五大缺失，拷問(wèn)中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)還能瘋狂多久？
[導(dǎo)讀]中國(guó)在資金和政策扶持上投入并不少，而為什么IC設(shè)計(jì)基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平卻一直為業(yè)界所詬??？光有資金，光有政策就夠了嗎？本文將從中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)上下游合作、渠道的作用、大IC產(chǎn)業(yè)鏈、管理與市場(chǎng)、公司高層爭(zhēng)斗五
中國(guó)在資金和政策扶持上投入并不少，而為什么IC設(shè)計(jì)基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平卻一直為業(yè)界所詬病？光有資金，光有政策就夠了嗎？本文將從中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)上下游合作、渠道的作用、大IC產(chǎn)業(yè)鏈、管理與市場(chǎng)、公司高層爭(zhēng)斗五個(gè)方面的缺失，拷問(wèn)中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)還能瘋狂多久？相信這些真知灼見(jiàn)將會(huì)給我們進(jìn)一步了解中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀起到重要借鑒與參考作用。
缺失1：中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)上下游缺乏緊密合作
中國(guó)的絕大部分芯片公司不要指望歐美一線整機(jī)廠商的市場(chǎng)，而是需要認(rèn)認(rèn)真真服務(wù)好中國(guó)的下游電子通訊整機(jī)公司。比如說(shuō)：中國(guó)的芯片公司想給Motorola、CISCO、Sony等廠商供貨，想法固然是好，但是人家根本不會(huì)理你，你的芯片再好也是枉然，連門(mén)都進(jìn)不去，那談何發(fā)展呢？所以說(shuō)索尼、三星、摩托、CISCO等這些歐美廠商不是中國(guó)IC公司當(dāng)前應(yīng)該瞄準(zhǔn)的客戶(hù)；中國(guó)的絕大部分芯片公司面向的客戶(hù)是那些實(shí)實(shí)在在的中國(guó)1線、2線、3線電子廠家，而不是華為這樣的頂級(jí)廠商（中國(guó)的頂級(jí)廠商也許就只有一個(gè)華為了）。換句話來(lái)說(shuō)，也就是中國(guó)的IC公司要重視中國(guó)的整機(jī)，要多跟中國(guó)的整機(jī)交流、加強(qiáng)合作；不要成天去想著什么時(shí)候能殺進(jìn)歐美的市場(chǎng)，除非是想作為人家的第二、第三供應(yīng)商備選方案。
可以說(shuō)，中國(guó)絕大部分芯片公司都是這樣的情況，當(dāng)然也有例外的。中國(guó)不是也有公司進(jìn)蘋(píng)果供應(yīng)鏈的嗎，但是其出貨量卻很小，影響也是微乎其微的。只是這些并不具有代表性，我們這里要考慮的肯定是絕大部分的情況。
缺失2：中國(guó)的芯片公司對(duì)渠道的缺失
中國(guó)很多IC公司都是自建渠道的。他們都存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象：不信任分銷(xiāo)代理。胡總給我們舉了個(gè)例子，拿一家小IC公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司就那么30-50個(gè)人，而跑市場(chǎng)銷(xiāo)售的也就那么5、6個(gè)，這么少的銷(xiāo)售人員能cover到多少客戶(hù)呢？另外，對(duì)于小公司，一來(lái)沒(méi)品牌，二來(lái)產(chǎn)品又不好，這樣的話小公司的產(chǎn)品勢(shì)必就相對(duì)便宜，對(duì)分銷(xiāo)商而言是毫無(wú)利潤(rùn)可尋的，那他們就更不會(huì)選擇跟這些小公司合作了。所以說(shuō)，針對(duì)以上現(xiàn)象，胡先生建議中國(guó)的IC公司一定要充分利用好本土的分銷(xiāo)渠道，要將他們當(dāng)作是真正的合作伙伴。
