京元電（2449）董事長李金恭表示，京元電本季訂單持續(xù)滿載，盡管第四季狀況還需密切觀察，但整體來看，京元電今、明兩年折舊大幅攤提，訂單滿手，營運(yùn)動(dòng)能將超過歷史高峰，展望樂觀。

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京元電董事長李金恭。
（聯(lián)合報(bào)系數(shù)據(jù)庫）
他說，京元電開發(fā)海外客戶有成，國外整合組件（IDM）及IC 設(shè)計(jì)公司占收比重已達(dá)四成，京元電將把海外開拓重心轉(zhuǎn)向美國，鎖定美國營收在3億美元以下的IC設(shè)計(jì)，將京元電海外營收比重再推升到五成水平。

李金恭強(qiáng)調(diào)，金融風(fēng)暴逐漸遠(yuǎn)離，國外IC設(shè)計(jì)公司營運(yùn)動(dòng)也逐漸恢復(fù)，京元電在金融風(fēng)暴后采先承接對(duì)方測(cè)試設(shè)備，再擴(kuò)大測(cè)試品項(xiàng)商業(yè)模式也逐收成效，不但現(xiàn)有國外客戶擴(kuò)大下單量，歐洲、日本及東南亞也成為今年業(yè)務(wù)成長最快速的地區(qū)，未來隨美國業(yè)務(wù)開拓有成，京元電將成為國內(nèi)提供最多元服務(wù)的IC測(cè)試廠，可大幅減輕半導(dǎo)體景氣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)攻美國市場(chǎng) 沖IC測(cè)試

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以下為訪談紀(jì)要：

問：京元電第一季營收結(jié)構(gòu)，國內(nèi)客戶占68.5%，目前這部分營收結(jié)構(gòu)是否有改變？

答：情況已有很大改變，尤其歐洲及東南亞這兩大區(qū)域，這一季來以來，訂單幾乎呈現(xiàn)倍數(shù)成長，加上日本市場(chǎng)訂單也大幅成長，讓京元電第二季海外客戶占營收比已由第一季的三成多，擴(kuò)增到四成。

不過，這并不意味國內(nèi)客戶訂單消退，京元電國內(nèi)客戶的訂單也是持續(xù)成長，但國外訂單增加的幅度特別明顯。

問：這個(gè)趨勢(shì)是否會(huì)持續(xù)？

答：我們是朝此目標(biāo)在前進(jìn)。金融風(fēng)暴期間，很多IC設(shè)計(jì)公司因市場(chǎng)需求一下子急
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凍，受到相當(dāng)大沖擊，隨著金融風(fēng)暴逐漸遠(yuǎn)離，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多很有潛力的IC設(shè)計(jì)公司又恢復(fù)成長動(dòng)能，我們必經(jīng)在對(duì)方還在發(fā)展階段，就與其接觸、建立合作關(guān)系，未來隨產(chǎn)品力爆發(fā)，京元電的業(yè)務(wù)也能順勢(shì)坐大。

爭(zhēng)取IDM廠委外 互利雙贏

最近京元電就決定加重美國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)，大幅增加業(yè)務(wù)人員，鎖定美國3億美元以下的IC設(shè)計(jì)公司或爭(zhēng)取美國IDM 廠擴(kuò)大委外測(cè)試的訂單。我們希望未來海外客戶占營收比重能與國內(nèi)客戶相當(dāng)，如此一來，京元電將可減少半導(dǎo)體景氣波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

問：歐洲及東南亞市場(chǎng)新增那些廠商？是那個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品？

答：客戶我不便透露，不過新增客戶已有五家，且有很大訂單比重來自車用電子產(chǎn)品的IDM廠，顯示車市復(fù)蘇，這些IDM 愿意透過委外釋單給京元電，作為他們的測(cè)試伙伴，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

問：為何京元電能說服海外客戶擴(kuò)大釋單？

答：京元電自96年采取先與IDM廠洽商，將測(cè)試設(shè)備寄放在京元電，由京元電專程為其提供測(cè)試服務(wù)，金融風(fēng)暴后，京元電擴(kuò)大這項(xiàng)商業(yè)模式，很多IDM廠顧及景氣透明度還難以捉摸，也樂于采此模，避免做過度的資本投資。

這項(xiàng)商業(yè)模式，等于先鎖住對(duì)方不要擴(kuò)充產(chǎn)能，并藉由與京示電從局部合作，建立合作機(jī)制，讓對(duì)方了解京元電的測(cè)試能力，再擴(kuò)大到更多產(chǎn)品品項(xiàng)，去年和今年，京元電確實(shí)已享受到這項(xiàng)商業(yè)模式所帶來的成效，不只為京元電帶來穩(wěn)定的貨源，對(duì)方也得到更低成本測(cè)試解決方案，互利互惠。

營運(yùn)向上攀升 本季更旺

問：京元電目前海外客戶主要是英偉達(dá)（nVidia）、意法半導(dǎo)體（STM）、超捷（SST）及Net Logic等，可否評(píng)這幾家第二季訂單的成長？

答：個(gè)別訂單我不便說明，不過除nVidia外，其余海外客戶訂單大概都有二成以上成長。

問：日前聯(lián)發(fā)科下修第三季成長預(yù)估，聯(lián)發(fā)科是京元電最大客戶，業(yè)績是否也受影響？你如何看待下半年景氣？

答：我無法掌握客戶每季業(yè)績成長變化，但聯(lián)發(fā)科下給京元電的訂單，到第三季并沒有變化。

我要強(qiáng)調(diào)，京元電目前不論邏輯IC、面板驅(qū)動(dòng)IC、特殊型內(nèi)存IC 客戶的訂單趨勢(shì)，依舊往上成長，第三季將可望優(yōu)于第二季的表現(xiàn)，甚至有機(jī)會(huì)逐月成長，現(xiàn)在尚未感受到客戶有庫存的壓力。

第四季客戶是否會(huì)修正，還得再觀察，不過整體而言，今年京示電訂單無虞，明年又將攤提2004年的巨額資本支出，現(xiàn)金流量處于有利的條件，樂觀今明兩年景氣發(fā)展。