(gòu)買LED照明產(chǎn)品的信心。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

　　“國(guó)外LED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體系比較完備，你的產(chǎn)品只要在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有比較好的銷路。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)不成熟，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵來(lái)自于企業(yè)的低價(jià)、公關(guān)能力及人脈關(guān)系。”江蘇省常州市LED協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧文俊指出，這種行業(yè)“潛規(guī)則”現(xiàn)象扭曲了LED企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度不高，進(jìn)一步限制了國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的良性發(fā)展。

　　另外，與國(guó)際大品牌出色的營(yíng)銷能力相比，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)存在系統(tǒng)營(yíng)銷上不強(qiáng)和人脈資源缺乏的弱點(diǎn)，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)難

　　與國(guó)外市場(chǎng)高質(zhì)高價(jià)的銷售模式不同，國(guó)內(nèi)的LED市場(chǎng)走的是“同質(zhì)化，拼價(jià)格”的道路。

　　由于國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)魚(yú)龍混珠，價(jià)格體系被劣質(zhì)廠商攪得一塌糊涂，市場(chǎng)整體利潤(rùn)空間低下。與外銷市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)相比，內(nèi)銷市場(chǎng)就是“價(jià)格戰(zhàn)”的陣地。這對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的LED企業(yè)在營(yíng)銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業(yè)非常不適應(yīng)。

　　因此，如何準(zhǔn)確地對(duì)自己產(chǎn)品做出定價(jià)，才能避免陷入“定價(jià)過(guò)高沒(méi)人要，定價(jià)太低劃不來(lái)”的處境？這個(gè)問(wèn)題深深困擾著眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的LED企業(yè)。

　　缺乏產(chǎn)品特色

　　無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是營(yíng)銷能力，國(guó)內(nèi)許多LED企業(yè)目前都無(wú)法與飛利浦、歐司朗等國(guó)際品牌抗衡。與他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)相競(jìng)爭(zhēng)，必然要講究競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　顧文俊指出，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，打造個(gè)性化、有特色的LED產(chǎn)品被認(rèn)為是個(gè)很好的突破口?！斑@就好比人們?nèi)ワ埖瓿燥垼枷矚g點(diǎn)一些特色菜式?！边@就要求國(guó)內(nèi)LED企業(yè)在產(chǎn)品特色方面多下功夫，增加創(chuàng)新元素，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)內(nèi)的LED生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，如建筑照明、道路照明、景觀照明、室內(nèi)照明等，深入其中，研制出滿足市場(chǎng)需求的各類產(chǎn)品，逐漸在市場(chǎng)中獲得大家的認(rèn)可。