缺失3：中國(guó)IC業(yè)對(duì)“大IC產(chǎn)業(yè)鏈”的概念缺失
“大IC產(chǎn)業(yè)鏈”是指要把分銷(xiāo)渠道和整機(jī)包進(jìn)來(lái)，多交流、多溝通、多合作。相對(duì)大IC產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，“小IC產(chǎn)業(yè)鏈”指的是EDA、IP、芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、封裝測(cè)試，這叫產(chǎn)業(yè)鏈嗎？顯然還不是，“產(chǎn)業(yè)鏈”的這個(gè)“鏈”是完整的概念，胡運(yùn)旺特別對(duì)電子發(fā)燒友網(wǎng)指出。IC實(shí)際上屬于電子的大范疇，所以要擴(kuò)展大產(chǎn)業(yè)鏈，主動(dòng)把下游包進(jìn)來(lái)，然后配合他們，為他們服務(wù)。
缺失4：中國(guó)IC公司在管理和市場(chǎng)上的缺失
中國(guó)的公司為什么長(zhǎng)不大？為什么優(yōu)秀員工都流失到外企？這不僅僅是薪水問(wèn)題，更是“老大”心胸不夠?qū)拸V的問(wèn)題（也可以說(shuō)是共患難、共富貴、讓權(quán)讓利的問(wèn)題）?，F(xiàn)在中國(guó)公司的“老大”沒(méi)有幾個(gè)是真正合適做CEO的，畢竟他們大都是只擅長(zhǎng)一個(gè)方面。打個(gè)比方說(shuō)，一個(gè)在美國(guó)做了10年模擬技術(shù)的工程師所擅長(zhǎng)的是技術(shù)領(lǐng)域，然而回國(guó)后自己開(kāi)公司的時(shí)候就不單純僅僅是技術(shù)的問(wèn)題，而是牽扯到方方面面（芯片設(shè)計(jì)、制造成本控制、芯片方案、軟硬件、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等等）。有的人認(rèn)為自己擅長(zhǎng)技術(shù)領(lǐng)域的，所以自然而然在其他領(lǐng)域也能突出或者都能慢慢學(xué)會(huì)。但殊不知，等到你全部學(xué)會(huì)了，產(chǎn)品也許就錯(cuò)過(guò)了timetomarket的最好時(shí)機(jī)。其次，中國(guó)IC公司的CEO有太多是純研發(fā)出身，以前在歐美大公司可能只帶過(guò)幾個(gè)人team，其管理素養(yǎng)和跨部門(mén)合作的經(jīng)驗(yàn)亟待提高。
此外，中國(guó)的IC公司普遍不重視市場(chǎng)、不重視應(yīng)用方案，有的公司幾乎沒(méi)有做市場(chǎng)的人。很多公司的產(chǎn)品定義由CEO拍腦袋決定，不去集思廣益，那也就意味著是由一些不懂的市場(chǎng)、沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做市場(chǎng)判斷，這樣固然是不行的。
缺失5：IC公司高層團(tuán)隊(duì)缺乏和諧
高層的不和諧問(wèn)題的關(guān)鍵取決于“帶頭大哥”。想要讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)更和諧，“帶頭大哥”就要學(xué)會(huì)“籠絡(luò)”老二、老三、老四。這里需要強(qiáng)調(diào)：是“籠絡(luò)”，不是“管理”。比如說(shuō)，老二做市場(chǎng)做了10多年；老三做設(shè)計(jì)做了10多年；老四做方案做了10多年，那么老大在單方面哪能比得過(guò)這些人，那談何“管理”呢？所以說(shuō)就只能是“籠絡(luò)”。所謂“籠絡(luò)”是指授權(quán)、讓利、信任、尊重，由他們?nèi)ス芾砀髯云煜碌牟块T(mén)。
此外，在中國(guó)的很多中小公司中，存在著一些抑制公司成長(zhǎng)的普遍現(xiàn)象，如：在關(guān)鍵崗位、重要部門(mén)上用人隨意；任人唯親；甚至用跨行跨崗的人來(lái)管理關(guān)鍵部門(mén)；不重視“老兵”（指技術(shù)熟練、過(guò)硬的工程師）的作用；不重視留住人才。針對(duì)這些現(xiàn)象，胡總再三強(qiáng)調(diào)，“員工流失率越低的公司就越成功或者說(shuō)是越容易成功。像瑞迪科、普瑞、艾為等公司就是很好的例子，其人才流失比例很小。
缺失1：中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)上下游缺乏緊密合作
中國(guó)的絕大部分芯片公司不要指望歐美一線整機(jī)廠商的市場(chǎng)，而是需要認(rèn)認(rèn)真真服務(wù)好中國(guó)的下游電子通訊整機(jī)公司。比如說(shuō)：中國(guó)的芯片公司想給Motorola、CISCO、Sony等廠商供貨，想法固然是好，但是人家根本不會(huì)理你，你的芯片再好也是枉然，連門(mén)都進(jìn)不去，那談何發(fā)展呢？所以說(shuō)索尼、三星、摩托、CISCO等這些歐美廠商不是中國(guó)IC公司當(dāng)前應(yīng)該瞄準(zhǔn)的客戶(hù)；中國(guó)的絕大部分芯片公司面向的客戶(hù)是那些實(shí)實(shí)在在的中國(guó)1線、2線、3線電子廠家，而不是華為這樣的頂級(jí)廠商（中國(guó)的頂級(jí)廠商也許就只有一個(gè)華為了）。換句話來(lái)說(shuō)，也就是中國(guó)的IC公司要重視中國(guó)的整機(jī)，要多跟中國(guó)的整機(jī)交流、加強(qiáng)合作；不要成天去想著什么時(shí)候能殺進(jìn)歐美的市場(chǎng)，除非是想作為人家的第二、第三供應(yīng)商備選方案。
可以說(shuō)，中國(guó)絕大部分芯片公司都是這樣的情況，當(dāng)然也有例外的。中國(guó)不是也有公司進(jìn)蘋(píng)果供應(yīng)鏈的嗎，但是其出貨量卻很小，影響也是微乎其微的。只是這些并不具有代表性，我們這里要考慮的肯定是絕大部分的情況。
缺失2：中國(guó)的芯片公司對(duì)渠道的缺失
中國(guó)很多IC公司都是自建渠道的。他們都存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象：不信任分銷(xiāo)代理。胡總給我們舉了個(gè)例子，拿一家小IC公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司就那么30-50個(gè)人，而跑市場(chǎng)銷(xiāo)售的也就那么5、6個(gè)，這么少的銷(xiāo)售人員能cover到多少客戶(hù)呢？另外，對(duì)于小公司，一來(lái)沒(méi)品牌，二來(lái)產(chǎn)品又不好，這樣的話小公司的產(chǎn)品勢(shì)必就相對(duì)便宜，對(duì)分銷(xiāo)商而言是毫無(wú)利潤(rùn)可尋的，那他們就更不會(huì)選擇跟這些小公司合作了。所以說(shuō)，針對(duì)以上現(xiàn)象，胡先生建議中國(guó)的IC公司一定要充分利用好本土的分銷(xiāo)渠道，要將他們當(dāng)作是真正的合作伙伴。
缺失3：中國(guó)IC業(yè)對(duì)“大IC產(chǎn)業(yè)鏈”的概念缺失
“大IC產(chǎn)業(yè)鏈”是指要把分銷(xiāo)渠道和整機(jī)包進(jìn)來(lái)，多交流、多溝通、多合作。相對(duì)大IC產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，“小IC產(chǎn)業(yè)鏈”指的是EDA、IP、芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、封裝測(cè)試，這叫產(chǎn)業(yè)鏈嗎？顯然還不是，“產(chǎn)業(yè)鏈”的這個(gè)“鏈”是完整的概念，胡運(yùn)旺特別對(duì)電子發(fā)燒友網(wǎng)指出。IC實(shí)際上屬于電子的大范疇，所以要擴(kuò)展大產(chǎn)業(yè)鏈，主動(dòng)把下游包進(jìn)來(lái)，然后配合他們，為他們服務(wù)。
缺失4：中國(guó)IC公司在管理和市場(chǎng)上的缺失
中國(guó)的公司為什么長(zhǎng)不大？為什么優(yōu)秀員工都流失到外企？這不僅僅是薪水問(wèn)題，更是“老大”心胸不夠?qū)拸V的問(wèn)題（也可以說(shuō)是共患難、共富貴、讓權(quán)讓利的問(wèn)題）?，F(xiàn)在中國(guó)公司的“老大”沒(méi)有幾個(gè)是真正合適做CEO的，畢竟他們大都是只擅長(zhǎng)一個(gè)方面。打個(gè)比方說(shuō)，一個(gè)在美國(guó)做了10年模擬技術(shù)的工程師所擅長(zhǎng)的是技術(shù)領(lǐng)域，然而回國(guó)后自己開(kāi)公司的時(shí)候就不單純僅僅是技術(shù)的問(wèn)題，而是牽扯到方方面面（芯片設(shè)計(jì)、制造成本控制、芯片方案、軟硬件、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等等）。有的人認(rèn)為自己擅長(zhǎng)技術(shù)領(lǐng)域的，所以自然而然在其他領(lǐng)域也能突出或者都能慢慢學(xué)會(huì)。但殊不知，等到你全部學(xué)會(huì)了，產(chǎn)品也許就錯(cuò)過(guò)了timetomarket的最好時(shí)機(jī)。其次，中國(guó)IC公司的CEO有太多是純研發(fā)出身，以前在歐美大公司可能只帶過(guò)幾個(gè)人team，其管理素養(yǎng)和跨部門(mén)合作的經(jīng)驗(yàn)亟待提高。
此外，中國(guó)的IC公司普遍不重視市場(chǎng)、不重視應(yīng)用方案，有的公司幾乎沒(méi)有做市場(chǎng)的人。很多公司的產(chǎn)品定義由CEO拍腦袋決定，不去集思廣益，那也就意味著是由一些不懂的市場(chǎng)、沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做市場(chǎng)判斷，這樣固然是不行的。
缺失5：IC公司高層團(tuán)隊(duì)缺乏和諧
高層的不和諧問(wèn)題的關(guān)鍵取決于“帶頭大哥”。想要讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)更和諧，“帶頭大哥”就要學(xué)會(huì)“籠絡(luò)”老二、老三、老四。這里需要強(qiáng)調(diào)：是“籠絡(luò)”，不是“管理”。比如說(shuō)，老二做市場(chǎng)做了10多年；老三做設(shè)計(jì)做了10多年；老四做方案做了10多年，那么老大在單方面哪能比得過(guò)這些人，那談何“管理”呢？所以說(shuō)就只能是“籠絡(luò)”。所謂“籠絡(luò)”是指授權(quán)、讓利、信任、尊重，由他們?nèi)ス芾砀髯云煜碌牟块T(mén)。
此外，在中國(guó)的很多中小公司中，存在著一些抑制公司成長(zhǎng)的普遍現(xiàn)象，如：在關(guān)鍵崗位、重要部門(mén)上用人隨意；任人唯親；甚至用跨行跨崗的人來(lái)管理關(guān)鍵部門(mén)；不重視“老兵”（指技術(shù)熟練、過(guò)硬的工程師）的作用；不重視留住人才。針對(duì)這些現(xiàn)象，胡總再三強(qiáng)調(diào)，“員工流失率越低的公司就越成功或者說(shuō)是越容易成功。像瑞迪科、普瑞、艾為等公司就是很好的例子，其人才流失比例很小。
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